Принципы и методы оценки конкурентоспособности товара

При оценке конкурентоспособности следует придерживаться ряда принципов. Следование данным принципам позволяет повысить точность оценки, учесть интересы субъектов рынка, дает возможность определить порядок действий для оценки конкурентоспособности.

К принципам оценки конкурентоспособности следует отнести:

оценка должна идти с позиции определенного субъекта — производителя, продавца, потребителя;

определение эталона для сравнения;

ориентация на определенный сегмент рынка;

упреждать двойной счет, т. е. анализируемая характеристика используется один раз в расчетах и анализе;

формирование номенклатуры критериев конкурентоспособности с учетом рекомендуемых требований (или на основе мнений экспертов, потребителей);

ограничение числа критериев оценки с учетом наибольшей важности параметров (критериев, т. е. 8 — 10 главных показателей);

оценка должна производиться несколькими методами. Оценка осуществляется различными субъектами рынка при этом могут используются измерительные, рсчетные, экспертные, социологические, экспериментальные и регистрационные методы.

Прямые методы опираются на номенклатуру критериев, включающих интегральный показатель качества — отношение качество (цена). Именно по этому показателю проводится оценка со стороны потребителей.

К косвенным методам относят методы, основанные на номенклатуре, включающей только характеристики качества. Они не дают оценки рыночной позиции, т.к. очень надежный товар может морально устареть или быть отвергнут рынком.

Методы, применяемые на стадии проектирования, используются для прогнозирования конкурентоспособности и определения путей повышения качества. В качестве показателя конкурентоспособности, как правило, используют интегральный показатель качества. Он рассчитывается по формуле средневзвешенного арифметического.

Методы, применяемые на стадии реализации и эксплуатации, наиболее часто применяют торговые организации. Оценка конкурентоспособности идет на основе мнений потребителей. Здесь используются замеры объемов продаж, уровня рентабельности, скорость розничной реализации.

Графический метод предполагает построение «многоугольника конкурентоспособности» фирм (товаров).

Многоугольник стоится по следующим правилам:

круг делят на равные сектора радиальными оценочными шкалами, число шкал равно числу критериев;

по мере удаления от центра луча значение критерия растет;

шкалы на радиальных прямых, градуируются так, чтобы все значения критериев лежали внутри круга.

Но данный метод не позволяет без дополнительных оценок дать комплексную оценку конкурентоспособности.

Матричные методы позволяют сразу оценить несколько параметров и дать совокупную оценку конкурентоспособности с использованием совокупности групповых критериев — товарных, сбытовых, рыночных, производственных. Провести градацию уровня конкурентоспособности и дать характеристику признаков по каждому критерию.

В качестве расчетных методов наиболее часто используют метод средневзвешенного арифметического:

где Q_i — коэффициент весомости i — го параметра;

K_bi — значение i — го параметра b — го изделия.

Для оценки и уточнения конкурентной позиции товара проводят совокупную количественную оценку позиции конкурентоспособности. Ее часто считают средне взвешенной оценкой конкурентоспособной позиции.

Оценка уровня конкурентоспособности рассчитывается сопоставлением совокупной оценки исследуемого товара к совокупной оценке эталона и отражает степень отклонения качества товара конкурирующей фирмы от эталона. Чем больше отклонения от единицы со знаком +, тем выше конкурентоспособность, чем больше — тем сильнее конкурентоспособность товара.

В некоторых случаях обобщающую характеристику конкурентоспособности товара дает интегральный индекс (I_к/c), построенный как отношение сводного индекса жестких и мягких параметров (/_{п (ж+м)}) к индексу экономических параметров (/_{п (эк)}). Формула такого индекса выглядит следующим образом:

I к/с = Iп (м+ж).

I п (эк) Менее формализован экспертный метод качественной оценки перспективности продвижения нового товара. Для этого разрабатывается набор характеристик (прогнозируемый объем продажи, тип и число конкурентов, технические возможности товара, патентная чистота товара, обеспеченность ресурсами и т. д.). Экспертным путем по каждой позиции устанавливается рейтинг нового товара и товаров-аналогов (очень высокий, высокий, приемлемый, низкий, очень низкий). Тот товар, рейтинг которого по большинству позиций выше, может быть рекомендован к массовому производству и продаже, поскольку имеет хорошие перспективы спроса, т. е. будет конкурентоспособен.