). Переход на новую схему и получение лицензий потребовали дополнительных капиталовложений.
Так, например, компании Amway, начавшей деятельность в КНР в 1995 году, пришлось затратить немалые средства на перестройку своей сети из 180 тыс. прямых продавцов и переход на новую бизнес-модель, предусматривающую наличие точек розничной продажи, сервисной сети, дистрибьюторов и прямых продавцов. Часть бывших прямых продавцов получили статус региональных дистрибьюторов и официальных работников компании.
Несмотря на ограничения, приведшие к повышению эксплуатационных расходов и снижению продаж, крупные сетевые компании приняли решение продолжить деятельность на китайском рынке, исходя из его высокого потенциала. К середине 2007 года лицензии на осуществление прямых продаж имели уже 14 многонациональных и пять местных компаний, среди которых:
Avon (China) Ltd.,
Nu Skin (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
Pro-Health (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
YOFOTO Daily-Use & Health Products Ltd.,
Oriflame Cosmetics (China) Co., Ltd. и ряд других.
Важно отметить, что работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, кто может позволить себе лишь работу по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (The Direct Selling Association, США), 90% сбытовых агентов МЛМ-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю.
Привлекательность участия в сетевом маркетинге для начинающих предпринимателей может состоять в том, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений. При этом, однако, одного желания стать успешным предпринимателем мало, и лишь незначительная доля тех, кто пытается работать в сетевом бизнесе, остаётся в нём надолго и получает солидные доходы.
Несмотря на то, что часто обещания компаний бывают слишком щедрыми, в сетевом маркетинге действительно можно достичь статуса миллионера. Чак и Жан Стрехли, миллионеры компании Amway, говорят, что своим успехом они обязаны 22 годам упорного труда — управления товарооборотом, обучения дистрибьюторов и обслуживания клиентов.
С точки зрения самих МЛМ-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга:
применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
сбыт, основанный на рекламе исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
компания может позволить себе стимулировать повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.
В соответствии с вышесказанным можем сделать вывод, что существуют и положительные примеры финансовых пирамид.
3.2 Финансовые пирамиды в России В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга и финансовых пирамид относится к началу 1990;х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине 1990;х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику. Во второй половине 1990;х годов стали появляться российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей.
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associations — WFSDA) объем продаж компаний работающих по системе финансовых пирамид и прямых продаж по данным на КОНЕЦ 2009 года составил (в скобках количество дистрибьюторов):
в мире — 114 млрд. долларов (62 922 430 чел.);
в США — 30,8 млрд. долларов (15 000 000 чел.);
в России — 2,78 млрд. долларов (3 374 849 чел.).
Рис.
1. Объемы продаж сетевого маркетинга в 2008;2009 годах, в млрд. долларов Количество дистрибьюторов в динамике представлено на Рисунке 4.
Рис.
2. Количество дистрибьюторов в динамике за 2008;2009 год, человек Эти цифры не в полной мере отражают объемы продаж финансовых пирамид и сетевого маркетинга в целом, потому что не все МЛМ компании являются членами Ассоциации прямых продаж.
На данный момент в России более 60 компаний финансовых пирамид и сетевого маркетинга, а дистрибьюторов около 4-х млн. человек. Мультимиллионные корпорации были построены буквально за несколько лет, благодаря использованию мощи сетевого маркетинга в определённых секторах распространения продукта. Те, кто помогал строить эти компании на начальном этапе их существования, вполне довольны своим уровнем финансовой свободы и уровнем жизни.
Прогнозируется, что до 2015 года число финансовых пирамид и компаний сетевого маркетинга в мире вырастет до 30 000, хотя в настоящее время уже миллионы человек временно или постоянно работают в различных сетевых компаниях, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной курсовой работе необходимо было определить особенности финансовых пирамид.
По структуре финансовые пирамиды представляют собой довольно сложный механизм. Поэтому разобраться в деталях данного понятия может далеко не каждый. Зато печальные последствия, которые неизменно приносят финансовые пирамиды, у всех на слуху. А многие, к сожалению, являются непосредственно пострадавшими от хитро спланированных афер. В специальном разделе новостей интернет-ресурса Комитета обманутых дольщиков мы размещаем тщательно собранную информацию о крупных финансовых пирамидах. На страницах рубрики вы сможете узнать подробности громких дел, рассмотреть вместе с экспертами ход процесса в деталях.
Примеры МЛМ в России — это «МММ», «Селенга», «Хопер-Инвест», «Властилина» и т. д.
Итак, в первую очередь определили, что финансовая пирамида — это специфический способ обеспечения дохода за счёт постоянного привлечения денежных средств от новых участников пирамиды. Принципиальным отличием финансовой пирамиды от реального бизнес-проекта является источник выплаты дохода. Если сумма выплат дохода стабильно превышает размер прибавочной стоимости, которую обеспечивает данный бизнес, то данный проект является пирамидой Одну из первых финансовых пирамид построил Джон Ло; в США первая «пирамида» была создана Чарльзом Понци (Понти), эмигрантом из Италии.
Также выяснили, выделяют следующие признаки финансовых пирамид:
организация работает без лицензии;
обещание высокую доходность — от 20% годовых;
обещание вкладывать деньги в новые высокоприбыльные проекты и разработки;
требование вступительного взноса;
отсутствие предупреждения о возможных рисках;
составление договора таким образом, что вкладчик в случае потери денег не может ни на что претендовать;
Отсутствие реквизитов компании;
подписки о неразглашении конфиденциальных сведений о бизнесе;
вознаграждение вкладчика за новых привлеченных участников.
