Сотрудничество российских и зарубежных компаний в сфере международного франчайзинга

Российские компании, создающие собственные розничные сети, уже стали очень серьезно относиться к разработке фирменного стиля и его соблюдению. К сожалению, пока гораздо меньше внимания уделяется тому, что составляет суть любой удачной западной модели франчайзинга — разработке собственной эффективной бизнес — системы, ее стандартизации и регламентации в виде пакета документов, а также ее всесторонней апробации (пилотные проекты). Но без этого нельзя быстро и успешно добиться многократного повторения опыта и конкурентных преимуществ фирмы — франчайзора участниками его франшизы. Международная ассоциация франчайзинга выделяет следующие факторы, которые, по мнению экспертов этой влиятельной организации, создают предпосылки для стремительного роста франшизных систем. 1. Выравнивание темпов роста объемов продаж во франшизных сетях традиционных направлений, таких, как быстрое питание, минимаркеты, отели, мотели, аренда автомобилей. В каждой из этих областей в глобальном масштабе будет доминировать относительно небольшое количество компаний, владеющих известными торговыми марками.

2. Продолжение быстрого роста и агрессивной экспансии сектора услуг в национальных экономиках и мировой экономике в целом. Согласно специальному исследованию в сфере услуг будут продолжаться специализация и выделение новых рыночных ниш. Такие услуги, как ремонт жилищ, дизайн интерьеров и реализация дизайнерских проектов, уход за газонами, услуги в сфере жилья, уход за детьми, услуги в области воспитания и образования, наряду с некоторыми видами бизнес-услуг станут наиболее предпочтительными для применения франчайзинга.

3. Активные процессы слияний и поглощений, при которых небольшие сети объединяются друг с другом, но в конечном счете поглощаются гигантами бизнеса. Корпоративная Америка проявляет повышенный интерес к франшизным сетям как к объекту инвестирования.

4. Усиление тенденции присоединения независимых малых предпринимателей к франшизным сетям. Этот процесс идет в двух направлениях. С одной стороны, франшизные сети проявляют повышенную агрессивность, стремясь расширить зону влияния за счет обращения в свою систему независимых операторов, с другой стороны, последние все в большей мере начинают искать пути повышения своей конкурентоспособности, присоединяясь к известным сетям с «раскрученной» торговой маркой. Эта система наиболее распространена и имеет наибольшую перспективу в России.

Прогнозируя развитие франчайзинга в РФ, следует отметить, что в нашей стране в ближайшее время следует ожидать увеличения интереса к рассматриваемой форме открытия и развития бизнеса. Интерес со стороны физических лиц — потенциальных предпринимателей, по нашему мнению, будет обусловлен ростом реальных доходов и возможностями формирования накоплений с последующим их использованием для открытия компаний. Данное утверждение подтверждается также тем, что по свидетельству ряда ученых-социологов наблюдается стремление активной части населения к открытию своих малых предприятий, способных обеспечить постоянный источник доходов, а в будущем, возможно, изменить социальный статус предпринимателя. Подобное явление в макросоциальном плане в ближайшие несколько лет способно заметно увеличить численность среднего класса, а также видоизменить структуру ВВП страны в части преобладания в его (ВВП) создании малых и средних компаний — производителей готовой продукции и услуг. По имеющимся данным, население Центральной России большую часть своих средств тратит на продукты и услуги тех секторов, в которых велик (или даже преобладает) удельный вес франчайзинговых компаний: продукты питания, фаст-фуд, продажа алкогольных напитков, аренда квартир. Оценивая перспективы использования франчайзинга в РФ юридическими лицами, следует отметить, что их заинтересованность в применении данного механизма заметно увеличилась. Ведущее место закрепилось за компаниями, занимающимися розничной продажей продуктов питания. Продолжая анализировать использование коммерческой концессии российскими компаниями, следует отметить продолжающуюся экспансию франчайзинговых фирм, работающих в сегменте фаст-фуд. Наиболее крупными субъектами данного сегмента рынка являются: Сабвей (вторая компания в мире по количеству франчайзинговых единиц и первая в США), Рос

