Заключение. 
Анализ товарооборота розничной торговли ООО "Технобир"

На основании проведенного исследования можно сделать следующие основные выводы.

На макроэкономическом уровне величина товарооборота розничной торговли является одним из основных показателей для оценки социально-экономического положения страны. Товарооборот розничной торговли в значительной степени влияет на денежный товарооборот, определяет бюджетные поступления и находит отражение в других макроэкономических показателях. По темпам роста товарооборота розничной торговли и изменениям его структуры судят об изменениях в уровне жизни населения.

На уровне предприятия от объема структуры товарооборота розничной торговли зависят такие показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое состояние торговых предприятий и другие.

Таким образом, показатель товарооборота розничной торговли является одним из важнейших для оценки деятельности предприятия. В этих условиях возрастает значение его комплексного экономического анализа и планирования.

Анализ товарооборота розничной торговли — важное звено процесса управления потребительским рынком и деятельностью торгового предприятия. Торговым предприятиям анализ помогает определить, несколько достигнутый объем и сложившаяся структура товарооборота позволили им получать необходимую величину прибыли.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы стали магазины ООО «Технобир».

Поставленная в начале дипломного исследования цель совершенствование анализа товарооборота розничной торговли и выявление направлений его развития — достигнута.

Характеристика финансово-хозяйственной деятельности показала, что ООО «Технобир» имеет достаточно высокие и устойчивые темпы роста.

Товарооборот значительно увеличился (на 38,8% или 6 720 тыс. руб.), а также повысилась эффективность использования ресурсов предприятия.

С ростом товарооборота, сумма доходов от реализации увеличилась на 150,0%, а издержки обращения на 47,1%. В результате прибыль от продаж увеличилась на 155,0%.

Произошло увеличение товарных запасов на 43,5%. Это увеличение повлекло за собой замедление скорости на 0,7 раз, так как темп роста товарных запасов превысил темп роста товарооборота. Эффективное использование основных фондов повлекло увеличение фондоотдачи на 1,7 руб.

Трудовые ресурсы использовались эффективно: рост производительности труда (17,4%) превышает рост заработной платы (11,2%) на 6,2%, поэтому происходит экономия издержек по статьям «расходы на оплату труда».

Проведенный анализ показал, что в действующих ценах товарооборот розничной торговли в общем по организации в 2015 году по сравнению с 2014 годом увеличился на 6 720 тыс. руб. или на 38,8%, а в сопоставимых — на 4 144,5 тыс. руб. или 23,9%. Это говорит о наращивании объемом деятельности и об увеличении доли на местном рынке.

Процент выполнения плана товарооборот розничной торговли в действующих ценах составил 115,4%. Также по всем товарным группам план товарооборота перевыполнен. Однако в разрезе отдельных групп наблюдается неравномерность выполнения плана товарооборота, которая объясняется недостатками в организации товаров и возросшей конкуренцией.

Проведенный анализ ритмичности продаж позволяет сделать вывод, что в 2014 году план товарооборота розничной торговли выполняется более ритмично, чем в 2015 году. Более того, в 2015 году ситуация с ритмичным выполнением плана дестабилизировалась, о чем свидетельствует понижение коэффициента ритмичности до 82,32%. Таким образом, за средними показателями деятельности скрываются определенные недостатки в работе магазина, которые необходимо проанализировать.

Анализ внутригодичных колебаний показал, что с января по август товарооборот ежемесячно увеличивается, а начиная с сентября снижается и лишь в декабре значительно возрастает. Это можно объяснить следующими факторами: осенью люди направляют денежные доходы на приобретение товаров других видов групп. Большой объем товарооборота в декабре объясняется просто — люди совершают намного больше покупок в преддверии новогодних праздников.

Анализ структуры товарооборота розничной торговли ООО «Технобир» свидетельствует о следующем. Структура товарооборота намного изменилась. Доля импортных запасных частей и отечественных запасных частей снизилась — на 0,4% и 4% соответственно, причиной чего является снижение закупок по этим товарным группам. Доля автомасел снизилась на 1,9%, автохимии — на 0,6%. Причиной этого снижения стала возросшая конкуренция в районе расположения магазинов ООО «Технобир». В целом намечается отрицательная тенденция, так как снизилась доля по многим основным товарным группам, занимающим значительное место в формировании товарооборота розничной торговли. Увеличение произошло лишь по освяжителям на 0,1% и чехлам — на 0,1%.

Анализ товарной структуры товарооборота розничной торговли показал, что в ООО «Технобир» проводится не достаточно эффективное планирование объема продаж по отдельным группам товаров.

Для выявления причин сложившегося положения был проведен анализ влияния факторов на изменение товарооборота розничной торговли ООО «Технобир». Было проанализировано влияние изменения следующих факторов: цен, физического объема продаж, торговых площадей, товарооборота на один кв.м. торговой площади, численности работников, производительности труда, численности населения и продажи на одного человека.

Так, товарооборот бы мог увеличиться за счет увеличения физического объема продаж на 4 144,5 тыс. руб., если бы цены не выросли, что обеспечило его прирост в размере 2 575,5 тыс. руб.

В отчетном году прирост продажи товаров населению за счет увеличения продажи товаров на одного жителя, составил 4 228,4 тыс. руб., однако за снижения числа жителей товарооборот уменьшился на 88,2 тыс. руб. Это является положительной стороной развития ООО «Технобир», поскольку на увеличение товарооборота повлиял только интенсивный фактор.

За счет роста товарооборота на один кв.м. торговой площади товарооборот розничной торговли увеличился на 2 220,3 тыс. руб., за счет увеличения торговой площади — на 1 924,2 тыс. руб., то есть прирост товарооборота достигнут как за счет увеличения торговой площади.

Вследствие увеличения числа работников товарооборот в 2015 году вырос на 3 148,8 тыс. руб., а рост производительности труда повлиял на увеличение объема продаж на 994,5 тыс. руб. Доля интенсивного фактора мала, что является отрицательной стороной деятельности ООО «Технобир».

Анализ влияния обеспеченности товарными ресурсами показал, что ООО «Технобир» имело резервы увеличения товарооборота розничной торговли за счет увеличения поступления товаров на 6 934 тыс. руб., за счет роста прочего выбытия — на 6 тыс. руб., а также увеличения запасов товаров на начало года — на 226 тыс. руб., всего на 7166 тыс. руб. За счет роста запасов конец года продажа товаров уменьшилась на 446 тыс. руб. В результате товарооборот вырос лишь на 6 720 тыс. руб.