Цены. 
Ценообразование. 
Факторы. 
влияющие на формирование цен. (на примере конкретного предприятия лёгкой промышленности)

Предполагается, что новый ассортимент можно будет продвинуть на рынок не только после модернизации, но после дополнительных маркетинговых усилий (реклама и исследование рынков сбыта).

Частично предлагается избавиться от ненужных помещений и получать дополнительные доходы от предоставления оборудования в аренду. Кроме того, планируется получить доход от финансовых вложений (проценты).

Здесь мы учли, что комплекс маркетинговых мероприятий позволит нам снизить старые запасы готовой продукции по крайней мере на 30%. И приведет к увеличению выручки с минимум дополнительных затрат. Кроме того, предлагается инкассация дебиторской задолженности.

Далее, увеличится выручка на 30%, но себестоимость должна увеличься только на 20%.

Изменятся показатели по заработной плате, амортизации, прочим доходам и расходам. (будет продано излишнее оборудование и ненужное подлежит консервации).

Изменится и амортизация за счет снижения ее по неиспользуемому оборудованию и частичного повышения по поступающему оборудованию.

Изменяется себестоимость и размер прибыли.

Таким образом, мы исследовали, что предложенные нами мероприятия могут дать положительный экономический эффект и следовательно их вполне можно внедрить.

Прогнозный анализ финансовой устойчивости

Прогнозный анализ показывает, что финансовая устойчивость в целом улучшилась, но предприятие по-прежнему остается неустойчивым. Это объясняется спецификой бизнеса и тем, что мы рассматриваем состояние дел по самому пессимистическому сценарию. (Таблица 32)

По основным показателям эффективности использования имущества произошел положительный эффект. Например, фондоотдача выросла. Изменилось соотношение внеооборотных и оборотных активов.

Таким образом, мы можем убедиться в том, что наши предложения дадут положительный экономический эффект.

Анализ данных таблицы показывает, что в прогнозном периоде предполагается рост рентабельности даже в условиях самого пессимистического прогноза.

Таким образом, мы предложили ряд мероприятий по улучшению финансового состояния исследуемого предприятия, сделали прогноз затрат, которые ожидаются в прогнозном периоде, а так же прогноз доходов.

Прогнозный анализ финансового состояния показал, что предприятие улучшит свое финансовое состояние при самом пессимистическом прогнозе, однако проблемы с платежеспособностью и финансовой устойчивостью частично еще будут актуальными в течении прогнозируемого периода.

Предложенные мероприятия будут способствовать укреплению финансового состояния предприятия, продвижению его на новые рынки, увеличению количества заказов, что в конечном счете положительно отразится на деятельность ООО «Сибарти».

Заключение

В представленной курсовой работе был проведен анализ политики ценообразования ООО «Сибарти» и сформирована стратегия ее улучшения, осуществлены элементы стратегического планирования.

В ходе анализа факторов ценообразования предприятия были изучены:

внешняя и внутренняя среды организации, проведен анализ финансового состояния.

Выявлены ценовые факторы внешней среды, которые влияют на состояние ООО «Сибарти». Ценовые факторы макросреды, влияющие на организацию:

политические ценовые факторы;

экономические ценовые факторы;

социально-культурные ценовые факторы;

технологические ценовые факторы;

Ценовые факторы макросреды, влияющие на организацию:

конкуренты;

поставщики;

потребители.

Анализ финансового состояния за отчетный период показал, что предприятие занимает неустойчивое финансовое положение. Финансовая неустойчивость ООО «Сибарти» означает наличие нарушений в финансовой дисциплине, перебоями в поступлении денежных средств на расчетный счет и так далее.

Выявлено неустойчивое (предкризисное) финансовое состояние, при котором нарушается платежный баланс, но сохраняется возможность восстановления равновесия платежных средств и платежных обязательств за счет привлечения временно свободных источников средств в оборот предприятия: не просроченной задолженности персоналу по оплате труда, бюджету по налоговым платежам, органам социального страхования. Это основная проблема на сегодняшний момент, которая связана не только со спецификой рынка швейных изделий и фурнитуры, но и со спецификой отрасли.

Вместе с тем, хотя прибыли к началу 2010 года прибыли хватало, но изменение ситуации на рынке швейных изделий и фурнитуры в конце 2008 — начале 2010 и прогрессирующая финансовая неустойчивость предприятия, сложившаяся с конца 2008 года, могут привести предприятие к банкротству.

Однако исследуемое предприятие имеет неплохие перспективы развиваться и диверсифицироваться в связи с ситуацией в отрасли и на данном сегменте рынка сбыта.

В результате предложенных мероприятий по совершенствованию ценообразования и отдельных элементов цены должно произойти изменение как организационной структуры предприятия, так и финансовых показателей работы предприятия.

Предложенные мероприятия будут способствовать укреплению финансового состояния предприятия, продвижению его на новые рынки, увеличению количества заказов, что в конечном счете положительно отразится на конкурентоспособности ООО «Сибарти».

Список литературы

Гражданский кодекс Российской Федерации от 26.

01.1996 № 14-ФЗ. Ч. 1,2. (в ред. от 18.

07.2008)

Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.

08.2000 № 117-ФЗ (в ред. от 6.

12.2008)

Приказ Минэкономики РФ от 1 октября 1997 г. N 118 «Об утверждении Методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)»

Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса, утвержденные Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве) при Госкомимуществе РФ распоряжением № 31-р от 12.

08.1994 года Методические указания по проведению анализа финансового состояния организаций, утвержденные Федеральной службой России по финансовому оздоровлению и банкротству приказом № 16 от 23 января 2001 года Анализ и оценка финансового состояния предприятия

http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm

Баканов М.И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: М.: Финансы и статистика, 2006. — 416с.

Баринов В.А., Харченко В. Л. Стратегический менеджмент. Учеб. пособие. — М., 2006. — 285 с.

Беляева И. Ю. Ценообразование: учебное пособие. 2-е изд. Доп./ Беляева О. В., Панина В. В. и др. — М.: КНОРУС, 2005. — 176 с.

Бирман Л. А. Управленческие решения. Учеб. пособие для упр. и экон. специальностей вузов / Л. А. Бирман; Ин-т бизнеса и делового администрирования, Акад. нар. хоз-ва при Правительстве Рос.

Федерации. — М.: Дело, 2004. — 206 с.

Большакова О.А., Михайлов В. И. Современный менеджмент: теория и практика — СПб, Питер, 2002. — 416 с.

Бочаров В. В. Финансовый менеджмент.

СПб: Питер, 2007. — 224 с.

Герасименко В. В. Ценообразование. Учебное пособие. М., 2006.

Горбашко Е. А. Основы маркетинга. Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2000. — 312 с.

Джонатан Г. Маркетинг. Новые возможности. М.: Гранд, 2002.

Друкер П. Эффективное управление. М., 2003.

Ковалев В. В. Финансовый анализ, — М.: ФБК-ПРЕСС 2005. — 432 с.

Котлер, Ф. Армстронг, Г. Сондерс. Д. Основы маркетинга. М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. — 944 с.

Кэмпбел Д. и др. Стратегический менеджмент. М.: ООО «Издательство Проспект», 2003.

Лихачева О. Н. Финансовое планирование на предприятии: Учебное пособие — М.: ЗАО «ТК Велби», 2003. — 264 с.

Лунев В. Л. Тактика и стратегия управления фирмой. — М.: Финпресс, НГАЗиУ, 2000. — 356с.

Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. Спб.: Питер, 2000.

Маховикова Г. А., Желтякова И. А., Пузыня Н. Ю. Цены и ценообразование. Учебное пособие. СПб: Издательство «Питер». 2009. — 176 с.

Осташков А. В. Финансовый менеджмент: Комплект учебно-методических материалов. — Пенза: Пенз. гос. ун-т, 2005. — 125 с.

http:// window.edu.ru/window/library?p_rid=36 986

Романов А.Н., Корлюгов Ю. Ю., Красильников Ю. Ю. и др.; Маркетинг. Учебник./ Под ред. А. Н. Романова. — М.: ЮНИТИ, 2001. — 560 с.

Селезнева Н.Н., Ионова А. Ф. Финансовый анализ: Учебное пособие. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. — 479 с.

Сланченко Л. И. Ценообразование. Учебное пособие. Краснодар, 2006.

Стратегический менеджмент/ Под. ред. А. Н Петрова.

СПб.: Питер, 2008. — 496 с.

Ушакова Т. Жаворонков С. Воловиков Б. Выбор оптимальной производственной стратегии с применением методики SWOT-анализа (на примере ООО «Радиозавод им. А.С.Попова»)// «Человек и труд» № 2, 2009 г. с. 65−71

http://www.chelt.ru/2009/2−09/list₂−09.html

Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 312 с.

Цены и ценообразование. Учебник для вузов. 5-е изд. доп. / Под ред проф. В. Е. Есипова. СПб. 2008. — 464 с.

Шевчук Д. А. Стратегический менеджмент. Учебное пособие / Д. А. Шевчук. — Ростов н/Д: Феникс, 2006. — 176 с.

Экономика предприятия. Под ред. проф. Н. А. Сафронова. — М.: «Юристъ», 2005. — 584с.

Приложение 1 — Количественные данные по предприятию

Таблица 6 — Количественные данные по предприятию ООО «Сибарти» за три предыдущих года

Группа показателей Показатели 2007 2008 2009 1 2 3 4 5 Маркетинг Доля каждого рынка Рынок 1: Центральный федеральный округ 75% 74% 73% Рынок 2: Новосибирская область 25% 26% 27% Емкость рынка, шт. 1950 2200 2500

Темп роста каждого рынка, % Рынок 1 10 9 8 Рынок 2 6 7 8 Производство Себестоимость продажи одного коленного вала для трактора, тыс. руб. 170 186 195 Персонал Численность персонала, чел. 163 154 148 Текучесть кадров, % 0,7 0,8 0,75 Образование, %, всего: 100 100 100 -Среднее 53 55 -Среднетехническое 65 30 28 -Высшее 35 17 17 Средняя зарплата, тыс. руб. 5,33 6,97 7,2 Финансы Отчет о прибылях и убытках (ф.№ 2) Выручка, млн.

руб. 24,68 31,44 32,08 Себестоимость полная млн. руб. 29,68 26,40 26,95 Прибыль от реализации, млн. руб. ;

4,99 5,01 5,12 Чистая прибыль, млн. руб. — 5,41 3,26 2,44 Поток реальных денег (ф.№ 4) по основной деятельности 12,1 14,8 по инвестиционной деятельности — - по финансовой деятельности 9,6 9,6 совокупный денежный поток 21,6 24,0 Характеристика активов и пассивов (ф.№ 1, 5) Инвестиции, млн. руб. 1,12 1,63 0,69 Сумма долгосрочных кредитов, млн. руб. — - Сумма долгосрочных кредитов, млн.

руб. 41,86 27,88 33,22 Основные средства, млн. руб. 15,02 15,53 14,86 Оборотные активы, млн. руб. 30,15 18,32 27,79 Приложение 2 — Обобщение результатов оценки факторов внешней среды косвенного воздействия

Таблица 7 — Обобщение результатов оценки факторов внешней среды косвенного воздействия.

Ценовые факторы Важность для СЗХ

(X) Влияние на организацию

(Y) Направленность влияние

(Z) Сила воздействия

S = X*Y*Z PESTEфакторы (внешняя среда дальнего окружения) Политические и правовые - изменение налогового законодательства; 1 1 -1 -1 — изменения инвестиционной политики правительства 2 1 +1 2 Экономические - снижение платежеспособности Заказчиков (инфляция спроса); 2 2 -1 -4 — появление новых конкурентов 2 2 -1 -4 — инфляция издержек 3 2 -1 -6 Социальные - рост населения города Новосибирска 2 1 +1 2 — снижение численности населения области 1 1 -1 -1 Технологические и технические - появление новых строительных технологий 1 1 +1 1 — старение оборудования и механизмов 2 2 -1 -4 Экологические - штрафы за загрязнение окружающей среды 1 1 -1 -1 — повышение уровня радиации в цементе, древесине и др. стройматериалах 2 1 -1 -6 Итого 19 15 -5 -1425

Приложение 3 — Характеристика предприятия

Таблица 8 — Характеристика предприятия ООО «Сибарти» и его конкурентов

Показатели Изучаемое предприятие ООО «Сибарти» Главный Конкурент ОАО «Синар» Другой конкурент ОАО «Большевик» 1 2 3 4 Ассортимент товаров 3 3 3 Качество 3 3 3 Цена 3 3 2 Объем реализации 2 3 2 Менеджмент предприятия 1 2 3 Производственные мощности

— по гибкости

— потенциал

— уровень износа 1

1 1

2 1

1 Устойчивость финансовых отношений 2 3 2 Клиентура 3 3 2 Сырьевая база 3 3 3 Организация сбыта 3 3 2 Организация стимулирования продаж 3 3 2 ИТОГО: 26 28 22

Приложение 4 — Обобщение результатов оценки факторов внешней среды ближнего окружения

Таблица 9 — Обобщение результатов оценки факторов внешней среды ближнего окружения

Ценовые факторы Влияние на организацию

Y Направленность влияния (Z) Сила воздействия

S = Y*Z 1 2 3 4 Рыночные ценовые факторы (внешняя среда ближнего окружения) Производители аналогичной продукции 1. Количество отраслевых организаций 3 -1 -3 2. Темп развития рынка 2 1 2 3. Степень дифференцированности товара о 0 0 4. Сложность выхода из бизнеса 0 0 0 5. Вхождение сильных, компаний из других областей 3 -1 3 Сила влияния поставщика 1. Соотношения спроса и предложения 3 1 3 2. Количество фирм поставщиков на рынке и уровень конкуренции между ними з 1 3 З. Доля закупок у данного поставщика от общего объема закупок 3 1 4, Степень уникальности сырья 3 1 3 5. Наличие товаров-заменителей 2 1 2 Конкурентная сила покупателей продукта ! 1. Способность требовать наличия определенных потребительских свойств у продукта и формировать спрос на него 0 0 0 Сила потенциальных производителей аналогичной продукции 1. Возможность переключить покупателя на свою продукцию -1 -1 -3 2 .В ы сота входного барьера в отрасль 3 1 3 Сила производителей товаров-заменителей 1. Вероятность переключения потребителей на заменитель товара 2 -1 -2 2. Зависимость вероятности переключения от стоимости процесса 0 0 0 Итого 13 3 39

Приложение 5 — Организационная структура Рисунок 2 — Организационная структура ООО «Сибарти»

Приложение 6 — Динамика показателей финансовых результатов тыс. руб.

