Показатели маркетинговых возможностей предприятия

Анализ маркетинговых возможностей АО ««ЭФЕС-Караганда пивоваренный завод»

Акционерное общество открытого типа ««ЭФЕС-Караганда пивоваренный завод», предприятие г. Караганды Республики Казахстан по производству и реализации пива, прохладительных напитков, минеральной воды.

Местонахождение АО ««ЭФЕС-Караганда пивоваренного завода» Г. Караганда Республика Казахстан 100 014, ул. Гоголя 75, тел. 8(7212) — 51−61−61.

По мере появления спроса в регионе и с переходом на новую производственную площадку в 1986 году было основано производство прохладительных напитков, фруктовых вод, минеральной воды. Поскольку спрос на прохладительные напитки и пиво подвержен сильным сезонным колебаниям, в 1995 году начато освоение технологии производства водки.

В настоящие время в структуре завода имеются следующие подразделения:

Пивной цех, мощностью 10 миллионов литров пива в год;

Цех безалкогольных напитков, мощностью 10 миллионов литров в год;

Цех минеральной воды мощностью 14 миллионов бутылок в год;

Объем производства.

Данные о количестве выпускаемой продукции за прошедший год и предлагаемый уровень производства на 2013 год приведены в таблице 8.

Таблица 8.

Данные о количестве выпускаемой продукции.

Из 9 цехов и отдельной компании по непрерывному циклу производства, в две смены с продолжительностью одной смены — 12 часов на заводе работают:

варочные отделения пивоваренного производства;

компрессорный цех;

Остальные цеха работают в одну смену, с продолжительностью смены — 8 часов, 5 дней в неделю.

Цехи с непрерывным циклом производства работают 52 недели — 365 дней в году. Остальные — 52 недели — 260 дней в году.

Продукция.

С целью насыщения рынка товарами собственного производства компанией выпускаются следующие виды напитков:

Пиво Основное производство новых сортов пива: «Карагандинское светлое», «Карагандинское темное», «Эфес», «Белый медведь», «Старый мельник», «Кружка светлого», которые уже заслужили любовь потребителя. В 2012 году пиво, производимое компанией, было признано лучшим на республиканском конкурсе пивоваров, а предприятие стало победителем конкурса «Лучший пивовар» 2014 года.

Имея аналогичное с другими предприятиями оборудование технологии и пивовары АО «ЭФЕС-Караганда пивоваренный завод», используя более десятилетнего опыта пивоварения в Караганде, перенимая традиции и секреты этого дела в течении многих лет являются лидерами на казахском рынке.

Прохладительные напитки Начиная с 2010 года, на предприятии производятся прохладительные напитки. В ассортименте завода такие, знакомые нам с детства напитки, как «Дюшес», «Буратино», «Грушевый» и т. п. Общее количество рецептур, освоенных на весь предшествующий период, превышает 20 наименований.

Минеральная вода С 2012 года на предприятии освоен разлив минеральной воды марки «Карагандинская», являющейся лечебно-столовой азотной слабоминерализованной гиброкарбонатно-хлоридосульфатной натриевой водой. Особенностью производства является то, что источник минеральной воды находиться прямо на территории предприятия. В настоящее время используется только одна скважина, а еще три скважины находятся в резерве, что позволяет говорить о возможности расширения ассортимента минеральных вод и увеличения объемов их производства.

Информационные ресурсы.

АО «ЭФЕС-Караганда пивоваренный завод» полностью обеспечено необходимой компьютерной техникой. Все компьютеры объединены в локальную сеть, что позволяет им свободно обмениваться информацией.

Отпуск готовой продукции происходит следующим образом: покупатель оплачивает стоимость товара и сумма его оплаты заноситься в компьютер, который выдает накладные на склад готовой продукции. Оператор этого компьютера и списывает соответствующую сумму с лицевого счета покупателя.

Информация об отпущенной продукции и оплате за нее поступает на компьютеры в бухгалтерию. Каждый бухгалтер имеет компьютеризованное рабочее место, на котором производит обработку поступающей информации.

Процесс планирования также автоматизирован. В памяти компьютера заложена калькуляция себестоимости каждого вида продукции и экономист, меняя любые исходные цифры, может сразу увидеть, как это отражается на готовой продукции.

Руководство предприятия имеет компьютеры, которые позволяют отслеживать текущее и планируемое состояние предприятия запасы сырья и материалов на складах, запасы готовой продукции.

Финансовые ресурсы.

Информацию о финансовом состоянии предприятия см. в таблице 9.

Таблица 9.

Источники и использование денежных средств, тыс. дол. США.

Производственное оборудование наглядно представлено в таблице 10.

Таблица 10.

