Планирование рекламной кампании

Актуальность этой темы — планирование рекламной кампании т.к. она является важнейшей частью целенаправленной работы по сбыту товаров и формированию спроса покупателей.

Прошло чуть более пятнадцати лет с тех пор, как реклама в России вступила на путь возрождения и не только ассимилировала опыт прежних лет в новый тип рыночных отношений, но стала значимым фактором экономической, социальной, культурной жизни общества наряду с другими объективными факторами — языком, историей, обычаями и традициями. Реклама отображает цивилизационный подход к развитию конкурентных отношений в масштабах национальных и глобальных рынков. Опираясь на социокультурные и цивилизационные критерии, она оказывает влияние на развитие экономических, социальных и общественных связей. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. — 2012 г.

Экономическая сущность рекламы отражена в ее коммуникационном характере, так как коммерческий успех рекламных усилий является следствием эффективной коммуникации. Являясь ключевым связующим звеном между производителем и потребителем, реклама формирует информационное поле о товарах, услугах, сферах деятельности организации, способствует формированию положительного отношения потребителей к организации и мотивирует совершение покупки. Реклама является значимым фактором конкурентоспособности организации, создавая внешнее конкурентное преимущество, предоставляя определенные ценности потребителям и позиционируя ее в сознании целевого рынка. Библиотека диссертаций http://www.dslib.net

При планировании рекламной кампании по продвижению продовольственных товаров маркетологи стараются учесть самые разные факторы, которые актуальны сегодня, будут важны завтра и даже послезавтра. Для каких-то предприятий на первое место выступает сезонность продуктов. Некоторые нацелены на детальное представление новинок своего ассортимента. Иные впервые заявляют о себе и хотят запомниться покупателям.

Целью курсовой работы определить эффективность рекламной деятельности в магазине «Магнит» — её объективность, конкретность, правдивость, наличие в ней необходимой информации. Также определить рекламную деятельность магазина «Магнит». Рекламная кампания по продвижению продовольственных товаров http://www.adbusiness.ru

Среди самых успешных проектов 2013 года можно по праву назвать рекламную кампанию магазина «Магнит».

Реклама продукции и деятельности предприятия — это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Основываясь на богатом опыте зарубежных стран в области рекламы, можно утверждать, что рекламная деятельность — это особая наука, где есть свои правила и законы. Эта наука использует познания психологии, социологии и исследования рынка для решения экономических проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из рекламы в специфических отечественных условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки.

Задачей курсовой работы — узнать о всех способах передачи информации до потребителя, эффективность их применения, воздействие рекламы на покупателя. Программа рекламной кампании http://www.coolreferat.com

Объект исследований магазина «Магнит».

Задачи курсовой работы:

— Ознакомление с сущностью и целями рекламы;

— Изучение специфики построения рекламной кампании;

— Ознакомление с различными видами рекламных средств и критериями их выбора;

— Рассмотрение общих принципов построения рекламной кампании на примере магазина «Магнит». Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. — 2012 г.

1. ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

1.1 Организация рекламной кампании

Как показывает практика уже многих лет, ни один современный бизнес невозможно представить без рекламы. Это настолько емкий и многоаспектный вид рыночной деятельности, что его часто выделяют в самостоятельное направление. Однако мировая практика доказывает, что реклама приобретает максимальную эффективность только в комплексе маркетинга. Одним из основополагающих принципов маркетинга является воздействие на рынок. Ведь маркетинг предполагает решение активной задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта в целях увеличения объемов продаж, повышения эффективности и прибыльности деятельности на рынке. Именно этой цели призван служить комплекс маркетинговых коммуникаций. Электронная библиотека Библиофонд http://www.bibliofond.ru

Правильно спланированная рекламная кампания позволяет оптимизировать затраты и увеличить объемы продаж. Для этого необходимо знать основные этапы кампании. Как любой мощный и затратный ресурс, реклама требует разработки комплексной системы мероприятий для воздействия на целевую аудиторию, когда каждый (пусть и небольшой) шаг, например размещение баннера на сайте партнеров, соотнесен с общей концепцией продвижения товаров и деятельности фирмы. «Каждый рекламный ход должен дополнять собой тот сложный символ, который именуется брэнд-имиджем» , — писал гуру рекламы Огилви.

