Совершенствование планирования и распределения прибыли предприятия (на примере: ЗАО "Натусана)

Положительное влияние на изменение прибыли от продаж оказало увеличение выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг на 19,6%;

— положительное влияние на прирост прибыли ЗАО «Натусана» в 2010 году оказали: прирост выручки за счет изменения цен, повышение цен на потребительские товары, снижение уровня себестоимости по отношению к выручке, что оценивается положительно. Отрицательным является влияние на уменьшение суммы прибыли от продаж роста уровня коммерческих расходов по отношению к выручке. Следовательно, основное влияние на увеличение прибыли от продаж товаров ЗАО «Натусана»" произвело снижение уровня себестоимости;

— в 2010 году ЗАО «Натусана» имело возможности роста прибыли в размере 27 094,51 тыс.

руб. и повышения уровня рентабельности на 15,03% к обороту. Однако практически их использовать невозможно, так как они были в истекшем (2010) году и связаны с определенными недостатками в хозяйствовании;

— в ЗАО «Натусана» на выплату дивидендовиспользуется порядка 75% прибыли, при этом данная цифра возрастает, в резервный фонд — 5% (по уставу фирмы), в фонд социальной сферы — менее 1%. При этом также растут в сумме отчисления на развитие производства (нераспределенная прибыль) на 206 тыс.

руб., однако они растут недостаточными темпами, что приводит к снижению их удельного веса в сумме чистой прибыли на 0,1%. Положительным моментом является направление прибыли на развитие деятельности, на пополнение оборотных активов;

— расчеты по ЗАО «Натусана» показывают, что снижение значения операционного рычага с 13,6 в 2009 году до 7,6 в отчетном, или на 44,1%, обеспечило ЗАО «Натусана» повышение уровня запаса финансовой прочности на 5,79%. Каждый процент прироста маржинального дохода приводит к приросту прибыли на 13,6%. Можно сказать, что ЗАО «Натусана» по всем показателям сработало достаточно результативно. Далее необходимо разработать рекомендации по планированию повышения прибыли и улучшению системы ее распределения.

3. Рекомендации по совершенствованиюпланирования и распределения прибыли ЗАО «Натусана"3.

1. Рекомендации по планированию повышенияприбыли организации

В современных условиях рыночной экономики знание, оценка и возможность прогнозирования на предстоящий период конъюнктуры торговой деятельности в регионе — необходимое условие в усиления позиций при современном состоянии конкуренции. В этом большую роль играет определение направлений повышения эффективности хозяйствования, начиная с увеличения объема товарооборота и прибыли. Для повышения рентабельности ЗАО «Натусана» следует обеспечить получение больших доходов путем увеличения товарооборота. Для достижения роста розничного товарооборота необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме товарооборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения. Для повышения товарооборота ЗАО «Натусана» необходимо разработать следующие направления:

изучать потребности покупателей с разными уровнями доходов;

— использовать маркетинговые приемы для изучения покупательского спроса, что можно поручить старшим продавцам смен путем проведения анкетирования; это для них также важно, потому что отношение со стороны администрации к ним достаточно лояльно, не исключены премирования, также частичная оплата санаторных путевок за счет фонда социальной сферы и т. д.В любом случае снижение издержек обращения для ЗАО предусматриваться не может, потому что все расходы организации необходимы, и она находится еще не на той стадии развития, чтобы экономить на средствах, тем более, что они это позволяют. С данных позиций возможно повышение уровня торговой надбавки только лишь за счет роста рентабельности торговой деятельности и заключения более эффективных коммерческих сделок. Исходя из данных прошлых лет, заложим предполагаемое повышение уровня рентабельности продаж ЗАО «Натусана» в 2011 году до 2,2% (среднегодовой прирост рентабельности за 2008;2010 годы составил 0,655%:((0,55+0,76)/2) = 0,655%.Рассчитаем несколькими способами товарооборот ЗАО «Натусана» на будущий год.

1 способ. Рассчитаем товарооборот торговой организации исходя из необходимой суммы прибыли. Для развития деятельности (для пополнения собственных оборотных средств) по прогнозам специалистов организации ЗАО «Натусана» предусмотрено получить сумму прибыли от продаж в размере 4000 тыс.

