Не выбрана. По согласованию

Детище Рами Аль-Шаера — Охотничий клуб Дипкорпуса — появился в Завидово раньше «Альфареса» и вот уже на протяжении 18 лет занимается организацией круглогодичных охот на кабанов, лосей, медведей и волков. Впрочем, выбор такого рода деятельности нельзя назвать случайным. Охота — поистине занятие для настоящего мужчины, особенно если у этого мужчины высшее военное образование… У Амина Джамиля совершенно противоположный бизнес. Холдинговая компания «Джамиль

Ко", основанная в 1988 г., в сфере розничной торговли одеждой и аксессуарами начала активно работать с 1993 г. На сегодняшний день «Джамиль

Ко" - один из российских лидеров в области маркетинга, дистрибуции и розничной торговли высококачественной модной одеждой и аксессуарами от ведущих мировых производителей. Не секрет, что многие известные люди: политики, актеры, певцы часть своего свободного (если таковое имеется) времени тратят на общение с лошадьми. Правда, каждый это делает по-своему: кто-то занимается с профессиональным тренером, увеличивая свое спортивное мастерство, некоторые совершают небольшие конные прогулки, другие же дают выход азарту посещая ипподром. Не миновало это увлечение и известного писателя-сатирика Аркадия Арканова… И игра на тотализаторе ему знакома не понаслышке, и от поездки верхом во время съемок фильма тоже остались весьма своеобразные воспоминания.

В седле любой человек выглядит очень эффектно — кто станет с этим спорить? Вот и прославленному Дэвиду Бекхэму стало тесно в рамках футбольной славы, и он решил расширить диапазон своих спортивных талантов. Изображения Дэвида Бекхэма верхом на лошади уже разошлись миллионным тиражом. Причем на этих снимках гламурный футболист преобразился настолько, что узнать его было бы трудновато.

И причина не только в глубоких внутренних изменениях, которые происходят с человеком, который, став всадником, видит мир с новой высоты. Ведь на фотографиях, сделанных знаменитым фотографом Анни Лейбовиц, Бекхэм предстает в образе Принца Филиппа — персонажа известного Диснеевского мультфильма «Спящая красавица» (Sleeping Beauty). Фотосессия состоялась в декабре прошлого года на озере Burguillo в Испании. Фотограф не скупилась на комментарии: «Этот образ идеально подходит Дэвиду Бекхэму, обладателю очень мужественного имиджа, так что спасти Спящую Красавицу — вещь для него абсолютно естественная. У Дэвида, определенно, есть актерская жилка, и он преобразился в принца, как только сел на эту белоснежную лошадь. Дэвид очень серьезно к этому относился». Сам полузащитник мадридского «Реала» тоже не скрывал своих восторгов по поводу возможности перевоплотиться и испытать новые ощущения: «Предполагается, что я принц, и я, вроде как, должен убить дракона, а я ничего подобного раньше не делал!»

Кинорежиссер Светлана Дружинина — очень известная в нашей стране личность. Именно она сняла «Сватовство гусара», «Дульсинею Тобосскую», «Принцессу цирка». А ещё раньше сыграла роль Анфисы в к/ф «Девчата», Ларисы («Дело было в Пенькове») и много других. Когда Светлана поступила на актерский факультет киноинститута, на кафедре физкультуры увидела написанное от руки объявление «Кто хочет заниматься конным спортом в ДСО „Урожай“ — приходите, пожалуйста». На конный спорт записались целиком два или три курса, но потом начались испытания. Самое трудное было встать в шесть часов, чтобы к семи уже быть в «Урожае». «…

Летом все это лишь издали красиво и романтично, но когда начали заниматься— сплошные трудности: надо взять амуницию, оседлать лошадь, вывести на манеж. А она все время норовит то укусить тебя за плечо, то наступить на ногу. На манеже ещё нужно на неё сесть, лошадь не хочет стоять на месте и приходится прыгать за ней на одной ноге. Потом начинаешь первый раз делать «блины», в седле после тренировки с трудом идешь домой — ноги в синяках, с трудом двигаются — идти невозможно. Нужно сказать, что только самые страстные любители лошадей выдержали все эти испытания и вскоре от трех курсов нас осталось всего пять человек, и все наши романтические впечатления, навеянные вестернами, фильмом «Смелые люди» были окончательно и бесповоротно развеяны…", как рассказывает Светлана Дружинина.

В настоящее время Светлана Дружинина работает над новым большим историко-приключенческим сериалом «Тайны дворцовых переворотов. Россия. Век XVIII». Он рассказывает об истории правления пяти императриц — от жены Петра I, Екатерины I, до Екатерины II Великой.

В фильме будет много захватывающих моментов, и, конечно же, много лошадей, ибо прошлые века, как и фильмы Светланы Дружининой, редко без них обходятся. В рубрике «Ветеринария» центральными являются темы, связанные со здоровьем лошадок. Рассмотрим лишь некоторые из них. Например, во всех случаях, связанных с нарушением работоспособности у лошади, изменением ее походки или возникновением явной хромоты, врачи в обязательном порядке рассматривают вариант, что проблема может быть локализована не только в суставах или связках конечностей, но также и в суставах, связках, мышцах области шеи или спины. Если обобщенно представить себе список возможных проблем этих областей, то материала хватит не на одну статью. Особенно интересны рубрики, связанные с детским туризмом. В частности, работа детского конно-туристического лагеря, который организован для ознакомления детей с основами начальной туристической подготовки и верховой езды, укрепления здоровья, физического совершенствования, воспитания бережного отношения к родной природе и воспитания любви к родному краю.

Как пишет журнал «Золотой мустанг», детский конный лагерь способствует расширению и углублению знаний, полученных на уроках биологии, краеведения, ОБЖ, природоведения и практическому применению их в жизни и воспитывает: самостоятельность, выносливость, терпение, взаимовыручка, сила воли, организованность, храбрость, которые будут постоянными спутниками детей на протяжении пребывания в лагере.

2.

2. Конкурентное окружение. Журнал «Золотой Мустанг»

в продвижении конного спорта в России

Успешность продвижения журнала «Золотой Мустанг» мы прослеживаем на примере уникальной, наработанной в течение 10 лет, базы конных заводов и конных клубов. Кроме того, издание сотрудничает с ведущими агентствами распространения периодической печатной и книжной продукции: «Росспечать», «Желдорпресс», «Сейлс», «Агентство подписки Артос ГАЛ», «Мир прессы», «Интер-почта», «Роспресс ЛТД», «Челябинск-Росчпечать».

