Основные типы ценовых стратегий

• · «Снятие сливок» — может формулироваться как получение наивысшего уровня дохода с каждого пациента за счет установления максимально возможных цен на медицинские услуги, которые приемлемы для данного сегмента. Это позволит увеличить и выручку, и рентабельность продаж. Успешность применения данной стратегии зависит от наличия уникальности и высокотехнологичности услуги, которая позволяет достичь более эффективных результатов. Длительность использования рассматриваемой ценовой стратегии зависит от того, как эффективно медицинское учреждение сможет защитить технологию предоставления услуг от конкурентов, используя дополнительные барьеры в виде патентов на технологию, поддержания высокой репутации на рынке, эффекта от масштаба. По мере снижения барьеров и распространения технологии удержание на высоком уровне становится невозможным. В этом случае целесообразно применение частного вида стратегий премиального ценообразования
• · Стратегии ступенчатых премий — цены снижаются постепенно, что позволяет обеспечить продажи в чувствительных сегментах при поддержании высокого уровня рентабельности.
• · «Ценовой прорыв» — применяется для расширения потенциального круга пациентов за счет установления цен ниже среднерыночных. Высокий уровень продаж, в свою очередь, приводит к снижению удельных издержек, предоставляя компании возможность еще большего снижения цен. Следует иметь в виду, что применение стратегии снижения цен негативно может отразиться на сегментах дорогого обслуживания: при попытке увеличить продажи таким способом высока вероятность потери существующих клиентов, для которых важен тот факт, что приобретение ими уникальной услуги доступно лишь людям с высоким уровнем доходов.
• · «Следование за лидером» подразумевает установление цены, близкой к доминирующей на рынке или в его сегменте. Использование стратегии направлено на удержание рыночной доли по стандартизированным медицинским услугам путем одновременной корректировки цен.
• · Ориентация на рыночные цены и конкурентов — самая распространенная стратегия для медицинских центров, не претендующих на лидерские позиции в отрасли. Компания ориентируется на среднерыночные цены, сложившиеся на рынке медицинских услуг.
• · «Психологическая» цена — цена, которая устанавливается ниже круглой цифры. Многие маркетологи считают, что цена должна выражаться нечетным числом. Данный подход очень популярен по нескольким причинам, в частности, потребителям нравится получать сдачу, им кажется, что это снижение цены, что учреждение идет на встречу своим пациентам.
• · Пакеты услуг — предприятие объединяет услуги в набор, снизив одновременно цены на них, но достигает при этом большего дохода с каждого заказа за счет приобретения покупателем сразу нескольких услуг. Примером пакетного обслуживания может служить программа комплексного медицинского обслуживания организаций.
• · Стратегия установления цен со скидками и зачетами подразумевает корректировку исходных тарифов таким образом, чтобы поощрить потребителей приобретать услуги в больших количествах, например проходить профилактическое лечение, приобретать путевки на санаторно-курортное лечение на лечебных базах компании.

цена медицинский платный рынок.