Система управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию

Актуальность исследования В настоящее время машиностроительные предприятия вынуждены работать в жестких условиях конкуренции: уровень платежеспособного спроса населения низок, иностранные производители во многих секторах экономики действуют достаточно агрессивно, занимая значительную долю рынка. В данной ситуации главной проблемой становится обеспечение готовности предприятия к максимально эффективному удовлетворению спроса покупателей. Решение указанной проблемы возможно только при наличии системы управления адаптацией.

В этих условиях особую актуальность приобретает проблема теоретического обоснования формирования системы управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию и решения методических, а также практических задач ее реализации на предприятиях.

Теоретическая сложность и практическая значимость проблемы адаптации предприятия привлекли внимание большого числа исследователей как в нашей стране, так и за рубежом. Различным аспектам этой проблемы посвящены работы С. В. Автономова, В. Н. Гончарова, И. Б. Гуркова, Г. И. Дибниса, A.M. Зинченко, Н. В. Зинченко, В. В. Кобзева, В. А. Козловского, Жан-Жак Ламбена, А. Ю. Пекина, М. А. Протасюка, В. Н. Родионовой, П. В. Ромбаха, Н. Т. Саврукова, Р. Холла и др. Ими решены многие теоретические и прикладные задачи, обусловившие содержание научных работ по теории адаптации. Вместе с тем в выполненных исследованиях не нашли достаточного отражения теоретические и прикладные вопросы адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукцию в современных условиях функционирования и формирования системы управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию.

Необходимость теоретического обоснования и разработки практических рекомендаций по формированию системы управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию определили выбор темы, дели, задачи, структуру и основные направления диссертационного исследования.

Диссертационная работа выполнена в соответствии с направлением ГБ25.01 «Экономика, организация и управление на предприятиях».

Цель н задачи исследования. Целью диссертационной работы является исследование теоретических вопросов и выработка методических рекомендаций по адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукцию.

Для достижения намеченной цели в работе были поставлены и решены следующие задачи: раскрыта сущность адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукциювыделены особенности адаптации машиностроительных предприятий к спросу на продукциюопределены и обоснованы формы и методы адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукциюпредложена методика оценки уровня адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукциюразработаны методические рекомендации по адаптации машиностроительного предприятия к низкой платежеспособности покупателейсформулированы основные положения по созданию системы управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукциюопределено содержание системы адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукциюспроектирована модель управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования являются российские машиностроительные предприятия. Предметом исследованиявопросы теории и практики адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукцию, формирования системы управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию.

Теоретической и методологической основой исследования являются труды ведущих отечественных и зарубежных ученых в области теории адаптации предприятия к спросу на продукцию, а также материалы и рекомендации научно — практических семинаров и конференций, посвященных обозначенной проблеме.

В процессе исследования диссертантом были использованы положения системного анализа, экономико-математического и организационного моделирования, метод экспертных оценок.

Анализ осуществлялся с использованием методических разработок автора на основе результатов практических исследований уровня адаптации к спросу на продукцию на предприятиях: ОАО «Тяжэкс» им. Коминтерна, ЗАО «Тяжмехпресс», ФГУП «Воронежский механический завод».

Научная новизна исследования представлена следующими выносимыми на защиту результатами: уточнено понятие адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукцию, основанное на маркетинговом подходе к управлению предприятием и учитывающее комплексный характер адаптацииопределен состав факторов адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукцию, позволяющий учитывать особенности формирования спроса на продукцию данной отраслиразработана классификация методов управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию, учитывающая характер проводимых изменений в процессе приспособления и формирования объема и структуры спросапредложена методика оценки уровня адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукцию, отличающаяся комплексностью, определением относительной значимости критериев и направлений повышения уровня адаптации к спросу на продукциюобоснована система управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию, основанная на принципах непрерывности развития, взаимного обучения и распространения опыта, отличительной характеристикой которой является обеспечение возможности параллельной реализации совокупности работ, связанных с адаптацией к спросупредложена модель управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию, отличающаяся использованием процедур оптимизации выбора альтернатив адаптации с учетом потенциального и реального спроса на продукцию.

Практическая значимость работы. Результаты диссертационного исследования могут быть использованы на промышленных предприятиях любой организационно-правовой формы и типа производства.

Практическое значение имеют следующие прикладные разработки: методика оценки уровня адаптации предприятия к спросу на продукциюметоды адаптации предприятия к низкой платежеспособности покупателейразработки по созданию на предприятии системы управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукциюмодель управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию.

Внедрение разработанного в диссертации методического подхода к оценке уровня адаптации предприятия к спросу на продукцию и системы управления адаптацией к спросу позволит обеспечить своевременную реакцию на различные состояния спроса, повысит экономическую эффективность принимаемых решений.