Значительная часть тиража реализуется в специализированных конных и зоомагазинах, в конноспортивных клубах. «Золотой Мустанг» принимает участие в VIP раскладке печатных материалов при проведении конноспортивных мероприятий международного статуса на территории России. Журнал «Золотой Мустанг» — это первое и единственное конное издание, занимающее приоритетные позиции в сегменте российских конных СМИ. Журнал «Золотой Мустанг» занимает лидирующие позиции по количеству реализуемых рекламных площадей среди аналогичных изданий. Журнал Золотой Мустанг гордится тем, что в числе его постоянных партеров и клиентов являются такие известные в России фирмы как «Ингострах», РОСНО, «Раинко», «Русский продукт», «Татспиртпром», кз Георгенбург, к/з им. Кирова и многие другие. Значительный процент рекламодателей составляют и крупнейшие иностранные компании, специализирующиеся на рынке конной индустрии.

По оценкам зарубежных партнеров журнал «Золотой Мустанг» — лучший инструмент для популяризации своих товаров и услуг на территории России, стран бывшего СНГ и Прибалтийских республик. Зарубежные партнеры журнала: BBAG (Германия), FRBC (Франция), Tattersales (Великобритания), PSI (Германия), Stephex Stables (Бельгия) и многие другие.

В журнале «Золотой мустанг» проходят серьезные PR-компании социального направления, так, мы можем отметить поддержку общественно значимых проектов и активную работу в направлении развития любительского и детского конного спорта, коннозаводства российских пород.

Отметим, что журнал «Золотой Мустанг» выступает в поддержку нескольких социальных проектов, в том числе Международного фонда защиты дикой природы (WWF), Московского конноспортивного клуба инвалидов.

Редакцией журнала «Золотой Мустанг» были выпущены книги: «Золотая коллекция ахалтекинских лошадей», направленная на популяризацию одной из старейших пород мира и «Слово о лошади», в которую вошли известные «конные» произведения российских и зарубежных классиков.

Более пяти лет журнал «Золотой Мустанг» является генеральным информационным спонсором Международной конской выставки «Эквирос», на протяжении четырех лет генеральным информационным спонсором главных соревнований страны «Чемпионата России по конкуру» и турнира «Хрустальное седло».

Несмотря на прекрасное вне конкурентное позиционирование журнала на территории России создан его некий аналог — журнал «Моя лошадь» с девизом: «Для тех, кто в седле». Этот журнал ориентирован на широкий круг читателей: он интересен и профессионалам, и тем, кто только собирается сесть на лошадь. Но издание выходит в партнерстве с ведущим британским конным журналом «Your horse», поэтому его можно обозначить как «калька» с западного издания, а не уникальный российский проект, как «Золотой Мустанг».

Задача журналистов издания состоит не только в подаче эксклюзивных материалов, а основывается на переводе и публикации некоторых материалов иностранных изданий, с сохранением акцента на российской специфике конного спорта. В отличие от существующих изданий о конном спорте этот журнал позиционирует себя как делающий ставку на практическую сторону вопроса. Поэтому на страницах журнала — мастер-классы, подробные инструкции и эксклюзивные F.A.Q. — интерактивные «вопросы-ответы». Задача редакции — призвать читателей быть активными, не стесняться высказывать свое мнение, потому что на страницы издания может попасть каждый, кому есть что рассказать. Основные рубрики: новости, приоритеты, крупным планом, интерактив, мастер-класс, азбука.

Впрочем, издание, достаточно новое для российского медиабизнеса, а поэтому не составляет сильной конкуренции.

Спонсоры конного спорта

Как мы уже отмечали ранее, конный спорт — это дорогое удовольствие. Попробуем разобраться, кто в него вкладывает средства. Варианты вложения денег в конный спорт многочисленны и разнообразны. Кроме учреждения специальных призов на соревнованиях спонсор может оказывать постоянную финансовую помощь как одному спортсмену, так и целым командам. За последние несколько лет получили распространение так называемые «спонсорские команды», которые объединяют спортсменов из разных стран. Наиболее известными являются Audi Quattro Team и SonyEricsson Team. Одним из самых привлекательных турниров для таких команд является Райдерс-Тур, лично-командные соревнования с общим призовым фондом в 660 тысяч евро.

Кроме размещения логотипа спонсора на вальтрапе, попоне и рединготе всадника, часто в имя лошади добавляется приставка-название фирмы. Такой вид спонсорства практикуется во всех видах конного спорта, особенно часто — в конкуре и выездке. Соглашения между спортсменом и спонсором закрепляются письменным контрактом, где оговариваются все подробности сотрудничества, и малейшие отступления от контракта ведут к его немедленному прекращению. В российском конном спорте такой вид спонсорства пока еще не очень распространен, хотя некоторые крупные компании, работающие в различных отраслях, не связанных с конным спортом, обзаводятся конноспортивными клубами, хорошими лошадьми и приглашают на работу спортсменов. Тем не менее, мы можем обозначить основных игроков спонсорского сегмента.

ОАО «Русский Продукт» — крупнейший в России производитель бакалейной продукции. Бакалея — это сухие продукты, требующие определенного процесса приготовления перед употреблением. К бакалейной группе относятся, например: крупы, сухофрукты, снэки, специи, макаронные изделия, дегидрированные первые и вторые блюда, чай, кофе и др. «Русский Продукт» присутствует в большинстве сегментов бакалейного рынка. Около 80% оборота Компании приходится на 4 товарные группы: дегидрированные супы, картофельные чипсы, кофе и чай. Кроме того, компания производит макаронные изделия, каши и геркулес, дегидрированные кисели, специи и приправы, полуфабрикаты для приготовления выпечки, кукурузные снэки и некоторые другие. Компания занимает первое место в стране по производству концентрированных варочных супов (около 60% рынка в натуральном выражении), картофельных чипсов (около 20%), кофе (около 5% рынка или около 20% отечественного производства), сладких полуфабрикатов (около 15%) и полуфабрикатов для выпечки (до 40% рынка).