руб.: на пополнение товарных запасов — 3500 тыс.

руб.; на пополнение денежных средств на счете — 500 тыс.

руб. С учетом налога на прибыль сумма прогнозируемой прибыли составит 5405 тыс.

руб.:4000*100/80 = 5405 тыс.

руб. Исходя из того, что уровень рентабельности предполагается в размере 2,2%, планируемый товарооборот составит 245 682 тыс.

руб.:(5405*100/2,2) = 245 682 тыс.

руб.2 способ. Исходя из среднегодового темпа роста товарооборота, который за 2008;2010 годы составил 127,9% (), и прогнозируемого индекса цен по России 1,13, товарооборот ЗАО «Натусана» будет равным 217 152 тыс.

руб.:(150 250*1,279*1,13) = 217 152 тыс.

руб.Рассчитанные варианты товарооборота на 2011 год представим в таблице 3.

1.Таблица 3.1Варианты расчета товарооборота ЗАО «Натусана» на будущий год (тыс.

руб.)Варианты

ПоказателиИсходя из предполагаемой суммы прибыли и рентабельности продаж

Исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса цен

Товарооборот, — в сумме;

245 682 217 152- в % к 2010 году163,5144,5На рисунке 6 представим показатели вариантов товарооборота в сравнении с товарооборотом за 2010 год.Рис. 6. Сопоставление прогнозных значений товарооборота с товарооборотом за 2010 год по ЗАО «Натусана"По данным таблицы 2.1 и рисунка 6, самым приемлемым вариантом можно выбрать товарооборот, рассчитанный исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса цен как наиболее реальный, он составит в будущем году 217 152 тыс.

руб., что прогнозируется на 44,5% больше фактического показателя 2010 года. Следовательно, при данном росте товарооборота и прогнозируемого уровня рентабельности в 2,2% сумма прибыли от продаж составит 4777 тыс.

руб.:217 152*0,022 = 4777 тыс.

руб. В процесс управления руководству нужно ввести составление некоторых разделов бизнес-плана для возможного обоснования дальнейшей стратегии торговой деятельности. В составлении планов необходимо принимать участие работникам каждого звена: и продавцам, и техническому персоналу, и маркетологам, и товароведу, и руководству. Только при участии каждого и внесении соответствующих предложений возможно составить обоснованный бизнес-план и понять, какие резервы организация еще не использовала в своей деятельности. Проведение лотерей в предпраздничные периоды позволит привлечь дополнительное число покупателей.

Введение

контроля за выполнением плановых заданий по товарообороту и постоянная проверка достигнутых показателей рентабельности позволит руководству ЗАО своевременно принять меры по улучшению складывающейся ситуации. Контроль за экономическими показателями необходимо проводить главному бухгалтеру, который по совместительству выполняет функции экономиста. Как правило, в организациях пиковая занятость главного бухгалтера приходится на время сдачи отчетов, поэтому проведение таких проверок вполне возможно в середине месяца следующего за отчетным. Существенным резервом роста объема продаж является расширение внемагазинной торговли.

Это позволит увеличить розничный товарооборот за счет дополнительного привлечения покупателей. Все выше сказанное позволит ЗАО «Натусана» повысить товарооборот и получить необходимую сумму прибыли. Для повышения товарооборота и прибыли также необходимо определить направления повышения эффективности использования оборотных средств, основных фондов и трудовых ресурсов. Снижение издержек обращения является одним из условий падения розничных цен и своей конкурентоспособности. Поэтому при наличии нерациональных расходов и потерь их размер по уровню и соответственно по сумме должен быть выше плановых показателей. На практике завышенный плановый уровень и сумма издержек обращения не позволяют при сопоставлении с ними фактических показателей дать правильную оценку рациональности расходования средств. Торговые организации должны выполнять расчеты ожидаемых изменений издержек обращения в предстоящем периоде. Они позволяют увязать перспективы развития материально-технической базы, подготовки кадров и достижение высоких конечных результатов с финансовыми возможностями и служат основой для совершенствования процесса планирования издержек обращения. Для ЗАО «Натусана» также необходимо прогнозировать возможную сумму затрат (как и в большинстве случаев для других торговых организаций). Для обеспечения определенного планированием размера затрат в магазине ЗАО должна быть проведена определенная работа, в том числе осуществлены мероприятия по оптимизации затрат. Транспортные расходы занимают видное место, то для снижения их уровня можно рекомендовать оказание дополнительных услуг сторонним организациям по перевозке грузов и пассажиров, на основе заявлений на оказание тех или иных транспортных услуг. Этим можно повысить эффективность использования транспортных средств. Нужно также стараться сократить порожние пробеги. Немаловажное значение для организации имеет повышение производительности труда. Особое значение для повышения производительности труда имеют личные качества работников, уровень их квалификации, образование и опыт практической работы в торговле. Для роста средней выработки работников ЗАО «Натусана», который, как известно, влияет на снижение расходов по оплате труда, можно рекомендовать повысить заинтересованность продавцов в улучшении конечных результатов.