Это и отличает успешную рекламную кампанию от непродуманного, хаотичного размещения многократных рекламных сообщений. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу магазина. — М.: «Рус Партнер Лтд» — 2013 г. http://www.syntone.ru

Разностороннее и длительное использование рекламных средств можно считать приметами рекламной кампании, но это второстепенные признаки. Главное — это наличие продуманной рекламной политики и ее планирование с учетом долгосрочных целей и насущных задач фирмы.

Прежде всего, важную роль в этом играет концепция рекламной кампании. Для правильного взаимодействия организаторов и исполнителей необходимо формализовать ее, то есть составить документ, описывающий важнейшие параметры проведения рекламной акции. Основы маркетинга Ч.2 Учебные курс С. Б. Дохолян, Т. С. Овсянникова — 2013 г.

Существует несколько целей рекламной кампании:

— продвижение конкретного товара;

— привлечение внимания к группе товаров фирмы;

— предложение товара или группы товаров плюс услуги;

— привлечение клиентов для оказания услуг;

— напоминание о стабильной деятельности фирмы и готовности к партнерским отношениям;

— формирование определенной репутации фирмы. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. — 2012 г.

Когда в разработке рекламного планирования принимают участие рекламодатель и рекламное агентство, то участников этого процесса больше, так как в подготовке плана и его реализации задействованы разные службы этих двух сторон, и каждая — со своими интересами и функциями. Этапы планирования рекламной кампании:

1. Анализ ситуации. Ищите ответы на вопросы: зачем, что, для кого и как?

2. Планирование. Создавайте уникальный рецепт для каждого вида товара.

3. Реализация. Координируйте работу разных служб, реализующих проект.

4. Контроль. Определите несколько параметров для оценки результатов, в том числе промежуточных.

1 этап. Анализ ситуации предполагает исследования не только в своем секторе рынка уровня продаж и перспективы продвижения продукта, но и оценку рынка рекламы, а также собственной прошлой рекламной кампании, рекламы конкурентов. Необходимо сделать предварительную оценку эффективности общих мер по продвижению, позиционирование рекламируемого товара и выбору целевой аудитории. Ведется также анализ возможностей потенциальных партнеров — рекламных агентств.

2 этап. Планированием занимаются отделы рекламы и продвижения, маркетинга, финансовые подразделения обеих сторон, специалист по медиапланированию, группа креатива и отдел по работе с клиентами со стороны агентства.

3 этап. Реализация — это период наибольшей активности ответственных за эту работу служб: отдела рекламы и продвижения, маркетинга, финансовых подразделений обеих сторон, креативного директора, дизайнера, копирайтера, технических служб и служб размещения рекламы в прессе, на радио или ТВ, производственных служб (типографии, издательско-полиграфического комплекса, группы подготовки видеороликов), службы распространения рекламы.

4 этап. Контроль осуществляют финансовые подразделения обеих сторон, маркетинговая служба заказчика. Маркетинг. 2013 г. http://market.ucoz.com/

1.2 Стратегия рекламной кампании

Рекламная кампания — несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое. Стратегия рекламной кампании напрямую зависит от объекта рекламы, его свойств и т. д. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу магазина. — М.: «Рус Партнер Лтд» — 2013 г. http://www.syntone.ru

Выделяют следующие виды объекта рекламы:

— реклама фирмы (магазин «Магнит»);

— реклама товара (Товарного знака);

— реклама услуги (Знака обслуживания).

Реклама фирмы магазина «Магнит» преследует следующие цели:

— формирование у потребителя определенного образа магазина;

— формирование благожелательного отношения к магазину;

— побуждение потребителя обратиться к данному магазину;

— стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем.