Благотворительный Фонд развития конкура (Charitable fund of show jumping development) — некоммерческая организация, преследующая благотворительные, образовательные, социальные, культурные и другие общественно-полезные цели в сфере развития конкура. Фонд существует благодаря добровольным взносам юридических и физических лиц. В число участников Фонда и в его Попечительский Совет вошли люди и организации, желающие поддержать этот уникальный вид спорта. Учредителями Фонда выступили ОАО «Русский Продукт» и ООО «Банк корпоративного финансирования». Основными целями и задачами Фонда является развитие конкура в России: повышение уровня мастерства спортсменов, работа по подготовке лошадей, благотворительная деятельность в сфере физической культуры и массового спорта, а также поддержка и реализация программ и мероприятий, направленных на поддержку этого уникального вида спорта. В числе мер, предпринимаемых Фондом и направленных на популяризацию этого вида конного спорта в России: проведение соревнований по конкуру, в том числе международного уровня, тесное сотрудничество с Федерацией конного спорта России, поддержка любительских конных соревнований, оказание помощи клубам и организациям, занимающимся конным спортом и организацией конноспортивных мероприятий. PR-поддержка этого вида спорта, в том числе, создание и поддержка интернет-сайта www.konkur.info, освещение соревнований по конкуру в специализированных и имиджевых изданиях, на радио и телевидении.

Международная федерация конного спорта (FEI) в отношении соблюдения всех технических требований, требований международного «Кодекса поведения по отношению к лошади» и правил честной борьбы. Основные цели Федерации: развитие конного спорта в России, повышение его роли в укреплении здоровья населения; повышение уровня развития конного спорта, расширение сети детских спортивных школ, секций; подготовка спортсменов высокой квалификации. Основные задачи Федерации: участие в разработке комплексных многоцелевых программ развития конного спорта; оказание методической и практической помощи региональным федерациям конного спорта; оказание практической помощи коллективным и индивидуальным членам Федерации; социальная защита прав и интересов спортсменов и спортивных специалистов Федерации; организация судейской работы в рамках Федерации; участие в организации работы с ветеранами конного спорта Федерации.

" Русские инвесторы" — это более ста высококвалифицированных специалистов, предоставляющих своим клиентам возможность получить инвестиционно-банковские, брокерские и депозитарные услуги на уровне мировых стандартов качества. Компания предоставляет услуги по управлению активами для крупных частных инвесторов и пенсионных фондов. Наши специалисты работают с любыми ликвидными финансовыми инструментами, в том числе размещают средства на рынках облигаций и акций США, Великобритании и стран ЕС.

Среди соревнований, проходящих на территории России, можно назвать всего три-четыре турнира, где общий призовой фонд выражается хотя бы пятизначными цифрами. За границами нашей Родины российские спортсмены пока еще не часто претендуют на платные места, поэтому единственный способ заработать призовые — это участие в коммерческих турнирах, проходящих на территории России. Однако наличие конкуренции со стороны зарубежных спортсменов резко уменьшает наши заработки. Максимальный призовой фонд был разыгран в сезоне 2003 года в Калининграде, однако практически целиком он уехал из страны. Выигрыш российских спортсменов составил 13 тысяч долларов из 300 тысяч. На этапе Кубка мира — Кубке Мэра по конкуру России досталось чуть больше двух с половиной тысячи долларов из 180 тысяч, которые распределились следующим образом: В. Туганов — $ 215, В.

Белецкий — $ 2250, М. Сафронов — $ 140. 40 тысяч долларов и автомобиль «Форд Маверик» были разыграны в сентябре 2003 г. на турнире по конкуру «Хрустальное седло», призовой фонд обеспечили пять спонсоров и генеральный спонсор соревнований, компания «Русский продукт». На новой машине уехал из КСК «Битца» Владимир Туганов, который занимает лучшее место в рейтинге ФЕИ среди попавших туда российских спортсменов. В декабре 2003 г. Владимир занял второе место в Гран-при Милана (Италия), тестовом турнире к Финалу Кубка мира по конкуру.

Эта победа принесла ему 6400 евро. Миллион рублей раздавался победителям Кубка Завидово-2003, а двести тысяч рублей и автомобиль «Волга» — победителям Кубка газеты «Россия». Любители конкура наверняка помнят Кубок газеты «Россия» 2002 г., когда в конкуре на мощность первое место поделили два спортсмена: Михаил Шемшелев и Виктор Седельников. Спонсоры, предоставившие автомобиль в качестве главного приза, после недолгого совещания увеличили количество машин до двух, и каждому победителю досталось по автомобилю. В троеборье, выиграв золотую медаль на этапе Кубка мира (Планерная), можно было получить 3 тыс. долларов, а общий призовой фонд этих соревнований составил 15 тысяч долларов. В этом году первый приз уехал в Украину вместе с Андреем Сениным, победителем этапа.

Максимальные призовые среди российских спортсменов выиграла Анна Кравченко ($ 2100 за второе место в CIC*** и $ 700 за первое место в CIC **). Среди соревнований по выездке максимальные призовые предлагал Кубок Мэра (20 тысяч долларов). Турниром с самым большим призовым фондом за последние несколько лет остается Кубок Президента, который проходил в 2002 году на территории Центрального Московского ипподрома. Спонсорами этих соревнований наряду с крупным денежным призовым фондом был учрежден специальный приз «За волю к победе»: автомобиль «Мерседес», который был вручен спортсменке из клуба «Прадар» Елене Калининой. Как и на зарубежных турнирах, кроме денег, победители получают и ценные призы: конноспортивное снаряжение, бытовую технику и т.

п. Владельцы лошадей-победителей редко претендуют на небольшие денежные суммы, выигранные спортсменами, но в случае крупных выигрышей приз делится по договоренности (например, пятьдесят на пятьдесят). В конном спорте как нельзя более актуальна перефразированная поговорка «На спонсоров надейся, а сам не плошай», поэтому большинство спортсменов в свободное от соревнований время ведут конный бизнес различных направлений. В разгар сезона бывает очень трудно выкроить время на дела, не относящиеся к подготовке лошадей к соревнованиям, поездкам на турниры и выступлениям там.

Естественно, бизнесом занимается команда профессионалов, а сам спортсмен, как правило, исполняет менеджерские функции и контролирует процесс в общем. Нередко такой бизнес является семейным предприятиям, в котором задействованы ближние и дальние родственники спортсмена. Одним из примеров таких предприятий может служить конюшня Питера и Хелены Вайнберг, где содержатся около 40 голов лошадей различного возраста. Все члены семейства Вайнбергов являются опытными спортсменами: Питер выступает в международных соревнованиях по конкуру уже более 25 лет, Хелена также достигла больших успехов в конкуре, а их дети, Томас и Андреа, участвуют в юношеских турнирах. С 1986 г.

