Сравнительный анализ рыночных стратегий двух конкурирующих компаний сектора высоких технологий

а при инновационном сценарии — вырастет в 3,7 раза до 5640,4 млрд руб.

3.Развитие программных средств и технологий 1,5−1,3Расширение ассортимента

1,5−2Развитие системы продвижения 1,2−1,2,3Увеличение рыночной доли компаний за счет дальнейшего роста и инновационной активности Угрозы (Т) ST-стратегия WT-стратегия 1. появление сильных конкурентов в регионах

2.Ужесточение налогового пресса 1,5−1,2 Создание инноваций, не имеющих аналогов 1,2−1,2Расширение каналов сбыта, развитие ассортимента

Раздел 3. Формирование рыночных целей и разработка составляющих стратегии рыночного развития объекта исследования

Цель компании ЭРТелекомСоздание компании-лидера России на рынке интернет и кабельного телевидения с долей не менее 20% по выручке к 2014 году.

Цель СТЭКсоздание компании лидера на рынке спутниковой связи с долей 15% на рынке РФ.

1.Сравнение используемых стратегий рыночного роста и распределения ресурсов

Обе фирмы используют стратегию роста по интенсивному типу. Стратегия роста по интенсивному типу предполагает три варианта развития событий: глубокое внедрение на рынок и увеличение объема продаж с помощью агрессивного маркетинга, рост «вширь», при котором сбыт существующих товаров увеличивается за счет освоения новых рынков или увеличение сбыта за счет создания новых товаров или модификации.

Компании использовали варианты роста вширь и увеличение сбыта за счет инноваций и модификации.

2.Сравнение используемых стратегий конкурентного поведения и конкурентной борьбы на рынке Здесь компании используют разные стратегии.

1.ЭРТелеком.

«Снимающие сливки» пользуются своим монопольным правом на производство и реализацию инновационных товаров, либо просто значительно опережают конкурентов не только в разработке новых товаров, но и выводе их на рынок. Фактически, удается устанавливать монопольно (т.е. в отсутствие реальной конкуренции) высокие цены на товар, пользующийся повышенным спросом. Эту стратегию компания использует только при выходе с действительно инновационным для данного рынка продуктом, далее придерживается стратегии Лидера себестоимости.

2.СТЭК.

«Лидеры себестоимости» обладают эффективными механизмами захвата ресурсов и интенсификации производства. Они находят способы производства единицы продукции с потреблением меньшего количества труда и материалов. Для этого требуются определенные резервы в снижении издержек или значительные непрерывные инвестиции в рационализацию производства с целью постоянного ценового преимущества и расширения сбыта продукции.

СТЭК эффективно сотрудничает с госкомпаниями при организации спутниковой связи, это дает большие преимущества.

3. Сравнение используемых стратегий стратегии последовательности освоения рынков и способов выхода на рынки Обе компании используют одинаковую стратегию. Дифференцированный маркетинг — стратегия деятельности на рынке, при которой организация решает действовать на нескольких сегментах со специально для них разработанными продуктами.

4.Сравнение показателей деятельности компаний и выводы о результативности использования различных стратегий на рынке Сравнение показателей в данном случае ограничено, та как компания СТЭК не представляет данные в открытом доступе. Мы можем привести данные ЭРХолдинга. По итогам 2011 года на долю «ЭР-Телеком» приходится:

10,0% российского рынка ШПД в Интернет;

10,1% российского рынка кабельного телевидения.

По итогам 2011 года средняя доля «ЭР-Телеком» в городах, в которых компания ведет деятельность более одного года, составила:

на рынке ШПД в Интернет — 36%;

на рынке кабельного телевидения — 45%.

Рис.

4. Показатели развития ЭРХолдинга Как мы видим, компания показывает стабильный рост.

Эффективность реализации стратегий представленных компаний подтверждается показанным в таблице 1 сведениями о росте за 5 лет. По этим данным компания ЭРХолдинг действует более эффективно.

Заключение

Компании ЭР -Холдинг и СТЭК работают на наиболее быстро развивающемся рынке, который охватывает все возможные рыночные сегменты. Отрасли, активно использующие ИТпродукты и услуги, растут в среднем на 3,6% быстрее ВВП

▪ Суммарный вклад таких отраслей в ВВП составляет почти 17%

▪ Кроме ИТемких отраслей быстрее ВВП растет только добывающая отрасль, рост которой ограничен невозобновляемыми ресурсами экономики

▪ ИТемким компаниям в России необходимо использовать современные ИТпродукты и услуги, чтобы сохранять конкурентоспособность на мировом уровне.

Компании используют однотипные стратегии деятельности на рынке, кроме стратегий конкурентного поведения. Отличием является использование компанией ЭР -Холдинг стратегии снятия сливок, что говорит как о ее большей инновационности, так и о том, что компания активно использует свое преимущество.

Рассматриваемые компании вошли в мировой рейтинг, что говорит о их конкурентоспособности на мировом рынке.

При сравнении эффективности применяемых стратегий наиболее корректным будут данные компании Делойт, согласно которым деятельности ЭРХолдинга более эффективна, она занимает в рейтинге 136 место, против 462 у компании СТЭК.

http://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8 °F:%D0%98%D0%A2_(%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8)

http://www.apkit.ru/files/Strategy_APKIT_2012_vr.pdf

http://www.deloitte.com/view/ru_RU/ru/industries/technology-media-telecommunications/2012;technology-fast-500tm-emea-rankings/index.htm

http://ertelecom.ru/ru/content/o-kompanii

http://www.steccom.ru/advant.php

http://www.apkit.ru/files/Strategy_APKIT_2012_vr.pdf

http://www.deloitte.com/view/ru_RU/ru/industries/technology-media-telecommunications/2012;technology-fast-500tm-emea-rankings/index.htm

http://ertelecom.ru/ru/content/o-kompanii

http://www.steccom.ru/advant.php

http://ertelecom.ru/ru/content/o-kompanii

http://ertelecom.ru/ru/content/o-kompanii

http://ertelecom.ru/ru/content/o-kompanii

http://www.apkit.ru/files/Strategy_APKIT_2012_vr.pdf

http://www.apkit.ru/files/Strategy_APKIT_2012_vr.pdf

http://www.apkit.ru/files/Strategy_APKIT_2012_vr.pdf

http://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8 °F:%D0%98%D0%A2_(%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8)

http://ertelecom.ru/ru/content/o-kompanii