Разработанные в диссертации материалы и рекомендации по управлению адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию нашли практическое применение на ОАО «Воронежсельмаш» и в учебном процессе Воронежского государственного технического университета по курсу «Менеджмент» .

Апробация и реализация результатов исследования. Основные теоретические выводы и практические рекомендации диссертационной работы докладывались и обсуждались на следующих конференциях и семинарах: Всероссийской конференции «Интеллектуализация управления в социальных и экономических системах» (Воронеж, 2002), Всероссийской научно-практической конференции «Организация производства в трансформационной экономике: теория и практика» (Воронеж, 2002), Всероссийского форума молодых ученых и студентов «Конкурентоспособность территорий и предприятий — стратегия экономического развития страны» (Екатеринбург, 2002), Всероссийской научно-практической конференции «Современные проблемы экономической теории» (2003), научно-практических конференциях и семинарах профессорско-преподавательского состава Воронежского государственного технического университета (Воронеж, 2002;2003).

Публикации. По теме диссертации опубликовано 13 печатных работ. В работах, написанных в соавторстве и приведенных в конце автореферата, соискателю лично принадлежит: в работе 111 дано обоснование актуальности проблемы, выделены особенности управления адаптацией, связанные с различной длительностью жизненного цикла товарав работе /10/ осуществлена постановка цели модели управления адаптацией промышленного предприятия к спросу на продукцию, разработаны ее элементы.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы и приложений. В работе объемом 171 страница содержится 39 рисунков, 31 таблица. Библиографический список включает 117 источников.

Основные результаты, полученные при проведении диссертационного исследования, сводятся к следующим:

1. Анализ существующих научных трудов, касающихся вопросов адаптации выявил необходимость уточнения понятийного аппарата. В результате обосновано содержание понятия «адаптация машиностроительного предприятия к спросу на продукцию». Определено, что адаптация машиностроительного предприятия к спросу на продукцию является процессом и представляет собой совокупность взаимосвязанных мероприятий, проводимых на стадиях разработки, производства, продвижения, сбыта, послепродажного обслуживания продукции в целях установления, поддержания и расширения взаимовыгодных обменов производимой продукции с покупателями.

Представление об адаптации как комплексном процессе позволили уточнить систему факторов адаптации предприятия к спросу, отражающую условия к которым и в которых она проводится. Анализ показал, что многие предприятия машиностроения работают на уровне безубыточности, что говорит о том, что их продукция по каким-то параметрам не устраивает потребителей. Причинами являются низкая инновационная активность, приводящая к устареванию ассортимента и обусловленная отсутствием у предприятий как собственных, так и привлеченных средств для развитиянизкая платежеспособность покупателей, которая во многом зависит от субсидий государства и кредитов.

Важно, что данные условия имеют тенденцию к сохранению и повышению своего влияния на адаптацию предприятия в будущем. Появление средств у машиностроительных предприятий не решает указанных проблем, если не учитывать методические особенности адаптации к спросу, связанные с длительность жизненного цикла товара, получаемый целевой эффект.

На основании анализа многообразия видов адаптации предприятия к спросу на продукцию автор делает вывод, что они могут иметь как желательный, так и нежелательный характер.

Выше изложенное обосновывает необходимость использования методов управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу, которые решают задачу эффективного выбора и оптимального сочетания различных видов адаптации, что позволяет сделать этот процесс более эффективным.

Используя многоуровневый подход к продукции, а также учитывая особенности адаптации предприятия к спросу, автором была разработана методика оценки и анализа уровня адаптации предприятия к спросу, с помощью которой можно определить как уровень адаптации к текущему, так и прогнозируемому спросу на продукцию. Также в диссертации обоснована необходимость комплексной оценки уровня адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукцию.

Исходя из этих позиций, в предлагаемой методике учитывается фактор времени и глубина изменений при приспособлении и формировании уровня адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукцию, возможность оценки соответствия мероприятий, связанных с адаптацией к спросу, принципам своевременности и экономической эффективности, что достигается с помощью предложенной в диссертации системы показателей.

Кроме оценки уровня адаптации к спросу, предложенная методика помогает выявить проблемы и резервы адаптации машиностроительного предприятия к спросу, определить направления дальнейшей работы.

Проведенное в работе исследование показало, что на большинстве машиностроительных предприятий г. Воронежа наблюдается средний уровень адаптации к спросу.

Анализ показал отсутствие на предприятиях маркетингового подхода к продукции, незнание и нежелание удовлетворять нужды покупателей. На всех предприятиях обнаружился дефицит средств долгосрочного финансирования, который во многом объясняет устаревание ассортимента продукции.

В целях повышения уровня адаптации автором разработана модель управления адаптацией машиностроительного предприятия к низкой платежеспособности.

