Маркетинговый план по производству ступенчатых валов

Сталкиваясь с международной и внутренней конкуренцией, по мнению французских экономистов А. Олливье, А. Дайана и Р. Урсе, оно должно обеспечить себе уровень конкурентоспособности по восьми факторам. Это:

— концепция товара и услуги, на которой базируется деятельность предприятия;

— качество, выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товаров рыночных лидеров и выявляемое путем опросов и сравнительных тестов;

— цена товара с возможной наценкой;

— финансы (как собственные, так и заемные;

— торговля (с точки зрения коммерческих методов и средств деятельности;

— послепродажное обслуживание, обеспечивающее предприятию постоянную клиентуру;

— внешняя торговля предприятия, позволяющая ему позитивно управлять отношениями с властями, прессой и общественным мнением;

— предпродажная подготовка, которая свидетельствует о его способности не только предвидеть запросы будущих потребителей, но и убедить их в исключительных возможностях предприятия удовлетворить эти потребности.

Оценка возможностей предприятия по этим восьми факторам позволяет построить гипотетический «многоугольник конкурентоспособности» (рис. 3).

Рис. 3 Многоугольник конкурентоспособности Если подойти одинаково к оценке конкурентных возможностей ряда фирм, накладывая схемы друг на друга, то, по мнению авторов, можно увидеть слабые и сильные стороны одного предприятия по отношению к другому (на рис. 3 (предприятия, А и Б).

2.

5.1 Описание существующих конкурентов Основные конкуренты в странах СНГ Украина:

ОАО «Харьковский тракторный завод»

ЗАО «Запорожский автомобилестроительный завод» (ЗАЗ) ГП «Дарницкий вагоноремонтный завод»

ОАО «Стахановский вагоностроительный завод»

ОАО «Мариупольский завод тяжелого машиностроения»

ОАО «Днепровагонмаш»

ЗАО «Никопольский краностроительный завод»

ОАО «Винницкий завод тракторных агрегатов»

ПО «Южный машиностроительный завод им. О.М. Макарова»)

Беларусь:

ОАО «Амкодор»

РУП «Минский тракторный завод»

РУП «Минский моторный завод»

РУП «Гомсельмаш»

РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов»

РУП «Гомельский завод пусковых двигателей»

РУП «Минский автомобильный завод»)

Россия:

АО «Донецкий экскаватор» (Россия) ООО «Челябинский тракторный завод — Уралтрак»

ЗАО «Челябинские строительно-дорожные машины»

ЗАО «Орел-Погрузчик»

ОАО «Владимирский моторо-тракторный завод»

ОАО «Ржевский краностроительный завод»)

4.

4.1 Оценка конкурентоспособности продукции Объектом оценки качества служит ступенчатый вал ОАО «Русполимет»,

Внесем в таблицу 7. номинальное значение показателей качества по двум группам показателей:

технические показатели;

экономические показатели.

Групповые показатели весомости экспертным путем приняты: Р1 = 0,5; Р2=0,5. А весовые характеристики отдельных показателей составляют: р1.

1. = 0,25; р1.

2. = 0,1; р1.

3. = 0,2; р1.

4. = 0,25; р1.

5. = 0,1; р1.

6. = 0,1; р2.

1. = 0,7; р2.

2. = 0,3.

На основе значений номинальных показателей и максимальных значений рассчитываем относительные показатели качества по формуле:

(или),

где i — колонки (изделия), а j — строчки (показатели).

Затем рассчитываем групповые оценки (qi, j) с учетом весомости показателей по формуле:

В конце расчетов определяем комплексные показатели качества с учетом весовых коэффициентов:

Расчеты вышеперечисленных показателей представлены в таблице 8, из которой видно, что наиболее качественным является изделие предприятия. Следовательно, наблюдается снижение конкурентоспособности продукции ОАО «Русполимет».

Таблица 8 -Результаты расчетов

№ Показатели качества Весомость

J (баллы) Изделия ВСМПО «Ависма» ОАО «Русполимет» Firth Rixon (США) ном. относ. ном. относ. ном. относ. 1. Технические показатели 0,5 X 0,9044 X 0,9164 X 0,938 1.

1. — предел прочности, МПа 0,25 540 0,771 640 0,914 700 1 1.