Питер и Хелена занимаются подбором, покупкой и подготовкой молодых талантливых лошадей. Кроме того, у них проходят стажировку несколько молодых спортсменов не только из Германии, но из других стран мира. Естественно, все эти услуги платные, и стоимость оговаривается в зависимости от целей и условий сотрудничества. По аналогичной схеме строят свой бизнес многие спортсмены, и некоторые предприятия становятся настоящими «кузницами талантов». Кроме того, звезды конного спорта первой величины часто представляют различные фирмы-производители конноспортивного снаряжения. Седла Rodrigo Pessoa, одежда и седла Anky, одежда Kyra K.

приносят своим «крестным» постоянный доход.

У западно-европейских спортсменов достаточно и других способов приложения своих сил и знаний: семинары и показательные уроки, издание книг и видео-фильмов, съемки в рекламе и многое другое. К сожалению, у их российских коллег поле деятельности более ограничено и, как правило, сводится к берейторской работе чужих лошадей, поиску и подготовке талантливых молодых спортивных лошадей с их дальнейшей продажей, в том числе и за рубеж, а также уроки верховой езды для спортсменов-любителей.

Рекомендации по наращиванию эффективности работы журнала «Золотой мустанг»

В процессе ознакомления с историей, маркетингом, материалами журнала «Золотой мустанг» очень трудно давать рекомендации по наращиванию эффективности работы журнала, так как он соответствует высокому международному уровню сотрудничества в области PR-коммуникаций, а также продвижения конного спорта в России.

Приемы, используемые руководителями журнала, а именно проведение акций социального и коммерческого направления, участие в международных и отечественных соревнованиях по конному спорту отражает правильность политики, проводимой руководством журнала «Золотой мустанг», и работает в направлении полного охвата целевой аудитории и роста новых почитателей. Возможно, что в процессе развития журнала появятся новые рубрики, отражающие дополнительные аспекты развития конного спорта в России, но для этого необходимо провести маркетинговое исследование на более высоком уровне.

В проведенной нами работе по исследованию медиа рынка в аспекте развития конного спорта можно предложить теоретические варианты продвижения журнала «Золотой Мустанг». Для анализа аудитории издания «Золотой мустанг» мы использовали методику директ-маркетинга. Безусловно, директ-маркетинг применим в данной области, но вот для каких задач и как. От ответа уже на эти вопросы и основан выбор приемов и методов. В связи с тем, что одним из краеугольных камней директ-маркетинг является «Золотой Мустанг», то с его проектирования и имеет смысл начать. При проектировании структуры ЗМ, в принципе, не важно, к какому классу относится данное издание: многотиражная газета или узкоспециализированный журнал. Класс издания, в первую очередь, определяет количество записей в нашем издании «Золотой Мустанг» и, соответственно, диктует выбор программно-аппаратного решения. Структура издания «Золотой Мустанг» определяется информацией, которую мы собрали о нашем читателе, и которую имеет смысл сохранить. Удобно это делать с помощью трех списков:

что известно сейчас о клиенте;

что Вы собираетесь делать с помощью «Золотой Мустанг», какие мероприятия и какая информация может потребоваться;

что вообще можно узнать о клиенте.

Разумное пересечение этих трех списков и даст перечень той информации, которая должна храниться. Остальное — дело уже специалистов по проектированию баз данных, КИС (корпоративная информационная система), CRM и подобных систем. На наш взгляд, для реализации большинства приемов ДМ в качестве основного инструмента имеет смысл использовать CRM-системы. Вот тут-то и проявляется в полной мере преимущество пересечения директ-маркетинга и СМИ. Большую часть информации мы можем собрать от подписчиков. Например, мы знаем структуру территориального распределения клиентов издания, но для планирования дальнейшей работы составим диаграмму демографического распределения. Поскольку класс издания высокий, то отправим подписчикам анкеты по почте с обратным конвертом.

Преимущество издания при проведении подобных акций очевидно. Взаимоотношения читатель — редакция гораздо глубже и, скажем так, доверительнее, чем взаимоотношения производитель — потребитель. В доказательство можно вспомнить хотя бы отделы обработки читательских писем лет 10 назад. Это не только особенность аудитории того времени, но и особенность взаимоотношений читатель-редакция.

Теперь, когда мы достаточно знаем о читателях «Золотого мустанга», запланируем расширение аудитории. Более того, у нас существуют данные о наиболее активных читателях, так сказать «читателях-писателях». Мы определили наиболее приоритетные направления. Но вся проблема в том, что результат «дистанционного» маркетингового анализа дает решение с определенной вероятностью. Кроме того, основной фактор, влияющий на вероятность, — опыт и квалификации того, кто проводил этот анализ. Реальный прогноз могут дать только тестовые акции. Объем тестовой акции можно посчитать, взяв учебник по статистике и определив репрезентативную выборку по множеству. Мы предпочли руководствоваться упрощенной схемой: объем базы данных получателей тестовой рассылки не более 10% общего количества тестируемого рынка; объем теста не меньше 3% от общего количества; минимально допустимый объем — 200 реципиентов, что диктует минимальное количество клиентов в выделенном сегменте не менее 5 000.

Если же сегмент меньше, то либо просто проводить по нему полноценную акцию, либо объединить его с другим сегментом, либо воспользоваться телемаркетингом для тестирования. Тестовые акции могут с достаточной точностью дать ответы на такие вопросы как: предполагаемый объем откликов или продаж, или и того и другого (зависит от целей); информацию для корректировки запланированной акции. На основе полученных в рамках тестовых акций данных можно приступать к планированию «генеральной». Для большинства изданий уместно проведение таких акций два раза в год перед проведением полугодовых подписных кампаний. Как показывает практика, проведение серьезных акций осенью затруднительно. Старт рекламы подписной кампании приходится на вторую половину августа и сентябрь, а это время отпусков. Сентябрь и октябрь традиционно характеризуются всплеском деловой активности, так что значительной части аудитории издания «Золотой Мустанг» будет, что называется, «не до чтения». При этом весна, тоже традиционно, — время строить планы на лето и осень.

Поэтому наша рекомендация — начинать годовую кампанию весной: в апреле тесты и в мае начало «генеральной», наиболее массированной рекламной кампании. Ее цель — наполнить базу данных потенциальных подписчиков. Для этого нужно потенциальных подписчиков журнала «Золотой Мустанг» ознакомить с изданием и мотивировать их вступить с изданием в контакт, предоставить информацию о себе. Из нашего опыта работы в профессиональном московском издании «Золотой Мустанг» можем привести пример подобной акции.