Производственные технологии.

Таблица 11.

Цели АО «ЭФЕС-Караганда Пивоваренный завод».

Необходимость в поиске инвестора на данный момент возникла вследствие дефицита собственных оборотных средств. Данный поиск является наилучшим путем для дальнейшего развития компании, Сумма необходимых средств — 8,0 млн $ США. Мобилизованные средства необходимы для следующих проектов:

• — приобретение и монтаж установки пастеризации пива — 750 тыс. $;
• — приобретение оборудования для разлива водки — 650 тыс. $;
• — завершение строительства и дооснащение недостающего оборудования нового пивоваренного производства — 6 млн $;
• — оборудование и оснащение фирменного пивного ресторана — 650 тыс. $.

Привлечение инвестиций позволит завершить строительно-монтажные и ремонтные работы, приблизив, таким образом, объем выпускаемой продукции к у ровню проектной мощности.

Размер прибыли, которую компания предполагает получить, после привлечения инвестиций, прослеживается в таблице 12.

Таблица 12.

Размер прибыли в $ США.

Компания предполагает сама частично инвестировать данный проект.

Параллельно компания изыскивает дополнительные источники финансирования проекта.

Компания планирует вернуть кредит в течение трех лет, однако. если у честь реальность ситуации, нестабильность экономики, некоторые непредвиденные моменты, уместнее было бы считать этот период предположительным.

В качестве гарантии того, что заем будет выплачен, в случае неудачи, компания представляет свои активы, на которые может быть выдана закладная кредитору:

• — основные фонды 322 854 115 тенге 4.8 млн $
• — оборудование на складе 64 965 630 тенге 1.0 млн $
• -ТМЦ 28 077 883 тенге 0.5 млн $
• — незавершенное строительство 86 197 757 тенге 1.3 млн $

Компании может воспользоваться гарантийный под заем, представленной Банка Туран Алем Республики Казахстан.

Первоначальные суммы инвестиций в размере 750 тыс. $ для приобретения и монтажа установки пастеризации пива и 650 тыс. $ для приобретения оборудования для разлива водки, необходимы компании в 2007 году, мобилизованные средства предлагается использовать для достижения долгосрочной рентабельности деятельности компании.

Общее число работников АО «ЭФЕС-Караганда пивоваренный завод» достигает 287 человек. Благодаря тому, что предприятие регулярно выплачивает высокую заработную плату), средняя заработная плата составляет около 38 тысяч тенге и 44 тысяч тенге у инженерно-технических работников), премирует работников по результатам производственной деятельности, у нас не существует проблемы нехватки квалифицированных кадров.

Рис. 4 Организационная структура АО ««ЭФЕС-Караганда пивоваренный завод»

АО «ЭФЕС-Караганда пивоваренный завод» имеет постоянных поставщиков сырья и компонентов, но в то же время отдел снабжения непрерывно занимается поиском новых поставщиков, которые предложили бы более выгодные условия. В настоящее время большинство предприятий испытывают дефицит оборотных средств, поэтому зачастую компания кооперируется с другими пивными заводами дня совместной закупки солода большой партией по оптовой цене.

Давним поставщиком солода для нашей компании является белорусская компания «Белсолод», но в настоящий момент в стадии разработки находится проект закупки высококачественного солода в Германии. Концентраты для безалкогольных напитков подставляются компанией «Coca-Cola». Сжатый углекислый газ в батонах компания покупает у АО «Казахстантрактор». Разработкой дизайна этикеток дня АО «ЭФЕС-Караганда пивоваренный завод» и их печатью занимается фирма «Полиграф Центр» из Астаны.

Реализация продукции, производимой компанией, осуществляется посредством оптовой торговли в г. Караганде и в приграничных района: и через собственную розничную сеть.

Потребителями нашей продукции являются практически все слои населения: бедные и богатые, молодые и старые. Безалкогольные напитки, производимые АО «ЭФЕС-Караганда пивоваренный завод» с удовольствием пьют как дети, так и взрослое население. Минеральная вода является лечебно-столовой, поэтому ее пьют как больные люди, так и здоровые для профилактики и снабжения организма необходимыми микроэлементами. Пиво по качеству превосходит все аналогичные сорта, предлагаемые на нашем рынке, а по цене является самым дешевым и потому доступны как для учащейся молодежи, так и для обеспеченных граждан.

Таблица 13.

Продукция компании.

Производственно-сбытовая деятельность АО «ЭФЕС-Караганда пивоваренный завод» регламентируется следующими нормативными документами.

• — лицензия на реализацию товаров;
• — санитарные нормы и правила;
• — акцизные сборы на подакцизные товары;
• — налоговое законодательство Казахстана.