Основной источник разработки стратегии рекламной кампании — общая программа маркетинга. Исходя из этого и формируются цели рекламной кампании. Т. е. каким путем спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед собой ставит фирма в области потребителя (его нужд, запросов, потребностей), так и должна действовать рекламная кампания. Ведь если допустим цель маркетинга — увеличить объем продаж, то цель рекламной кампании должна быть — заставить потребителя покупать товар, т. е. воздействовать на него так чтобы он больше покупал. А если цель рекламной кампании будет закрепить образ фирмы в глазах потребителя, то такая нестыковка целей приведет к не достижению в конечном итоге общей цели организации, т.к. цели маркетинга напрямую исходят из общей цели организации. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. — 2012 г.

Поэтому рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью (целями), для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений. Первый мультипортал КМ.RU http://www.km.ru/

Первым шагом в процессе разработки стратегии рекламной кампании является постановка конкретных задач рекламы, которые вытекают из выбора целевого рынка, маркетинговой стратегии и позиционирования товара, рекламной и маркетинговой стратегии конкурентов, предпочтений потребителей и т. д.

Вышеперечисленные факторы и подход к формированию всего комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной маркетинговой стратегии.

Перед рекламой можно поставить множество конкретных задач в области коммуникации и сбыта.

Стратегия любого товара в разных периодах его жизни разная. В период знакомства рынка с товаром она призвана привлечь внимание к товару и пробудить желание у потребителей, как минимум, ознакомиться с ним, а как максимум — купить его. Программа рекламной кампании. 2013 г. http://www.coolreferat.com

В период, когда товар завоевал свой сектор рынка, рекламная стратегия ориентирована на усиление стимулирования спроса на товар, а в период, когда спрос на товар падает, реклама должна обеспечить подъем спроса или удержание его на определенном уровне (если товар морально не устарел или не вышел из моды). Существует также много нестандартных ситуаций, в которых требуются особые разработки и каналы.

Стратегия рекламной кампании, как и любая стратегия вообще — это тщательно разработанный план, в котором определены основные цели рекламной кампании и способы их достижения.

Стратегия — это направление главного удара, недостижимая точка на карте, куда должна следовать креативная команда, преодолевая бесконечные естественные препятствия — недостаточно высокий бюджет, трудность выбора одной, самой гениальной, идеи из множества.

Работа над стратегией рекламной кампании всегда, так или иначе, приводит к установлению новых, «идеальных» взаимосвязей между основными участниками рекламной «игры»: рекламодателем, потребителем, рекламным агентством и конкурентами. Рекламное агентство ДА http://www.da74.ru

В последнее время все большее значение компании придают рациональному планированию рекламных коммуникаций. Это связано с несколькими факторами. Во-первых, при правильно спланированной рекламной кампании удается не просто охватить целевую аудиторию рекламными сообщениями о вашем продукте, а построить постоянные, развивающиеся коммуникации с потребителем — и как следствие — установить прочные отношения потребителей с вашей маркой. Во-вторых, такой подход позволяет осознанно и целесообразно расходовать рекламный бюджет компании, увеличивая отдачу от рекламы при использовании тех же рекламных бюджетов.

В битве за внимание и предпочтения потребителя ваша рекламная компания — план генерального наступления, который должен быть составлен по всем правилам ведения наступления, с учетом разведданных о противнике и особенностей места боевых действий и поставленной боевой задачи. Рекламное АгенТство «Комильфо» http://oookomilfo.ru http://www.megapolis.alt.ru

2. ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА «Магнит»

2.1 Описание компании и товара

Сеть магазинов «Магнит» — ведущая розничная сеть по торговле продуктами питания в России.

Торговое предприятие ЗАО «Тандер» магазин «Магнит» находится по адресу: ул. Поперечная, 21.

По особенностям устройства магазина «Магнит» расположен в центре города, предназначен для продажи товаров, обладает достаточно большим помещением для нормального функционирования торгово-технологического процесса, большой поток покупателей, преимущественно для товародвижения магазина.

В магазине имеется большая красочная вывеска с наименованием магазина «Магнит». Вывеска, на которой указаны режим работы, организационно-правовая форма, юридический адрес вывешена у входа в магазин. В торговом зале имеются вывески с наименованием отделов, при помощи которых покупатели легко ориентируются в магазине.