Рисунок 3 — Динамика показателей финансовых результатов ООО «Сибарти» за 2005;2009 гг.

Приложение 7 — Анализ динамики показателей рентабельности и деловой активности

%%

Рисунок 4 — Анализ динамики показателей рентабельности ООО «Сибарти» за период с 2005 по 2009 гг.

коэф

Рисунок 5 — Анализ динамики показателей деловой активности ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 гг.

Приложение 8 — Анализ динамики основных элементов платежного недостатка тыс. руб.

Рисунок 6 — Анализ динамики основных элементов платежного недостатка ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 гг.

тыс. руб.

Рисунок 7 — Динамика общего показателя платежного недостатка ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 гг. за период с 2004 по 2009 гг. ООО «Сибарти»

Приложение 9 — Состав и динамика полной себестоимости

тыс. руб.

Рисунок 8 — Состав и динамика полной себестоимости ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 гг.

Рисунок 9 — Состав и динамика структуры полной себестоимости ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 гг.

Приложение 10 — Динамика главных показателей финансовых результатов тыс. руб.

Рисунок 10 — Динамика главных показателей финансовых результатов ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 гг.

Рисунок 11 — Динамика структуры себестоимости ООО «Сибарти»

%

Рисунок 12 — Динамика показателей структуры себестоимости ООО «Сибарти»

Приложение 11 — Обобщение результатов оценки внутренней среды

Таблица 10 — Обобщение результатов оценки внутренней среды Области компетентности предприятия Экспертная оценка

Сильная позиция Нейтральная

позиция Слабая позиция МЕНЕДЖМЕНТ 1. Уровень управленческой подготовки руководителей организации + 2. Опыт руководителей в практической работе по управлению + 3. Распределение ответственности и полномочий между руководителями + 4. Степень мотивации руководителей проекта и рядовых исполнителей + 5. Имидж предприятия в глазах общественности и персонала + МАРКЕТИНГ 1. Наличие понятной маркетинговой концепции + 2. Степень восприятия руководителями и работниками маркетинговой концепции + 3. Проведение маркетинговых исследований + 4. Наличие стратегий по 5-Р и т. д. + ПРОИЗВОДСТВО 1. Наличие производственной базы + 2.

Наличие разработанной конструкторской документации + 3. Наличие разработанной технологии производства + ФИНАНСЫ 1. Ликвидность + 2. Рентабельность + 3. Оборачиваемость + 4. Финансовая устойчивость + 5. Наличие обоснованного финансового бюджета + 6. Наличие внешних источников финансирования + Репутация организации как заемщика в финансовых кругах + НИОКР 1.

Уровень специальных знаний коллектива + 2. Опыт внедрения научных разработок + 3. Уровень знания достижений в области функционирования предприятия + 4. Наличие финансовой и ресурсной базы + ПЕРСОНАЛ 1. Возрастной и образовательный уровень работников + 2. Умение сотрудников работать в команде +. 3. Степень допуска исполнителей к принятию решений + 4. Наличие системы подбора/отбора кадров + 5. Наличие системы мотивации персонала + б. Наличие системы аттестации персонала + Наличие системы обучения персонала Ценности (душа компании)

— Ценности руководства (в т.ч. стиль лидерства)

— Принципы и верования персонала +

+ ИТОГО (бальная оценка) 14 12 8

Приложение 12

Таблица 11 — Основные показатели деятельности ООО «Сибарти» за 2005;2009 гг.

№ п/п Показатели 2005 2006 2007 2008 2009

Изменение (+, -) Темп прироста (%) 2005;2006 2006;2007 2007;2008 2009;2008 2005

— 2006 2006;2007 2007;2008 2009;2008 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 Выручка, тыс. руб. 13 044 17 651 24 681 31 443 32 082 4607 7030 6762 639 35,32 39,83 27,40 2,03 2 Себестоимость продукции, тыс.

руб. 14 601 17 550 22 830 25 875 26 201 2949 5280 3045 326 20,20 30,09 13,34 1,26 3 Прибыль от продажи, тыс. руб. — 2106 -474 -4999 5013 5125 1632 -4525 10 012 112 (77,49) 954,64 (200,28) 2,23 4 Чистая прибыль, тыс. руб. ;

3651 -1679 -5415 3260 2446 1972 -3736 8675 -814 (54,01) 222,51 (160,20) (24,97) 5 Стоимость имущества, всего, тыс. руб. 44 623,0 53 131,0 48 741,0 36 667,0 45 807 8508 -4390 -12 074 9140 19,07 (8,26) (24,77) 24,93 В том числе 0 0 0 0 — основные средства 16 306,0 14 975,0 15 021,0 15 532,0 14 868 -1331 46 511 -664 (8,16) 0,31 3,40 (4,28) 6 Численность работников, чел. 175 176 163 154 148 1 -13 -9 -6 0,57 (7,39) (5,52) (3,90) 7 Годовой ФОТ, тыс. руб. 6383,5 8643,0 10 431,0 12 903,0 15 309 2259,5 1788 2472 2406 35,40 20,69 23,70 18,65 8 Производительность труда, тыс. руб./чел. 74,54 100,29 151,42 204,18 216,77 25,75 51,13 52,76 12,59 34,55 50,98 34,84 6,17 9 Средняя заработная плата 1 работника в месяц, тыс.

руб. 3,27 4,09 5,33 6,97 7,2 0,82 1,24 1,64 0,23 25,08 30,32 30,77 3,30

Приложение 13

Таблица 12 — Анализ динамики финансовых результатов ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 годы Показатель 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Изменение (+, -), тыс. руб. Темп прироста, % 2004/

2005 2005/

2006 2006/

2007 2007/

2008 2008/

2009 2004/

2005 2005/

2006 2006/

2007 2007/

2008 2008/

2009 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Выручка (нетто) 10 184 13 044 17 651 24 681 31 443 32 082 2860,00 4607,00 2860 6762,00 639 28 35 40 27 2 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 12 465 14 601 17 550 22 830 25 875 26 201 2136,00 2949,00 5280,00 3045,00 326,00 17 20 30 13 1 Валовая прибыль -2281 -1557 101 1851 5568 5881 724,00 1658,00 1750,00 3717,00 313,00 -32 -106 1733 201 6 Коммерческие расходы 316 549 575 504 555 756 233,00 26,00 -71,00 51,00 201,00 74 5 -12 10 36 Управленческие расходы 6346 — - 6346,00 -6346,00 — -100 Полная себестоимость 12 781 15 150 18 125 29 680 26 430 26 957 2369,00 2975,00 11 555,00 -3250,00 527,00 19 20 64 -11 2 Прибыль (убыток) от продажи -2597 -2106 -474 -4999 5013 5125 491,00 1632,00 -4525,00 10 012,00 112,00 -19 -77 955 -200 2 Прочие доходы и расходы Проценты к получению — - - - - Проценты к уплате 105 -105,00 — - - - -100 Доходы от участия в других организациях — - - - - Прочие доходы 885 427 236 407 1819 1197 -458,00 -191,00 171,00 1412,00 -622,00 -52 -45 72 347 -34 Прочие расходы 2890 2946 1677 2201 2181 2534 56,00 -1269,00 524,00 -20,00 353,00 2 -43 31 -1 16 Дотации и компенсации из бюджетов всех уровней — - - - - Прибыль (убыток) до налогообложения -4707 -4625 -1915 -6793 4651 3788 82,00 2710,00 -4878,00 11 444,00 -863,00 -2 -59 255 -168 -19 Отложенные налоговые активы 1326 983 638 479 642 352 -343,00 -345,00 -159,00 163,00 -290,00 -26 -35 -25 34 -45 Отложенные налоговые обязательства 494 9 402 899 749 1694 -485,00 393,00 497,00 -150,00 945,00 -98 4367 124 -17 126 Текущий налог на прибыль — - - - - Прибыль (убыток) от обычной деятельности -3875 -3651 -1679 -5415 3260 2446 224,00 1972,00 -3736,00 8675,00 -814,00 -6 -54 223 -160 -25 Чистая прибыль -3875 -3651 -1679 -5415 3260 2446 224,00 1972,00 -3736,00 8675,00 -814,00 -6 -54 223 -160 -25

Приложение 14

Таблица 13 — Анализ состава и структуры персонала ООО «Сибарти» в 2006;2009 гг.