Многие современные экономисты (Эдгаров Ю.В., Мазалович Ю. А. и др.) связывают понятие финансовых пирамид с понятием сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг) — это маркетинговая концепция распространения товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права, при этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за распространение продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
В процессе написания второй главы определили, что в настоящее время финансовые пирамиды в сети интернет получили активное развитие.
Примерами могут служить:
«Бинар» (MyBinar),
его наследник «программа NewPRO»,
её клон «программа SuperProgik»,
новый проект МММ-2011.
Примеры МЛМ в России — это «МММ», «Селенга», «Хопер-Инвест», «Властилина» и т. д.
Бранский В.П., Пожарский С. Д. Глобализация и синергетический историзм.
СПб.: Политехника, 2009. 439 с.
Волобуев А. Ф. Хищения с использованием небанковских финансовых учреждений // Законность. — 2000. — № 7
Воложанин А. Принципы сетевого маркетинга // МЛМ-бизнес.- 2009. № 3
Вугальтер А. Л. Фундаментальная экономия. Динамика.
М.: Экономика, 2007. 369 с.
Голубков Е. П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом.- 2008. 3 марта Дубина А. С. Маркетинг-менеджмент. Учебник, М. ИНФРА-М, 2007. 421 с.
Епигин Л. Прямые продажи // Все о сетевом маркетинге.- 2010. 21 марта Завьялова А. Ю. Маркетинг.
М.: «Астрель-М», 2007. 319 с.
Интрилигейтор М. Д. Глобализация как источник международных конфликтов и обострения конкуренции // Сценарии Интернет. — 2007. — 10 июня.- № 6
Кто есть кто в сетевом маркетинге в России // SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи. // Специальный выпуск.- 2010
Николс Р. Сетевой маркетинг // Mlm-catalog.- 2009. 19 апреля Новая волна финансовых пирамид в Интернете // Теле работа.- 2010. декабрь Об организациях, обладающих признаками финансовых пирамид // Экономические вести.- 2010. № 53
Полухин А. Сетевой маркетинг в современной России // RSS-Mark.- 2010. 12 января Уоллес В. Как не стать жертвой хакеров и мошенников в Internet. — М.: «Диа
СофтЮП", 2005. 199 с.
Diao Ying Direct sellers get to grips with new regulation // China_Daily: newspaper англ.. — Китай: 2007. — № 07.
02.2007
Электронный ресурс:
http://web-mlm.ru/netmark.html (дата обращения 07.
04.2011 г.)
Электронный ресурс:
http://www.chinadaily.com.cn/english/doc/2005;01/13/content_408 476.htm (дата обращения 07.
04.2011 г.)
Официальный сайт электронной библиотеки:
http://ru.wikipedia.org/ (дата обращения 07.
04.2011 г.)
ПРИЛОЖЕНИЕ, А Структура сетевого маркетинга
Дубина А.С. Маркетинг-менеджмент. Учебник, М. ИНФРА-М, 2007. 421 с., с. 395
Вугальтер А. Л. Фундаментальная экономия. Динамика.
М.: Экономика, 2007. 369 с., с. 103
Волобуев А. Ф. Хищения с использованием небанковских финансовых учреждений // Законность. — 2000. — № 7. С. 39 — 41.
Воложанин А. Принципы сетевого маркетинга // МЛМ-бизнес.- 2009. № 3
Официальный сайт электронной библиотеки:
http://ru.wikipedia.org/ (дата обращения 07.
04.2011 г.)
Электронный ресурс:
http://web-mlm.ru/netmark.html (дата обращения 07.
04.2011 г.)
Голубков Е. П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом.- 2008. 3 марта
Об организациях, обладающих признаками финансовых пирамид // Экономические вести.- 2010. № 53
Бранский В.П., Пожарский С. Д. Глобализация и синергетический историзм.
СПб.: Политехника, 2009. 439 с., с. 136
Интрилигейтор М. Д. Глобализация как источник международных конфликтов и обострения конкуренции // Сценарии Интернет. — 2007. — 10 июня.- № 6
Уоллес В. Как не стать жертвой хакеров и мошенников в Internet. — М.: «Диа
СофтЮП", 2005. 199 с., с. 86
Новая волна финансовых пирамид в Интернете // Теле работа.- 2010. декабрь
Епигин Л. Прямые продажи // Все о сетевом маркетинге.- 2010. 21 марта
Кто есть кто в сетевом маркетинге в России // SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи. // Специальный выпуск.- 2010
Diao Ying Direct sellers get to grips with new regulation // China_Daily: newspaper англ.. — Китай: 2007. — № 07.
02.2007. — С. 15.
Электронный ресурс:
http://www.chinadaily.com.cn/english/doc/2005;01/13/content_408 476.htm (датаобращения 07.
04.2011 г.)
Кто есть кто в сетевом маркетинге в России // SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи. Специальный выпуск.- 2010
Николс Р. Сетевой маркетинг // Mlm-catalog.- 2009. 19 апреля
Полухин А. Сетевой маркетинг в современной России // RSS-Mark.- 2.
01.2010
Полухин А. Сетевой маркетинг в современной России // RSS-Mark.- 2010. 12 января
Полухин А. Сетевой маркетинг в современной России // RSS-Mark.- 2010. 12 января
Завьялова А. Ю. Маркетинг.
М.: «Астрель-М», 2007. 319 с., с.284
…
…
…
…
Работник
Работник
Работник
Работник
Работник
Работник
Работник