Розничная сеть «Магнит» работает для повышения благосостояния своих покупателей, предлагая им качественные товары повседневного спроса по доступным ценам. Компания ориентирована на покупателей с различным уровнем доходов. Официальный сайт сети «Магнит» http://magnit-info.ru/

В магазине основный метод продажи — самообслуживание. При таком методе обслуживания уменьшаются затраты времени на покупку, покупатель имеет возможность самостоятельно выбрать товар, а также расплатиться в едином кассовом узле. Кроме того используется и индивидуальный метод обслуживания в деликатесном отделе, но оплата за эти товары производится в едином контрольно-кассовом узле. Основы маркетинга Ч.2 Учебные курс С. Б. Дохолян, Т. С. Овсянникова — 2013 г.

Просторное большое помещение и разнообразие товара отличают его от других магнитов города.

В магазине «Магнит» есть товары с желтыми ценниками, на которые цена ниже на один два рубля по сравнению с другими магазинами. В этом магазине хорошо закупаться на месяц.

Посетителей довольно много. Большая парковочная стоянка для автомобилей почти всегда забита машинами. Народ спешит закупаться в магазине «Магните» в Михайловке. Многими движет интерес, что же нового появилось в ассортименте, ведь площадь магазина довольно большая.

Ассортимент продукции немного больше, по сравнению с обычными магазинами «Магнит». Официальный сайт сети «Магнит» — 2013 г. http://magnit-info.ru

В данном магазине оказывают основные и дополнительные услуги. Основная — реализация различных групп товаров в магазине. Дополнительные — информационно-консультационные (предоставление информации о товарах и их изготовителях, консультации специалистов о товарах, проведение рекламных презентаций товаров); оказание помощи покупателю в совершении покупки (прием и исполнение заказов на товар, упаковка купленных в магазине товаров.); создание удобств покупателям (гарантированное хранение купленных товаров, прием и хранение вещей покупателей); несвязанные на прямую с совершаемыми ими покупками (телефонные услуги, прокат аудиои видеокассет, проявление фотопленок и печать фотографий, продажа газет и журналов). Розничная сеть «Магнит» — 2013 г. http://magnit-info.ru

2.2 Планирование рекламной кампании магазина «Магнит»

Реклама магазина и его товаров осуществляется как снаружи, так и внутри магазина. Основным средствам внутренней рекламы магазина является интерьер торгового зала; рекламная выкладка и показ товаров внутри торгового магазина; рекламные указатели, плакаты, афиши, а также такие рекламные мероприятия, как реклама по радио в магазине, дегустация новых товаров, как правило, продовольственных, и т. д.

Оконные витрины магазина Магнит заполнены рекламой товара продающих в нем, предназначена такая реклама для ознакомления покупателей с ассортиментом товаров, реализуемых в магазине, их внешним видом, ценами. Оконные витрины служат украшением магазина и улице. Витрина должна создавать впечатление новизны и привлекать внимание покупателей. Размещение товаров внутри магазина удобно для просмотра и отбора, повышенная самостоятельность помогает делать им покупки при минимальных затратах времени, помогая им находить нужную секцию и необходимый товар. Официальный сайт сети «Магнит» http://magnit-info.ru/

От правильного выбора наиболее эффективных средств передачи рекламного обращения зависит, какого количества потенциальных потребителей достигнет послание, насколько сильным будет воздействие на них, какие суммы будут затрачены на рекламу, и насколько эффективными будут эти затраты.

С помощью рекламных средств рекламодатель стремится оказать то или иное воздействие на потенциальных потребителей и побудить их к совершению определенного действия или поступка (покупке).

Каждое рекламное средство по сравнению с другими имеет свои преимущества и недостатки. Степень действенности рекламного средства зависит от дополнительного влияния других средств или факторов. Следовательно, действенность рекламы в целом складывается из действенности нескольких взаимно дополняющих рекламных средств. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. — 2012 г.