Для чего пересмотреть положение о формировании заработной платы и премирование за достижение качественных показателей. Одним из условий сокращения издержек обращения является повышение аналитической и плановой работы по ним. Для этого в ЗАО «Натусана» можно вменить в обязанности бухгалтеру прослеживать тенденции изменений издержек по оперативной информации, за что установить ему соответствующую оплату, потому что, как уже отмечалось выше, ЗАО" в процессе своей торговой деятельности несет большие расходы, и чтобы избежать нерациональных потерь, необходимо установить более строгий контроль и учет за расходами. В целом, соблюдение всех выше предложенных рекомендаций позволит ЗАО «Натусана» избегать нерациональных расходов и своевременно обнаруживать негативные тенденции в изменении издержек обращения. В современных условиях руководству ЗАО «Натусана» необходимо провести ряд мероприятий по повышению доходности по следующим направлениям:

Проведение гибкой ценовой политики, учитывающей особенности конкуренции на местном рынке. Для этого необходимо:

Осуществление эффективно разработанной ценовой политики организации на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях. Использование благоприятной торговой конъюнктуры на определенных этапах планируемого периода, особенно при реализации товаров в период предпраздничной торговли. Увеличение объемов реализации товаров:

Это потребует:

Интенсификации рекламной и информационной деятельности. Необходимо использовать не только рекламу в средствах массовой информации, но и также устанавливать рекламные щиты, изготовлять календари, рекламные визитные карточки и пакеты. Принятия обоснованных управленческих решений во всех аспектах деятельности предприятия, так как от таких решений зависит успешное функционирование его в дальнейшем. Проведения выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконтные карты с накопительными скидками и потребительские кредиты. Одним из важных резервов увеличения прибыли является экономия издержек обращения. Рост издержек обращения часто становится причиной снижения рентабельности оборота. В ЗАО «Натусана"уровень издержек обращения снизился, однако для сохранения данной тенденции необходимо выделить наиболее весомые статьи издержек обращения и использовать возможности их снижения. Используем два метода прогноза прибыли, наиболее часто встречающиеся в торговых предприятиях (по третьему методу — исходя из рентабельности и товарооборота — прибыль от продаж определена выше в размере 4777 тыс.

руб.).Спрогнозируем прибыль способом прямого счета. При этом планируемый уровень надбавки можно будет повысить лишь на 1%, следовательно, уровень чистого дохода планируется на уровне 29,27%. Сумма планируемого дохода составит 63 560 тыс.

руб. (217 152*29,27/100), что больше фактического показателя за 2010 год на 21 081 тыс.

руб. (63 560−42 479). Возможности увеличения прибыли за счет резервов роста чистого дохода составят 1503 тыс.

руб.:21 081 * (100 — 92,87) / 100 = 1503 тыс.

руб.Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по товарам длительного хранения). Согласно заключенным (и уже выполняемым) договорам с поставщиками на 2011 год себестоимость закупаемых товаров составит 105 582 тыс.

руб., что выше показателя за 2010 год на 2189 тыс.

руб. (105 582−107 771). Следовательно, возможности роста прибыли от продаж в 2011 году составят 2189 тыс.

