Планирование ассортимента выпускаемой продукции «Объект исследования — ООО» Форватор

Это наиболее весомая и прибыльная часть ассортимента, поэтому она должна подвергаться более тщательному контролю управления.

19 141 181 411 527 028% 30% 0 61 819 64 559 68 117 выручка от реализации

Рисунок 2.7 — Графическое определение пороговой выручки от реализации при разработке мероприятий кризисной ситуации2.

3 Метод ранжирования ассортимента на основе матрицы БКГВыявление этих групп в организации осуществляется на основе диагноза ассортиментного портфеля с использованием матрицы «рост — доля рынка» (рис.

2.7).Метод, разработанный Бостонской консалтинговой группой, позволяет классифицировать рассматриваемый рынок) по двум независимым измерениям: привлекательность базового рынка и конкурентная сила предприятия. Для любого из видов деятельности или вида товара можно найти место на матрицы. Масштабы этой деятельности обозначены кругом площадью, пропорциональной выручке. 2.3 Построение матрицы БКГРисунок 2.8 — Матрица БКГЗвезды: сантехнические аксессуары. Дойные коровы: сантехника. Собаки: радиаторы. Трудные дети: тепловые приборы. Для «звезд» в организации принята стратегия сохранения лидерства на местном рынке; для «трудных детей» — инвестирование и избирательное финансирование; для «собак» — низкая активность, постепенное снижение продаж и уход с рынка; для «дойных коров» — получение максимальной прибыли. Положение в матрице позволяет оценить степень необходимости инвестиций в товар и потенциал его рентабельности. Прибыль является функцией конкурентной позиции; денежные потребности обычно определяются фазой жизненного цикла, т. е. степенью зрелости базового рынка. На основе анализа данной матрицы руководителем отдела по работе с клиентами в ООО «Форватор» принимаются управленческие решения, касающиеся стратегического управления ассортиментом. По распределению объемов продаж по квадратам можно оценить близость к равновесию ассортиментного портфеля (портфеля товаров). В идеале портфель должен состоять из группы товаров, способных давать свободные денежные средства, и товаров, способных обеспечить долгосрочные интересы предприятия. Ассортиментный портфель рассматриваемого торгового предприятия является сбалансированным, так как он состоит из товаров, обеспечивающих и свободные денежные средства и долгосрочные интересы предприятия.

Несмотря на то, что руководитель отдела по работе с клиентами в процессе стратегического управления ассортиментом выделяет только три группы, как было уже отмечено, они обеспечивают поступление основной прибыли, стабилизируют доходы от продаж, стимулируют продажи основных групп товаров, обеспечивают будущие доходы предприятия. Прогноз объема продаж по отдельным ассортиментным группам осуществляется на основе анализа данных за предыдущие годы и их экстраполяции на прогнозируемый год (рис. 2.9)R — коэффициент достоверности аппроксимации. Он рассчитывается по формуле, (2.1), (2.2). (2.3)Рисунок 2.9 Прогнозирование объема продаж по ассортиментным группам на 2010 г. методом экстраполяции

Управлением ассортиментной политикой в ООО «Форватор» занимаются специалисты отдела по работе с клиентами и директор отдела по работе с клиентами. В табл.

2.5 представлено распределение функций по управлению ассортиментом между этими субъектами управления. Директор отдела по работе с клиентами полностью берет на себя функции организации и координации ассортимента и частично — контроля ассортимента. Последнее подразумевает, что контроль ассортимента он осуществляет по отчетам, предоставляемым ему специалистами отдела по работе с клиентами. Таблица 2.5 — Закрепление функций по управлению ассортиментом за исполнителями

ИсполнительФункции

ПланированияОрганизации

КоординацииКонтроля

Директор отдела по работе с клиентами-+++Отдел по работе с клиентами+—+Отдел по работе с клиентами в части управления ассортиментом занят планированием ассортимента и его контролем. Функция контроля ассортимента со стороны отдела по работе с клиентами (экономистов) связана с управлением поставками, повседневным контролем структуры ассортимента. Планирование ассортимента в организации заключается в определении количественного соотношения отдельных видов товаров параметрического ряда продукции в плане продаж. Соотношение определяется на основе прогноза объема продаж отдельных ассортиментных групп. В заключение сделаем следующие выводы. Планирование ассортимента на рассматриваемом торговом предприятии организовано по упрощенной схеме. Это связано с упрощенностью структуры организации и ее небольшими размерами. Управлением ассортиментной политикой заняты специалисты отдела по работе с клиентами, включая руководителя данного отдела.

Директор отдела по работе с клиентами полностью берет на себя функции организации и координации ассортимента. Отдел по работе с клиентами в части управления ассортиментом занят планированием ассортимента и его контролем. Функция контроля ассортимента со стороны отдела по работе с клиентами связана с управлением поставками, повседневным контролем структуры ассортимента. Необходимо отметить, что планирование ассортимента на данном предприятии требует совершенствования, так как при прогнозировании объемов продаж по ассортиментным группам используются упрощенные методы, не учитывающие множества факторов, в результате прогноз является излишне оптимистическим. Неточность прогнозирования сказывается на ухудшении управления товарными запасами и снижении эффективности их использования. В рамках координации ассортимента руководитель отдела по работе с клиентами ведет стратегическое управление ассортиментными группами, следит за сбалансированностью ассортиментного портфеля на основе анализа состояния и развития существующих сегментов рынка и финансовых изменений, происходящих внутри организации.

Его политика управления ассортиментом базируется на горизонтальной диверсификации в рамках торговли сантехническими товарами, а также поиске и выходе на новые рынки сбыта. Как показал анализ, ассортиментный портфель организации является сбалансированным, он состоит из товаров, обеспечивающих как свободные денежные средства, так и долгосрочные интересы предприятия.