№ п/п Группа персонала 2006 2007 2008 2009 2006;2007

(+,-) 2007;2008

(+,-) 2008;2009

(+,-) Кол-во, чел. Структура, % Кол-во, чел. Структура, % Кол-во, чел. Структура, % Кол-во, чел. Структура, % 1 Основные рабочие 60 34 68 39 71 44 70 45 +8 +3 -1 2 Вспомогательные рабочие 81 46 78 44 68 42 62 40 -3 -10 -6 3 Административно-управленческий персонал 28 17 26 15 20 12 18 12 -2 -6 -2 4 Прочий персонал 6 3 4 2 4 2 4 3 -2 — - 5 Итого 175 100 176 100 163 100 154 100 +1 -13 -9

Таблица 14 — Анализ показателей рентабельности (%)

Наименование показателя 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Изменения (+,-) Темп прироста (%) 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Рентабельность активов

(имущества) по прибыли до налогообложения -17,03 -16,01 -6,32 -17,62 11,70 5,35 0,01 0,10 -0,11 0,29 -0,06 -6,00 -60,55 178,92 -166,39 -54,26 Рентабельность активов

(имущества) -14,92 -13,83 -5,87 -10,26 7,90 2,42 0,01 0,08 -0,04 0,18 -0,05 -7,33 -57,53 74,66 -177,06 -69,37 Рентабельность собственных средств -56,29 -86,35 -50,89 -728,33 96,62 35,60 -0,30 0,35 -6,77 8,25 -0,61 53,41 -41,06 1331,05 -113,27 -63,16 Рентабельность издержек -20,32 -13,90 -2,62 -16,84 18,97 19,01 0,06 0,11 -0,14 0,36 0,00 -31,59 -81,19 544,05 -212,61 0,24 Рентабельность продаж -25,50 -16,15 -2,69 -20,25 15,94 15,97 0,09 0,13 -0,18 0,36 0,00 -36,69 -83,37 654,24 -178,71 0,20 Рентабельность осн. фондов -16,38 -12,92 -3,17 -33,28 32,28 34,47 0,03 0,10 -0,30 0,66 0,02 -21,14 -75,49 951,41 -196,98 6,80 Рентабельность оборотн.

фондов -11,70 -8,18 -1,38 -16,58 27,36 18,44 0,04 0,07 -0,15 0,44 -0,09 -30,11 -83,09 1099,00 -265,00 -32,59 Рентабельность заемного капитала -9,45 -5,79 -1,02 -10,51 15,55 13,17 0,04 0,05 -0,09 0,26 -0,02 -38,69 -82,42 931,91 -247,99 -15,35 Эффект финансового рычага -41,37 -72,53 -45,02 -718,07 88,72 33,18 -0,31 0,28 -6,73 8,07 -0,56 75,32 -37,92 1494,92 -112,35 -62,60 Приложение 15

Таблица 15 — Анализ показателей деловой активности ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 годы Наименование показателя 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Изменения (+,-) Темп прироста (%) 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Коэффициент оборачиваемости активов 0,26 0,29 0,33 0,51 0,86 0,70 0,03 0,04 0,17 0,35 -0,16 13,11 13,65 52,42 69,35 -18,33 Период оборачиваемости активов

(в днях) 1393,06 1231,55 1083,63 710,94 419,81 514,01 -161,51 -147,92 -372,69 -291,13 94,20 -11,59 -12,01 -34,39 -40,95 22,44 Коэффициент оборачиваемости собственного капитала 0,83 1,58 2,68 20,93 7,08 4,66 0,75 1,10 18,26 -13,85 -2,42 90,55 69,77 682,04 -66,16 -34,22 Период оборачиваемости собственного капитала (в днях) 435,08 228,33 134,49 17,20 50,82 77,26 -206,76 -93,84 -117,29 33,63 26,43 -47,52 -41,10 -87,21 195,54 52,01 Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности 0,98 0,97 0,93 1,38 12,02 — -0,01 -0,04 0,45 10,64 -12,02 -1,06 -4,46 48,90 771,28 -100,00 Срок погашения дебиторской задолженности (в днях) 367,32 371,26 388,57 260,96 29,95 — 3,94 17,31 -127,61 -231,01 -29,95 1,07 4,66 -32,84 -88,52 -100,00 Коэффициент оборачиваемости запасов 0,90 1,07 1,19 2,17 2,05 1,24 0,17 0,12 0,98 -0,12 -0,80 18,47 11,11 82,58 -5,76 -39,19 Период оборота запасов (срок реализации) 398,64 336,49 302,85 165,87 176,01 289,46 — - - - - Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности 1,43 2,43 3,08 4,33 8,77 9,88 — - - - - Период оборота (погашения) кредиторской задолженности 251,09 148,15 116,83 83,07 41,05 36,45 -102,94 -31,33 -33,76 -42,02 -4,60 -41,00 -21,14 -28,90 -50,59 -11,20 Длительность финансового цикла 514,87 559,60 574,60 343,77 164,92 253,02 44,73 15,01 -230,84 -178,85 88,10 8,69 2,68 -40,17 -52,03 53,42 Фондоотдача 0,64 0,80 1,18 1,64 2,02 2,16 0,16 0,38 0,46 0,38 0,13 24,55 47,35 39,40 23,21 6,59 Коэффициент накопления 4007,87 3899,28 4361,01 5955,33 7182,77 8996,70 -108,59 461,73 1594,33 1227,44 1813,93 -2,71 11,84 36,56 20,61 25,25 Фондовооруженность 86,64 93,18 85,09 92,15 100,86 100,46 6,53 -8,09 7,07 8,70 -0,40 7,54 -8,68 8,31 9,44 -0,39 Фондоемкость -2,36 -2,28 -4,46 -1,75 3,62 6,07 0,08 -2,18 2,71 5,37 2,44 -3,38 95,50 -60,80 -307,02 67,51 Соотношение внеоборотных

и оборотных активов 0,78 0,73 0,55 0,62 1,00 0,65 -0,04 -0,18 0,07 0,38 -0,35 -5,53 -24,88 12,10 62,34 -35,24

Приложение 16

Таблица 16 — Анализ ликвидности: таблица покрытия ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 годы

Группы статей баланса 01.

01.2005 01.

01.2006 01.

01.2007 01.

01.2008 01.

01.2009 01.