Нашим потенциальным подписчикам в регионах было отправлено именное информационное письмо, где была кратко раскрыта концепция издания и изложены редакционные планы на ближайший период. В самом начале письма было сказано, что мы хотим, чтобы решение читателя об оформлении подписки было взвешенным, и поэтому мы считаем себя обязанными ознакомить его с изданием. Для этого подписчику нужно заполнить возвратную форму (она же — бланк бесплатной подписки на три месяца). Всего было отправлено около 1500 таких писем. Отклик составил 28%. Из них 7% сразу оформили платную подписку, объясняя свое решение: «Нам нравится Ваш подход к работе, поэтому, зачем все эти сложности с ознакомительной подпиской?». Остальные возвратные формы использовались в осенней кампании как БД наиболее перспективных подписчиков.

При составлении обращения необходимо уделить особое внимание наиболее тонкому моменту большинства ДМ-акций. С одной стороны Вы заинтересованы в том, чтобы Ваш потенциальный клиент вышел на связь с Вашим издательством и сообщил о себе максимум информации. С другой стороны, Вам нужно выделить из всех потенциальных подписчиков группу наиболее активных. Особенно это актуально для дорогих изданий. Для этого механизм обратной связи должен не только мотивировать клиента, но и создать ему определенные трудности, то есть обязать его выполнить ряд действий. Излишнее упрощение механизма обратной связи, как, например, вложение в обращение заполненного и оплаченного конверта, может чрезмерно повысить отклик, но при этом снизить качество полученных клиентов.

Хотим обратить внимание на еще одну положительную особенность проведения акций «ознакомительной бесплатной подписки». В расходную часть бюджета этой акции входят затраты на дополнительный тираж, но, во-первых, расходы на дополнительный тираж значительно ниже, чем изготовление специальных материалов. Во-вторых, при координации действий отдела распространения и отдела рекламы, такая акция может оказаться прибыльной, за счет увеличения рекламных доходов. Оповестите Ваших рекламодателей о предстоящей акции. Объясните им, что, не увеличивая базовые цены на рекламные публикации в номерах с дополнительным тиражом, они получат больший объем рекламных публикаций. Также уместно предложить спонсорское участие в Вашей акции в форме, например: «Ознакомительная подписка для Вас оплачена такой-то фирмой, ведущим игроком на таком-то рынке».

Ну, в общем, тут есть, где приложить творческое мышление. К сожалению, времена, когда редакции были завалены читательскими письмами, канули в прошлое. Изданий на рынке (московском) много, читатель теряется в массе предложений. Ждать, что Ваши читатели сообщат Вам, что в Вашем издании хорошо, что требует доработки, а чего пока нет, но очень хочется увидеть — бессмысленно. При этом желательно учитывать категорию читателя и, например, формировать разные вопросы и предложения домохозяйкам и «молодым специалистам». Хотелось бы отметить возможности по проведению ДМ-акций, предоставляемые альтернативными подписными агентствами. Возможность отбора ЗМ для ДМ-кампании на основе подписного листа клиентов агентства — это очень мощный инструмент. Ничто так не характеризует нашего клиента, как список изданий, которые он выписывает.

При этом совершенно не обязательно рассылать свои предложения по подписчикам на издания-конкуренты. Второй ресурс для активного использования — это данные о зарегистрированных участниках различных мероприятий: выставки, семинары и т. п. Эти данные легко доступны и дают возможность достаточно точного целевого воздействия (таргетинга). Отдельно можно упомянуть, что практика построения работы рекламной службы издания на основе ДМ показала эффективность этой технологии. В качестве показателя, можно сказать, что по соотношению «среднемесячный рекламный доход» к тиражу — журнал «Золотой мустанг» является одним из наиболее удачных проектов на нашем рынке.

Для того чтобы сделать конный спорт ещё более популярным, журнал «Золотой мустанг» при непосредственном участии спонсоров организует мероприятия: «Хрустальное Седло» получило статус международных соревнований CSI**, и стало традиционным состязанием сильнейших конников. Вот уже четвертый сентябрь подряд на боевое поле конноспортивного комплекса Битца выезжают самые известные российские всадники, и второй год в турнире будут принимать участие иностранные спортсмены. Турнир ставит своей целью вывод отечественных спортсменов на международный уровень, а также поддержку российской школы конкура. Соревнования с иностранными спортсменами повышают уровень мастерства российских всадников, поэтому проведение международных соревнований — это важный вклад в развитие отечественного конного спорта. Организаторов турнира, безусловно, радует тот факт, что за годы своего существования «Хрустальное Седло» стало не только спортивным, но и заметным культурным мероприятием, значимым событием в среде бизнес-элиты, дипломатических кругов, на нем присутствуют видные деятели культуры и спорта. Это является дополнительным стимулом для проведения соревнований подобного уровня, укрепляет статус России. Турнир стал заметным и интересным мероприятием для московской публики, а не только для узкого круга профессиональных спортсменов и любителей конного спорта. С каждым годом все больше зрителей посещают турнир и сопровождающий его праздник.

Это говорит о том, что конный спорт становится все более популярным, и означает, что конкур в России будет продолжать развиваться, в него будут приходить юные спортсмены, будут достигаться новые высоты. Столь динамичное развитие нашего турнира происходит во многом благодаря Благотворительному Фонду развития конкура. Фонд ставит своей задачей, в первую очередь, создание атмосферы, благоприятствующей развитию конного спорта. Можно с уверенностью говорить о том, что турнир по конкуру «Хрустальное Седло» — стал доброй традицией. Традиции создают стабильность, а стабильность — необходимое условие для развития не только конного спорта, но и страны в целом.

Чемпионат России по конкуру-2008

Динамичные, захватывающие и яркие соревнования с участием лучших российских и зарубежных спортсменов пройдут на поле КСК Отрада с 26 по 29 июня 2008 г. Второй год подряд турнир проводится по программе CSI 4* и в этом году является квалификационным к Чемпионату Европы по конкуру-2009

Конкур по праву считается одним из самых благородных и красивых видов спорта. С 1912 г. он включен в программу Олимпийских игр.

В ходе соревнований всадник и лошадь должны преодолеть от 10 до 13 препятствий, установленных на «боевом» поле в определенном порядке. Выход за лимит времени, разрушение препятствия, отказ лошади прыгать, за каждое такое нарушение спортсмену начисляются штрафные очки. Победителем становится всадник, получивший минимальное количество штрафных очков и быстрее других прошедший дистанцию. Соревнования в рамках Чемпионата России — 2008 и международного турнира CSI 4* станут настоящим праздником для любителей спорта. В его подготовке и проведении принимают участие лучшие отечественные и иностранные специалисты. На поле снова будет установлен уникальный комплект препятствий, в дизайне которых использованы русские мотивы. Это авторская работа знаменитого немецкого курс-дизайнера Олафа Петерсена, автора паркуров на Олимпийских играх, чемпионатах мира и Европы.

