Анализ товарной стратегии торгового дома «АГАТ»

Общая характеристика торгового дома «Агат»

Компания АГАТ является ведущим оператором в области оптово-розничной торговли Республики Татарстан и Удмурдской Республики. На сегодняшний день это динамично развивающаяся сеть складов-магазинов, работающих по системе Cash&Carry, которая представлена в городах Набережные Челны, Альметьевск, Чистополь, Ижевск, Сарапул, Бугульма, Азнакаево площадью более 3 000 кв. м с ассортиментом свыше 10 000 наименований продуктов питания, бытовой химии и товаров хозяйственно-бытового назначения.

Первый магазин был открыт в 2004 году. Уже более 10 лет компания активно развивается, и зарекомендовала себя как надежный и стабильный партнер, поставляющий качественную продукцию в широком ассортименте по выгодным ценам. Развитие компании Агат продолжается, и открывая новые магазины, мы целенаправленно фокусируемся на удовлетворении потребностей представителей малого и среднего бизнеса в сфере мелкой розницы, а также на создание эффективного предложения «всё для всех».

Стремление быть ближе к покупателям — основной локомотив бизнеса. Постоянно внедряемые клиентские программы, ассортиментные решения, привлекательные оптовые цены, инициативы в области профессиональных услуг являются подтверждением этому. Основной принцип работы — это индивидуальный подход к каждому клиенту. Не зависимо от местоположения и формата торговой точки, любой покупатель сможет выбрать для себя удобную программу сотрудничества.

Это современный подход к закупкам — это больше экономии, больше удобства и комфорта, больше удовольствия от покупок и больше свободного времени для себя и своих близких. Это доступный и выгодный центр для совершения быстрых комплексных закупок под одной крышей.

Торговый дом Агат в Набережных Челнах поделен на два основных отдела — пищевые продукты и хозяйственные товары, которые в свою очередь, разделены на подотделы по видам товара. Каждый отдел «курирует» заместитель директора по данному направлению, которому подчиняются руководители подотделов торгового дома. Численность персонала Торговый дома Агат в Набережныех Челннах представлена в таблице 2.1.1.

Таблица 2.1.1.

Численность персонала ТД Агат в г. Набережные Челны в период 2012;2014гг.

Как видно из таблицы численность персонала ежегодно уменьшалась, но увеличивалась заработная плата работников. Уменьшение численности связано, прежде всего, с оптимизацией процессов в торговом доме.

Численность: — по штатному расписанию — 297 чел., — фактическая — 282 чел., из них в декретных отпусках — 36 чел.

В перспективе изменение количества сотрудников не ожидается, размер средней заработной платы ежегодно планируется увеличивать в среднем на 25%.

Динамика показателей, характеризующих финансово-экономическую деятельность ТД Агат, за последний завершенный финансовый год, рассчитана на основе данных бухгалтерской (финансовой) отчетности. Производительность труда ТД Агат по итогам 2014 года увеличилась со значения равного 7040 тыс. руб./чел. (по итогам 2013 года) до значения 7834 тыс. руб./чел. Данный рост показателя объясняется динамичным развитием предприятия и ростом эффективности его деятельности, а также тем, что в 2014 году было уделено много внимания вопросам мотивации и развития сотрудников.

По состоянию на конец 2014 года, значение показателя отношения размера задолженности к собственному капиталу снизилось до 3,71, по сравнению с 4,15 на начало 2014 года. Такая динамика объясняется увеличением нераспределенной прибыли ТД.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что ТД Агат в целом и торговый комплекс Набережных Челнов в частности являются успешными в плане развития потенциала и финансово прибыльными.

Организационная структура управления предприятием линейно-функциональная, представлена на рисунке 2.1.1.

Рисунок 2.1.1. Организационная структура ТД Агат г. Набережные Челны.

Бухгалтерия осуществляет бухгалтерский и налоговый учет, предоставляет руководству оперативную, статистическую отчетность за отчетный период.

Главный бухгалтер относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется приказом генерального директора предприятия. В его подчинении находятся еще двое бухгалтеров, которые осуществляют бухгалтерский учет, расчеты с банками, проводят инвентаризацию и т. п.

Коммерческий директор состоит во главе отдела сбыта и принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Основные задачи отдела сбыта:

— сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на продукцию предприятия;

• — подготовка данных, необходимых для принятия решений по эффективному использованию производственного, финансового и сбытового потенциала в соответствии с требованиями рынка;
• — активное воздействие на формирование спроса и стимулирование сбыта.

Используются две формы торгового обслуживания: традиционное, т. е. через прилавок и самообслуживание.

Самообслуживание дает возможность покупателям самостоятельно выбирать необходимые продукты и не стоять в очереди или зависеть от продавца.

При планировке торгового зала был использован комбинированный вид планировки:

• — линейный, т. е. горки, прилавки, пристенное оборудование расположены вдоль стен и в центре зала, создавая при этом непрерывную линию;
• — островной, т. е. торговое оборудование размещено в конце зала в виде островка прямоугольной формы. Используется при обслуживании покупателей через прилавок.

Среди способов выкладки товара можно выделить несколько видов:

• — горизонтальная;
• — вертикальная;
• — навалом (на полках, в корзинах, открытых холодильных прилавках).

Внутренней отчетностью для заведующих секций (отделов) магазинов является товарный отчет, составляемый по унифицированной форме № ТОРГ-29 (код по ОКУД 903 025). В адресной части товарного отчета указывается наименование организации, структурного подразделения, фамилия и инициалы материально-ответственного лица, лимит остатка товаров, номер отчета, период, за который составляется отчет. Порядок представления товарного отчета в бухгалтерию регулируется Приказом об учетной политике организации.

Весь товарный ассортимент ТД Агат позволяет разбить его на две основные группы: группа товаров, закупаемых непосредственно у производителей. По отчётным данным за 2014 год на эту группу пришлось 78,0% всего объёма продаж фирмы.

Абсолютное большинство этой группы — 64% закупается у местных производителей, 11% (водка) — у производителей за пределами города и 3% - за пределами Республики Татарстан;

Группа товаров, закупаемых через торговых посредников — 22%.

В ТД широко представлены товары местной пищевой промышленности: ОАО «Набережночелнинский Мясокомбинат», ОАО «Холод», ОАО «Сот» и др.

Изучение и анализ спроса покупателей на товары, представленные в ТД Агат проводится по трём направлениям: учёт реализованного спроса; учёт неудовлетворённого спроса; изучение формирующегося спроса.