Выявлено, что предприятие-производитель не может повлиять на абсолютное значение денежных средств покупателя, выражающее его платежеспособность, но оно может создать условия, при которых существующего уровня платежеспособности будет достаточно для покупки выпускаемой продукции.

Используя многоуровневый подход к продукции, диссертантом предлагается модель работы с покупателями в условиях низкой платежеспособности спроса и ограниченности долгосрочного кредитования, а также методы ее реализации. На этапах создания продукции предлагается использовать функционально-стоимостной анализ, на этапе сбыта — лизинг, проводимый по схеме разработанной автором и учитывающей ограниченность ресурсов производителя. На основе проведенных теоретических исследований и анализа практического опыта адаптации машиностроительных предприятий позволили автору сформулировать основные принципы, составляющие основу построения данной системы управления адаптацией: экономичностисинергиивзаимозависимости системы и средысоответствия целям предприятияпреемственностиоднонаправленности целей всех элементов системыуправляемостивосприимчивости к внутренним и внешним изменениям, сбалансированности и пропорциональностисвоевременности реализации переменправомерности альтернативдецентрализацииобучаемостинепрерывности совершенствованияструктурностииерархичностимножественности описания системы. В диссертации разработана классификация выше указанных принципов по следующим признакам: направление реакции системы управления адаптациикардинальность решений, принимаемых системой управления адаптациейсфера использования принциповаспект обеспечения ценности изменений, проводимых системой управления адаптацией.

Автором определяется, что система управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию в современных условиях должна быть сориентирована на потребителя. Исходя из сущности адаптации к спросу на продукцию, автором предлагается определить систему управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукции как совокупность взаимодействующих элементов, осуществляющих постоянный поиск, организацию и выполнение стратегических и текущих мероприятий, проводимых на стадиях разработки, производства, продвижения, сбыта, послепродажного обслуживания продукции и направленных на установление, поддержание и расширение взаимовыгодных обменов с покупателями. Обоснована необходимость формирования в составе системы управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию направляющей, реализующей и обеспечивающей подсистем.

Особенностью представленной системы является организация тесных взаимосвязей и эффективной координации действий подразделений, участвующими в изменениях, связанных с адаптацией к спросу на продукцию, обеспечение своевременности и экономической целесообразности указанных работ по адаптации в современных условиях функционирования машиностроительных предприятий, характеризующихся быстрой динамикой происходящих перемен. В диссертации предложена модель управления адаптацией, под которой понимается совокупность взаимоувязанных организационно-экономических приемов, позволяющих при оптимальных затратах ресурсов и времени на системной основе осуществить адаптацию предприятия к изменению спроса на продукцию.

Целью модели адаптации предприятия к спросу на продукцию является разработка методики процесса достижения оптимального уровня адаптации предприятия к изменению спроса на продукцию. В целях эффективной организации данной модели автором предложена организационная процедура анализа возможностей и проблем в системе управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию,.

Одним из этапов модели управления адаптацией предприятия к спросу является выбор альтернатив адаптации. Сложность условий среды функционирования предприятия, в которой часто нет однозначно выгодной альтернативы, приводит к необходимости постановки и решения многокритериальной задачи. В связи с этим диссертантом рекомендуется использовать методы равномерной оптимальности, справедливого компромисса, свертывая критериев, метод главного критерия, метод идеальной точки. Предложенная модель управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию позволяет учесть особенности адаптации машиностроительного предприятия к спросу, что делает ее на сегодняшний день, по мнению автора, наиболее эффективной. На основании теоретических и практических разработок, представленных в диссертации, возможно составление схем управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию (см. таблицу П. 4), целью которых является стандартизация процедур управления адаптацией и доведение их до уровня конкретного исполнителя.

Заключение

.

В настоящий момент времени среда функционирования российских машиностроительных предприятий отличается динамичностью и нестабильностью. В этих условиях от производителя продукции требуется высокая готовность к изменениям с учетом требований рынка при условии обеспечения высокого качества продукции и снижения затрат.

Это обуславливает создание на предприятии системы управления адаптацией, которая обеспечит своевременное определение потребности в изменениях, повысит экономическую эффективность адаптации, создаст условия для непрерывного совершенствования процесса управления адаптацией, а также позволит снизить сопротивление работников предприятия проводимым изменениям.

В диссертации изложены теоретические и методические основы оценки и управления адаптации машиностроительного предприятия к спросу на продукцию. В процессе исследования сформулировано определение и принципы адаптации к спросуустановлена система факторов адаптации предприятия к спросу на продукциюразработаны методики оценки и анализа, а также повышения уровня адаптации к спросу на продукциюопределены требования к построению и состав системы управления адаптацией машиностроительного предприятия к спросу на продукцию.