Всего в программе соревнований будут 11 маршрутов, в одном из которых смогут попробовать свои силы спортсмены-любители. В остальных десяти примут участие лучшие конкуристы России, ближнего и дальнего зарубежья. Гран-При турнира с призовым фондом 60 тысяч евро пройдет в воскресенье, 29 июня. Чемпионат России-2007 выиграл Михаил Сафронов, который, кроме почетного титула, заработал столько квалификационных очков, что буквально ворвался в первую сотню всемирного рейтинга конкуристов. Открытием соревнований прошлого года стал молодой спортсмен из Азербайджана Джамал Рахимов, который сейчас живет и тренируется в Бельгии. Его победа в одном из конкуров московского турнира стала первой в череде успешных выступлений на турнирах в Западной Европе.

Общий призовой фонд соревнований составит 176 тысяч евро. Мы рассмотрели наиболее интересные события, в которых принимал участие журнал «Золотой мустанг».

Для внедрения журнала «Золотой мустанг» в массовую аудиторию необходимо предоставить бесплатный экземпляр «Золотого мустанга» центральным библиотекам города Москвы и области.

Организация при поддержке правительства Москвы ежегодных детских конных соревнований. До сих пор у российской общественности бытует впечатление, что детский спорт в России — тайна за семью печатями: практически нет изданий, которые регулярно и подробно освещали бы эту тему. Однако в любом виде спорта именно с малых лет закладывается тот потенциал, который позже реализуется на «взрослых» состязаниях. Детские российские соревнования по конному спорту. Два дня участники из разных городов России в возрасте от 12 до 14 лет состязались между собой в искусстве выездки и умении преодолевать препятствия. Конечно, перед юными спортсменами ставились задачи гораздо более легкие, нежели перед взрослыми: (так, из личной езды, например, были исключены такие сложные для детей элементы, как принимание на рыси, пиаффе, полупируэт на галопе и другие), но все же судейская коллегия, во главе с олимпийской чемпионкой Еленой Петушковой, довольно строго, без снисхождений к возрасту, оценивала выступления участников. Судьи учитывали все: правильность выполнения элементов, посадку, четкость и слаженность движений лошади и всадника. В целом состязания по выездке проходили тихо и спокойно: немногочисленные зрители (в основном это были друзья и родители участников), поедая попкорн, изредка поглядывали на манеж.

Страсти разгорелись, когда выездка уступила место конкуру. Уже сам по себе конкур — более динамичный вид спорта, а уж детский конкур, как мы убедились, не оставит равнодушным даже человека, весьма далекого от конного спорта — настолько это захватывающее зрелище. В отличие от взрослых спортсменов, которые без напряжения проходят данный маршрут и у которых каждое движение уже отработано и доведено практически до автоматизма, дети, с их упорством, с их экспрессией, с их амбициями и жаждой победы, заставляют зрителя невольно затаивать дыхание перед каждым препятствием. Во время соревнований участники держали трибуны в постоянном напряжении.

Судя по результатам этих соревнований, детский конный спорт в России нуждается в том, чтобы ему уделяли больше внимания и давали возможность развиваться.

Издание выпускает в качестве приложений диски «Искусство и лошади», «Как правильно купить лошадь?» «Виртуальная выездка в 3-D формате», эти диски — своеобразное руководство, которое может быть интересно не только профессионалам, но и историкам, просто интересующимся лошадками и т. д.

Резюмируя сказанное, мы можем с уверенностью утверждать, что при условии использования всех указанных направлений работы журнал «Золотой Мустанг» способен внести весомый вклад в продвижение конного спорта в России.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении нашего исследования отметим, что в процессе проведенной нами работы мы сделали определенные выводы. Отметим, что конный спорт — дорогой вид спорта, поэтому распространен среди обеспеченных граждан. Наряду со многими другими спортивными видами, скажем, с широким теннисом, этот вид спорта считается очень престижным. Напрашивается вопрос о том, как донести до любителей и профессионалов конного спорта информацию? Ответ, с нашей точки зрения, состоит в том, что необходимо обратиться к качественным специализированным изданиям, которые и помогут разобраться в основных моментах этого конного спорта. Одним из таких изданий является журнал «Золотой мустанг», который не только знакомит читателей с основными направлениями конного спорта, но является информационным спонсором многих конноспортивных соревнований.

1. После изученной нами литературы мы можем сделать вывод о том, что на сегодняшний день в современном мире конный спорт развит в Великобритании, Германии, Швеции, Швейцарии, Италии, Франции, Польше, США.

2. Перед современным бизнесом и правительством России стоит задача сделать коневодство прибыльной деятельностью. В последние годы очень изменилась вся конная промышленность России. Постепенно формируются элементы конного бизнеса, правда, как всегда у нас, в шоковом варианте. Так как на сегодняшний день самыми популярными соревнованиями в конном спорте являются выездка, преодоление препятствий, троеборье, скачки, стрипл-чейз и другие, можно констатировать, что огромное количество фирм зарабатывают на производстве кормов, ветпрепаратов, амуниции, одежде, сувенирах и многом другом. Много денег дают скачки, тотализатор, услуги ковалей, ветеринаров, брокеров, юристов и т. д. Отметим, что по примеру Запада нужно научиться зарабатывать деньги даже на проведении конно-спортивных соревнований. Все это со временем разовьется и в России.

Поэтому на сегодняшний день перед РR-менеджерами стоит важная задача продвижения конного спорта в России. К мероприятиям такого уровня можно отнести создание усилий, направленных на налаживание хороших отношений с общественностью и создание позитивного контекста для функционирования организации конного спорта. А это может быть хороший качественный глянцевый журнал.

3. Изучая тему нашего исследования, мы задумались над тем, что в последние годы Россия, бывшая когда-то одной из самых читающих наций в мире, предпочитает хорошей книге красивые глянцевые издания с множеством картинок. Однозначно понятно, что российские журналы похожи один на другой, хотя во всем мире это не совсем так, и журналы более разные, но складывается ощущение, что люди, которые работают в развлекательных журналах в Москве, забыли о том, что они должны развлекать людей.

4. С началом экономического кризиса 2009 г. эксперты в области PR-коммуникаций отмечают, что время популярности глянцевых изданий уходит в прошлое. Сошлемся в этом вопросе на данные исследований, проведенные в Институте глобализации и социальных движений (ИГСО).

