Анализ современных технологий стимулирования продаж в сетевом маркетинге (на примере бренда Oriflame)

Такой человек, называется информационным спонсором. Часто начинающие терпят неудачу лишь потому, что их плохо обучили или обучали непрофессионалы.

Компания Орифлэйм предоставляет возможность: пользоваться продукцией, возможность дополнительного заработка или создания собственного бизнеса. Вы сами решаете каким видом деятельности Вы будете работать. При этом Вы получаете возможность:

Любой человек зарегистрировавшись в компании Орифлэйм имеет возможность покупать продукцию по ценам склада для себя:

Консультант в Орифлейме зарабатывает 30% от объема своих продаж. Для этого необходимо каждые 3 недели показывать каталог Орифлэйм своим друзьям, родственникам, знакомым, давать им консультации по продукции и размещать получающиеся заказы. Также можно существенно увеличить свой заработок, став участником Бизнес-Класса. Доя этого, сделав заказ в течении действия каталога на 150бонус-баллов (около 3500рублей) компания заплатит 3% объемной скидки к вашим продажам. Если Вы сделаете от 250 бонус-баллов (Бонус — Профи) и выше за каталог, Вам компания заплатит 10% скидку от вашего товарооборота. При привлечении своих новых людей в Орифлейм, Вы заработаете в несколько раз больше, чем просто при продажах, а именно станете Организатором Товарооборота. За Организационную работу компания Орифлэйм заплатит еще от 21% до 3% в зависимости от объема продаж Вашей группы. Создав группу Дистрибьюторов, Вы наиболее эффективно используете свое время. Когда Ваши друзья начнут создавать свои группы, Вы будете зарабатывать больше.

Также существует университет Орифлэйм. Орифлэйм гордится своей обширной системой тренингов, как о бизнесе, так и о косметике. Все они бесплатны для консультантов и Лидеров компании. Тренинги разъясняют все, что необходимо знать консультанту на каждом этапе работы с Орифлэйм.

Другим способом стимулирования продаж в Орифлейме — предложение получить немедленную прибыль в 30% от суммы размещенного заказа на продукцию Орифлэйм. Компания предлагает стартовую программу, состоящую из 6 шагов — необходимо разместить заказ на 100 баллов (около 2700 руб.) и консультант получает возможность получить наборы Орифлейм по цене 100 руб.

Присоединиться к Орифлэйм можно связавшись со знакомым вам консультантом, или обратившись в ближайший офис Орифлэйм. Также компания предлагает онлайн-регистрацию, указав известный Вам номер консультанта. В случае, если у вас нет знакомых консультантов Орифлэйм при онлайн-регистрации необходимо указать место вашего проживания, и система автоматически подберет вам спонсора.

Компания помогает начать работу Консультанта, предложив стартовый набор со всем необходимым для начала работы. Стартовый набор включает каталоги, а также справочники и документы, которые помогут начать работу в Орифлэйм.

Для того, чтобы стать консультантом, необходимо следовать трем основным правилам:

• Показывайте каталоги и собирайте заказы

• Приглашайте других на презентации Возможности Орифлэйм

• Посещайте встречи, тренинги и важные события, чтобы научиться полезным вещам

Также компания привлекает покупателей своим девизом — «Натуральная шведская косметика». На сайте и в каталогах акцентируется внимание читателя, что вся продукция Орифлэйм — это прекрасные текстуры, натуральные ингредиенты и подтвержденный исследованиями результат. Став консультантом, компания предлагает приобретать косметику Орифлэйм со скидкой и выглядеть на все сто без особых затрат!

Кроме получения прибыли, Орифлейм предлагает получать от своего бизнеса удовольствие. Быть консультантом Орифлэйм — это интересно, как утверждает руководство компании Консултанты Орифлейм получают возможность встречать новых людей, путешествовать по миру и наслаждаться мероприятиями по красоте и волнующими событиями.

Орифлейм отмечает следующие свои конкурентные преимущества:

— Отлично выглядеть. Слоган «Натуральная Шведская Косметика» выражает сущность наших уникальных, инновационных продуктов. Натуральная шведская косметика, объединяющая в себе силу природы и лучшие технологии, помогает Вам хорошо выглядеть.

— Зарабатывать деньги. Орифлэйм предлагает уникальные бизнес-возможности зарабатывать деньги сегодня и воплощай свои мечты завтра .

— Получать удовольствие. По мнению Орифлейма, консультанты всегда будете окружены друзьями, которые разделяют наши общие ценности и привыкли жить в атмосфере праздника, с настроением Орифлэйм.

Найти консультанта можно следующим образом:

— среди своих друзей и знакомых.

— посетив один из Сервисных Центров или Сервисных Пунктов обслуживания Орифлэйм.

— позвонив по телефону 8−800 20 000 02.

В случает отсутствия спонсора, компания предлагает использовать сервис «онлайн-регистрации» — спонсор будет предоставлен вам автоматически.

