Осуществление стратегической сегментации

стратегический сегментация ценообразование.

Стратегическая сегментация внешней и внутренней среды организации За последнее 10-летие — в ходе рыночного реформирования экономики страны — производство и сферa реализации отечественной мебели радикально изменились. Сегодня мебельное производство России остается одной из крупнейших подотраслей лесопромышленного комплекса, обеспечивающей изготовление необходимых товаров народного потребления.

В стране производством мебели занято 3526 предприятий различных форм собственности, из них 554 крупных и средних. Наибольший объем мебели выпускается в Центральном районе России — 39%, в Западносибирском районе он составляет 12%, на Юге России -11%. В общем объеме производства мебели наиболее велика доля Москвы и Московской области (28%), на Санкт-Петербург и Ленинградскую область приходится всего 8% объема выпуска мебели в стране.

Экономические районы России сильно различаются по годовому объему потребления отечественной мебели на душу населения: если по Москве и Московской области показатель составляет 12,5−12,8 долларов США, то по Северо-Западному, Центрально-Черноземному, Дальневосточному районам, Калининградской области -1,6−3,8 долларов США.

Вывозят мебель в другие регионы России Центральный район (доля вывоза мебели — 33,8%, доля собственного производства в объёме потребления мебели в районе — 93,6%), Северо-Западный район (соответственно 43,6 и 72,6%), Волго-Вятский район (соответственна 39,9 и 78,3%), Калининградская область (соответственно 32,3 и 96,2%).

Завозят мебель из других регионов России Центрально-Черноземный район (доля завоза в объёме потребления мебели в районе — 46%), Восточно-Сибирский район (46,3%), Поволжье (примерно 38%), Северный район (около 35%) и др.

Наибольшую долю на рынке мебели для дома занимает корпусная мебель для жилых комнат и прихожих. Наблюдается замещение шкафов и стенок встраиваемой мебелью (шкафы-купе).

ОАО «Элизиум» выходит на рынок корпусной мебели Северо-Западного региона (Санкт-Петербург, Вологда, Великий Новгород, Калининград, Архангельск, Псков). В этом регионе действует достаточное количество фирм, занимающихся продажей корпусной мебели (например, ООО «Балтшкаф»), но не одна из них не занимает лидирующего положения. Большинство этих фирм не являются производителями мебели, соответственно, предлагают шкафы-купе по более высоким ценам, чем фирмы-производители.

По данным статистики спрос на отечественную корпусную мебель постоянно растёт. Учитывая также в перспективе увеличение платежеспособного спроса на мебель, в этом сегменте рынка у российских производителей имеются значительные резервы роста производства.

Шкафы-купе обладают рядом несомненных преимуществ. Являясь универсальной мебелью, они идеально подходят как для спальной комнаты, гостиной, детской, так и для дачи, офиса, различных общественных учреждений. Шкафы-купе не имеют ограничений ни по одному из основных размеров (высота, ширина, глубина), и их объём почти в 2 раза больше объёма обычного платяного шкафа. Благодаря этим преимуществам, спрос на шкафы-купе постоянно растёт. Также планируется дальнейшее увеличение спроса на шкафы-купе в связи с увеличением объёма строительства жилья.

Таким образом, ОАО «Элизиум» планирует производить качественные шкафы-купе с ориентацией на широкий круг потребителей с использованием комплектующих и материалов от ведущих европейских и проверенных российских производителей, передовых технологий и системы контроля качества и предоставлять широкий спектр услуг. Всё это обеспечивает стабильно высокие характеристики продукции.

Таким образом, разрабатываются стратегические зоны хозяйствования (СЗХ), которые приведены в таблице 1.

Таблица 1 Стратегические зоны хозяйствования.

Недорогие шкафы-купе эконом-класса. Их цена невысока, потому что они имеют стандартные размеры и комплектацию, изготавливаются из недорогих, но качественных российских материалов. Благодаря тому, что производство шкафов-купе поставлено на поток, заказ делают быстро.

Перспективы роста В настоящее время российский рынок шкафов-купе характеризуется растущим спросом. В среднем ежегодный прирост потребления составляет 12 — 15%, о чём свидетельствуют данные журнала «Свой бизнес». Следовательно, благодаря высокому качеству, низким ценам и широкому ассортименту ОАО «Элизиум» рассчитывает получить большее количество заказов и обеспечить производство заказами для безостановочной работы как в СЗХ I, так и в СЗХ II.

Перспективы рентабельности Производство корпусной мебели является рентабельным — его рентабельность составляет 12%. В ближайшее время основные тенденции данной отрасли сохранятся.

Для успешной конкуренции в будущем в СЗХ I и СЗХ II ООО «Траст» необходимо постоянно расширять ассортимент продукции, улучшать её дизайн и качество, также внедрять современные, эффективные технологии, материалы, фурнитуру и комплектующие.

Таким образом, новая фирма, специализирующаяся на производстве шкафов-купе и соответственно обеспечивающая сопровождение клиента (проектирование, доставка и сборка, гарантийное и послегарантийное обслуживание), будет удовлетворять всем требованием потребителей и имеет хорошие шансы на успех.

Оценка привлекательности стратегической зоны хозяйствования (Псзх) Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ I.

Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ II.

Оценка изменений рентабельности СЗХ I.

Оценка изменений рентабельности СЗХ II

Оценка будущей привлекательности CЗХ определяется следующей зависимостью:

Пр.сзх=бПР+вР-хН+zБ б=0,2.

в=0,4.

х=0,3.

z=0,1.

Пр.сзх1=0,2*0,93+0,4*0,4−0,3*(-2)+0,1*1=1,05.

Пр.сзх2=0,2*0,93+0,4*0,5−0,3*(-1)+0,1*2=0,89.

Так как Пр. сзх10, то Кр=0,1.

Следовательно, принимаемое значение привлекательности СЗХ определяется по зависимости:

Пприн.сзх=Кр*Пр.сзх.

Пприн.сзх1=1,05*0,1=0,105.

Пприн.сзх2=0,89*0,1=0,089.

Таким образом, принимаемое значение СЗХ I больше, чем принимаемое значение СЗХ II.