Интер, Кэй Эф Си, Русское бистро, Пицца-хат. По свидетельству специалистов, в ближайшие 2−3 года ожидается увеличение платежеспособного спроса населения в сегменте фаст-фуд, сокращение периода окупаемости заведений такого рода (по сравнению с существующим), а также снижение стоимости франшиз, вызванное главным образом уменьшением масштабов компаний-франчайзи.Развитие франчайзинга на территории России происходит неравномерно

На сегодняшний день можно назвать только несколько российских регионов, где франчайзинг используется достаточно широко. Однако в последнее время ряд компаний, активно использующих коммерческую концессию в центральном регионе, развивают франчайзинговое направление деятельности в других регионах. Уже сейчас систему франчайзинга успешно используют новосибирские «Coffee City» и «Нью-Йорк Пицца», екатеринбургский «Ем Сам Суши робот». Проведя анализ наиболее привлекательных регионов деятельности франчайзинговых компаний, мы получили данные, свидетельствующие о перспективности для рассматриваемых организаций следующих городов и территорий: Нижнего Новгорода, Ростова-на-Дону, Самары, Тольятти, Перми, Екатеринбурга, Новосибирска, Владивостока, Иркутска, Черноморского побережья Краснодарского края. Основным отличием российских франшизных систем от иностранных является одновременное расширение бизнеса, выход на новые рынки как за счет создания франшизных точек, так и за счет развития корпоративных предприятий, принадлежащих франчайзеру. Данную ситуацию можно объяснить тем, что большинство российских предприятий начинают расширять бизнес посредством франчайзинга уже при наличии собственной развитой сети и, как следствие, франчайзинг для них — лишь один из элементов системы развития сети. Характерными особенностями системы франчайзинга являются выплата оператором единовременного вступительного взноса франчайзеру и регулярные выплаты роялти. Ряд российских франчайзеров отказываются от этих принципов, считая, что отсутствие первоначального взноса является конкурентным преимуществом, привлекающим новых франчайзи.

Подобный аргумент можно считать спорным, поскольку первоначальная плата является гарантией для франчайзера, что оператор будет выполнять условия договора и будет заинтересован в поддержании договорных отношений. Размер первоначального взноса франчайзи достигает 35 тыс. долл., что составляет примерно 10% от инвестиций на переоборудование помещений (торгового зала, офисов и т. д.) под стандарт франчайзера (средние данные по проанализированным предприятиям).Размер роялти (регулярных выплат) варьируется в зависимости от отрасли; в которой используется франчайзинг. Так, в сфере розничной торговли роялти либо отсутствует (заменяется требованием заказывать продукцию у самого франчайзера — «Юнисам», «Красный Куб», «Феликс»), либо устанавливается в зависимости от того, какие условия были зафиксированы в договоре после переговоров франчайзера и франчайзи. Такой индивидуальный подход, в принципе, не рекомендуется Международной ассоциацией по франчайзингу (МАФ), так как он может вызвать конфликт внутри системы, в частности недовольство ряда операторов тем, что другим франчайзи системы были предоставлены лучшие условия. Наиболее сложным в организации системы франчайзинга является вопрос о возможности франчайзера регулировать ценообразование на предприятиях франчайзи и лишать оператора возможности самостоятельно устанавливать цену на реализуемую продукцию. Согласно регламенту Единой экономической системы, принятому в 1988 г., франчайзер не имеет права навязывать компании-клиенту продажную цену, он может только ее рекомендовать. В условиях, сложившихся в России, ряд предприятий-франчайзеров считают возможным прямое установление цен на предприятиях франчайзи. В более чем трети анализируемых предприятий, функционирующих на основе франчайзинга в России, франчайзеры устанавливают цены на реализуемые франчайзи товары или услуги.