Для того, чтобы зарегистрироваться, необходимо:

1. На сайте пройти онлайн-регистрация, заполнив форму — от вас потребуется ввести номер спонсора или (если у вас нет спонсора) система автоматически предоставит вам спонсора из числа лучших Лидеров Вашего региона. Инструкцию по самостоятельной онлайн-регистрации читайте здесь

2. Присоединиться к команде Орифлэйм такде можно в одном из Сервисных Центров (СЦ) или Сервисных Пунктов обслуживания Орифлэйм (СПО). Для этого необходимо придти с паспортом или свидетельством о рождении и заполнить Регистрационную форму, в которой Ваш спонсор должен указать свой регистрационный номер.

3. Ваш спонсор может сам зарегистрировать Вас через сайт на своей личной странице. Итоги регистрации будут высланы на электронную почту. Подробнее см. раздел «Онлайн регистрация» .

4. Вы можете выбрать для работы любой филиал, в зависимости от места Вашего проживания и желания. Для этого спонсору при онлайн регистрации необходимо просто указать номер филиала, в который Вы хотите зарегистрироваться. Список номеров филиалов указан непосредственно на странице заполнения онлайн регистрационной формы.

Консульант должен следовать трем основным правилам:

• Показывать каталоги и собирать заказы

• Приглашать других на презентации Возможности Орифлэйм

• Посещать встречи, тренинги и важные события, чтобы научиться полезным вещам Стоимость регистрации в обычное время — 149 руб. В течение рекрутинговых кампаний стоимость может изменяться.

При регистрации выдается Стартовый набор, содержащий необходимые материалы для начала работы (каталог, бланк заказа и т. д.).

Если Вас что-то не устраивает в покупке, компания дает 100%-ю гарантию возврата денег на весь ассортимент продукции.

В случае приобретения продукции у независимого Консультанта Орифлэйм, Вы можете связаться с ним по вопросу возврата денег. В Москве открыт первый концептуальный центр Орифлэйм в торговом центре «Мега Белая Дача». Теперь любой желающий сможет «вживую» познакомиться с основным ассортиментом и бизнес-возможностями компании. Основное его отличие от розничного магазина заключается в том, что центр открыт не с целью продажи, а с целью «открыть» каталог Орифлэйм для тех, кто этого еще не сделал.

Ежедневно посетителям центра будут помогать продавцы-консультанты, которые сориентируют в многообразии продукции и подберут подходящие средства. Также регулярно будут организовываться сессии по тестированию кожи и волос, а любой человек сможет получить профессиональный совет от визажистов Орифлэйм.

Помимо этого, в концептуальном центре предусмотрена специальная зона, посвященная бизнес-возможностям Орифлэйм, где самые успешные Лидеры компании делятся о том, как изменить свою жизнь к лучшему, стать частью мира красоты и исполнить свои мечты, используя возможности заработка и построения собственного бизнеса с Орифлэйм.

В концептуальном центре продукция компании распространяется по ценам каталогов Орифлэйм без скидки.

Приложения для iPhone и iPad от Орифлэйм Орифлэйм всегда движется вперед не только в исследованиях и разработках косметических продуктов, мы внедряем передовые технологии во все сферы бизнеса. Специально для Консультантов компания разработала современные бизнес-приложения для iPhone и iPad, основное назначение которых — сделать вашу работу проще и интереснее. Узнайте о новинках из первых рук — от Лидеров, которые уже используют приложения в своей работе и убедились в их высокой эффективности и удобстве.

Для продвижения продукции компания во многих мероприятиях выступает в роли спонсора. Так, в январе 2011 в Казани прошел престижный конкурс красоты Мисс Татарстан 2011

По традиции Орифлэйм выступил спонсором, а так же выбрал победительницу в собственной номинации — Мисс Орифлэйм.

Кроме того, в Париже журналистам со всего мира было объявлено о начале нового совместного проекта компании Орифлэйм и Женской Теннисной Ассоциации (WTA): с 1 января 2011 года Орифлэйм является официальным спонсором WTA в 133 странах и на 22 соревнованиях.

В рекламных роликах компании снимаются известные актеры и певцы. Так, недавно на экранах появилась реклама «5 минут лета с Димой Биланом».

Три года подряд компания Орифлэйм становится победителем Национальной парфюмерной премии 2010 Fifi Russian Fragrance Awards. Аромат Chiffon by Ani Lorak удостоился Парфюмерного Оскара в номинации Celebrity, где награждаются ароматы, созданные при участии звезды.

Благотворительный фонд Орифлэйм создан, чтобы координировать благотворительную деятельность компании во всем мире. Одним из способов стимулирования продаж является приобретение продукции с благотворительной уелью. Так, теперь у каждого Консультанта есть уникальная возможность внести свой посильный вклад в дело помощи детям-сиротам. В каталоге № 7 впервые представлена новая концепция и новый благотворительный аксессуар с символикой Фонда — браслет «Надежда». Средства, вырученные от продажи каждого браслета, поступят в Благотворительный фонд Орифлэйм и будут потрачены на обучение детей-сирот.

