Оценка эффективности торговой деятельности в условиях конкуренции

Для курсовой работы я выбрала тему «Оценка эффективности торговой деятельности в условиях конкуренции», потому что считаю, что предприятие располагает широким спектром возможностей обеспечения своей конкурентоспособности. Выявление и анализ этих возможностей, формирование на их основе стратегии и тактики развития предприятия в условиях возрастающей конкуренции является весьма актуальной проблемой, стоящей перед российскими предприятиями.

Конкурентоспособность — это свойство объекта, характеризующееся степенью удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке.

Конкурентоспособность любой продукции определяется множеством факторов и показателей, часто столь значительных и своеобразных, что сбор и обработка данных, идентификация и диагностика уровня интенсивности конкурентной борьбы на рынке превращается в сложную научную проблему.

В общем случае конкурентоспособность продукции определяется как отношение совокупности её потребительских свойств к затратам на приобретение и эксплуатацию данной продукции. Это соотношение должно быть больше по сравнению с другой аналогичной продукцией на рынке и стремиться к максимуму [24, c.79].

Одним из основных факторов эффективности деятельности предприятия являются конкурентоспособные товары. Как известно, под конкурентоспособностью товаров подразумевается то, что создает возможность их сбыта на данном рынке в данный период времени (качество, цена, ассортимент, условия реализации, реклама).

В рыночной экономике предприятия торговли способствуют развитию благоприятных условий производства с помощью организации эффективной реализации товаров российских производителей и снижения затрат в канале сбыта. С позиции предприятия-производителя торговля является важным звеном дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.

В современных условиях необходимая гибкость и эффективность работы предпринимательских структур торговли может быть обеспечена за счет комплексной оптимизации и совершенствования процессов поставок и сбыта продукции, а также использования современных достижений в области информационных технологий, предлагающих новые высокоэффективные разработки, которые позволяют своевременно решать назревшие проблемы.

Целью курсовой работы является исследование и оценка эффективности организации торговой деятельности в условиях конкуренции на примере ООО «Беркат-продукт».

В рамках курсовой работы будут решены следующие задачи:

• рассмотрены теоретические основы организации торговой деятельности в условиях конкуренции;

• проведен анализ эффективности организации оптовой торговли ООО «Беркат-продукт»;

• разработаны мероприятия по совершенствованию организации торговли.

Глава 1. Теоретические основы организации торговой деятельности

1.1. Оптовая торговля и ее функции

Постепенное становление цивилизованных рыночных отношений в России сопровождается ростом конкуренции как в сфере производства, так и в сфере сбыта. В условиях возрастающей конкуренции для сохранения достигнутого положения, а также дальнейшего развития, предприятия вынуждены совершенствовать методы своей работы. Во многих отраслях время товарного дефицита стремительно сменилось товарным насыщением, что существенно усложнило работу сбытовых структур, для предприятий оптовой торговли (далее ОТ) ужесточились проблемы выживания в конкурентной среде. Происходящие экономические изменения обуславливают необходимость организационно-структурных преобразований. Поэтому своевременное применение современных методов, направленных на снижение затрат, повышение эффективности работы является актуальным для предприятий ОТ, выполняющих важнейшие функции в рыночной экономике.

Важное место в процессе развития промышленных предприятий принадлежит сбыту произведенной продукции.

Возможность оптовой реализации произведенной продукции позволяет производителям своевременно направлять финансовые потоки на новый цикл производства и тем самым снижать затраты. Важнейшую роль предприятия ОТ играют в обеспечении промышленности предметами производства, от качества и бесперебойности поставок которых зависит работа предприятий. Производителям выгодно и необходимо пользоваться услугами, предоставляемыми предприятиями ОТ, которые выполняют совокупность необходимых функций в рыночной экономике. Производители заинтересованы в наличии множества организаций, сбывающих их продукцию. Поэтому количество предприятий ОТ должно быть достаточным для здоровой конкуренции и обеспечения эффективной работы.

Предприятия ОТ являются буфером между производителями и розничной торговлей, берут на себя существенную часть затрат, связанных с хранением и сбытом продукции, обеспечивая необходимую стабилизацию движения товарных потоков от производителя к конечному покупателю. Оперативное обслуживание, обеспечиваемое компаниями ОТ, позволяет предприятиям розничной торговли существенно сократить складские запасы, что повышает эффективность работы. В частности, изучение зарубежного опыта показывает, что применение более совершенных методов управления запасами продукции с 50-х годов в США, особенно в