Подарок за покупку, который включен в стоимость товара:
Любой человек любит подарки и этим пользуются продавцы. Потребители тщательно выбирают максимально подходящую вещь. Подарки — приятное и неожиданное дополнение к такой покупке. Но продавцы используют его и как стимул этой самой покупки, последний аргумент. К сожалению, некоторым продавцам удается подобными подарками склонить потребителя в сторону иной модели, марки или вовсе другого товара только благодаря этим «бесплатным» приложениям. Кстати, подарок к покупке — не такой уж подарок. В российских магазинах стоимость подарка закладывается в сам продаваемый достаточно дорогой товар, а в качестве подарка предлагается залежалый, неходовой товар. Это становится понятно, когда сравниваются цены в отделах конкурентов.
Скидка или уценка на продукты питания:
Если продукт питания предложен со скидкой, следует внимательно изучить его со всех сторон: не нарушены ли условия хранения, срок реализации, внешний вид товара и запах. Известно, что продукты питания быстро портятся. С формальной точки зрения на товары, которые вот-вот пора будет снимать с полок, должна объявляться уценка, а не распродажа.
Праздничная распродажа:
Как правило, настоящая праздничная распродажа имеет точные сроки акции, характеризуется приличными скидками на все товары и имеет цель привлечь покупателя для покупки качественного товара по сниженной цене. Это в теории, в Европе и США и иногда у некоторых добросовестных продавцов в России. На практике некоторые российские продавцы маскируют под праздничными распродажами — сбыт залежалого, уцененного товара, неликвида. При праздничной распродаже к ожиданием праздника и озабоченным покупками подарков потребителям применяют уловки: «распродажи на все» (но по завышенной цене) и «распродажи на товар, которого нет», «подарок за покупку, который включен в стоимость товара». Все это стремясь ввести покупателя в заблуждение недостоверной рекламой ради того, чтобы обеспечить наплыв покупателей в торговую точку.
Эти не всегда чистоплотные уловки обесценивают само понятие «распродажа». В России культура распродаж только приживается, но имеет стихийный, хаотичный характер. Покупателю следует быть внимательным и подкованным, чтобы не оказаться обманутым за свои собственные деньги.
Для написания работы были использованы следующие источники:
Зачем делают распродажи в магазинах // Дисконт.- 2011. февраль Что надо знать о распродажах // Зона финансов.- 2010. 10 июня
Harlow Rex F. Building a Public Relations Definition (Перевод Мартыновой Л.А.) // Public Relations Review. 1976, Winter. Vol. 2, № 4. P. 36.