руб. Спрогнозируем сумму коммерческих расходов (издержек обращения) предприятия на 2011 год. Разделим все издержки за 2010 год на условно-постоянные (не зависящие в общей сумме от товарооборота) и на условно переменные (прямо зависящие от изменения товарооборота). Неизменной условно (при неизменных тарифах) остается сумма постоянных расходов и уровень переменных расходов в % к товарообороту. К условно-постоянным относят: 50% транспортных расходов, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, расходы на аренду, амортизацию основных средств, отчисления в ремонтный фонд, износ МБП, расходы на рекламу, проценты за пользование кредитом, 50% прочих расходов). Все остальные статьи издержек относят к условно-переменным. Сумма условно-постоянных издержек составит 19 980 тыс.

руб. Уровень условно-переменных издержек в % к обороту 2010 года составит на основе данных за 2010 год 12,96%. Сумма условно-переменных издержек обращения будет равной 28 143 тыс.

руб. (217 152*12,96/100). Общая сумма издержек обращения планируется на 2011 год в размере 48 123 тыс.

руб. (19 980+28143). Уровень издержек составит 25,16% (48 123/217152*100). Это значение меньше показателя фактического за 2010 год на 1,1% (25,16−26,26). Этот размер снижения будет размером увеличения суммы прибыли, равным 2389 тыс.

руб. (1,1*217 152/100).Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2011 год с учетом резервов ее роста:

1503+2189+2389 = 6081 тыс.

руб.Это была запланирована прибыль методом прямого счета. Спрогнозируем сумму прибыли от продаж с помощью способа скользящей средней. Метод скользящей средней предложен Соломатиным А. Н. в своей работе «Экономика и организация деятельности торгового предприятия». Для расчета прогнозируемой прибыли взяты ее суммы за 2006;2010 годы, промежуточные расчеты представлены в таблице 3.

2.Таблица 3.2Промежуточные показатели для расчета прогнозируемойприбыли ЗАО «Натусана» по методу «скользящей средней"Годы

Сумма прибыли от продаж, тыс.

руб.Темпы роста, %Выровненные показатели (k)2010 год 3 029 191,3k1 = (102,3+112+127)/3=113,8%2009 год1 583 243,5k2 = (112+127+243,5)/3=160,8%2008 год650 127,0k3 = (127+243,5+191,3)/3=187,3%2007 год512 112,0−2006 год457 102,3-Рассчитаем темп прироста прибыли по формуле (25):∆ = (k3 — k1) / (n — 1), (25)где n — количествоk. Темп прироста прибыли составит:∆ = (187,3−113,8) / (3−1) = 36,75%.Темп роста прибыли (Тр (пр)) на планируемый период рассчитывается по формуле: Тр (пр) = Тр2008 + 2*∆, (26)где Тр2008 — темп роста в 2008 году. Темп прироста прибыли в планируемом периоде составит:

127 + 2*36,75 = 200,5%.Следовательно, прибыль от продаж на планируемый период по расчетным данным будет равной 6073 тыс.

руб. (3029*2,005).Варианты расчета прогнозируемой прибыли ЗАО «Натусана» представим в таблице 3.

3.Таблица 3.3Варианты расчета прибыли от продаж ЗАО «Натусана» на 2011 год

ВариантыПоказатели

Исходя из планируемой рентабельности и товарооборота

Метод прямого счета Способ скользящей средней Прибыль от продаж: — в сумме, тыс.

руб.;477 760 876 073- в % к 2010 году157,7201,9 200,5На рисунке 7 представим сопоставление прогнозных сумм прибыли с суммой прибыли за 2010 год.Рис. 7. Сопоставление прогнозных значений прибыли ЗАО «Натусана» с суммой прибыли за 2010 год

По данным таблицы 3.3 видно, что наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж, рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2011 году составит 2,8% (6087/217 152*100), что больше показателя 2010 года на 0,78% (2,8−2,02).Предполагается в 2011 году получить операционный доход в размере 500 тыс.

руб. от продажи прочего имущества. Также предприятие в будущем сможет получить внереализационный доход в сумме 3720 тыс.

руб. за счет сдачи помещений склада в аренду. Следовательно, прибыль до налогообложения в 2011 году составит 10 307 тыс.

руб. (6087+500+3720). Сумма налога на прибыль 20% равна 2061 тыс.

руб. (10 307*20/100). Сумма чистой прибыли ЗАО «Натусана» прогнозируется в сумме 8246 тыс.