01.2010

Актив Пассив + / - Актив Пассив + / - Актив Пассив + / - Актив Пассив + / - Актив Пассив + / - Актив Пассив + / - 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 I 391 19 503 -19 112 69 5368 -5299 196 5728 -5532 843 5695 -4852 47 3585 -3538 334 33 226 -32 892 II 10 391 7103 3288 11 132 30 479 -19 347 19 052 39 904 -20 852 17 891 41 862 -23 971 2616 0 2616 1511 3248 -1737 III 11 419 494 10 925 14 560 503 14 057 15 030 905 14 125 11 417 5 11 412 15 662 755 14 907 25 947 2448 23 499 IV 17 207 11 924 -5283 18 862 8273 -10 589 18 853 6594 -12 259 18 590 1179 -17 411 18 342 4439 -13 903 18 015 6885 -11 130 ИТОГ 39 408 39 024 -10 182 44 623 44 623 -21 178 53 131 53 131 -24 518 48 741 48 741 -34 822 36 667 8779 82 45 807 45 807 -22 260 ТЛ -15 824 -24 646 -26 384 -28 823 -922 -34 629

Таблица 17 — Показатели ликвидности

Наименование показателя норматив 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1 2 3 4 5 6 7 Коэффициент абсолютной ликвидности (> 0,1) 0,01 0,00 0,00 0,02 0,01 0,01 Коэффициент «критической оценки» (от 0,7 до 0,8) 0,40 0,38 0,42 0,39 0,74 0,05 Коэффициент покрытия (текущей ликвидности) (от 1,5 до 2) 0,82 0,72 0,75 0,63 5,11 0,76 Коэффициент общей платежеспособности (>1) — 1,23 0,55 0,50 1,59 — Чистый оборотный капитал + -4789,00 -10 086,00 -11 354,00 -17 406,00 -13 148,00 -8682,00 Коэффициент обеспеченности собственными средствами (не менее 0,1) -0,24 -0,41 -0,36 -0,58 -0,76 0,65 Коэффициент маневренности чистого оборотного капитала (стрем к пониж.) -2,35 -1,21 -45 631,56 -47 556,62 -3584,15 -2,97 Приложение 17

Таблица 18 — Показатели финансовой устойчивости

Наименование показателя норматив 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1 2 3 4 5 6 7 8 Коэффициент автономии U4>= 0,4−0,6 0,30 0,19 0,12 0,02 0,12 0,15 Коэффициент финансовой устойчивости >=0,6 0,32 0,20 0,14 0,02 0,14 0,20 Коэффициент финансирования >=0,7

опт.+ 1,5 0,43 0,23 0,14 0,02 0,14 0,18 Коэффициент маневренности

(обеспеченности материальных запасов собственными средствами) U2 = 0,6−0,8 -0,40 -1,22 -1,72 -14,76 -2,96 -1,26 Собственный капитал + 12 308,00 8273,00 6594,00 1179,00 4439,00 6885,00 Собственные оборотные средства (СОС) + -4899,00 -10 589,00 -12 259,00 -17 411,00 -13 903,00 -11 130,00 Источники формирования внеоборотных активов (КФ) + -4405,00 -10 086,00 -11 354,00 -17 406,00 755,00 2448,00 Общая величина источников формирования запасов и затрат (ВИ) + 22 585,00 34 537,00 34 278,00 30 151,00 32 228,00 38 922,00 излишек (+) или недостаток (-) общей величины источников формирования запасов и затрат (ВИ-ЗЗ) + 11 308,00 22 345,00 19 429,00 18 779,00 16 855,00 13 126,00 излишек (+) или недостаток (-) источников формирования внеоборотных активов для вормирования запасов и затрат

(КФ-ЗЗ) + -15 682,00 -22 278,00 -26 203,00 -28 778,00 -14 618,00 -23 348,00 излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств для формирования запасов (СОС-ЗЗ) + -16 176,00 -22 781,00 -27 108,00 -28 783,00 -29 276,00 -36 926,00 S 1 1 1 1 1 1 1 S 1 0 0 0 0 0 0 S 1 0 0 0 0 0 0 Вывод: Абсолютная устойчивость Неустойчивое финансовое состояние Коэффициент капитализации (соотношения заемных и собственных средств) не выше 1,5 2,30 4,39 7,06 40,34 7,26 5,65 Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования нижняя граница 0,1

опт. U1>=0,5 -0,22 -0,41 -0,79 -0,95 -1,60 -1,33 Чистые активы + 11 924,00 8273,00 6594,00 1179,00 4439,00 6885,00 Чистые оборотные активы + -4789,00 -10 086,00 -11 354,00 -17 406,00 -13 148,00 -8682,00

Приложение 18

Таблица 19 — Анализ состава и структуры полной себестоимости ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 годы Показатель 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Изменения (+,-) Темп прироста (%) 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Состав, тыс. руб. тыс. руб. Себестоимость продукции, работ, услуг (производственная себ-ть) 12 465 14 601 17 550 22 830 25 875 26 201 2136,00 2949,00 5280,00 3045,00 326,00 17 20 30 13 1 Коммерческие расходы 316 549 575 504 555 756 233,00 26,00 -71,00 51,00 201,00 74 5 -12 10 36 Управленческие расходы 6346 — - 6346,00 -6346,00 — -100 Полная себестоимость, всего 12 781 15 150 18 125 29 680 26 430 26 957 2369,00 2975,00 11 555,00 -3250,00 527,00 19 20 64 -11 2 Структура, % % Себестоимость продукции, работ, услуг (производственная себ-ть) 98 96 97 77 98 97 -1,15 0,45 -19,91 20,98 -0,70 -1 0 -21 27 -1 Коммерческие расходы 2 4 3 2 2 3 1,15 -0,45 -1,47 0,40 0,70 47 -12 -46 24 34 Управленческие расходы — - - 21 — - - - 21,38 -21,38 — -100 Полная себестоимость, всего 100 100 100 100 100 100 — - - - - - - - - ;

Приложение 19

Таблица 20 — Анализ состава полной себестоимости и ее динамики ООО «Сибарти» в разрезе экономических элементов за период с 2004 по 2009 годы Расходы по обычным видам деятельности

(по элементам затрат) 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Изменения (+,-) тыс. руб. Темп прироста (%) 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Материальные затраты 5173 4118 4206 6752 7506 5968 -1055,00 88,00 2546,00 754,00 -1538,00 -20 2 61 11 -20 Затраты на оплату труда 4662 5352 8322 9876 12 292 15 309 690,00 2970,00 1554,00 2416,00 3017,00 15 55 19 24 25 Отчисления на социальные нужды 1598 1926 2090 2462 3101 3743 328,00 164,00 372,00 639,00 642,00 21 9 18 26 21 Амортизация 235 210 1143 1036 988 1087 -25,00 933,00 -107,00 -48,00 99,00 -11 444 -9 -5 10 Прочие затраты 1135 3544 2364 9554 2543 850 2409,00 -1180,00 7190,00 -7011,00 -1693,00 212 -33 304 -73 -67 Итого по элементам затрат 12 803 15 150 18 125 29 680 26 430 26 957 2347,00 2975,00 11 555,00 -3250,00 527,00 18 20 64 -11 2

Таблица 21 — Структура себестоимости и ее динамика ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 годы (%)

Показатели 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Изменения (+,-) Темп прироста (%) 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Материальные затраты 40,40 27,18 23,21 22,75 28,40 22,14 -13,22 -3,98 -0,46 5,65 -6,26 -33 -15 -2 25 -22 Затраты на оплату труда 36,41 35,33 45,91 33,27 46,51 56,79 -1,09 10,59 -12,64 13,23 10,28 -3 30 -28 40 22 Отчисления на социальные нужды 12,48 12,71 11,53 8,30 11,73 13,89 0,23 -1,18 -3,24 3,44 2,15 2 -9 -28 41 18 Амортизация 1,84 1,39 6,31 3,49 3,74 4,03 -0,45 4,92 -2,82 0,25 0,29 -24 355 -45 7 8 Прочие затраты 8,87 23,39 13,04 32,19 9,62 3,15 14,53 -10,35 19,15 -22,57 -6,47 164 -44 147 -70 -67 Итого по элементам затрат 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 — - - - - - - - - ;

Приложение 20

в 2006 году в 2007 году

в 2008 году

в 2009 году

Рисунок 13 — Структура затрат, относимых на себестоимость по экономическим элементам в 2006;2009 г. г.