2. — ударная вязкость, Дж/см2 0,1 54 0,783 69 1 60 0,870 1.3 — предел усталости, МПа 0,2 70 1 69 0,986 68 0,971 1.

4. — ударная деформация, % 0,25 12 1 10 0,833 10 0,833 1.

5. — деформация разрушения, % 0,1 12 0,833 11 0,910 10 1 1.

6. — удельная материалоемкость, руб./час 0,1 640 1 700 0,914 650 0,985 2 Экономические показатели 0,5 X 0,987 X 0,9832 X 0,9958 2.1 — цена, руб. 0,7 15 655 0,99 15 500 1 15 600 0,994 2.2 — удельный расход на транспортировку, руб./км 0,3 43,4 0,980 45,04 0,944 42,5 1 ИТОГО 0,9457 0,9498 0,9669 4.2 Коэффициент конкурентоспособности Показатель отражает уровень конкурентоспособности предприятия Формула расчета K = Kr * KI,

Где

K — коэффициент конкурентоспособности предприятия;

Kr — коэффициент операционной эффективности;

KI — коэффициент стратегического позиционирования. Нормы Чем выше значение К, тем более конкурентоспособным является рассматриваемое предприятие. Очевидно, что 0 < К < ∞. При этом, в том случае, если 0 < К < 1, конкурентоспособность предприятия по отношению к конкурентам является низкой (чем ближе к нулю, тем ниже конкурентоспособность). При К = 1 конкурентоспособность предприятия идентична конкурентоспособности конкурентов. При К > 1 конкурентоспособность предприятия выше, чем конкурентов. Тип показателя Количественный Единица измерения Коэффициент (отношение) Тренд Максимизация значений.

По единичным показателям рассчитывают групповые показатели конкурентоспособности (или сводные индексы конкурентоспособности), которые характеризуют соответствие изделия потребности в нем. Для этого единичные показатели объединяют с учетом значимости каждого из них по формуле

Iпп = ∑ ni=1 ai * qi (3)

где Iпп — групповой показатель по потребительным (техническим) параметрам; n — число параметров, участвующих в оценке; а — вес i-го параметра в общем наборе (коэффициент весомости); q, — единичный показатель по i-му техническому параметру.

Сумма а, должна равняться 1.

4.3 Планируемый охват рынка Текущий ассортимент услуг направлен как на бюджетный розничный, мелкооптовый сектор, так и на розничный, ориентированный на клиентов с высоким доходом. Для охвата б0льшего сегмента рынка следует использовать стратегию расширения ассортимента, вводя новые виды услуг, а также стратегию наращивания «вниз» для обеспечения конкурентоспособности внутри какого-либо спектра услуг. Как пример наращивания «вниз» можно привести более скромный и небольшой пакет услуг по обслуживанию техники.

Так как ОАО «Русполимет» реализует услуги различным группам покупателей, представим это в таблице 9.

Таблица 9 -Услуги ОАО «Русполимет»

Товарная группа Наименование целевого сегмента 1. Базовые услуги технической поддержки Розничные для личного пользования 2. Расширенный спектр услуг поддержки и сопровождения Мелкооптовые для производства 3. Практически любой по выбору клиента Розничные с высоким доходом для личного пользования Предполагается следующее распределение видов услуг по группам (рис.

4).

Рисунок 4. Распределение товарных групп

Выводы:

Рынок производства ступенчатых валов отличается высокими темпами роста, увеличивающимся спросом и предложением.

Традиционными потребителями ступенчатых валов являются предприятия топливно-энергетического и агропромышленного комплексов, тяжелого машиностроения и коммунального хозяйства.

При проведении анализа рынка конкурентов было выявлено, что ОАО «Русполимет» обладает позицией лидера на рынке производства ступенчатых валов.

Главной конкурентной задачей ОАО «Русполимет» является удержание лидирующего положения в отрасли, с этой целью необходимо прежде всего рассмотреть возможность использования ключевых конкурентных преимуществ предприятия, а именно:

Продукция ОАО «Русполимет» отличается низкой себестоимостью.

Предприятие выпускает уникальную продукцию, имеющую мало аналогов во всём мире.

