Введение. 
Исследование функций менеджмента на примере IT-компаний Hewlett-Packard, Acer Group и ASUSTeK Computer

Компания.

Hewlett-Packard Co.

США, 1939 г.

Acer Group.

Тайвань, 1976 г.

ASUSTeK Computer Inc.

Тайвань, 1989 г.

Продукция.

Основные бизнес-группы: подразделение устройств печати и цифровой обработки изображений (IPG); подразделение персональных систем (PSG); подразделение технологических решений (TSG).

Персональные компьютеры, ноутбуки, серверы, мониторы, проекторы, периферийное оборудование и электронные решения для бизнеса, государства, образования и дома.

Решений класса 3С: компьютеры, коммуникации, потребительская электроника (computers, communications, consumer electronics).

Конкуренты.

Американская корпорация Dell: в 2006 г. формально оставалась крупнейшим поставщиком ПК, хотя HP стала обходить её по объему продаж уже начиная с III квартала. В 2007 г. HP закрепила лидерство. На данный период времени доля Dell на мировом рынке составляет 14,6% (темпы роста 1,5%, рентабельность продукции 8,6%, падение прибыли) и шатко занимает второе место в мире. Четвёртое место отводится китайской компании Lenovo (20,2 млн ПК), а на пятом месте, по версии Gartner, — японская Toshiba.

Положение на мировом рынке.

1-е место (19,2% рынка) темпы роста 32,7%.

3-е место (ок. 12,5%).

темпы роста 68,8%.

6-е место (ок. 5,5%).

темпы роста ок. 10,5%.

Российский рынок.

По данным Gartner на III квартал 2007 г.

4-е место (5,1% рынка).

1-е место (18,6% рынка).

2-е место (8,9% рынка).

Рентабельность продукции.

2,5%.

2%.

6,2%.

Миссия.

Предлагать технологии и услуги, которые повышают эффективность бизнеса, способствуют благополучию общества и улучшению качества жизни клиентов.

Объединять людей и технологии.

Выпускать инновационные IT решения, которые позволят людям и компаниям использовать весь свой потенциал.

Hewlett-Packard Co.

Сильные стороны (Strengths).

Слабые стороны (Weakness).

• 1. широкий ассортимент предлагаемых продуктов и услуг;
• 2. огромный опыт работы;
• 3. известный бренд на мировом рынке;
• 4. высокая прибыль;
• 5. большие темпы роста продаж;

• 1. затруднён контроль структуры управления;
• 2. дорогостоящая продукция;

Возможности (Opportunities).

Создание новых рынков сбыта за счёт использования в этих целях уже сформированного на мировом рынке статуса и широкого ассортимента предлагаемых продуктов и услуг.

Выпуск продукции более низкой стоимости для завоевания сегмента более дешёвой продукции, а также рынков других стран (Россия).

1. наличие неохваченных рынков сбыта;

Угрозы (Treats).

Увеличение темпов роста продаж.

Выход на новые рынки за счёт сформированного бренда и широкого ассортимента предлагаемых продуктов и услуг.

Снижение стоимости существующей продукции. Выпуск новой продукции по более низкой цене. Сокращение штата.

• 1. мировой кризис;
• 2. увеличение темпов доли рынка главных конкурентов;
• 3. снижение потребности в продукции;

Acer Group.

Сильные стороны (Strengths).

Слабые стороны (Weakness).

• 1. самые высокие темпы роста продаж;
• 2. развитая система логистики;
• 3. концепция «глобальный бренд, но местный подход»;
• 4. жёсткое отслеживание ценообразования по продукции в каждой торговой компании;
• 5. опыт работы;

• 1. маленькая доля продаж, приходящаяся на США и Китай;
• 2. низкая рентабельность продукции;
• 3. большая часть доходов приходится на ноутбуки;
• 4. демпинг;

Возможности (Opportunities).

Расширять ассортимент и использовать налаженный маркетинг компании в целях завоевания новых рынков сбыта.

Повышение прибыли как следствие повышения рентабельности продукции и расширения ассортимента. Расширение рынка сбыта (США, Китай) за счёт выхода на более высокий ценовой сегмент.

• 1. наличие неохваченных рынков сбыта;
• 2. наличие возможностей для расширения ассортимента;
• 3. наличие возможностей для повышения прибыли;

Угрозы (Treats).

Выход на новые рынки сбыта.

Расширение ассортимента.

Расширение ассортимента продукции.

Вертикальная интеграция.

• 1. мировой кризис;
• 2. изменение вкусов потребителей;
• 3. постоянные финансовые риски;
• 4. низкое качество продукции поставщиков;
• 5. снижение потребности в продукции;

ASUSTeK Computer Inc.

Сильные стороны (Strengths).

Слабые стороны (Weakness).

• 1. высокое качество продукции;
• 2. внедрение фирменных технологий в продукцию и их разнообразие;
• 3. широкий ассортимент продукции;
• 4. медленное, но уверенное продвижение;
• 5. эффективная реклама;

• 1. плохо развита система логистики;
• 2. низкие темпы роста продаж;

Возможности (Opportunities).

Создание новых рынков сбыта за счёт высокого качества продукции, эффективной рекламы и широкого ассортимента предлагаемых продуктов.

Завоевание сегмента рынка более дешёвой продукции.

• 1. наличие возможности для увеличения темпов роста рынка;
• 2. наличие неохваченных рынков сбыта;
• 3. наличие возможностей для расширения ассортимента;

Угрозы (Treats).

Выход на новые рынки за счёт рекламы, качества и ассортимента.

Расширение ассортимента продукции.

Повышение темпов роста.

• 1. мировой кризис;
• 2. появление нового конкурента;
• 3. снижение потребности в продукции;