5.Связи с общественностью — явление намного более глубокое и широкое, чем просто отделы, функционирующие в отдельных организациях и учреждениях, или самостоятельные консультативные фирмы паблик рилейшнз, к услугам которых обращаются клиенты. Российская пресса, по общему признанию, является одним из самых динамичных социальных институтов общества. Однако изменения и преобразования, происходящие в ней, пока не получили адекватной оценки. Существующие оценки отражают социально-политические воззрения заинтересованных сторон и их представления о месте и роли прессы в обществе.

6. В третьей главе нашей работы, мы провели исследование процветающего на отраслевом медиарынке издания — журнала «Золотой Мустанг».

Наши исследования могут быть полезными для исследования Российского медиарынка отраслевых изданий, учитывающих основной аспект — конный спорт и коневодство.

Абов Е. У рекламного сообщества нет универсального и всеобъемлющего инструмента для медиа-планирования печатных СМИ". //Новости СМИ. 2004. № 9.

Абовян А. В. Рекламные издания: исторический и типологический аспекты: Автореферат диссертации кандидата филологических наук. — Ростов-на-Дону, 2004.

Акопов А. И. Методика типологического исследования периодических изданий. / На примере специальных журналов. — Иркутск, 2001.

Бакшин В. В. Оформление газет разного типа. — М., 2003.

Бакшин В. В. Типологические характеристики еженедельника. — Владивосток, 2004.

Белинский В. Г. Полное собрание сочинений, Т. VIII, Изд. Академии Наук СССР. —

М., 1955; 1957. Т. IX.

Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие/ Б. Л. Борисов. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.

Бородина И. Как продаются СМИ: особенности маркетинга в информационном бизнесе //

http://www.7st.ru.

Буданцев Ю. П. Социология массовой коммуникации. — М.: МНЭПУ, 1995.

Василика М. А. Основы теории коммуникации. — М.: Гардарики, 2003.

Векслер А. История Public Relations: Попытка хронологии// Советник. 1998. № 9.

Верховская А. И. Письмо в газету и его автор как объект социологического исследования: Автореферат диссертации кандидата филологических наук. — М., 1968.

Викентьев И. Л. Приемы рекламы и PR. — СПб., 1995.

Вифстранд Я. Обратная связь с читателями как способ повышения тиража // Редактор и маркетолог газеты: Материалы конференции. — М.: WAN, 1998.

Витт В. О. История коннозаводства. Авторский сборник. Издательство: Центрполиграф, 2003.

Волынский С. Учебник верховой езды. Издательства: АСТ, Сталкер, 2005.

Ворошилов В. В. Журналистика. — СПб.: Михайлова В. А, 2001.

Воскобойников Я. С. Журналист и информация. — М.: Новости, 1993.

Все о лошадях. Издательство: Лениздат, 1996.

Герхард Гервек. Психология лошади. Нрав, чувства, поведение. Издательство: «Аквариум-Принт», 2004.

Грабельников А. А. Массовая информация в России: от первой газеты до информационного общества: Монография. — М.: РУДН, 2001.

Гуревич С. М. Номер газеты. — М.: Аспект пресс, 2002.

Гуревич Д. Я. Отечественное коневодство. Издательство: Агропромиздат, 1990.

Гуревич Д. Я. Справочник по конному спорту и коневодству. Издательство: Центрополиграф, 2001.

Диллон Д. Конный спорт. Техника и стиль прыжка. Серия: Практическое руководство. Издательство: Аквариум ЛТД, 2002.

Доскова И.С. Public Relations: Теория и практика. — М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2004.

Засурский Я. Н. СМИ постсоветской России. — М.: Аспект Пресс, 2002.

Зверинцев А. Коммуникационный менеджмент: Рабочая книга менеджера PR. — СПб., 1995.

Иванова К. А. Становление профессии Паблик Рилейшнз // Паблик Рилейшнз: Теория и практика. — СПб., 1998.

Калиберда Е. Г. Связи с общественностью: вводный курс. Учебное пособие. — М.: Логос, 2003.

Камбегов Б. Коневодство и коннозаводство России. Издательство: Росагропромиздат, 1988.

Королько В. Г. Основы паблик рилейшнз. — М.: «Рефл-бук», 2000.

Корконосенко С. Г. Основы творческой деятельности журналиста. — СПб.: — Знание, 2000.

Лазутина Г. В. Основы творческой деятельности журналиста. — М.: Аспект Пресс, 2000.

Ливанова Т. Рядом с лошадью. Издательство: Татарское книжное издательство. — Казань, 1999.

Моисеев В. А. Паблик рилейшнз: теория и практика. — М.: ООО «ИКФ Омега-Л», 2001.

Назарова Я. В, Цвик В. Л. Телевизионные новости России. — М.: Аспект Пресс, 2002.

Ньюсом Даг, Терк Джуди Ван Слайк, Круберг Дин. Все о PR. Теория и практика паблик рилейшнз. Изд. 7-е. Пер. с англ. М.: Консалтинговая группа «Имидж контакт» ИНФРА-М, 2001.

Парфенов В. А. Лошади. — М.: Народное творчество. 2002.

Почепцов Г. Г. Коммуникативные технологии двадцатого века. — М.: Релф — бук, 2002.

Почепцов Г. Г. Имидж-мейкер: Паблик рилейшнз для политиков и бизнесменов. — Киев, 1995.

Проблемы использования Internet как инструмента PR в современной России // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 1.

Прохоров Е. П.

Введение

в теорию журналистики. — М.: Рип — холдинг, 2001.

Синяева И. М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник/ Под ред. проф. Г. А. Васильева. — М.: Юнити, 2000.

Теллингтон-Джонс Л. Как правильно выбрать и воспитать лошадь. TTouch — новый метод воздействия на лошадь. Издательство: Аквариум Бук, 2007.

Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы м практика. Пер. с англ. / под ред. Божук С. Г. — СПб.: Питер, 2001.

Федотова Л. Паблик рилейшнз и общественное мнение. СПб.: Питер, 2001.

Цукасов С. В. Эффективность прессы: журналист, редакция, читатель. — М.: Высшая школа, 1986.

Чумиков А. Н. Связи с общественностью: теория и практика. — М.: Издательство «Дело», 2003.

Яковлев И. П. Паблик рилейшнз в организациях. — СПб., 1995.

Использованные Интернет-источники:

1.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Бишоп Р. Кормление лошадей. Полное руководство по правильному кормлению лошадей.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Вуд П. Искусство верховой езды: в гармонии с лошадью.

3.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Денисон Д. История конницы.

