Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности

. Общий обзор хозяйственной деятельности анализируемого предприятия. Задачи анализа хозяйственной деятельности предприятия

ЗАО «Фармацевтическая компания» российский производитель лекарственных средств (ЛС), изделий медицинского назначения и расходных материалов. Компания работает на фармацевтическом рынке уже более 10 лет. В рейтинге российских производителей лекарственных средств, ежемесячно публикующемся в журнале «Фармацевтический Вестник», компания занимает 20 место.

Прайс-лист компании содержит около 3000 позиций. В компании работает около 1200 человек. Склад компании занимает 3000 кв.м. Прирост оборота за последний год составил 25%. Компания имеет один филиал и два представительства.

Компания работает по двум основным направлениям: производство и оптовая торговля ГЛС (клиентами компании являются крупные региональные дистрибьюторы). Операционными целями работы компании является качественное предоставление дистрибьюторских услуг клиентам компании, а также постоянный рост объема производства, наценки, конкурентоспособность цен, увеличение доли рынка, продвижение на рынок новинок.

Описание фармацевтического рынка:

 Структура: производитель, дистрибьютор, аптека, конечный потребитель;

 Вид деятельности: лицензируемый;

 Емкость рынка РФ в 2008 году — 12,2 млрд. долларов (на 35% выше, чем в 2007 году).

 Конкуренция: ценовая;

 Каналы распространения продукции: аптеки, больницы, ДЛО, тендеры.

 Степень дифференциации товаров: достаточно высокая (средний ассортимент аптеки составляет около 7000 позиций).

 Всеобщая глобализация и укрупнение компаний.

 Производители осуществляют переход на прямую работу с аптечными сетями (минуя дистрибьюторов).

 Явная тенденция к сокращению числа дистрибьюторских компаний.

 Жесткая ценовая конкуренция.

 Сохранение фармдистибьюторов только как логистических операторов фармрынка.

Анализируя управление организацией на отраслевом рынке в современных условиях, необходимо отметить, что критерием успеха любой компании является долгосрочное и стабильное увеличение прибыли, увеличение стоимости компании, напрямую связанное с наличием прочной, постоянно растущей клиентской базы с долгосрочными обязательствами, придающей росту финансовых результатов деятельности компаний необходимую устойчивость. Кроме того, для повышения конкурентоспособности компании необходимо постоянно решать проблемы:

— Поддержания объема производства;

— увеличения оборота;

— увеличения доли рынка;

— сокращения издержек во всех звеньях производственного процесса и др.

— выбор финансовой и инвестиционной стратегии в условиях ограниченного роста на отраслевом рынке.

Но, в условиях жесткой ценовой конкуренции и явной тенденции фармацевтического рынка к сокращению числа региональных дистрибьюторских компаний, составляющих 80% оборота компании, необходимо жестко контролировать каналы сбыта. А на долгосрочную перспективу необходимо либо создавать новые каналы сбыта, гарантирующие компании стабильно растущую прибыль, либо открывать новые (в рамках отрасли) направления бизнеса, позволяющие компании развиваться, улучшая свои финансовые показатели.

Рациональное ведение инвестиционной деятельности компании во многом помогает решить эти насущные проблемы. Компании необходимо сделать экономически обоснованный выбор:

1. Вкладывать свои инвестиции в активы (покупка складского комплекса и оборудования), тем самым увеличивая капитализацию компании.

2. Вкладывать инвестиции в создание собственной филиальной сети.

3. Вкладывать инвестиции в создание собственной аптечной сети, тем самым перейти на шаг ближе к конечному потребителю, что создаст компании дополнительную возможность диверсифицировать бизнес и создать гарантированный канал сбыта продукции.

Использование портфельно-проектного подхода, а также комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия позволит увеличить стоимость компании, закрепить положение на рынке и улучшить финансовые показатели ЗАО «Фармацевтическая компания».