Примеры конкретных предприятий, использующих прямое регулирование цен на предприятиях франчайзи (операторов, пользователей): установление фиксированных цен на предприятиях операторов является нарушением антимонопольного законодательства и может преследоваться по закону, в связи с тем что такой вид регулирования ограничивает свободу франчайзи при осуществлении коммерческой деятельности. Ввиду существующих проблем в кредитовании малых предприятий в России, обусловленных как высокими процентными ставками за кредит, так и нежеланием банков работать с малыми предприятиями, франчайзеры разрабатывают собственные программы помощи франчайзи. Владельцы марок «Энтон» и «Ростик'с» предоставляют возможность получить кредит на льготных условиях в банках, с которыми франчайзеры разработали долгосрочные программы сотрудничества, что «несомненно» создает конкурентные преимущества для потенциальных франчайзи, предоставляя им прекрасную возможность иметь в качестве поручителя крупное, хорошо известное на рынке предприятие и получить кредит под льготный процент. Немаловажным отличием российского франчайзинга от общепринятой практики является отказ от применения единого договора франчайзинга и замена его рядом других договоров (индивидуально разработанных для конкретной франшизной системы), что объясняется отсутствием законодательного регулирования договора франчайзинга и отказом большинства российских предпринимателей отождествлять договор франчайзинга и договор коммерческой концессии. Например, сеть магазинов «Красный куб» фактически осуществляет франчайзинг, но не заключает договор франчайзинга, заменяя его самостоятельными договорами: договором комиссии, договором займа, лицензионным договором и договором продажи оборудования (может быть заменен на договор лизинга).Финансовый кризис подстегнул развитие рынка, оказав существенное воздействие как на франчайзеров, так и на франчайзи, заставив первых и вторых увеличить свою активность. На фоне проблем с получением кредитов, замедления роста сетей, снижения оборотов и ухода с рынка некоторых игроков франчайзеры стали крайне заинтересованы в привлечении инвестиций независимых юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. В условиях кризиса многие компании, которые раньше отвергали франчайзинг, спешно начали формировать предложения по продаже франшиз. В период кризиса более всего востребованы франшизы эконом-класса: в том числе предприятия общественного питания, торговые точки, предлагающие товары по сниженным ценам, и пр. В 2008 г. в структуре российского рынка франчайзинга больше половины предложений приходилось на непродовольственный ритейл.

В 2008 г. произошел количественный рост франшиз: на 52,5% в торговле непродовольственными товарами, на 27,3% в продовольственной торговле, 30,1% по сектору общественного питания и 25% по услугам. Несмотря на то, что сегодня иностранные производители предпочитают оптовые продажи российским дистрибьюторам или открытие собственных магазинов, с ростом интереса российских граждан к качественной и дорогой зарубежной продукции в столице и регионах российский рынок становится все более привлекательной платформой для развития ведущих иностранных компаний, завоевавших не один зарубежный рынок. Рисунок 3.

2.1 Структура российского рынка франчайзинга по количеству франшиз [38]Подводя итоги развития франчайзинга в России, можно сделать ряд очень важных выводов:

1. Франчайзинг в России применяется, несмотря на целый ряд трудностей и неудач.

2. Основными направлениями использования франчайзинга в России являются:

система общественного питания, в первую очередь — рестораны быстрого питания;

оказание услуг, как правило, в сфере бытового обслуживания;

торговля продовольственными и промышленными товарами.

3. Большая часть успешного развития франчайзинга связана с попытками зарубежных фирм проникновения на российский рынок.

4. Возможности развития франчайзинга в России достаточно широки и не могут быть исчерпаны перечисленными направлениями.

5. Франчайзинг один из самых эффективных в числе известных экономических инструментов, способ повышения устойчивости и надежности предприятий малого бизнеса, особенно для начинающих предпринимателей.

6. Франчайзинг является очень эффективным инструментом внешнеэкономической деятельности, в том числе проникновения на иностранные рынки с использованием возможности иностранных предпринимателей. Возможности развития франчайзинга в России достаточно широки, а преимущества развития таковы, что, с одной стороны можно использовать зарубежный опыт и тем самым избежать ошибок, а с другой стороны — продвинуться вперед и даже обогнать западные франчайзинговые фирмы. В России франчайзинг перспективен в следующих видах бизнеса:

1. Производство и реализация технически сложной продукции, предназначенной для использования населением.

2. Оказание помощи в организации и ведении бизнеса. Современное развитие бизнеса, особенно малого, требует оказания целого комплекса услуг, которые оказываются предпринимателям.

