Оценка ассортиментной политики предприятия
Из таблицы видно, что за пять лет объём товарооборота возрос более чем в 2,5 раза. По отношению к базисному периоду 2002 года в 2003 году в сопоставимых ценах объём товарооборота уменьшился и составил 97,4%. Это обусловлено ценовой политикой предприятия. К 2004 году прирост объёма составил 42,7%. Предприятие в данный период ввело новую товарную группу в ассортимент. А к 2005 году прирост составил… Читать ещё >
Оценка ассортиментной политики предприятия (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
1 Анализ товарооборота ООО «Негоциант Стандарт»
Объём производства и объём реализации продукции являются взаимосвязанными показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объём производства продукции. По мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объём продаж, а наоборот, возможный объём продаж определяет условия для разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объёме, которые оно может реально реализовать.
В данном случае предприятие не является производителем материальных благ. ООО «Негоциант Стандарт» представляет собой оптовое предприятие, оказывающее услуги. Под термином «производство» следует понимать объём закупаемой предприятием у поставщика-производителя продукции для дальнейшей его реализации.
Темпы роста объёма производства и реализации продукции, повышение её качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение. Его основные задачи:
- -оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;
- — определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
- — выявление внутрихозяйственных резервов увеличения производства и реализации продукции.
Начнём анализ с изучения темпов роста реализации продукции с помощью таблицы 2.1.
Таблица 2.1.
Анализ динамики товарооборота ООО «Негоциант стандарт» за 2002;2006 гг. (тыс. руб.).
Товарооборот. | Годы. | Базисный темп роста, %. | Темп роста цепной, %. | ||||||||||
В действующих ценах. | 111,1. | 177,3. | 219,1. | 265,6. | 111,1. | 159,6. | 123,6. | 121,2. | |||||
В сопоставимых ценах. | 97,4. | 142,7. | 162,5. | 182,4. | 97,4. | 146,4. | 113,9. | 112,2. |
Из таблицы видно, что за пять лет объём товарооборота возрос более чем в 2,5 раза. По отношению к базисному периоду 2002 года в 2003 году в сопоставимых ценах объём товарооборота уменьшился и составил 97,4%. Это обусловлено ценовой политикой предприятия. К 2004 году прирост объёма составил 42,7%. Предприятие в данный период ввело новую товарную группу в ассортимент. А к 2005 году прирост составил 62,5%. К 2006 году базисный темп роста увеличился до 182,4%. Предприятие в данном отчетном году заключило несколько удачных контрактов, что позволило пересмотреть ценовую и сбытовую политику компании.
Оценку степени выполнения плана по товарообороту проведём на основе таблицы 2.2.
Анализируя данные таблицы можно сделать вывод, что динамика объёмов товарооборота в среднем положительная. Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Только в 2002 году по отношению отчётному периоду невыполнение плана составило 6,89%. Недовыполнение плана по договорам для предприятия обернулось уменьшением выручки и как следствие прибыли. Причины недовыполнения плана могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относится изменение спроса и конъюнктуры рынка. К внутренним недостатки в системе управления и материального стимулирования. В 2003 году прирост составил 3,16%. Этот прирост был незначительным, но свидетельствует о том, что предприятие смогло приобрести устойчивое положение на рынке. К 2004 году перевыполнение составило 28,9%, а к 2006 году процент выполнения плана возрос на 20%, что свидетельствует о стабильном выполнении плановых объёмов по ассортименту.
Таблица 2.2.
Динамика выполнения плана по товарообороту ООО «Негоциант стандарт» за 2002;2006 гг. (тыс. руб.).
Товарооборот. | Годы. | Отклонение от плана. | |||||||||||||
план. | факт. | план. | факт. | план. | факт. | план. | факт. | план. | факт. | ||||||
В действующих ценах. | |||||||||||||||
В сопоставимых ценах. |
К показателям, характеризующим товарооборот оптовой компании, относится однодневный объем товарооборота. Для анализа однодневного товарооборота данные представлены в таблице 2.3.
Для расчёта однодневного товарооборота рассмотрим его плановые и фактические показатели по объёму выручки от реализации, количество дней, недополученный объём товарооборота.
По данным таблицы видно, что отклонение от плановых показателей в 2002, г составило -6,89%, а индекс физического объёма товарооборота соответственно составил 0,93; в 2003 план был перевыполнен на 3,16%, а индекс физического объёма товарооборота равен 1,03; в 2004 году прирост составил 28,8%, а индекс физического объёма товарооборота составил 1,29; в 2006 году 20,1%, а индекс физического объёма товарооборота равен 1,2.