2.4Метод линейного программирования

В процессе планирования номенклатуры (будущего ассортимента) возникает необходимость принятия оптимальных плановых решений, под которыми понимают достижения в заданных условиях максимальных результатов или минимальных издержек производства. Оптимизация объемов производства двух видов продукции Ви С, обеспечивающих получение максимальной прибыли при следующих ограниченияхрасход материальных ресурсов на производство единицы изделия составит B — 14,5 кгC — 23,2 кгтрудовых ресурсовB — 29 чел. час. C — 14,5 чел. чаc. Лимит соответствующих ресурсов на предприятии равен 10 150 кг, 17 400 чел./ час. Планируемая прибыль: В — 30 рублей, С — 20 рублей. Решение

Применим метод линейного программирования. Составим следующие системы уравнений:

По имеющимся ресурсампо материалам14,5×1 + 23,2×2 = 11 200трудовые29×1 +14,5×2 = 19 200

По критерию оптимальности закладываемой прибыли 30 и 20 рублей

Находим по уровню ресурсов координаты точек для построения графика оптимизации выпуска продукции В и С. A: x1 = 0; x2 = 437,5B: x1 = 700; x2 = 0C: x1 = 0; x2 = 1200D: x1 = 600; x2 = 0По полученным координатам точек A, B, C, D строим график ограничений ресурсов и находим область свободных решений, заключенную между линиями AO (лимит материальных ресурсов) и OD (лимит трудовых ресурсов). Точки AOD определяют максимально возможный выпуск соответствующих товаров. Рисунок 2.9 График ограничения ресурсов

Вычисляем координаты точки О, решая совместно систему уравнений16×1 + 25,6×2 = 1 120 032×1 + 16×2 = 19 200×1 = 554,4×2 = 91Проверяем решение уравнения по выбранному критерию оптимальности:

30×1 + 20×2 = 30· 554,4 + 20· 91 = 16 632 + 1820 = 18 452кроме того, можно обеспечить при данных ограничениях выпуск изделий С и В (например: 600 — В и 437 — С). В этих условиях прибыль составит: для изделия В: 30×1 = 30 · 600 = 18000(руб);для изделия С: 20×1 = 20 · 437 = 8740 (руб).Следовательно, при плане выпуска 554 изделия В и 91 изделие С будет обеспечена наибольшая прибыль, равная 18 452 рубля, так как два других возможных варианта выпуска этих товаров принесут меньшую прибыль. Вывод: Методом линейного программирования мы определили, что оптимизация объемов производства двух видов продукции В — 554 изделия и С — 91 изделие, обеспечивают получение максимальной прибыль в размере 18 452 рублей. Заключение

Управление ассортиментом предприятия представляет собой комплексный процесс, включающий основные классические функции управления: планирование, в процессе которого изучается спрос на товары, проводятся маркетинговые исследования, организацию, которая подразумевает создание коммуникационной системы по формированию ассортимента, координацию, в процессе которой осуществляется разработка ассортиментного портфеля организации, вырабатывается ассортиментная стратегия (выделяются стратегические группы товаров, определяются методы и принципы формирования торговых надбавок) и контроль, который включает анализ ассортимента (его широты и глубины, прибыльности отдельных видов и групп товаров), а также анализ влияния политики управления товарными запасами предприятия, политики поставок на товарный ассортимент. Анализ ассортимента дает наиболее точные данные только при использовании различных методик анализа. Поэтому наряду с проведением операционного анализа необходимо проводить ABC и XYZ анализ в комплексе. В настоящей работе проведено исследование планирования ассортимента на примере торгового представительства ООО «Форватор». По результатам работы можно сделать следующие выводы. Анализ ассортимента регионального сбытового предприятия ООО «Форватор» в Волжском показал, что он является достаточно широким, глубоким, устойчивым. Общая тенденция для всего ассортимента торгового предприятия — рост объемов продаж по всем товарным группам ассортимента и снижение рентабельности по ключевым товарным группам. Снижение рентабельности вызвало необходимость снижения цены продукции до конкурентоспособного уровня, а также повышение расходов на маркетинговые мероприятия. Тем не менее, продукция компании остается конкурентоспособной, совокупный товарооборот из года в год увеличивается. Планирование ассортимента на рассматриваемом торговом предприятии организовано по упрощенной схеме. Это связано с упрощенностью структуры организации и ее небольшими размерами. Управлением ассортиментной политикой занят директор. Директор полностью берет на себя функции организации и координации ассортимента. Список использованной литературы

Абрютина А. В. Экономический анализ торговой деятельности — М.: Финансы и статистика, 2009. — 416с. Горохов Б. А. Ресурсная модель стратегического менеджмента и ее инструментарий // Реферативный журнал. Серия 2.

Экономика. — 2009. — № 4. — С.34−37.Дородников В. Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: Учебное пособие. -

Новосибирск: НГАЭиУ, 2009. — 128с. Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления / Учебное пособие — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2009. -

321с.Игнатова А. В. Анализ рентабельности продаж по видам товаров и торговли // Журнал «Маркетинг в России и зарубежом», № 1, 2010. — С. 70−81.Ильин А. И. Планирование на предприятии: Учебник / А. И. Ильин. -

Мн.: Новое знание, 2010. — 258с. Итоги работы ООО «Форватор» в 2010 году // Новости и технологии торгового бизнеса Кейтина М. Н. Финансовая устойчивость предприятия: оценка и принятие решения // Финансовый менеджмент, № 2, 2008. — С.

3−13.Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Л. Т. Гиляровской. — 2-е изд., доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. — 418с. Размещено на Allbest.ru