ОАО «Русполимет» предлагает комплексное обслуживание сегмента рынка.

Система управления предприятием отличается высокой мобильностью.

Повышенный спрос на ступенчатые валы на рынке, отсутствие небольшое количество конкурентов с аналогичной продукцией, способность освоения новых видов продукции с дальнейшим расширением ассортимента создают условия ОАО «Русполимет» для продолжения наступательной политики, сохранения текущей позиции лидера и конфронтации с конкурентами.

Стратегической целью предприятия является увеличение доли рынка на 5% до 2011 года.

Увеличение доли рынка напрямую связано с увеличением объёма производства и реализации ступенчатых валов, а значит, предприятию необходимо провести полный комплекс маркетинга.

С этой целью мною была разработана маркетинговая политика ОАО «Русполимет».

1. Товарная политика. Предприятию необходимо разрабатывать новые виды продукции, но при этом постоянно следить за выполнением всех стандартов производства имеющейся продукции.

2. Ценовая политика. При определении цены ОАО «Русполимет» пользуется маркетинговым методом. Маркетинговый подход к формированию продажной цены предполагает, что в качестве базиса определения уровня цены учитываются прежде всего мнения, требования самих покупателей и их возможности приобрести тот или иной товар.

3. Политика распределения продукции. Специфика трубопрокатной продукции такова, что при выборе канала распределения предприятию необходимо рассматривать следующие варианты:

1. ОАО «Русполимет» →Дистрибьютор →Потребитель;

2. ОАО «Русполимет» → Потребитель;

4.Политика стимулирования сбыта. При проведении политики стимулирования сбыта продукции ОАО «Русполимет» необходимо основное внимание проявляется к участию в специализированных выставкахярмарках, как — например, выставки «» Промтранс" и др., также не оставлять без внимания специализированная печатная продукция журналы, газеты.; web-сайты и проведение спонсорских акций.

Список использованной литературы Белецкий И. П. Кадровый потенциал организаторов производства.Мн.:

2007.

Бодди Д., Пэйтон Р. Основы маркетинга: пер. с англ. / Под ред. Ю. Н. Каптуревского. — СПб: Издательство «Питер», 2009. 816 с Борисенко И. Л. Развитие организационно — экономических наук: теория и методология.

— Воронеж. гос. техн. ун-т., 2008. 151 с.

Вейл П. Искусство менеджмента.М.:

2007.

Веснин В. Р. Менеджмент для всех. М.:Юрист, 2003.

Виханский О. С. Стратегическое управление: учебник для студентов и аспирантов вузов по специальности «Менеджмент».М.:МГУ, 2002.

Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. М.:Гардарики, 2007. 528 с.

В.В.Данилевский, Технология машиностроения, М., Высшая школа, 2004 г.

Дафт Р. Л. Менеджмент — СПб.: Издательство «Питер», 2008.

С.А.Долматовский, Справочник технолога по обработке металлов резанием, М., Машгиз, 2004 г. 212 с.

М.Е.Егоров и др., Технология машиностроения, М., Высшая школа, 2006 г. с. 345

. Кабушкин Н. И. Организационные формы и структура управления организацией // Методы и принципы менеджмента. 2000. № 2. с. 105 — 118

Котлер Ф. Основы маркетинга. М.

2001. с. 776

Ладанов И. Д. Практический маркетинг. М.: 2002.

Н.А.Нефедов, К. А. Осипов, Сборник задач и примеров по резанию металлов и режущему инструменту, М., Машиностроение, 2004 г. с.132

www.ruspol.ru

www.ruspol.ru

Котлер Ф. Основы маркетинга. М.

2001. с. 77

Кабушкин Н. И. Организационные формы и структура управления организацией // Методы и принципы менеджмента. 2000. № 2. с. 112

www.ruspol.ru

www.ruspol.ru

М.Е.Егоров и др., Технология машиностроения, М., Высшая школа, 2006 г. с. 45

www.ruspol.ru

www.ruspol.ru

фаза выведения на рынок

Время

Убытки и капиталовложения в денежном выражении

Сбыт и прибыль в денежном выражении фаза спада

фаза насыще-ния

фаза зрелости

фаза роста

фаза разра-ботки товара

Сбыт

Прибыль

А

С

В