руб. (10 307−2061), что больше показателя 2010 года на 5898 тыс.

руб. (8246−2348). Все выше изложенное позволяет заметить, что рост прибыли будет возможен за счет следующего: снижение себестоимости закупки товаров, уменьшение уровня издержек обращения, повышение уровня чистого дохода и т. д.Рост суммы чистой прибыли увеличивает возможности предприятия. Определим направления совершенствования распределения прибыли ЗАО «Натусана». 3.

2. Совершенствования системы распределения прибыли

ЗАО «Натусана"Для повышения эффективности торговой деятельности ЗАО «Натусана» очень важно, чтобы была четко отработанная налоговая политика, а налоги должны быть четкими и стабильными. Именно стабильность приведет к увеличению прибыли (дохода) предприятия. Если государство облагает предприятия высокими налогами, то это не стимулирует развитие производства, и, как результат поступление средств в бюджет. Следовательно, необходимо совершенствование налоговой политики, она нестабильна и очень сложна. Таким образом, для увеличения положительного результата на предприятии можно предложить разработать следующие мероприятия:

Обеспечить увеличение объема реализации товаров, снижение ее себестоимости, повышение качества обслуживания, реализация товаров на более выгодных рынках сбыта

Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения товаров от производителя к потребителю. Сокращение издержек обращения за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ. Выполнение данных предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии. Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Создание правильных соотношений при распределении прибыли между основными направлениями обеспечивается эффективностью и реальностью основной пропорции — потребление и накопление, так как это является основной гарантией усиления материальной заинтересованности предприятий в повышении эффективности производства. Для повышения эффективности торговой деятельности очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в сумме отчислений. Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования. При этом снижаются финансовые расходы организации на привлечение дополнительных источников. Произведем планирование распределения прибыли. Рассчитаем рентабельность собственного капитала по чистой прибыли за 2009;2010 годы: — 2009 год: 1288/48 494*100 = 2,66%;

— 2010 год: 2348/55 653*100 = 4,22%.Следовательно, налицо повышение эффективности собственного капитала, что свидетельствует о рациональном распределении прибыли в предыдущих периодах. Следовательно, буду оставлены все пропорции в распределении прибыли. которые были в прошлые годы (табл. 3.4).Таблица 3.4Распределения прибыли ЗАО «Натусана» Показатель

Факт 2010 год

ПрогнозОтклонение, (+,-)1 Чистая прибыль2 348 824 658 982

Использование прибыли:

На выплату дивидендов

В резервный фонд

В фонд социальной сферы

Нераспределенная прибыль17 591 171 246 061 763 482 357 858 304 2 952 911 573

Доля в распределяемой прибыли:

Выплаченных дивидендов

Резервного фонда

Фонда социальной сферы

Нераспределенной прибыли74,95,00,519,674,95,00,519,6——На рисунке 8 представим суммы распределения прибыли фактически за 2010 год и прогнозные.Рис. 8. Суммы распределения прибыли ЗАО «Натусана» фактически за 2010 год и прогнозные

Как видно из представленных данных, увеличатся значительно средства на выплату дивидендов, а также сумма нераспределенной прибыли, что приведет к росту суммы собственного капитала, то есть к укреплению финансовой устойчивости ЗАО «Натусана». А это является гарантией выживаемости предприятия в сложных рыночных условиях на долгий период. Представленная информация в данной главе по поводу планирования повышения прибыли и совершенствования системы ее распределения позволяет сделать следующие выводы:

для достижения роста розничного товарооборота ЗАО «Натусана» необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме товарооборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения;

— была спрогнозирована прибыль тремя способами: с учетом заданной рентабельности, методом прямого счета и методом скользящей средней. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 6087 тыс.

руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2011 году составит 2,8%, что больше показателя 2010 года на 0,78%. Прогнозируемая сумма прочих доходов от продажи прочего имущества и сдачи складских помещений в аренду позволит получить чистую прибыль в будущем году в размере 8246 тыс.

