2 задачи. 
Определение цен на продукцию с учётом разных факторов

Расчет взвешенного параметрического индекса () производится по формуле (13):

(13)

где ai — весовой индекс для i-параметра.

Результаты расчетов по машине «М 700» заносятся в таблицу 2.

4. колонку 4. Средневзвешенный параметрический индекс машины () рассчитывается по формуле (14):

(14)

Полученное значение заносится в табл. 2.

4. колонку 4 строку «Итого».

Далее машина «М 700» сравнивается с машинами-конкурентами, для чего параметры машин-конкурентов сравниваются сначала с параметрами идеальной машины. Для сравнения взято два товара-конкурента. Это модели «М 20» и «М 950». Результаты расчетов их среднеарифметических и средневзвешенных параметрических индексов заносятся также в таблицу 2.

4.

Таблица 2.4

Оценка конкурентоспособности «М 700» и товаров — конкурентов в сравнении с идеальной машиной Параметры Весовой индекс М700 М20 М950 Парам. индекс Взвеш. парам. индекс Парам. индекс Взвеш. парам. индекс

Парам. индекс Взвеш. парам. индекс 1 2 3 4 5 6 7 8 Надёжность 0,3 80 24 70 21 85 25,5 Качество копий 0,3 90 27 85 25,5 95 28,5 Количество форматов, экземпляров копий и уровень автоматизации при их изготовлении 0,2 75 15 75 15 85 17 Лёгкость эксплуатации 0,1 90 9 80 8 70 7 Скорость копирования 0,05 70 3,5 70 3,5 80 4 Размеры 0,05 55 2,75 95 4,75 60 3 ИТОГО 1 76,7 13,5 79,2 12,9 79,2 15,5

Согласно данным таблицы 2.4, самой лучшей машиной является М950. Она по всем показателям, за исключением лёгкости эксплуатации, превосходит разрабатываемую машину. Если сравнивать средневзвешенные параметрические индексы всех трёх машин, то М700 имеет самый низкий показатель. На это оказал влияние параметр размеров.

Таким образом, машина М700 достаточно конкурентоспособна среди товаров конкурентов. Исключение составляют только размеры.

Теперь нужно определить соотношения средневзвешенных индексов товаров-конкурентов и машины «М 700». Результаты расчетов заносятся в таблицу 2.

5.

Таблица 2.5

Соотношения средневзвешенных индексов

М700 М20 М950 Средневзвешенный индекс, полученный основе сравнения с идеальной машиной, 13,5 12,9 15,5 Приведённый индекс, полученный на основе сравнения с «М 700» 100 95,5 114,8

Эти приведённые к единому знаменателю индексы представляют собой на самом деле надбавки к цене и скидки с неё за отличие параметров конкурентных машин от машины «М700».

Расчетная стоимость М700 — 5700 руб.; цены на машины М20 и М950 установлены на уровне 5000 и 5200 руб. соответственно. Цена на М700 не будет оправданной по отношению к одной и другой модели, так как рассматриваемые аналоги не уступают, а где-то даже превосходят М700.

Теперь проведем расчет оправданных и неоправданных надбавок, которые заложены первоначально по затратному методу цене на модель «М 700». Результаты расчетов заносятся в таблицу 2.

6.

Таблица 2.6

Надбавки (скидки) к цене на модель «М 700»

Наименование М20 М950 Цены товаров — конкурентов, руб. (pj) 5000 5200

Превышение цены на машину «М 700», рассчитанной по затратному методу, над ценами машин-конкурентов, руб. (ΔpM700-jоб.) 700 500 Обоснованная надбавка (скидка) за различие в параметрах, (±ΔpM700-jоб.), руб. 32 000 33 280

Необоснованная надбавка (скидка) на машину «М 700» при цене, рассчитанной затратным методом (ΔpM700-j необ) руб. 27 000 28 080

После определения надбавок и скидок с цены, полученной затратным методом, фирма ищет такую цену на машину «М 700», при которой покупателям будет безразлично, какую модель покупать — «М 700» или конкурентную.

В этом случае задачей фирмы является установление такого уровня надбавки к цене и скидок с неё, который будет точно соответствовать превышению (занижению) оценки параметров модели «М 700» в сравнении с конкурентами.

Расчёт надбавок (скидок) к цене производится по таблице 2.

7.

Таблица 2.7

Расчет «безразличных» цен на машину «М 700»

Наименование М20 М950 Приведённый параметрический индекс (хприв j) 95,5 114,8 Надбавка (скидка) к цене М700 за счёт различий в оценках параметров (ΔpM700-jр.оц.), % 32 000 33 280

Цены товаров — конкурентов, руб. (pj) 5000 5200

Цены на модель «М 700», при которых покупатель оказывает одинаковое предпочтение изделиям вне зависимости от их цены и параметров («безразличные» цены) (ΔpM700-jб.и.), руб. 27 000 28 080

Установив «безразличные» цены, фирма имеет теперь достаточно данных, чтобы скорректировать первоначально установленную затратным способом цену с учетом конкурентных факторов и требований по обеспечению заданного уровня прибыли.

2.

6. Проработка различных вариантов «цена — объем продаж» с учетом конкурентных факторов, выявленных на предыдущем этапе.

На основе различных вариантов «цена — объем продаж», разработанных с учетом информации, полученной на предыдущем этапе, фирма выбирает тот вариант, который обеспечивает ей получение максимально возможной суммы покрытия. Количественный анализ обязательно дополняется качественным анализом.

Фирме на данном этапе необходимо решить: установить ли цену на более низком уровне, чем первоначальная цена, или оставить цену на прежнем уровне, но тогда объем продаж будет меньше установленного объема продаж. Учитывая конкуренцию, руководство фирмы принимает решение скорректировать рассмотренные ранее варианты «цена — объем продаж» (см. п. 2.4).

Скорректированный прогноз объема продаж и цен после расчета параметрических индексов цен заносится в табл. 2.

8.

Таблица 2.8

Скорректированный прогноз объема продаж и цен Цена М700 Объём продаж, шт. Надбавка (скидка) к цене модели М700 по сравнению с М950, полученная путем учета различия в параметрических индексах цен, % Маржинальная прибыль, млн. руб. Определение цены До округления, руб. После округления, руб. Р1 5700 5700 7500 10 42,75 Р2 5200 5200 9000 10 46,8 Р3 5000 5000 9500 10 47,5 Р4 4750 4750 10 000 10 47,5

Таким образом, для достижения наилучшего результата и поддержания конкурентоспособности продукции можно выбрать третий и четвёртый варианты (Р3 и Р4). Суммарная маржинальная прибыль в обоих случаях одинакова. При этом издержки также одинаковы. Поэтому, на наш взгляд, необходимо выбрать вариант 3.

Гукасьян Г. М. Экономическая теория. — СПб: Питер, 2007. — 480 с.

Есипов В. Е. Цены и ценообразование. — СПб: Питер, 2009. — 476 с.

Лев М. Ю. Ценообразование. — М.: Юнити — Дана, 2008. — 719 с.

Салимжанов И. К. Ценообразование. — М.: Кно

Рус, 2007. — 304 с.

Гукасьян Г. М. Экономическая теория. — СПб: Питер, 2007. — С. 166.