4.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Урусов С. П. Книга о лошади.

5.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Климке Ингрид и Райнер. Кавалетти. Выездка и прыжки.

6.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Крессе В. Лошади. Содержание, уход и лечение. Практическое руководство.

7.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Мальштедт Д. Массаж лошадей по акупунктурным точкам по Пенцелю.

8.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Оукли Д. и Соускин С. Одежда для верховой езды: что не надо носить.

9.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Пис М., Бейли Л. Как научиться понимать лошадь.

10.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Раткевич Э. Первые шаги в мир лошади.

11.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Робиншон де Ля Гериньер. Конная библия. Школа верховой езды.

12.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Рыбин, Свешников. О русской школе верховой езды.

13.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm//Свифт С. Как достичь совершенства в верховой езде. Навыки центрированной верховой езды.

14.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm//Урнов Д. Жизнь замечательных лошадей.

15.

http://www/thehorses.ru/book/book.htm// Шеффер М. Язык лошадей. Образ жизни, поведение, формы общения.

16.

http://www/goldmustang.ru/aricles₁₁ html/

Парфенов В. А. Лошади. Издательство: Народное творчество, 2002. С. 41.

Там же. С. 43−44.

Парфенов В. А. Лошади. Издательство: Народное творчество, 2002. С. 49.

Там же. С. 54.

Камбегов Б. Коневодство и коннозаводство России. Изд-во: Росагропромиздат, 1988. С. 62.

Там же. С. 63.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Гуревич Д. Я. «Справочник по коневодству и конному спорту».

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Гуревич Д. Я. «Справочник по коневодству и конному спорту».

Камбегов Б. Коневодство и коннозаводство России. Изд-во: Росагропромиздат, 1988. С. 74.

Гуревич Д. Я. Отечественное коневодство. Издательство: Агропромиздат, 1990. С. 39.

Там же. С. 43.

Там же. С. 46.

Камбегов Б. Коневодство и коннозаводство России. Изд-во: Росагропромиздат, 1988. С. 81.

Камбегов Б. Коневодство и коннозаводство России. Изд-во: Росагропромиздат, 1988. С. 83.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Урусов С. П. «Книга о лошади».

Там же.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Урнов Д. «Жизнь замечательных лошадей».

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Урусов С. П. «Книга о лошади».

Там же.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Раткевич Э. «Первые шаги в мир лошади».

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Урусов С. П. «Книга о лошади».

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Ингрид и Райнер Климке «Кавалетти. Выездка и прыжки».

Там же.

Там же.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm

Камбегов Б. Коневодство и коннозаводство России. Изд-во: Росагропромиздат, 1988. С. 125.

Там же. С. 127.

Камбегов Б. Коневодство и коннозаводство России. Изд-во: Росагропромиздат, 1988. С. 130.

Там же. С. 132.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Перри Вуд «Искусство верховой езды: в гармонии с лошадью».

Там же.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Перри Вуд «Искусство верховой езды: в гармонии с лошадью».

Там же.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Перри Вуд «Искусство верховой езды: в гармонии с лошадью».

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Салли Свифт «Как достичь совершенства в верховой езде. Навыки центрированной верховой езды».

http://www.goldmustang.ru/ Деньги любят счет // Золотой мустанг. 2004. № 1.

Там же.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Лошади. Содержание, уход и лечение. Практическое руководство. Вольфганг Крессе.

Там же.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Лошади. Содержание, уход и лечение. Практическое руководство. Вольфганг Крессе.

http://www.goldmustang.ru/ Деньги любят счет // Золотой мустанг. 2004. № 1.

http://www.goldmustang.ru/ Деньги любят счет // Золотой мустанг. 2004. № 1.

http://www.goldmustang.ru/ Деньги любят счет // Золотой мустанг. 2004. № 1.

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Гуревич Д. Я. «Справочник по коневодству и конному спорту».

http://www.thehorses.ru/book/book.htm Конная библия. Школа верховой езды. Франсуа Робиншон де Ля Гериньер.

Буданцев Ю. П. Социология массовой коммуникации. — М.: МНЭПУ, 2005. С. 38.

Буданцев Ю. П. Социология массовой коммуникации. — М.: МНЭПУ, 2005. С. 45.

Мирошниченко А. Отраслевые издания наращивают капитализацию // Банковское обозрение. 2008. № 5. С.

35.

Мирошниченко А. Отраслевые издания наращивают капитализацию // Банковское обозрение // № 5, 2008. С. 35.

Там же. С. 37.

Мирошниченко А. Отраслевые издания наращивают капитализацию // Банковское обозрение // № 5, 2008. С. 35.

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. г. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе») 2008 г.

Мирошниченко А. Отраслевые издания наращивают капитализацию // Банковское обозрение // № 5, 2008. С. 36.

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе»).

Мирошниченко А. Отраслевые издания наращивают капитализацию // Банковское обозрение. 2008. № 5. С.

39.

Мирошниченко А. Отраслевые издания наращивают капитализацию // Банковское обозрение. 2008. № 5. С.

41.

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. г. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе»).

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. г. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе»).

Буданцев Ю. П. Социология массовой коммуникации. — М.: МНЭПУ, 1995. С. 58.

Буданцев Ю. П. Социология массовой коммуникации. — М.: МНЭПУ, 1995. С. 61.

Василика М. А. Основы теории коммуникации. — М.: Гардарики, 2003. С. 71.

Василика М. А. Основы теории коммуникации. — М.: Гардарики, 2003. С. 74.

Буданцев Ю. П. Социология массовой коммуникации. — М.: МНЭПУ, 1995. С. 63.

Буданцев Ю. П. Социология массовой коммуникации. — М.: МНЭПУ, 1995. С. 65.

Василика М. А. Основы теории коммуникации. — М.: Гардарики, 2003. С. 77.

Василика М. А. Основы теории коммуникации. — М.: Гардарики, 2003. С. 81.

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. г. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе»).

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. г. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе», март, 2009).

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. г. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе»).

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. г. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе»).

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. г. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе»).

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. г. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе».

Мирошниченко А. Отраслевые издания наращивают капитализацию // Банковское обозрение. № 5, 2008. С. 47.

Материалы XIV международного семинара АРПП. Деловые и отраслевые издания. Формы продвижения на рынок. г. Шарм-Эль-Шейх (Египет семинар АРПП — «Новое в медиабизнесе», март, 2009).

http://www.goldmustang.ru / Дэвид Бэкхем.

http://www.goldmustang.ru / Светлана Дружинина: Снимаю, потому что люблю.