руб. Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования;

— увеличатся значительно средства на выплату дивидендов, а также сумма нераспределенной прибыли, что приведет к росту суммы собственного капитала, то есть к укреплению финансовой устойчивости ЗАО «Натусана». Заключение

В рамках данной дипломной работы были рассмотрены вопросы планирования и распределения прибыли предприятия. Прибыль представляют собой разницу между совокупным доходом, получаемым субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет фирма в ходе производства и реализации продукции. Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия. Основное направление распределения чистой прибыли оговаривается в учредительном договоре, уставе и соответствует требованиям законодательства. Прибыль может направляться в следующие фонды: фонд накопления; фонд потребления; резервный (страховой) фонд. Соотношение между этими фондами предприятие устанавливает самостоятельно. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов. Таким образом, можно сделать вывод, что планирование прибыли — составная часть финансового планирования и важный участок финансово-экономической работы на предприятии. Прибыль планируют раздельно по всем видам деятельности предприятия. В процессе разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов, но и, рассмотрев варианты производственной программы, выбрать обеспечивающий максимальную прибыль. Объектом исследования в работе выступило ЗАО «Натусана», занимающееся торговлей косметической продукцией известных марок из Германии, а также России.

Компания достаточно уверенно «чувствует себя» на рынке, чему свидетельствует рост показателей рентабельности продаж по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом выручки. При этом ликвидность баланса ЗАО «Натусана» и его платежеспособность находятся на должном уровне, однако оно становится зависимым от кредиторов, что говорит о необходимости ускорения продажи товарных запасов, что приведет к повышению прибыли и, соответственно, к наращиванию собственного капитала. ЗАО «Натусана» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2010 году, о чем свидетельствует рост общей (балансовой) прибыли на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия 82,3%. Чистая прибыль возросла меньшими темпами, чем прибыль от продаж (соответственно 182,3%<191,0%). А так как прибыль от продаж является прибылью от основной деятельности предприятия — торговли, то эту динамику можно назвать положительной. Положительное влияние на изменение прибыли от продаж оказало увеличение выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг на 19,6%.Положительное влияние на прирост прибыли ЗАО «Натусана» в 2010 году оказали: прирост выручки за счет изменения цен, повышение цен на потребительские товары, снижение уровня себестоимости по отношению к выручке, что оценивается положительно. Отрицательным является влияние на уменьшение суммы прибыли от продаж роста уровня коммерческих расходов по отношению к выручке.

Следовательно, основное влияние на увеличение прибыли от продаж товаров ЗАО «Натусана»" произвело снижение уровня себестоимости. В 2010 году ЗАО «Натусана» имело возможности роста прибыли в размере 27 094,51 тыс.

руб. и повышения уровня рентабельности на 15,03% к обороту. Однако практически их использовать невозможно, так как они были в истекшем (2010) году и связаны с определенными недостатками в хозяйствовании. В ЗАО «Натусана» на выплату дивидендовиспользуется порядка 75% прибыли, при этом данная цифра возрастает, в резервный фонд — 5% (по уставу фирмы), в фонд социальной сферы — менее 1%. При этом также растут в сумме отчисления на развитие производства (нераспределенная прибыль) на 206 тыс.

руб., однако они растут недостаточными темпами, что приводит к снижению их удельного веса в сумме чистой прибыли на 0,1%. Положительным моментом является направление прибыли на развитие деятельности, на пополнение оборотных активов. Расчеты по ЗАО «Натусана» показывают, что снижение значения операционного рычага с 13,6 в 2009 году до 7,6 в отчетном, или на 44,1%, обеспечило ЗАО «Натусана» повышение уровня запаса финансовой прочности на 5,79%. Каждый процент прироста маржинального дохода приводит к приросту прибыли на 13,6%. Можно сказать, что ЗАО «Натусана» по всем показателям сработало достаточно результативно. Следовательно, необходимо разработать рекомендации по планированию повышения прибыли и улучшению системы ее распределения. Для достижения роста розничного товарооборота ЗАО «Натусана» необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме товарооборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения. Была спрогнозирована прибыль тремя способами: с учетом заданной рентабельности, методом прямого счета и методом скользящей средней. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 6087 тыс.

руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2011 году составит 2,8%, что больше показателя 2010 года на 0,78%. Прогнозируемая сумма прочих доходов от продажи прочего имущества и сдачи складских помещений в аренду позволит получить чистую прибыль в будущем году в размере 8246 тыс.