Назначение любого рекламного средства — побудить людей к конкретному действию: выбору товара или услуги, голосованию за предлагаемого депутата, благотворительному действию и др. Для этого в рекламной деятельности используются различные средства и приемы психологического воздействия на аудиторию.

Фактор выбора средства передачи рекламных посланий является основным при определении бюджетов рекламных кампаний. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу магазина. — М.: «Рус Партнер Лтд» — 2013 г. http://www.syntone.ru

Таблица1.1.

Характеристика рекламных средств магазина «Магнит».

В настоящее время наблюдается большое разнообразие средств рекламы, используемых рекламодателями и рекламными агентствами при проведении рекламной кампании в рамках осуществления рекламных программ. Наиболее распространенным средством рекламы является реклама, помещенная в периодической печати. На этого рода рекламу приходится от 40 до 60% всех рекламных расходов, что обусловлено доступностью для широкого круга читателей. Для данного средства рекламы характерны периодичность публикаций и распространение за плату. Программа рекламной кампании. 2013 г. http://www.coolreferat.com

Количество рекламных средств, применяемых на практике, непрерывно возрастает. Рекламные работники постоянно заняты поиском новых выразительных средств для воплощения рекламных идей.

В связи с тем, что наружная реклама в большинстве случаев воспринимается на значительном расстоянии и на ходу, она представляет собой, как правило, краткие и выразительные сообщения.

Для наружной рекламы существует пять наиболее важных требований:

1. Часто попадаться на глаза.

2. Привлекать к себе внимание (красный цвет).

3. Быть краткой.

4. Быть без труда читаемой на ходу.

5. Быть понятной.

Таблица 1.2.

Рекламные средства, имеющие в магазине «Магнит». Рекламная кампания по продвижению продовольственных товаров. -2013г. http://www.adbusiness.ru

реклама стратегия планирование магазин По месту применения рекламные средства подразделяют на внутримагазинные (указатели, ценники, памятки, выкладка товаров, демонстрация одежды, устная реклама и др.) и внешние (объявления и статьи в газетах и журналах, уличные транспаранты, вывески магазинов и др.). Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. — 2012 г.

По характеру воздействия на адресата рекламные средства могут быть индивидуальные (вкладыши в газете, некоторые виды каталогов, брошюр и т. д.) и массовые (объявления, листовки, телефильмы и др.).

В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяются: локальная реклама (масштабы — от конкретного места продажи до территории отдельного населенного пункта); региональная реклама (охватывает определенную часть страны), общенациональная реклама (в масштабах государства) и международная реклама.

В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяются: локальная реклама (масштабы — от конкретного места продажи до территории отдельного населенного пункта); региональная реклама (охватывает определенную часть страны), общенациональная реклама (в масштабах государства) и международная реклама. Основы маркетинга Ч.2 Учебные курс С. Б. Дохолян, Т. С. Овсянникова — 2013 г. http://www.e-college.ru

В зависимости от предмета рекламы различают рекламу товара (услуги) и рекламу предприятия. На практике часто одновременно рекламируют товар (услуги) и товарные знак или знак фирмы.

В зависимости от задач, которые рекламные средства решают в процессе рекламной акции (кампании), их подразделяют на рекламные средства, стимулирующие спрос, и средства, формирующие спрос на товары (услуги).

Рекламное объявление — размещенное в периодической печати рекламное сообщение. В классическом варианте объявление начинается с крупного рекламного заголовка-слогана, который в сжатой форме отражает суть и преимущество коммерческого предложения рекламодателя. Основная текстовая часть рекламного объявления, набранная более мелким шрифтом, подробно, но немногословно излагает суть рекламного обращения, выделяет полезные для потребителя свойства продукции и ее преимущества. В конце объявления приводится адрес (в случае необходимости — телефон, факс или другие реквизиты), по которому потребителю следует обращаться. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу магазина. — М.: «Рус Партнер Лтд» — 2013 г. http://www.syntone.ru Художественное оформление белыми буквами на красном фоне, что дает преимущество, т.к. красный цвет привлекает внимание.