Приложение 21

Таблица 22 — Анализ относительных показателей эффективности структуры себестоимости и материальных ресурсов ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 годы Показатели 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Изменения (+,-) (коэф.) Темп прироста (%) 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 2004/

04 2005/

05 2006

/06 2007/

07 2008/

08 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Издержкоемкость 1,26 1,16 1,03 1,20 0,84 0,84 -0,09 -0,13 0,18 -0,36 -0,00 -7 -12 17 -30 -0 Материалоемкость 0,51 0,32 0,24 0,27 0,24 0,19 -0,19 -0,08 0,04 -0,03 -0,05 -38 -25 15 -13 -22 Эффективность исп-я амортизации (емкость) 0,02 0,02 0,06 0,04 0,03 0,03 -0,01 0,05 -0,02 -0,01 0,00 -30 302 -35 -25 8 Управленческие расходы/выручка 0,00 0,00 0,00 0,26 0,00 0 — - 0,26 -0,26 — -100 (Коммерческие + управленческие расходы)/выручка 0,03 0,04 0,03 0,28 0,02 0,02 0,01 -0,01 0,24 -0,26 0,01 36 -23 752 -94 34 Зарплатоемкость 0,46 0,41 0,47 0,40 0,39 0,48 -0,05 0,06 -0,07 -0,01 0,09 -10 15 -15 -2 22 Материалоотдача 1,97 3,17 4,20 3,66 4,19 5,38 1,20 1,03 -0,54 0,53 1,19 61 32 -13 15 28 Прочие расходы / Прочие доходы 3,38 6,90 7,11 5,41 1,20 2,12 3,52 0,21 -1,70 -4,21 0,92 104 3 -24 -78 77 Операционный рычаг 0,88 0,74 0,21 0,37 1,11 1,15 -0,14 -0,95 -0,16 1,48 0,04 -16 -129 74 -400 3 КВМ 0,22 0,12 0,01 0,07 0,18 0,18 0,10 0,13 0,07 0,10 0,01 -47 -105 1211 136 4 Порог рентабельности, тыс. руб. 1411 4599 100 488 91 337 3134 4124 -3188,48 105 087,70 -93 768,09 -3586,14 989,99 226 -2285 -93 -53 32 Приложение 22

Таблица 23 — Агрегированный баланс ООО «Сибарти» за исследуемый период

(тыс. руб.)

Показатели 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Изменения (+,-) (коэф.) Темп прироста (%) 01.

01.04 — 01.

01.05 01.

01.05 — 01.

01.06 01.

01.06 — 01.

01.07 01.

01.07 — 01.

01.08 01.

01.04 — 01.

01.05 01.

01.05 — 01.

01.06 01.

01.06 — 01.

01.07 01.

01.07 — 01.

01.08 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Актив Денежные средства и прочие, приравненные к ним Активы 391 69 196 843 47 334 -322 127 647 -796 -82,35 184,06 330,10 -94,42 Дебиторская задолженность 10 391 13 452 19 052 17 891 2616 1511 3061 5600 -1161 -15 275 29,46 41,63 -6,09 -85,38 Запасы 11 277 12 192 14 849 11 372 15 373 25 796 915 2657 -3477 4001 8,11 21,79 -23,42 35,18 Прочие текущие Активы 142 48 181 45 289 151 -94 133 -136 244 -66,20 277,08 -75,14 542,22 Постоянные Активы 17 207 18 862 18 853 18 590 18 342 18 015 1655 -9 -263 -248 9,62 -0,05 -1,40 -1,33 Итого Активов 39 408 44 623 53 131 48 741 36 667 45 807 5215 8508 -4390 -12 074 13,23 19,07 -8,26 -24,77 Пассив Краткосрочные займы и кредиты 19 503 30 479 39 904 41 862 27 888 33 226 10 976 9425 1958 -13 974 56,28 30,92 4,91 -33,38 Краткосрочные обязательства 7103 5368 5728 5695 3585 3248 -1735 360 -33 -2110 -24,43 6,71 -0,58 -37,05 Прочие текущие обязательства 384 — - - - - -384 — - - -100,00 Долгосрочные заемные средства 494 503 905 5 755 2448 9 402 -900 750 1,82 79,92 -99,45 Собственные средства 11 924 8273 6594 1179 4439 6885 -3651 -1679 -5415 3260 -30,62 -20,29 -82,12 276,51 Итого Пассивов 39 408 44 623 53 131 48 741 36 667 45 807 5215 8508 -4390 -12 074 13,23 19,07 -8,26 -24,77 Приложение 23 — Расчет затрат на проведение рекламной кампании Таблица 24 — Расчет затрат на проведение рекламной кампании (за неделю)

Наименование Единица измерения Стоимость единицы, руб. Общая величина Общая стоимость тыс. руб. 1 2 3 4 5 Канал «Россия», региональный эфир секунда 165 руб. по 15 секунд 3 раза за вечер; пн; ср; птн. 7,43 Радио «Шансон» секунда 35 руб. по 15 секунд

5 раза в течение дня;

вт., чт.,. 5,25 Газета «Моя реклама» 1 объявлене

8 х 5 см

8 150 руб. Раз в неделю 0,15 Газета «Из рук в руки»

1 объявление бесплатно Раз в неделю — Итого: 12,83 Приложение 24 — Прогнозные показатели деловой активности

Таблица 25 — Прогнозные показатели деловой активности

Наименование показателя 01.

01.2010 01.

01.2011 эффект 1 7 8 Коэффициент оборачиваемости активов 0,70 0,99 0,29 Период оборачиваемости активов (в днях) 514,01 364,89 -149,12 Коэффициент оборачиваемости собственного капитала 4,66 1,67 -2,99 Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности 21,23 46,50 25,26 Коэффициент оборачиваемости запасов 1,24 3,87 2,63 Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности 9,88 33,10 23,22 Период оборота (погашения) кредиторской задолженности 36,45 10,88 -25,57 Длительность финансового цикла 269,97 89,81 -180,16 Фондоотдача 2,16 3,31 1,15 Коэффициент накопления 8996,70 1022,43 -7974,27 Фондовооруженность 100,46 91,30 -9,16 Фондоемкость 6,07 0,99 -5,07 Соотношение внеоборотных и оборотных активов 0,65 2,56 1,91 Коэффициент обновления -0,04 -0,18 -0,14

Приложение 25 — Прогнозный анализ рентабельности

Таблица 26 — Прогнозный анализ рентабельности Наименование показателя 01.

01.2010 01.

