Формирование рыночных цен

Общая площадь магазина составляет около 760 квадратных метров. Торговая площадь магазина ООО «Прод

Торг" составляет около 325 квадратных метров.

При этом коэффициент эффективности использования торговой площади равен отношению торговой площади к общей площади магазина.

К эф. = 325 / 760 = 0,43 (1)

Оптимальное значение коэффициента должно находиться в пределах от 0,6 до 0,8. Идеально, если коэффициент эффективности использования площади будет равен 0,7. Если коэффициент меньше 0,6, то торговая площадь используется неэффективно. В случае с магазином «Дети» торговая площадь используется неэффективно.

Рассчитаем далее установочную площадь оборудования, которая определяется отношением общей площади всего оборудования (стеллажей, прилавков, витрин и так далее) к общей площади торгового зала.

К уст.

пл. = 165 / 760 = 0,217 (2)

Оптимальное значение коэффициента установочной площади для магазинов детских товаров составляет 0,28 — 0,3. Если значение данного коэффициента превышает 0,35 — это значит, что площадь торгового зала перегружена оборудованием. В случае с магазином ООО «Прод

Торг" этот показатель ниже нормы. Значит, можно сделать вывод, что необходимо увеличить общую площадь, на которой должно быть размещено оборудование.

Можно отметить, что идеальное значение коэффициента установочной площади равно 0,3. Произведем расчеты для того, чтобы выявить площадь, для которой необходимо приобрести новое оборудование.

В настоящее время общая площадь, которая отведена под оборудование составляет 165 квадратных метров. При этом коэффициент установочной площади равен 0, 217. Рассчитаем новую площадь для оборудования, для которой коэффициент будет равен 0,3.

165 = 0,217;

Х = 0,3

Х = (165*0,3) / 0,217 = 228 (3)

Таким образом, можно сделать вывод, что оптимальная площадь, занимаемая оборудованием, должна составлять 228 квадратных метров.

2.

2. Политика формирования рыночных цен

Магазин применяет при формировании цен метод текущей цены. Выбор метода текущей цены ООО «Прод

Торг" обусловлен тем, что затраты на реализацию в условиях магазина сложно посчитать. Использование данного метода обусловлено применением маркетинговой — ценовой стратегии «следования за лидером». Главной задачей ООО «Прод

Торг" является контроль за издержками. Другими словами, при использовании данного метода происходит копирование уже имеющейся цены на идентичный товар на рынке с учетом собственных издержек. В такой ситуации достаточно сложно проследить финансовый результат, так как неизвестно, какое количество товара будет продано по запланированной цене и какой период времени товар еще будет пользоваться спросом на рынке.

Ценовая политика магазина закреплена в Учетной политике ООО «Прод

Торг". Манганин применяет общую систему налогообложения, т. е. уплачивает НДС.

Структура отпускных цен магазина включает в себя:

Себестоимость: закупочная цена и издержки обращения;

НДС;

Нома прибыли.

При формировании отпускной цены учитывается эластичность спроса на данную товарную группу по цене, ценовой барьер — представление о возможной стоимости товара, сложившееся в сознании покупателей, которое зависит от его бюджета и мнения относительно ценности товара, общий уровень цен на рынке на данный вид товаров.

Рассмотрим примеры формирования цен магазина на следующие группы товаров:

Скоропортящиеся продукты — К группе скоропортящихся продуктов относятся мясные, молочные, рыбные, овощные продукты, кондитерские изделия и др. Главным фактором при определении торговой наценки на данную группу товаров является снижение возможных издержек обращения за счет повышения оборачиваемости. Для этого на данную группу установлена торговая наценка в размере — 10%, которая позволяет повысить скорость товарооборота.

Обратная ситуация по группе кофе, чай, консервы. Данная группа относится к товаром долгосрочного хранения, при этом спрос является эластичным, а ценовой барьер достаточно высоким, по этому на данную группу товаров установлена наценка — 30%. По тем же причинам на ликероводочные изделия установлена наценка — 50%;

Наценка на табачные изделия в 5% установлено исходя из среднерыночных цен на данную группу товаров ООО «Прод

Торг".

ООО «Прод

Торг" должен ориентироваться на потребителей — жителей ближайшего микрорайона. Это, с одной стороны, позволяет ООО «Прод

Торг" успешно торговать широким ассортиментом продовольственных товаров, а, с другой стороны, привязывает ценовую политику к усредненному уровню дохода местных жителей. В данном случае он относительно невысок.

Стремясь не потерять потенциальных покупателей, магазин ООО «Прод

Торг" держит цены ниже, чем в центре города, торгует наименее рентабельными продовольственными товарами (хлеб, молоко), используя их в качестве «убыточных лидеров» («убыточный лидер» — так называют товары, цена на которые устанавливается на уровне себестоимости или даже ниже. Покупатель, привлеченный такой «приманкой», обязательно купит что-либо, кроме нее, компенсируя потери ООО «Прод

Торг", связанные с продажей «лидера»), ежедневно привлекающих интенсивный поток покупателей.

Главной задачей ценовой политики ООО «Прод

Торг" является максимизация текущей прибыли, что согласуется с целями деятельности данной компании.

