Анализ рентабельности гаммы товаров

Определение цен на гамму товаров осложняется тем, что, помимо взаимозависимости спроса, существует и взаимозависимость издержек. Например, изменение в производстве одного товара может изменить себестоимость других.

В качестве примера рассмотрим табл. 12.6, представляющую маркетинговую программу фирмы, продающей три взаимозависимых товара. Рассматривается следующее изменение программы. — Увеличить рекламные расходы на 350 000 фр. в надежде на увеличение продаж товара В на 6000 единиц при повышении его цены на 20 фр., а расходов на упаковку на 5 фр. Однако при этом следует ожидать падения продаж товара, А на 1000 единиц. Кроме того, из-за ограниченных производственных мощностей продажи товара С снизятся на 3000 единиц. Стоит ли принимать такое изменение программы в пользу товара В? (Blonde, 1964).

Таблица 6. Анализ плана маркетинга взаимозависимых товаров.

Влияние этих изменений на общую прибыль от реализации удобно рассматривать в терминах изменений (А). Изменение предельной прибыли (М) на одно изделие В составит, А (М) = А (Р) — A©.

где Р — это цена, С — переменные расходы.

Имеем, А (М) = (+20)-(+5) =+15.

Чтобы оценить влияние на конечный результат, используем выражение.

где Р — постоянные расходы.

Суммирование производится по п выпускаемым товарам. В нашем случае получаем.

AR = ((-1000) x (50) + (20 000) x (0) + (-1000)х (0) — (0)) + ((+6000) x (40) + (15 000) x (15) + (+6000) x (15) — - (350 000)) + ((-3000) x (20) + (10 000) x (0) + (-3000) x (0) — 0).

AR = -50 000 + 205 000 — 60 000.

AR = + 95 000 фр., т. е. прибыль возросла на 19%. Значит, новая программа рентабельна.