01.2011

Эффект 1 2 3 4 Рентабельность активов (имущества) по прибыли до налогообложения 5,35 30,07 24,72 Рентабельность активов (имущества) 2,42 27,80 25,38 Рентабельность собственных средств 35,60 47,05 11,45 Рентаб чист акт по чист прибыли 16,11 43,01 26,90 Рентабельность издержек (реализованной продукции) 19,01 23,44 4,43 Рентабельность продаж 15,97 18,99 3,01 Рентабельность осн. Фондов 34,47 62,85 28,38 Рентабельность оборотн. фондов 18,44 66,70 48,26 Рентабельность заемного капитала 13,17 52,99 39,82 Эффект финансового рычага 33,18 19,25 -13,93

Приложение 26 — Календарный план рекламной кампании Таблица 27 — Календарный план рекламной кампании ООО «Сибарти»

Месяц Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Неделя 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Телевидение Радио Газета «Моя реклама» Газета «Из рук в руки» Продолжение Таблица 27

Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Приложение 27

Таблица 28 — Оценка показателей состава и структуры основных фондов предприятия ООО «Сибарти» за период с 2004 по 2009 годы Вид основных средств 2004 2005 2006 2007 2008 2009 тыс.

руб. в % к итогу тыс.

руб. в % к итогу тыс.

руб. в % к итогу тыс.

руб. в % к итогу тыс.

руб. в % к итогу тыс.

руб. в % к итогу 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Основные средства, всего 15 856 16 306 14 975 15 021 15 532 14 868 в том числе: по первоначальной стоимости 36 127 100,00 36 786 100,00 36 074 100,00 37 156 100,00 37 717 100,00 37 794 100,00 в то числе в аренде 0 — 0 — 0 — 124 0,33 124 0,33 124 0,33 Здания 12 856 35,59 12 856 34,95 12 798 35,48 12 798 34,44 12 606 33,42 12 606 33,35 в аренде 0 — 0 — 0 — 124 0,97 124 0,98 124 0,98 Сооружения и передаточные устройства 1771 4,90 1771 4,81 1771 4,91 2882 7,76 2053 5,44 2115 5,60 в аренде 0 0 0 — - - Машины и оборудование 21 324 59,03 21 983 59,76 21 338 59,15 21 295 57,31 21 854 57,94 21 606 57,17 в аренде — - - - - - Транспортные средства 43 0,12 43 0,12 43 0,12 43 0,12 102 0,27 360 0,95 в аренде — Производственный и хозяйственный инвентарь 133 0,37 133 0,36 124 0,34 138 0,37 138 0,37 138 0,37 Рабочий скот 0 Продуктивный скот 0 Многолетние насаждения 0 Другие виды основных средств 0 в аренде 100 Земельные участки и объекты природопользования 0 — 0 — 0 — 0 0 964 2,56 969 2,56

Приложение 28

Таблица 29 — Анализ структуры активов баланса Наименование статей

2004 2005 2006 2007 2008 2009 тыс.

руб. в % к итогу тыс.

руб. в % к итогу тыс.

руб. в % к итогу тыс.

руб. в % к итогу тыс.

руб. в % к итогу тыс.

руб. в % к итогу 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Постоянные активы основные средства 15 856 40,24 16 306 36,54 14 975 28,19 15 021 30,82 15 532 42,36 14 868 32,46 нематериальные активы — 0,00 — 0,00 — 0,00 — 0,00 — 0,00 — 0,00 прочие постоянные активы 25 0,06 247 0,55 931 1,75 143 0,29 26 0,07 11 0,02 Итого постоянных активов 17 207 43,66 18 862 42,27 18 853 35,48 18 590 38,14 18 342 50,02 18 015 39,33 Текущие активы Денежные средства 391 0,99 69 0,15 196 0,37 843 1,73 47 0,13 334 0,73 Дебиторская задолженность 10 391 26,37 13 452 30,15 19 052 35,86 17 891 36,71 2616 7,13 1511 3,30 покупатели и заказчики 9776 24,81 12 834 28,76 18 374 34,58 17 232 35,35 106 0,29 802 1,75 Запасы 11 277 28,62 12 192 27,32 14 849 27,95 11 372 23,33 15 373 41,93 25 796 56,31 в т. ч. готовая продукция 3474 8,82 5929 13,29 4902 9,23 3647 7,48 4322 11,79 9636 21,04 материалы 4007 10,17 3899 8,74 4360 8,21 5955 12,22 7182 19,59 8996 19,64 незавершенное произв-во 3796 9,63 2364 5,30 5587 10,52 1770 3,63 3869 10,55 7164 15,64 НДС 142 0,36 48 0,11 181 0,34 45 0,09 289 0,79 151 0,33 Итого текущих активов 22 201 56,34 25 761 57,73 34 278 64,52 30 151 61,86 18 325 49,98 27 792 60,67 Итого активов 39 408 100,00 44 623 100,00 53 131 100,00 48 741 100,00 36 667 100,00 45 807 100,00 Приложение 29

Таблица 30 — Оценка эффективности управления внеоборотными активами предприятия Наименование показателя 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1 2 3 4 5 6 7 Доля активной части ОС 59,51 60,24 59,61 57,80 58,58 58,49 Коэффициент обновления 0,02 0,00 0,03 0,04 0,02 Коэффициент выбытия 0 0,02 0,00 0,03 0,02 Амортизация основных средств — всего 20 271 21 099 21 099 22 136 22 405 23 152 в том числе: зданий и сооружений 5078 5191 5025 5183 4638 4774 машин, оборудования, транспортных средств 14 985 15 162 15 672 16 544 17 328 17 959 других 208 128 402 409 439 419 Коэффициент износа 56,11 57,36 58,49 59,58 59,40 61,26 Передано в аренду объектов основных средств — всего 124 124 124 в том числе: уд вес (%) — - - 0,33 0,33 0,33 здания 124 124 124 сооружения Получено объектов основных средств в аренду — всего 645 495 585 825 481 281 в том числе: автомобили 585 825 481 281

Приложение 30

Таблица 31 — Новый ассортимент продукции с учетом модернизации номенклатуры и реконструкции техники Вид продукции Объем реализованной продукции, шт. Цена, единицы продукции тыс. руб. Себестоимость изделия, тыс. руб. Переменные затраты, тыс. руб. Выручка Себестоимость Прибыль 2009 2010 эффект 2009 2010 эффект 2009 2010 эффект 2009 2010 эффект 2009 2010 эффект 2009 2010 эффект 2009 2010 эффект 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Коробкиотборамощности 669 691 22 14,7 25,3 10,6 12,3 12,7 0,4 11,4 12,6 1,2 9834,3 17 482,3 7648 8228,7 8775,7 547 1606 8707 7101

Валкарданный 110 198 88 3,2 7 3,8 2,4 2,6 0,2 8,1 9,8 1,7 352 1386 1034 264 514,8 250,8 88 871 783,2 Редуктор 421 524 103 27,6 28,9 1,3 25,8 26 0,2 26,5 27,6 1,1 352 1386 1034 264 514,8 250,8 88 871 783,2 Щеточноеоборудование 122 284 162 49,5 44,6 -4,9 39,4 40,7 1,3 29,3 30,2 0,9 11 619,6 15 143,6 3524 10 861,8 13 624 2762,2 758 1520 761,8 Ремонт швейных изделий и фурнитуры 145 145 21 21 17 17 9 9 0 3045 3045 0 2465 2465 — 580 580 Итого 653 1151 498 80,3 101,5 21,2 67,6 86,3 18,7 63,9 76,6 12,7 22 157,9 38 442,9 16 285 19 618,5 25 894,3 6275,8 2539,4 12 548,6 10 009,2 Приложение 31

Таблица 32 — Прогнозные показатели финансовой устойчивости

Наименование показателя 01.