3. Строительство и ремонт жилых и нежилых помещений. Этим видом бизнеса с использованием франчайзинга могут заниматься либо крупные архитектурно-строительные фирмы, либо фирмыизготовители строительных материалов.

4. Услуги, связанные с образованием. В первую очередь речь идет о платных образовательных услугах. Потребность в таких услугах возросла последнее время, ибо роль образования в профессиональной подготовке постоянно увеличивается.

5. Отдых и развлечения. Этот вид бизнеса охватывает гостиничный бизнес, туризм и спорт.

6. Общественное питание.

7. Медицинские и косметические услуги.

8. Розничная торговля. Этот вид бизнеса организуется крупными торговыми фирмами, которые, выступая в качестве франчайзера, создают универсальные магазины либо торговые точки на правах франчайзи. Возможно создание франчайзинговой сети и производителями продовольственных и промышленных товаров, создающих франчайзи только для торговли своей продукцией.

9. Бытовые услуги. Рисунок 3.

2.2 Динамика количества франчайзеров в России, 2005;2009 гг. 38]Франчайзинг будет способствовать уменьшению уровня дефрагментарности развития экономики страны и изменению структуры ВВП России, а именно увеличению доли малого и среднего бизнеса в его создании и уменьшению доли предприятий, ориентированных на экспорт сырья. Заключение

Современный период развития российской экономики характеризуется переходом к стратегическому устойчивому развитию, глубокими структурными и институциональными преобразованиями в экономике и обществе, призванными обеспечить высокую конкурентоспособность страны в глобальном пространстве. Именно поэтому в условиях глобализации экономических процессов на фоне возросшего динамизма рыночной среды основой успешного функционирования любой организации становится выбор стратегии развития. В настоящий момент многие предприниматели отдают предпочтение стратегии диверсификации бизнеса. Такая стратегия, как показала мировая и отечественная практика, влечет за собой выход на новый уровень развития предприятия, повышение уровня его надежности и экономической устойчивости. Реализация стратегии диверсификации непосредственно связана с экономическим потенциалом предприятия, наличием ресурсных, технологических и организационных возможностей. Экономический потенциал, способный обеспечить освоение больших объемов и номенклатуры работ при условии сохранения их высокого качества и сроков выполнения, является важнейшим преимуществом при усиливающейся рыночной конкуренции. Для этого предприятия в условиях региональной диверсификации бизнеса применяют стратегию развития франчайзинга — как интегрированную модель бизнеса при высоком потенциале компании. Это определило актуальность и выбор темы диссертации. Термин «франчайзинг» произошел от французского «franchise», что означает «льгота, привилегия, освобождение от налога, взноса». Впоследствии оно закрепилось в англоязычных странах.

Наибольшее распространение франчайзинг получил во второй половине ХХ веке, но до сих пор не сложилось единого и четкого определения этого понятия. В сущности франчайзинг это обмен права пользования относительно известным брендом за определенное вознаграждение. При этом франчайзер обучает секретам своего бизнеса и предоставляет определенные относительные гарантии надежности бизнеса, так как на практике доказана его успешность. Франчайзер предоставляет готовую бизнес-модель, которая включает в себя рекламную политику, процесс производства товара и его продвижения на рынок, различные технологии ведения бизнеса. Таким образом, франчайзи получает в свое распоряжение уже утвердившуюся и зарекомендовавшую себя концепцию ведения бизнеса в совокупности с методологической, консультационной и рекламной поддержкой. Вполне естественно, что при этом ему придется поделиться с франчайзером частью своей прибыли и независимости, поскольку работа под именем уже известной торговой марки предполагает соблюдение определенных сложившихся корпоративных правил ведения бизнеса. Впервые система франчайзинга была разработана в США.