Реализация ценовой политики происходит за счет:

использование знания местной конъюнктуры и быстрого товарооборота ценообразование происходит исходя из нормы прибыли

Заключение

В соответствии с целями и задачами, поставленными в работе, были проведены теоретические и практические исследования, которые позволяют сделать следующие выводы:

Ценовая политика фирмы определяется не только состоянием спроса и предложения, но и ее собственным потенциалом — наличием достаточного капитала и производственных мощностей, квалифицированных сотрудников и организацией производства и строится с учетом государственной политики ценообразования. Стратегия ценообразования — часть общей экономической политики государства, направленная на общую финансовую стабилизацию в народном хозяйстве. Правильно выбранная ценовая стратегия в базовых отраслях промышленности определяет их уровень в народном хозяйстве и динамику инфляции, в потребительском секторе ценовая стратегия связана с динамикой доходов населения и определяет их уровень жизни. При разработке ценовой стратегии учитываются издержки производства, спрос и конкуренция. Ценовая стратегия должна пересматриваться в зависимости от изменений конкурентной среды, жизненного цикла товара.

Гибкость ценовой политики в условиях кризиса на рынке должна заключаться не в возврате на 15−20 лет назад, в эпоху становления рыночной экономики. Когда действительно в основе взаимоотношений лежали принципы рынка или даже восточного базара — торговаться нужно в любой случае и в процессе торга сбить цену на столько, насколько удастся. Свободный рынок в отношении цен хорош только в принципе. На деле же такая гибкость ведет к пережитым и преодоленным уже большинством компаний проблемам, таким как отсутствие собственной ниши и чёткого позиционирования, размытая репутация, злоупотребления менеджеров по продажам, низкая рентабельность или даже убыточность части сделок.

Продовольственный магазин широкого профиля ООО «Прод

Торг" расположен в удаленном от центра районе. Ценовая политика привязана к усредненному уровню дохода местных жителей, который оценивается как средний. При этом потребители со средним доходом всегда составляют наиболее емкий и устойчивый рынок, в том числе из-за своей многочисленности. Поэтому решения о продажах на этом рынке, как правило, более стандартизированы и отработаны. Среднемесячный товарооборот: 250 тыс. руб. За последние время, розничный товарооборот магазина ООО «Прод

Торг" увеличился. Это связано с изменением уровня цен и изменение объемов реализованных товаров. Причем увеличение товарооборота почти на 87% связано с увеличением цен.

Главной задачей ценовой политики ООО «Прод

Торг" является максимизация текущей прибыли, что согласуется с целями деятельности данной компании. Реализация ценовой политики происходит за счет:

использование знания местной конъюнктуры и быстрого товарооборота ценообразование происходит исходя из нормы прибыли Проведенный анализ показал, что ценовая политика, проводимая ООО «Прод

Торг" является эффективной и обеспечивающей устойчивое финансовое положение компании.

Основными резервами повышения доходов за счет увеличения объема реализации товаров ООО «Прод

Торг" могут стать: осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии; диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок; интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.

Список литературы

Баздникин А. С. Цены и ценообразование: учебное пособие. — М.: Юрайт-Издат, 2008.

Торговое дело: экономика и организация: учебник / под общ. Ред. проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько. ;

М.: ИНФРА — М, 2007 г. 256 с.

Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. — СПб: «Питер», 2008. с. 377

Макроэкономика и микроэкономика. Теория и российская практика / Под ред. А. Г. Грязновой, Н. Н. Думовой. — М.: КРОНУС, 2011. с. 266

Сажина М. А. Экономический Олимп.- М.: Деловая литература.

2008. с. 389

Слепов В.А., Николаева Т. Е. Ценообразование / Под ред. проф. В. А. Слепова. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2007. — 512 с.

Хитер Кен. Экономика отраслей и фирм — М.: Финансы и статистика, 2011.

Экономика торгового предприятия: учебное пособие. / под ред. Валевич Р. П., Давыдова Г. А. — Минск: «Высшая школа», 2006 г. С. 479.

Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А. И. Гребнев, Ю. К. Баженов, О. А. Габриэлян и др.; - М.: Экономика, 2006. 438 с.

Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А. Н. Соломатина. — М.: ИНФРА-М, 2008. 495

Чередниченко Л. Необходимые условия контроля торговых сетей // Экономист. — 2011. — N 3. — С.52−58.

Баздникин А. С. Цены и ценообразование: учебное пособие. — М.: Юрайт-Издат, 2008. с. 49

Баздникин А. С. Цены и ценообразование: учебное пособие. — М.: Юрайт-Издат, 2008. с. 53

Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. — СПб: «Питер», 2008. с. 71

Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. — СПб: «Питер», 2008. с. 103

Экономика торгового предприятия: учебное пособие. / под ред. Валевич Р. П., Давыдова Г. А. — Минск: «Высшая школа», 2006 г. С. 109.

Слепов В.А., Николаева Т. Е. Ценообразование / Под ред. проф. В. А. Слепова. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2007. — 112 с.

Чередниченко Л. Необходимые условия контроля торговых сетей // Экономист. — 2011. — N 3. — С.52−58.

Чередниченко Л. Необходимые условия контроля торговых сетей // Экономист. — 2011. — N 3. — С.52−58.

Чередниченко Л. Необходимые условия контроля торговых сетей // Экономист. — 2011. — N 3. — С.52−58.