руб. Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования. Прирост суммы чистой прибыли в будущем периоде позволит увеличить значительно средства на выплату дивидендов, а также сумму нераспределенной прибыли, что приведет к росту суммы собственного капитала, то есть к укреплению финансовой устойчивости ЗАО «Натусана».

Список литературы

Налоговый кодекс РФ. — СПб.: Питер, 2008. — 672с. Федеральный закон РФ «О бухгалтерском учете» № 129-ФЗ от 21.

11.96 года (в редакции от 28.

09.2010 N 243-ФЗ) // справочно-правовая система «Гарант». Абрютина А. М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. — М.: Дело и Сервис, 2010. -

464с. Андрианов А. Ю., Бобкова Е. В. Планирование на предприятии: Практическое пособие. — М.: Омега-Л, 2009.

— 304с. Астахов В. П. Бухгалтерский финансовый учет: Учебное пособие. — М.: Эксмо, 2009. — 389с. Бабаев Ю. А., Петров А. М., Мельникова Л. А. Бухгалтерский учет: Учебник. -

М.: Проспект, 2011. — 432с. Баскакова О. В. Экономика организаций (предприятий). — М.: Издательский дом Дашков и К, 2008. — 315с. Белотелова Н. П., Шуляк П. Н. Финансы: Учебное пособие — М.: Дашков и К, 2008.

— 608с. Бережная Е. В., Бережной В. И., Бигдай О. Б. Управление финансовой деятельностью предприятий (организаций): Учебное пособие. — Инфра-М, 2008. — 336с. Бланк И. А. Управление финансовыми ресурсами. — М.: Омега-Л, 2011.

— 768с. Букина О. А. Азбука бухгалтера: от аванса до баланса. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. — 315с. Валевич Р. П., Белоусова Е. А. Экономика предприятий торговли. — Минск: БГЭУ, 2010.

— 267с. Греховодова М. Экономика торгового предприятия. -

М.: Феникс, 2008. — 192с. Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности.

— М.: ДиС, 2009. — 144с. Егорова Н. Р., Николаева Т. И. Экономика предприятий торговли и общественного питания. — М.: Кнорус, 2008.

— 400с. Ермасова Н. Б. Финансовый менеджмент. — М.: Юрайт, 2010. -

621с.Ерохина Л. И., Башмачникова Е. В., Марченко Т. И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. — М.: Кно

Рус, 2009. — 304с. Иванов Г. Г. Экономика торговли. — М.: Академия, 2010.

— 320с. Колпина Л. Г. Финансы предприятий: Учебник. — М.: Вышэйшая школа, 2009. — 336с. Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации. Ч.1, 2 / под ред. Абовой Т.АЕ., Кабалкина А. Ю. — М.: Юрайт, 2010 .- 928 с. Коровкин В. В., Кузнецова Т. В. Торговая деятельность: практическое пособие.

— М.: ПРИОР, 2008 — 416 с. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. — М. — Новое знание, 2009. -

512с.Лебедева С. Экономика торгового предприятия. — Минск: Новое знание, 2007.

— 240с. Лумпов Н. А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2010. — № 6. — с. 14 — 20. Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности.

— М.: ЮНИТИ, 2010. — 440с. Максименко Н. В., Шишкова Е. Е. Экономика предприятий торговли. -

Минск: Высшая школа, 2009. — 542с. Медведев М. Ю. ПБУ 1−22: разъяснения к Положениям по бухгалтерскому учету.

— М.: Рид Групп, 2011. — 384с. Медведева О. В. Экономический анализ в торговых организациях.

— М.: Феникс, 2010. — 376с. Николаева Т. И., Егорова Н. Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. — М.: Кно

Рус, 2008. — 400с. Новодворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2009.

— № 4. — с. 64 — 69. Пешкова Т. А., Карпенко Е. А., Ларионова В. А., Ольхова Л. А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. — М.: Альфа-М, 2009. -

224с. Попов В. М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кно

Рус, 2009. — 288с. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. -

М.: «Маркетинг», 2010. — 693 с. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Мн.: ООО «Новое знание», 2009 — 435с. Саркисова Е. А. Риски в торговле. Управление рисками в торговле: Практические пособие.