2.3 Эффективность рекламной кампании, её оценка

Целенаправленность рекламы означает, что ее отправным пунктом являются рекламируемые товары и рыночная конъюнктура, ее объектом — потребитель. Соблюдение в рекламе принципа целенаправленности предотвращает нерациональное расходование средств, позволяет оценивать эффективность применения того или иного средства рекламы, его влияние на увеличение оборота торгового предприятия, а также эмоциональное и психологическое воздействие. Основы маркетинга Ч.2 Учебные курс С. Б. Дохолян, Т. С. Овсянникова — 2013 г.

Эффективность психологического воздействия — это степень влияния рекламы на человека, т. е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т. п.

Экономическая эффективность — экономический результат, полученный в результате применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные. Рекламная кампания по продвижению продовольственных товаров. -2013г. http://www.adbusiness.ru

Основными сложностями в определении экономического эффекта являются:

· любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает полного эффекта сразу;

· рост товарооборота или прибыли может быть вызван другими (не рекламными) причинами.

Расчёт экономического эффекта рекламирования — это соотношение между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу:

Э = Т_д Н_т / 100 — (З_р + Р_д),

· «Э» оценивается в денежных единицах;

· Т_д — дополнительный товарооборот (в денежных единицах);

· Н_т — торговая наценка за единицу товара (считается в процентах к цене реализации);

· З_р — затраты на рекламу (в денежных единицах);

· Р_д — расходы дополнительные (в денежных единицах).

Результат рекламных мероприятий может быть положительным, отрицательным или нейтральным. Энциклопедия экономиста. — 2013 г. http://www.grandars.ru/

Под экономической эффективностью понимают результаты рекламы в стоимостном выражении. Эти результаты могут характеризоваться улучшением показателей деятельности торгового предприятия: ростом его товарооборота, увеличением прибыли, снижением уровня издержек обращения, ускоренной оборачиваемости средств в товарах, снижением сверхнормативных товарных запасов. В зарубежной практике придается большое значение экономической эффективности рекламы. Поэтому многие зарубежные фирмы ведут строгий учет результатов экономической эффективности рекламы на предприятии. Программа рекламной кампании. 2013 г. http://www.coolreferat.com

Экономическую эффективность рекламы определяют, например, сопоставляя расходы на рекламу с размером дополнительной прибыли, полученной в результате роста товарооборота под воздействием рекламы. В случаях когда размер прибыли окажется больше общей суммы затрат на рекламу или же равной этой сумме, реклама считается экономически эффективной. Об эффективности рекламы судят также, сопоставляя данные о продаже за два аналогичных отрезка времени до и после применения рекламы или данные об одновременной продаже товара с применением рекламы и без нее. Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако приблизительные подсчеты оправдывают себя. Основы маркетинга Ч.2 Учебные курс С. Б. Дохолян, Т. С. Овсянникова — 2013 г.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т. п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса. В то же время покупке дорогостоящего товара длительного пользования обычно предшествует обязательное обдумывание. В этом случае эффект рекламы может проявиться далеко не сразу. Прежде всего, покупатель узнает о выпуске товара, затем он интересуется подробной информацией о его качестве и потребительских свойствах. После этого он может отдать предпочтение рекламируемому товару и утвердиться в желании приобрести его. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. — 2012 г.

Чтобы выявить в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы на реализации товара сказываются его качества и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов. Реферат. — 2013 г. http://referat911.ru

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб;

Тс — среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб;

П — прирост среднедневного товарооборота за рекламный и после рекламный периоды, %;

Д — количество дней учета товарооборота в рекламном и после рекламном периодах.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был, достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы и расходами на нее. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу магазина. — М.: «Рус Партнер Лтд» — 2013 г. http://www.syntone.ru

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:

Э — экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт — торговая надбавка (в % к цене реализации);

Ир — расходы на рекламу, руб.;

Ид — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Очень важно торговому предприятию выбрать правильное решение после проведения такого исследования экономического эффекта рекламирования. Если эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение (нейтральный), то фирме стоит обратить внимание на недостатки в рекламной кампании. Возможно, рекламируемый товар не нуждается в этих мероприятиях и пользуется стабильным спросом у покупателей. Программа рекламной кампании. 2013 г. http://www.coolreferat.com

В случае преобладания эффекта от рекламного мероприятия над затратами (положительный), фирме следует сделать акцент на рекламирование этого товара, так как покупатель с ним мало знаком и мало известны преимущества именно этого товара над аналогами. Чаще всего такая тенденция наблюдается при реализации нового, еще только поступающего в розничную сеть товара.