С тех пор многие американские и европейские компании широко используют данную систему ведения и развития бизнеса. Однако, в России франчайзинг появился относительно недавно. Мировая практика убедительно доказала, что франчайзинг — один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой успех и дальше, Огромная популярность франчайзинга за рубежом (где его считают бизнес-революцией XX века) заключается не просто в эффективном развитии бизнеса для крупных фирм и предприятий. В большей степени успех объясняется предоставлением возможности для малого предприятия или частного предпринимателя организовать свое собственное преуспевающее дело в качестве франчайзи какой-либо торговой марки или бизнес-концепции.Выделяют следующие предпосылки для развития регионального франчайзинга:

экономические (непрерывное возрастание личных, производственных и общественных потребностей, усиливающаяся конкуренция, возрастание роли и темпов научно-технического прогресса в развитии науки, техники, производства, экономики и всего мирового сообщества, усложнение конструкций выпускаемой продукции и повышение требований к их надежности, увеличение мировых объемов производства продукции, непринятие потребителями продукции с относительно невысоким уровнем качества, ужесточение требований к эффективности производства), — организационные (интеграция малого бизнеса в более крупные и мощные экономические системы для минимизации затрат и сокращения производственного цикла, — социальные (эмоциональный фактор и личностный характер), — маркетинговые (продвижение уникальности товара или услуги, улучшение качества), — правовые (построение договорных отношений, построение организационной структуры) — финансовые (высвобождения финансовых ресурсов, которые могут быть направлены на другие стратегически важные сферы деятельности (исследования и разработки, маркетинг продукции), сотрудничество в промышленной области, сотрудничество в сфере товарного обращения, сотрудничество в сфере услуг, — региональные (географическая особенность территории, деловая активность региона, демографические особенности). Франчайзинговая деятельность — это важная составляющая роста и расширения новых рискованных предприятий на протяжении почти половины столетия. Во франчайзинговой деятельности заложен огромный потенциал для создания богатства. Франшизный пакет — перечень документов, описывающий все составляющие франшизы. Как правило, каждая компания разрабатывается свой франшизный пакет. В российской практике не сложился единый перечень документов франшизного пакета, разные компании формируют его по-своему. Нередко компания просто составляет общий договор (иногда заимствуя его у конкурентов), а остальные документы рождаются уже в ходе работы, после открытия первых партнерских предприятий. Однако не смотря на привлекательную форму франчайзинг получил слабое развитие в России, что обусловлено многими причинами. Во-первых экономические причины, а именно отсутствие стабильности в российской экономике и постоянный передел рынков и собственности; отсутствие у большого числа предпринимателей стартового капитала, необходимого для включения во франчайзинговые схемы. К тому же компаниям достаточно сложно получить кредит.

Важно отметить несоответствие доходности франчайзи, регулярных платежей и ставки банковского кредита; отсутствие системы экономического стимулирования франчайзинга. В нашей стране отсутствует необходимая законодательная база; существует проблема налогообложения; отсутствует защита интеллектуальной собственности; плохо разработана система антимонопольное регулирование. Единственным нормативным документом, регулирующим франчайзинг в России, является 54 глава Гражданского кодекса Российской Федерации. Однако, многие специалисты отмечают, что закон содержит не всегда оправданные регламентации сдерживают развитие франчайзинга в России, особенно международные контакты. В отличие от общепринятой мировой практики в 54 главе применена новая терминология: франчайзинг называется «коммерческая концессия», франчайзор — «правообладатель», франчайзи — «пользователь». Это вносит некоторые неудобства в развитии международного франчайзинга. Многие отечественные предприниматели в силу своих опасений и плохо развитой системы обучения боятся потерять самостоятельность и собственное «лицо» предпринимателя. Помимо вышеизложенного, в российской действительности лжефраншизы клонируются едва ли не быстрее легальных. В общей массе действующих отечественных франчайзеров профессиональных — лишь единицы. Большая часть относится к так называемым. При детальном изучении предлагаемый пакет бизнес-процессов оказывается не проработанным, а конечной целью мнимых франчайзеров становятся финансовые махинации.

