Стратегия апелляции к разуму

Чтобы оратору удалось присоединить аудиторию к своей позиции, ему необходимо выстроить свою защитительную речь в логической последовательности. Степень убедительности вступительных речей адвокатов зависит и от степени достоверности аргументов, их правдоподобности и ясности изложения.

Рациональная аргументация в адвокатском дискурсе подразумевает использование большого количества фактов и демонстрации материала. Она выстраивается логически на основе умозаключений, ориентирована на тщательную обработку информации и осмысленное к ней отношение.

В настоящем исследовании в рамках стратегии апелляции к разуму мы выделяем тактику презентации обстоятельств дела.

Презентация обстоятельств дела является одной из важнейших задач адвокатов в суде, и чаще всего под обстоятельствами дела подразумевают фактический материал, данные и цифры. Перед адвокатом стоит задача ясно и логично изложить фактический материал, и сделать это таким образом, чтобы у аудитории не возникло сомнений в истинности изложенного.

Применяя данную тактику, адвокаты стремятся к максимальной объективизации своей речи, что становится возможным за счет апелляции к объективному с позиции адвоката положению вещей, которая создает эффект достоверности данных. Анализ материала показал, что адвокаты прибегают к тактике констатации фактов.

Правильная презентация обстоятельств дела, доказательств, а также показаний участников процесса является одной из важнейших задач адвокатов в суде. Демонстрация материала позволяет аудитории лучше воспринимать информацию, а данная тактика помогает наглядно воссоздать обстоятельства произошедшего, так как, согласно правилам, до непосредственно судебного процесса присяжные заседатели не имеют права знакомиться с обстоятельствами дела из иных источников. Вердикт выносятся только на основе представленного, услышанного и увиденного в зале судебного заседания.

Констатация фактов с использованием визуальных материалов может подразумевать демонстрацию диаграмм и схем. В следующем примере адвокат показывает присяжным карту района, где жил обвиняемый и где было совершено преступление:

1. I’ve got some things to display for you that will help, some of them will be up there too. Is this okay? Okay. All right. Sorry. Okay. What you’re looking at is an aerial view of the complex in Sanford. (Zimmerman case).

В данном примере адвокат сопровождает демонстрацию схемы комментариями и рассказом, который заставляет присяжных заседателей перенестись непосредственно на место совершения преступления. Прибегая к подробному изложению материала, адвокат также способствует конкретизации и корректному представлению подаваемой информации.

В следующем примере адвокат уже демонстрирует диаграмму, подробно описывая место преступления и объясняя события в их логической последовательности:

2. This is a diagram of part of the parking lot, the part that really makes a difference here. I’m going to zoom in just a bit closer so you can see. (RobertDurstMurderCase).

Еще одним примером тактики констатации фактов является презентация фотоматериалов. В нижеприведенном примере при помощи презентации, в которую включены фотографии. Адвокат демонстрирует изменения, происходившие в жизни обвиняемого и показывает то, каким был подзащитный до совершения преступления и как он менялся с течением времени:

3. Now, ladies and gentlemen, the prosecutor in his opening statement has described to you 23 days in the life of Lee Malvo. Those 23 days he wasn’t Lee Malvo. He will tell you through those tapes that he was John Lee Muhammad, son of John Muhammad. I would like to introduce you to the real Lee Malvo. [Cooley shows the jury photographs] (The D.С. Sniper case).

Для эффективного доказательства невиновности обвиняемого и для убеждения в этом судей и присяжных, адвокаты довольно часто прибегают к использованию данных телефонных звонков:

• 4. And Steven Avery calls her later, as a matter of fact, from his cell phone. Again, he calls her cell phone at about 4:35 that afternoon. (Steven Avery Case Trial)
• 5. Casey Anthony, according to her cell phone records that day, spent most of it with her new boyfriend, Tony Lazzaro. She arrived back at the Hopespring address… (Casey Anthony Trial)

В данных примерах адвокаты констатирует установленные факты, прибегая к демонстрации материалов с помощью предоставления информации о входящих и исходящих вызовах, что становятся эффективным, а также весомым доказательством со стороны защиты, так как представляют собой зафиксированный материал.

Такие презентации предназначены для демонстрации материала, о котором недостаточно просто упомянуть в устной речи. Именно такие детали лучше всего воспринимаются наглядно и в итоге оказывают нужный персуазивный эффект на судей и присяжных.

Следует отметить, что тактика констатации фактов может также реализовываться без помощи каких-либо фактических материалов. Констатация фактов подразумевает объективизацию речи, в связи с чем эффект объективности и достоверности достигается за счет использования в речи имен, цифровых показателей и описания в деталях.

В нижеприведенном примере адвокат использует метод количественной констатации фактов, перечисляя все, что было сделано в рамках следствия по делу о жестоком обращении с детьми:

6. The people interviewed included 450 children and 150 adults. Also, 49 photo lineups were prepared, bank account records were seized and examined. Eighty-two locations were photographed, one church was investigated. Three churches were implicated, two food markets, two car washes, two airports, and one national park. Thousands of pornographic photographs and movies, confiscated by police, were examined in a search for pictures of the McMartin children. (McMartin Preschool Abuse Trial).

Метод количественной констатации фактов является действенным и эффективным способом персуазивного воздействия на разум и сознание человека, а в данном случае — присяжных заседателей и судей, который позволяет манипулировать сознанием, а также усиливает эффект достоверности приведенных фактов.

Таким образом, констатация фактов с использованием фактического материала и метод количественной констатации фактов в рамках тактики презентации обстоятельств дела являются наиболее распространенными тактиками, которые адвокаты используют в своих защитительных речах, так как убедительность речи напрямую зависит от обоснованности и достоверности подаваемого в суде материала.