Когда же эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (отрицательный), фирме стоит провести маркетинговые исследования, которые чаще всего выявляют неправильный выбор рекламного средства, малый охват целевой аудитории и другие недостатки в проведении рекламной кампании. В этом случае следует разработать новую программу рекламной кампании с учетом выявленных недостатков. Только тогда, когда все усилия не приведут к желаемому эффекту и не оправдают ожиданий, товарному предприятию следует отказаться от рекламных мероприятий, потому как это ведет к неоправданным затратам, повышению издержек обращения, затовариванию этим товаром складов, с последующей продажей по сниженным ценам в убыток предприятию. Рекламная кампания по продвижению продовольственных товаров. -2013г. http://www.adbusiness.ru

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более того, гораздо точнее эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.

Рентабельность рекламы — это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

где: Р — рентабельность рекламирования товара, %; П — прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.; И — общие затраты на рекламу данного товара (затраты на рекламу и дополнительный товарооборот), руб.

Как мы уже выяснили, целью проверки экономической эффективности рекламы является установление действительности рекламного средства или комплекса рекламных мероприятий за определенный промежуток времени. Пудовкина Е. Н. Менеджмент. 2012 г.

Проводя рекламную кампанию и анализируя экономическую эффективность, розничное торговое предприятие держит за основу результат, который выражается в улучшении показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Рассмотрим, каким образом может оказывать влияние на человека и на его стереотипы торговая реклама. Скидки цены может оказывать влияние на сбыт товара весьма заметно. Информацию о скидке можно выразить разными текстами, но реакция читающих может различна: сэкономите; скидка; старая цена …; новая цена …; заплатите за одну вещь, другую бесплатно. Второй текст наиболее эффективен. Потребитель активно реагирует на скидку. Часто в предложении заключается удача. Основы маркетинга Ч.2 Учебные курс С. Б. Дохолян, Т. С. Овсянникова — 2013 г. Рассмотрим некоторые предложения, в которых акцент сделан на цену:

— все, что есть на прилавке — можно попробовать;

— неприлично дешевые товары;

— купите сейчас, заплатите потом;

— товары распродаются — магазин закрывается;

— чем больше товаров Вы приобретете, тем больше процентов скидки;

— дисконтная (накопительная) карта при покупке в подарок.

В розничной сети магазинов Магнит для покупателей на постоянной основе действуют специальные предложения и проводятся различные акции.

Для определения эффективности того или иного рекламного средства составляются анкеты, которые письменно по программе разработанной заранее и доводятся до сведения потребителей. Анализ полученных ответов позволяет сделать соответствующие обобщения и выводы. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. — 2012 г.

Оценка результатов — это тот завершающий этап, без которого невозможно начать следующую рекламную кампанию.

Поскольку часто рекламное планирование охватывает период до года и требует усилий разных подразделений, необходимо заранее определить формы контроля, отчетности, ответственных за нее лиц и методы, которыми будет оцениваться эффективность. Нужен координатор, который соберет отчеты о проделанной работе и вовремя проследит, как баланс между тратами (подтвержденными документами, направляемыми в финансовый отдел) и прибылью (согласно информации отдела продвижения об увеличении продаж) меняется в сторону увеличения доходов и динамики роста.