0 М.: Дашков и К, 2010. — 244с. Соломатин А. Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2009. -

560с.Теплинская А. А. Значение и особенности маржинального анализа в торговле // Сборник научный статей «Современные проблемы экономики». — Краснодар: ГОУ ВПО РГТЭУ, 2011. -

С.51−54.Фетисов В. Д., Фетисова Т. В. Финансы и кредит: Учебное пособие. — М.: Юнити, 2008. — 455с. Фридман А. М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. -

М.: Дашков и К, 2009. — 625с. Шохин, Е. И. Финансовый менеджмент: Учебник. — 3-е изд. [Текст] / Е. И. Шохин — М.: Кно

Рус, 2011. — 480с. Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С. Ф. — Киев: КНЭУ, 2008. — 495с. Экономическая стратегия фирмы /Под ред. Градова А. П. — СПб.: Спецлитература, 2009. — 468с. Приложения

Приложение АПоказатели бухгалтерского баланса ЗАО «Натусана» за 2008;2010 годы (тыс.

руб.)Показатели2008 год2009 год

Темп роста, %2010 год

Темп роста, %А12 345АКТИВВнеоборот-ные активы

Нематериальные активы93 122 131,2131107,4Основные средства3 241 236 300 112,039570109,0ИТОГО по разделу 13 250 536 422 112,139701109,0Оборотные активы

Запасы3 061 133 060 108,040523122,6Дебиторская задолжен-ность сроком погашения в течение 12 месяцев36 025 069,4378151,2Краткосроч-ные финансовые вложения689 823 119,41206146,5Денежные средства10 503 824 678,59652117,1ИТОГО по разделу 24 216 342 379 100,551759122,1БАЛАНС7 466 878 801 105,591460116,1ПАССИВКапитал и резервы

Уставный капитал4 500 045 000 100,050500112,2Добавочный капитал-2500−3 600 144,0Резервный капитал2 173 347,6160219,2Фонд социальной сферы120 133 110,8145109,0Нераспре-деленная прибыль534 788 147,61248158,4ИТОГО по разделу 34 561 548 494 106,355653114,8Долгосрочные обязательства2 050 020 650 100,71650079,0Продолжение приложения АА12 345

Кратко-срочные обязательства

Кредиты банков65 537 000 106,815000214,3Кредиторская задолжен-ность20 002 657 132,84307162,1ИТОГО по разделу 585 539 657 112,919307199,9БАЛАНС7 466 878 801 105,591460116,1Приложение БОтчет о прибылях и убыткахза 2009 г. КОДЫ710 002 384/385Форма № 2 по ОКУДДата (год, месяц, число) Организация___ЗАО «Натусана"________________________по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщика ИННВид деятельности___ розничная торговля__________________по ОКВЭДОрганизационно-правовая форма/форма собственности__________________________________________________________по ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс.

руб. / млн.

руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИПоказатель

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего годанаименованиекод1234

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг9 186 168 302

Валовая прибыль3 380 923 528

Коммерческие расходы3 222 622 878

Управленческие расходы

Прибыль (убыток) от продаж1 583 650

Прочие доходы и расходы

Прочие доходы11 253

Прочие расходы

Прибыль (убыток) до налогообложения1 695 703

Текущий налог на прибыль407 169

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода1 288 534

Справочно: Постоянные налоговые обязательства (активы)Приложение ВОтчет о прибылях и убыткахза 2010 г. КОДЫ710 002 384/385Форма № 2 по ОКУДДата (год, месяц, число) Организация___ЗАО «Натусана"________________________по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщика ИННВид деятельности___ розничная торговля__________________по ОКВЭДОрганизационно-правовая форма/форма собственности__________________________________________________________по ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс.

руб. / млн.

руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИПоказатель

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего годанаименованиекод1234

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг10 777 191 861

Валовая прибыль4 247 933 809

Коммерческие расходы3 945 032 226

Управленческие расходы

Прибыль (убыток) от продаж30 291 583

Прочие доходы и расходы

Прочие доходы61 112

Прочие расходы

Прибыль (убыток) до налогообложения30 901 695

Текущий налог на прибыль742 407

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода23 481 288

Справочно: Постоянные налоговые обязательства (активы)