Так, можно сделать вывод, что компания Орифлейм использует следующие технологии для стимулирования своих продаж:

— прямой контакт с потенциальным клиентом,

— получение 30% скидки после заключения контракта,

— получение прибыли при заключении скидки,

— бесплатное обучение,

— профессиональный рост,

— открытие собственного бизнеса без больших затрат,

— получение удовольствия от своей работы,

— красиво выглядеть.

Заключение

В данной работы были изучены теоретические и практические технологии стимулирования продаж в сетевом маркетинге на примере компании «Орифлейм».

Под сетевым маркетингом (или многоуровневым маркетингом; англ. network or multilevel marketing) понимается концепция реализации товаров и услуг, которая основывается путем создания сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, помимо продажи продукции, также имеет возможность привлекать партнёров, имеющих аналогичные права.

Сетевой маркетинг отличается от традиционных магазинов тем, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами, и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них.

Сетевой маркетинг является мощнейшей бизнес индустрией и имеет свою чётко отлаженную систему бизнеса, основанную на опыте успешных людей. Сегодня сетевой маркетинг представлен более чем в 120 странах мира: более 5000 компаний работают в системе МЛМ, зарабатывая около 100 миллиардов долларов США в год. Стратегию сетевого маркетинга используют около 500 фирм с мировым именем.

В отличие от рекламы, которая является односторонним каналом коммуникаций, сетевой маркетинг как канал продвижения продукции предполагают двусторонний информационный процесс. В нем участвуют как распространители, так и получатели информации. Данное стимулирование продаж предполагает активную немедленную ответную реакцию слушателя на полученную информацию. Также стоит отметить, что данный метод продвижения продукции требует минимальных издержек. Основной целью стимулирования продаж в сетевом маркетинге является побуждение покупателя к конкретным действиям. В отличие от рекламы, призывающей купить товар, стимулирование продаж призывает сделать это немедленно.

Компания Oriflame является международным косметическим концерном, с представительствами в более чем 62 странах, в 13 из них по франчайзингу. Существует около 3,3 миллионов консультантов 7500 сотрудников по всему миру, которые обеспечивают ежегодный объем продаж в 1,3 миллиарда евро. Ассортимент продукции насчитывает 950 единиц.

Орифлейм использует следующие технологии для стимулирования своих продаж:

— прямой контакт с потенциальным клиентом,

— получение 30% скидки после заключения контракта,

— получение прибыли при заключении скидки,

— бесплатное обучение,

— профессиональный рост,

— открытие собственного бизнеса без больших затрат,

— получение удовольствия от своей работы,

— красиво выглядеть.

Кроме того, компания активно занимается благотворительной деятельностью, тем самым привлекая к себе внимание.

Список литературы

1. Бокитько Е. Как продавать и рекрутировать в Интернете. — М.: SINAMATI, 2006

2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом — М., 2004

3. Грэхем Э. 'Как создавать деньги в сетевом маркетинге'. — М., 2009.

4. Дойль П. Маркетинг — Менеджмент и Стратегии. — СПБ: Питер, 2003.

5. Дубковский В. Как достичь успеха в сетевом маркетинге. Беседы признанного мастера. — М.: ФАИР, 2010.

6. Кардава Д. Сетевой маркетинг — пирамида? Афера? Или… Система распространения товаров и услуг. — СПБ.: PROMIS International, 2007.

7. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Учебное пособие. — СПб.: Вильямс, 2007.

8. Ламбен Жан Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. — СПБ: Питер.

9. Липсиц И. Маркетинг для топ-менеджеров. — М.: ЭКСМО, 2007.

10. Ник М., Кениг К. Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов. — М.: Вершина, 2006.

11. Осентон Т. Новые технологии в маркетинге: золотой ключик к лояльности потребителей. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2009.

12. Портер М. Конкуренция. — М.: Вильямс, 2006

13. Сайт компании Орифлейм

http://ru.oriflame.com

14. Сайт о сетевом маркетинге

http://www.mlmv.com/

15. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С., Реклама: принципы и практика. — СПб.: Питер, 2007

Кардава Д. Сетевой маркетинг — пирамида? Афера? Или… Система распространения товаров и услуг. — СПБ.: PROMIS International, 2007. — 87 с.

Грэхем Э. 'Как создавать деньги в сетевом маркетинге'. — М., 2009. — 112 с.

Бокитько Е. Как продавать и рекрутировать в Интернете. — М.: SINAMATI, 2006 — с. 79

Сайт о сетевом маркетинге

http://www.mlmv.com/

Кардава Д. Сетевой маркетинг — пирамида? Афера? Или… Система распространения товаров и услуг. — СПБ.: PROMIS International, 2007. — 340 с.

Сайт компании Орифлейм

http://ru.oriflame.com