Возможны дополнительные маркетинговые исследования о том, насколько выросла узнаваемость марки и отношение к фирме в целом. Эти данные — основа нового цикла, потому что планирование рекламной кампании по настоящему прекращается только с закрытием коммерческой организации. Только в случае реализации всей программы руководитель организации может получить максимальный результат. Разумеется, если рекламе помогает налаженный сбыт и качество товара соответствует ожиданиям. В противном случае, даже идеально спланированная программа продвижения окажется бесполезной. Маркетинг http://market.ucoz.com/

Для отслеживания фактических расходов конкурентов на рекламные кампании используется мониторинг медиарынка. Услуга не очень дорогая, но очень эффективная. Таким образом, понимая фактические затраты конкурентов на проведение рекламных кампаний, можно строить свою кампанию более эффективно. Рекламное агенство «Реклама сегодня» http://rada.ru/

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Тема данной курсовой работы является не только актуальной, но и имеет практическую значимость.

Цели и задачи данной курсовой работы достигнуты: определены пути и методы повышения эффективности рекламной кампании магазина, задачи, цели, рекламной деятельности в «Магнит». Изучены мероприятия, проводимые магазином в целях повышения и развития рекламной деятельности.

Важную роль при организации рекламной кампании играют также формирование бюджета кампании и дальнейшие исследования маркетинговой деятельности — определение эффективности рекламного сообщения. Для этого используются такие показатели как способность потребителей вспомнить рекламу и влияние количества рекламных сообщений на уровень продаж и запоминаемость товара. Основы маркетинга Ч.2 Учебные курс С. Б. Дохолян, Т. С. Овсянникова — 2013 г.

Кампании должны использовать различные средства продвижения, что является важнейшей составной частью комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. Основным способом продвижения товаров является реклама.

В рекламной деятельности различают три стадии. Планирование рекламы заключается в установлении целей и создании рекламной программы. На стадии реализации создается и распространяется рекламное обращение. Контроль рекламы заключается в определении результатов рекламы.

Перед распространением обращения происходит выработка концепции рекламы. Цели рекламы в основном определяются предприятием-рекламодателем. Рекламные обращения часто создаются специально привлекаемыми рекламными агентствами. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу магазина. — М.: «Рус Партнер Лтд» — 2013 г. http://www.syntone.ru

Далее происходит передача рекламного обращения носителю рекламы.

В курсовой работе рекламный проект на примере магазина «Магнит». После проведения рекламной кампании, спрос на продукцию компании значительно возрастает. Эффект от проведения рекламной кампании высок. Хорошая и эффективная реклама позволяет увеличить объем продаж.

Правильно организованное продвижение товаров исключительно эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции. Исследование различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также — изучение эффективности их воздействия после применения. Пономарева А. М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. — 2011 г. http://odiplom.ru

1. Библиотека диссертаций. 2013 г. http://www.dslib.net

2. Рекламная кампания по продвижению продовольственных товаров. -2013г. http://www.adbusiness.ru

3. Программа рекламной кампании. 2013 г. http://www.coolreferat.com

4. Маркетинг. 2013 г. http://market.ucoz.com

5. Электронная библиотека Библиофонд. 2013 г. http://www.bibliofond.ru

6. Первый мультипортал КМ.RU — 2013 г. http://www.km.ru

7. Рекламное агентство ДА — 2013 г. http://www.da74.ru

8. Рекламное АгенТство «Комильфо» — 2013 г. http://oookomilfo.ru http://www.megapolis.alt.ru

9. Официальный сайт сети «Магнит» — 2013 г. http://magnit-info.ru

10. Розничная сеть «Магнит» — 2013 г. http://magnit-info.ru

11. Основы маркетинга Ч.2 Учебные курс С. Б. Дохолян, Т. С. Овсянникова — 2013 г. http://www.e-college.ru

12. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу магазина. — М.: «Рус Партнер Лтд» — 2013 г. http://www.syntone.ru

13. Энциклопедия экономиста. — 2013 г. http://www.grandars.ru/

14. Реферат. — 2013 г. http://referat911.ru

15. Пудовкина Е. Н. Менеджмент. 2012г

16. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. — 2012 г.

17. Рекламное агентство «Реклама сегодня» http://rada.ru