Путь становления со всеми издержками пройти необходимо. Только так можно отработать механизм, максимально адаптированный к условиям российской экономики. Несколько замедленные темпы в развертывании отечественного франчайзинга эксперты также связывают с психологическими факторами. Предприниматели просто не решаются использовать новые схемы. Еще одним фактором, сдерживающим развитие франчайзинга в России, является нежелание российских франчайзи выплачивать роялти в силу нематериальности получаемых

Учитывая высокую эффективность франчайзинга как технологии ведения бизнеса и его положительные особенности для развития российского предпринимательства, представляется целесообразным осуществить комплекс мер по государственной поддержке развития франчайзинга. Для ускорения развития российского рынка франчайзинга необходимо принять ряд серьезных мер, связанных с корректировкой законодательства и осуществлением образовательно-пропагандистских мероприятий. Необходимо сформировать инфраструктуру комплексной поддержки франчайзинга. Целесообразно обеспечить в необходимом объеме информационные, образовательные и пропагандистские мероприятия, стабильные межрегиональные и международные контакты, формирование необходимых баз данных, позволяющих малым и средним предприятиям находить партеров, осуществление консультационной помощи. Создание франчайзинговых сетей в российских фирмах не всегда подкрепляется адекватной структурной и функциональной перестройкой системы управления. Между тем это необходимо, так как объем обязательств в отношении партнеров — франчайзи гораздо выше, чем в отношении оптовых клиентов и дилеров. Наблюдается ряд положительных моментов в развитии франчайзинга в России. Российские компании, создающие собственные розничные сети, больше внимания уделяют разработке фирменного стиля и его соблюдению. К сожалению, пока гораздо меньше внимания уделяется тому, что составляет суть любой удачной западной модели франчайзинга — разработке собственной эффективной бизнес — системы, ее стандартизации и регламентации в виде пакета документов, а также ее всесторонней апробации (пилотные проекты). Но без этого нельзя быстро и успешно добиться многократного повторения опыта и конкурентных преимуществ фирмы — франчайзора участниками его франшизы. В дипломной работе выделены следующие факторы, которые, по мнению экспертов создают предпосылки для стремительного роста франшизных систем:

Выравнивание темпов роста объемов продаж во франшизных сетях Продолжение быстрого роста и агрессивной экспансии сектора услуг в национальных экономиках и мировой экономике в целом. Активные процессы слияний и поглощений, при которых небольшие сети объединяются друг с другом, но в конечном счете поглощаются гигантами бизнеса. Усиление тенденции присоединения независимых малых предпринимателей к франшизным сетям. Прогнозируя развитие франчайзинга в РФ, следует отметить, что в нашей стране в ближайшее время следует ожидать увеличения интереса к рассматриваемой форме открытия и развития бизнеса. Основными направлениями повышения привлекательности франчайзингового предложения для франчайзи:

Предоставление франчайзером помещения. Создание франчайзинговой точки «под ключ». Большинство франчайзи отдают предпочтение получению уже готового к работе бизнеса. Представление документации, необходимой для работы точки. Сопровождение деятельности франчайзи. Маркетинговая поддержка. Бухгалтерское сопровождение

Интерес со стороны физических лиц — потенциальных предпринимателей, по нашему мнению, будет обусловлен ростом реальных доходов и возможностями формирования накоплений с последующим их использованием для открытия компаний. Данное утверждение подтверждается также тем, что по свидетельству ряда ученых-социологов наблюдается стремление активной части населения к открытию своих малых предприятий, способных обеспечить постоянный источник доходов, а в будущем, возможно, изменить социальный статус предпринимателя. Подобное явление в макросоциальном плане в ближайшие несколько лет способно заметно увеличить численность среднего класса, а также видоизменить структуру ВВП страны в части преобладания в его (ВВП) создании малых и средних компаний — производителей готовой продукции и услуг. В ходе написания дипломной работы были выявлены основные проблемы развития франчайзинга в России, а также особенности и перспективы развития франчайзинга в нашей стране. Франчайзинг как вид совместной деятельности партнеров имеет для российского бизнеса далеко идущие последствия в связи с особенностями российского налогового и инвестиционного законодательства. Создание франчайзинговой компании, торговых или производственных предприятий — хороший метод тестирования рынка перед осуществлением крупных инвестиций. Франчайзинг позволяет резко снизить финансовый и политический риск компании, начинающей работать на новой территории. Для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей предоставляется в распоряжение стабильный доходный бизнес, для известных фирм и компаний — возможность расширить и упрочить свои позиции на рынке.