Отклонение от количества запланированных рабочих дней в 2002 г. составило — 11,76%, 2003 г. 26,38%, в 2004 году прирост составил 11,02%, в 2005 году недовыполнение плана на 1,57%, в 2006 на 5,12% составило недовыполнение плана. На недовыполнение плана по количеству запланированных рабочих дней влияние оказывают различные факторы, например незапланированные ревизии, налоговые проверки, простой техники по причине поломки и т. д.
Соответственно с изменениями количества рабочих дней в году и изменениями товарооборота колебаниям подвергается сумма однодневного товарооборота.
Для более глубокого изучения влияния однодневного товарооборота на общий его объём рассмотрим сумму недополученного объёма товарооборота.
Таблица 2.3.
Динамика выполнения плана по однодневному товарообороту ООО «Негоциант стандарт» за 2002;2006 гг.
(тыс. руб.).
Показатели. | Годы. | Отклонение от плана. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
план. | факт. | план. | факт. | план. | факт. | план. | факт. | план. | факт. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1. Товарооборот. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
2. Количество рабочих дней. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
3. Однодневный товарооборот. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
4.Нед… Конкуренцию ООО «Негоциант Стандарт» составляют различные торговые компании. В таблице 2.8. представлена сравнительная характеристика ассортиментной политики конкурентов ООО «Негоциант Стандарт». Для оценки взяты такие показатели по реализации ассортимента, как ассортиментный перечень, новизна, широта. Оценка проводится по группам товаров исследуемой компании. Ассортиментный минимум (перечень) это то минимально допустимое количество товаров, определяющих торговый профиль организации. Таблица 2.8. Сравнительная характеристика ассортиментной политики конкурентов.
Показатель новизны может характеризоваться абсолютным показателем (количеством новых видов и наименований товаров) или относительным показателем (степенью обновления), который рассчитывается следующим образом: Кн= Н / Шд * 100%,. где Кн — коэффициент обновления; Н — количество новых видов и наименований товаров; Шд — действительная широта. Показатель широты (действительной) количество видов, разновидностей или наименований товаров, имеющихся в наличии. Из таблицы 2.8. видно, что ООО «Негоциант Стандарт» имеет достаточно большой ассортиментный перечень по таким группам товаров как «Синтетические моющие средства» и «Предметы гигиены» его опережает компания «Эй Пи Трейд». Причина в том, что «Эй Пи Трейд» является дистрибьютером компании «Проктер Анд Гэмбл» и большая часть товаров по этим группам составляют товары «Проктер Анд Гэмбл». Действительная широта наиболее полно представлена по товарам компании «Эй Пи Трейд», на втором месте компания «Негоциант Стандарт», «ВСТК — Приморья» недостаточно широко представляет товары по указанным группам. ООО «Негоциант Стандарт» является единственной из представленных компаний, кто занимается реализацией продуктов питания. Естественно, что на рынке пищевых продуктов компания занимает свою определенную нишу. Она является эксклюзивным представителем компании «Нестле» на рынке Приморья. Положительным в работе ООО «Негоциант Стандарт» является и то, что оно постоянно следит за обновлением продукции в соответствующих группах реализуемых товаров, о чем свидетельствует коэффициент обновления (табл.2.8.). Далее рассмотрим сравнительную характеристику позиции конкурентов на рынке (таблица 2.9). В таблице 2.9. рассмотрены такие показатели как объем реализации (в процентах от объема ООО «Негоциант Стандарт»), форма сбыта (опт и/или розница), средний уровень наценки на реализуемые товары. Таблица 2.9. Сравнительная характеристика позиции конкурентов на рынке.
Из таблицы видно, что по группам товаров «Синтетические моющие средства» и «Предметы гигиены» лидером в объемах продаж является компания «Эй Пи Трейд», по группе «Декоративная косметика» — «ВСТК — Приморья», по остальным — ООО «Негоциант Стандарт»). Форма сбыта в основном оптовая, лишь компания «ВСТК — Приморья» реализует декоративную косметику и парфюмерию не только через оптовые продажи, но и через имеющиеся розничные точки. Средний уровень наценки компании составляет около 15%, что соответствует общепринятой политике формирования цен крупных оптовых компаний. У ООО «Эй Пи Трейд» наценка ниже, это обусловлено договором с компанией «Проктер енд Гэмбл». Наиболее высокий уровень цен у компании «ВСТК — Приморья», это связано с тем, что стратегия компании это получение прибыли с наценки, а не с оборота. Указанные предприятия представляют серьезную конкуренцию компании ООО «Негоциант Стандарт», т.к. осуществляют реализацию практически по всем представленным группам товаров, они специализируются по поставщикам, имеют своих клиентов и их продукция известна потребителям. Тем не менее, как видно из табл. 2.8. и 2.9. компания ООО «Негоциант Стандарт» имеет некоторые преимущества по сравнению со своими основными конкурентами. Основными факторами, обеспечивающими конкурентоспособность предприятия ООО «Молочные продукты» являются:
|