01.2010 01.

01.2011

Эффект 1 2 3 4 Коэффициент автономии U4>= 0,4−0,6 0,31 0,55 0,24 Коэффициент финансовой устойчивости >=0,6 0,31 0,59 0,27 Коэффициент финансирования >=0,7 опт.+ 1,5 0,46 1,25 0,79 Коэффициент маневренности

(обеспеченности материальных запасов собственными средствами) U2 = 0,6−0,8 -0,60 -0,14 0,47 Собственный капитал 6349,00 6870,00 521,00 Собственные оборотные средства (СОС) -3827,00 -1300,00 2527,00 Источники формирования внеоборотных активов (КФ) — 378,00 378,00 Общая величина источников формирования запасов и затрат (ВИ) 13 824,00 5517,00 -8307,00 излишек (+) или недостаток (-) общей величины источников формирования запасов и затрат (ВИ-ЗЗ) 9941,00 2769,00 -7172,00 излишек (+) или недостаток (-) источников формирования внеоборотных активов для вормирования запасов и затрат (КФ-ЗЗ) -3883,00 -2370,00 1513,00 излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств для формирования запасов (СОС-ЗЗ) -7710,00 -4048,00 3662,00 S 0 0 — S 0 0 — S 1,00 1,00 — Вывод: Неустойчивое финансовое состояние — Коэффициент капитализации

(соотношения заемных и собственных средств) не выше 1,5 2,18 0,80 -1,37 Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования нижняя граница 0,1 опт. U1>=0,5 -0,77 -0,96 -0,19 Чистые активы 6349,00 12 381,00 6032,00 Чистые оборотные активы -3827,00 -928,00 2899,00

Приложение 32

Таблица 33 — Прогнозный бухгалтерский баланс ООО «Сибарти» на 2010 г. (тыс. руб.)

Показатель Код стр. 01.

01.2010 01.

01.2011

Эффект 1 2 3 4 5 АКТИВ 1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы (04, 05) 110 45 45 Основные средства (01, 02, 03) 120 14 868 12 600 -2268

Незавершенное строительство (07, 08, 61) 130 11 -11 Долгосрочные финансовые вложения (06, 56, 82) 140 17 800 17 800

Отложенные налоговые активы 145 3136 -3136

Прочие внеоборотные активы 150 — ИТОГО по разделу 1 190 18 015 30 400 12 385 2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ — Запасы 210 25 796 10 768 -15 028 в том числе: — сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 8996 1021 -7975 затраты в незавершенном производстве (издержках обращения) 213 6754 5678 -1076 готовая продукция и товары для перепродажи (40, 41) 214 9636 3959 -5677 товары отгруженные (45) 215 — расходы будущих периодов (97) 216 410 110 -300 прочие запасы и затраты 217 — Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19) 220 151 -151 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 — - в том числе: — покупатели и заказчики (62, 76) 231 — векселя к получению (62) 232 — задолженность дочерних и зависимых обществ (78) 233 — авансы выданные (61) 234 — прочие дебиторы 235 — Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 1511 897 -614 прочие дебиторы 246 — Краткосрочные финансовые вложения (58, 82) 250 — - Денежные средства 260 334 208 -126 в том числе: — касса (50) 261 — расчетные счета (51) 262 334 972 638 валютные счета (52) 263 — прочие денежные средства (55, 56, 57) 264 — Прочие оборотные активы 270 — - ИТОГО по разделу 2 290 27 792 11 873 -15 919 БАЛАНС (сумма строк 190+290) 300 45 807 42 273 -3534

ПАССИВ 3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал (80) 410 23 213 23 213 — Собственные акции, выкупленные у акционеров 411 Добавочный капитал (87) 420 — Резервный капитал (86) 430 — Нераспределенная прибыль отчетного года (84) 470 -16 328 1765 18 093 ИТОГО по разделу 3 490 6885 24 978 18 093 4. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ Заемные средства (92, 95) 510 2349 2349

Отложенные налоговые обязательства 515 2448 897 Прочие долгосрочные пассивы 520 — ИТОГО по разделу 4 590 2448 897 -1551 5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ Заемные средства (90, 94) 610 33 226 12 789 -20 437 в том числе: кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты 611 33 226 12 789 -20 437 прочие займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты 612 — Кредиторская задолженность 620 3248 1260 -1988 в том числе: поставщики и подрядчики (60, 76) 621 1357 890 -467 задолженность перед персоналом организации (70) 622 915 64 -851 задолженность перед государственным внебюджетным фондом (69) 623 197 22 -175 задолженность по налогам и сборам (68) 624 779 284 -495 прочие кредиторы 625 — Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов (75) 630 — Доходы будущих периодов (83) 640 — Резервы предстоящих расходов и платежей (89) 650 — Прочие краткосрочные обязательства (79/2) 660 — ИТОГО по разделу 5 690 36 474 14 049 -22 425 БАЛАНС (сумма строк 490+590+690) 699 45 807 42 273 -3534

Итого пассивов (заемный капитал) 38 922 17 295 -21 627

Приложение 33

Таблица 34 — Прогнозный анализ отчета о прибылях и убытках (тыс. руб.)

Показатель 2009 2010 эффект 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) 32 082 41 707 9625

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 26 201 31 441 5240

Валовая прибыль (строки 010−020) 5881 10 265 4384

Коммерческие расходы 756 2346 1590

Управленческие расходы — Прибыль (убыток) от продажи (строки 010−020−030−040) 5125 7919 2794

Прочие доходы и расходы ! Проценты к получению 2136 2136 — Проценты к уплате — - Доходы от участия в других организациях — - Прочие доходы 4995 3798 -1519

Прочие расходы 204 -2330 -1887

Сальдо прочих операций — 1337 362 Прибыль (убыток) до налогообложения — - Отложенные налоговые активы — - Отложенные налоговые обязательства 14 846 12 395 8008

Текущий налог на прибыль -352 -642 Прибыль (убыток) от обычной деятельности 14 846 13 152 -749 Чистая прибыль (160+170−180)) 958 958 2459

Полная себестоимость 13 888 12 779 6940

Экономика в вопросах и ответах: учеб. пособие / под ред. И. П. Николаевой. — М.: Проспект, 2009. — 336 с.

Экономическая теория / Под ред. А. И. Добрынина, Л. С. Тарасевича: Учебник для вузов. 4-е изд. -

СПб.: Питер, 2009. — 560 с. (СС. 82−96)

Баздникин, А. С. Цены и ценообразование.: Учеб. пособие /А. С. Баздникин. — М.: Юрайт-Издат, 2007. — 336 с.

Беляева, И. Ю. Ценообразование: учебное пособие. 2-е изд. доп./ О. В. Беляева, В. В. Панина и др. — М.: КНОРУС, 2005. — 176 с.

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. — М: Высшая школа, 2004, с.67

Процесс принятия решения о ценах

Потребители:

Аспекты поведения: — психологические;

Служба энергетика

ОТК

Служба механика

ПЭО

Бухгалтерия

Начальник ПЭО

Главный

инженер

Главный бухгалтер

Генеральный директор Процесс товародвижения Каналы товародвижения: прямые, косвенные

Рыночная среда Тип рыночной конкуренции