Список литературы

Апрельская Н.//:www.FashionTime.ruБасс А. Я Развитие франчайзинга в России //

http://econom.nsc.ru/eco/arhiv/ReadStatiy/2007₁₀/2007₁₀_Bass.htmГолованов М. Франчайзинг — обоюдная зависимость// Торговое оборудование, 2007.-№ 12.-с. 20Голованов М. Франчайзинг — обоюдная зависимость// Торговое оборудование, 2007.-№ 12.-с. 20Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.

01.1996 № 14-ФЗ (в ред. Федерального закона от 26.

01.2007 № 5-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 29.

01.1996, № 5, ст. 410. Данилина Т. Франчайзинг. Коммерческая концессия//Экономика и жизнь, 2007. № 5. с. 31Договор коммерческой концессии.

— М.: Статут, 2009. — 199 с. Договор Франчайзинга //Банки. Лизинг. Страхование, 2007.-№ 7. с. 16 Драбенко В. А. Экономическая природа коммерческой концессии и управленческие механизмы ее реализации// Проблемы современной экономики, 2008.-N 4(28).- с. 16Завьялов Н.

Имидж-все // Школа своего дела 01/2006 г. с 76Кириллова Л. Легенда экономики//Проммашинструмент, 2006. № 12. с. 17Кийосаки, Р. Армия сотрудников: не расширяйте штаты — расширяйте бизнес / Р. Кийосаки. — //

Карьера. — 2007. — № 5. ;

С. 46. Козлов С. Связанные одной целью// Эксперт Сибирь, 2009. № 46−47 (261).- с. 37Кольцова Л. Н. Франчайзинг в России эпохи экономических перемен// Справочник экономиста, 2009. № 6.-с. 30−31)Крок Реймонд, «Мак-Доналдс"//

http://www.mybiz.ru/index.php?page=588Кротин А. Франчайзинг: в лучах чужой бизнес-славы//Юридический справочник руководителя, 2009. № 8. с. 14Куликов П. Опыт компании «ЭКОНИКА — Обувь» // Секрет фирмы, 2006. № 7. с.10−11Лебедев И. В. Франчайзинг по-русски: Мифы и реальность: Франчайзинг как бизнес-система; История развития: Опыт в России и за рубежом; Договор франчайзинга в России: Теория и практика: Российский опыт Know how .-М.: Вектор, 2008. 160 с. Лукьянов Ю. В. Мелкое и среднее предпринимательство в экономике Великобритании в условиях современного этапа НТР.

— М.:МГУ, 2006. 243 с.46Луцева О. А. Рынок франчайзинга: российская действительность / О. А. Луцева. — //

Маркетинг услуг. — М.: Изд. дом

Гребенникова, 2009. — № 1. — С. 20−43; № 2.

— С. 98−106 Майлер, А. З. Франчайзинг в России //

http://www.top-franchising.com.ua/docs/start/detail.php?ID=1078

Максименко А. Равноправие партнеров — основа успеха франчайзингового сотрудничества//

http://www.companion.ua/Articles/Content/?Id=3043&CallbackМАЛЛОЙ М. Франшизное соглашение: планирование и согласование Маркова В. Д. Франчайзинг // ЭКО: Экономика и орг. пром. пр-ва. — М., 2007. 232 c. Межуев С.Франчайзинг в России// Вестник Министерства РФ по антимонопольной политике, 2007

Минеева И. Франчайзинг". //

http://www.juristlib.ru/book_1976.htmlМодель франчайзинга от ООО Эконика — Обувь" //dit.perm.ru/articles/marketing/data/10 205.htmМуравьева К. М. Соотношение понятий «концессия» и «коммерческая концессия» // Законодательство и экономика. — М., 2007, № 8. — С. 18−21Никипелова Т. Как развивать бизнес по франчайзинговой модели// Генеральный Директор, 2008. № 9.-с. 19−20Никипелова Т. Как развивать бизнес по франчайзинговой модели// Генеральный Директор, 2008. № 9. — с.

21Панина М. Фаза активного развития франчайзинга на российском рынке // Деньги 02/2006 г. с 9Панюкова В. В.

Школа франчайзи: от переговоров к торжественному открытию / В. В. Панюкова. — // Маркетинг в Росс. — 2007. — №

4. — С. 84−89Половинко, А. А. К вопросу о проектировании франчайзинговых сетей / А. А. Половинко.

— // Мен.-т в Рос. — 2007. — № 3. — С.

32−42Райников А. С. Договор коммерческой концессии. — М.: Статут, 2009. — 199 с.Рогов.

В. Франчайзинг — эффективная форма сотрудничества.// Экономика и жизнь, 2008. № 4.-с. 31−32Рогов. В. Франчайзинг — эффективная форма сотрудничества.// Экономика и жизнь, 2008. № 4.-с. 31−32Спинелли-мл С., Розенберг Р. М., Берл С. → Франчайзинг — путь к богатству / Пер. с англ. Скачек Н. Ю., Яцюк Н.Г.-М.: Вильямс →, 2007. 384 с. Тоскин Р. Е. Соотношение понятий «коммерческая концессия» и «франчайзинг» // Закон и право.

— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008, № 9. — С. 104−107Филина Ф. Н. Франчайзинг: Правовые основы деятельности.

М.: Гросс

Медиа Ферлаг, 2008. с. 190Франчайзинг

http://franch.bl.by/articles/286 285.phpЧто такое франчайзинг или: прибыль Вам нужна?//

http://www.franchising-expert.ru/1 130 001.phpЯковлева Ю. Опыт приобретения франшиз// Торговля и ресторанный бизнес, 2008. № 3. с. 6Ann DuganThe Complete Guide to Evaluating, Buying and Growing Your Franchise Business, 2008 Dave Thomas Franchising For Dummies (Paperback), 2008Ilan Alon International Franchising in Industrialized Markets: Western and Northern Europe, 2007

Приложение 1Закон о франчайзинге

Сильные стороны1. Обеспечение процедуры регистрации договоров, не препятствующей началу деятельности.

2. Присутствие комплексного характера вознаграждений правообладателю. З. Устранение необоснованной субсидиарной ответственности франчайзера по отношению к третьим лицам.

4. Раскрытие сторонами необходимого объема информации, то есть введение обязательной процедуры раскрытия информации о франшизе и предпринимательском опыте франчайзи.

5. Устранение необоснованной обязанности перезаключения договоров после их окончания «на прежних условиях». 6. Право франчайзера на инспектирование и контроль операционной и финансовой деятельности. Возможности 1. Реализация франчайзинга в федеральных программах социально-экономического развития страны или отдельного ее региона. 2. Финансирование франчайзинговых проектов из федерального бюджета (бюджет развития РФ) и предоставление госгарантий для их реализации.

3. Освобождение банков от уплаты налога на прибыль при кредитовании субъектов франчайзинга.

4. Предоставление налоговых и кредитных льгот самим франшизным компаниям. 5. Создание детализированной нормативно-правовой базы для защиты правовых и имущественных интересов участников франчайзинговых проектов. 6. Создание фонда госгарантий по экспорту при выходе отечественных франшиз на международный рынок. Глава 54 ГК РФСильные стороны 1. Факт регистрации договоров коммерческой концессии.

2. Подтверждение законности использования ТЗ на основе Свидетельства. Возможности 1 Теоретическая возможность добиться в суде решения о… снятии вывески. Слабые стороны 1. Длительная регистрация в Роспатенте.

2. Отсутствие рычагов воздействия на франчайзи.

3. Незащищенность интеллектуальной собственности.

4. Отсутствие обязательств по развитию.

5. Наличие субсидиарной ответственности с франчайзи.

6. Право перезаключения договора только на тех же условиях, либо после 3-летнего моратория. Угрозы 1. Невыплата роялти (до полугода) из-за отсутствия регистрации. 2. «Увод» отлаженного бизнеса посредством простой смены ТЗ и угроза получения конкурента в лице недобросовестного франчайзи. 3. Риск вовлечения в многолетние судебные разбирательства и финансовые затраты на них из-за недобросовестности франчайзи.

4. Слабое развитие бренда в регионе.

5. Риск вовлечения в судебные разбирательства, теперь из-за причинения вреда третьим лицам. 6. «Потеря» региона на 3 года из-за возможной экономической нецелесообразности устаревших условий договора. Приложение 2Как ритейлеры приходят к франчайзингу