Формы партнерских отношений в сфере производства

Ее содержание сводится к следующему: головная, чаше всего крупная компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказание торговых услуг под торговой маркой данной компании на определенном рынке. Активно используют данную форму такая известная фирма, как «Макдональдс», в России — «Дока-пицца"(3).

Впервые эта форма была использована в 1950;е гг. американскими автомобильными и нефтяными компаниями.

При такой схеме взаимоотношений участвуют две стороны: .

франчайзер — головная компания, которая передает определенные права, включая право на пользование торговоймаркой;

оператор, или франчайзи, — мелкая компания, которая подоговору получает передаваемые франчайзером права. Приэтом важно отметить, что оператор выступает как самостоятельный производитель, является юридическим лицом, имеет свой расчетный счет, самостоятельный баланс, т. е. ведет дело на свой страх и риск.

Однако оператор осуществляет свой бизнес под вывеской франчайзера, т. е. пользуется его торговой маркой. Эта форма сотрудничества особенно эффективна для вновь возникающих предприятий, поскольку авторитет уже «наработан» франчайзером, на рекламу почти не нужно тратить средств, потребитель уже привык к торговой марке, а следовательно, к товару или услуге.

Франчайзер, как правило, заключает договоры не с одним, ас множеством операторов, создавая разветвленную сеть торговых и промышленных предприятий, находящихся от него в сильной зависимости. Зависимость операторов от франчайзера сводится к договорным обязательствам, по которым оператор обязуется соблюдать все правила торговли или производства, установившиеся на фирме-франчайзере, т. е. гарантирует фирменное обслуживание (вплоть до соблюдения мелочей, например использования единой униформы служащих, как в сети «Макдональдс»).

Договор, заключаемый между франчайзером и оператором, содержит помимо указанных и других (обычных для любого договора) условий также положение о платежах (что весьма важно). Учитывая, что второй стороной в таких договорных связях выступает вновь создаваемое или маломощное в финансовом отношении предприятие, франчайзер обычно предусматривает ряд моментов:

1. требует от оператора выплаты первоначального единовременного вознаграждения за право выступать на рынке от его имени, но при этом устанавливает разумную величину такого взноса в зависимости от сферы производства (в США размер взноса колеблется от 2,5 тыс. долл. компаний по торговле недвижимостью до 150 тыс. долл. компаний по прокату автомобилей). Такой взнос можно делать частями;

2. помогает оператору решить вопрос, связанный с капиталовложениями. Он либо передает оператору оборудование, технологию и пр., выдает кредит (обычно сроком на 2—3 года нальготных условиях), либо обращается в банк за получением кредита для оператора (или же в банк обращается сам оператор, нопоручителем выступает франчайзер, что, естественно, облегчаетполучение кредита);

3. устанавливает норматив текущих отчислений от прибыли (обычно 2—3%) или текущих платежей (размер их зависит от отрасли и прибыльности предприятия, например, в США владелецхимчистки платит около 100 долл. в месяц). В договоре предусматриваются и другие формы платежей (за рекламу, например).

По условиям договора франчайзер обязуется оказывать весь комплекс услуг, связанных с нормальной организацией производства у оператора:

• поставка оборудования;

передача технологии;

поставка сырья;

обучение персонала;

оказание услуг по бухгалтерскому учету и т. п.

Оператор обязуется соблюдать требования к качеству товара или услуги, их оформлению, т. е. ко всему, что связано с престижем торговой марки.

Договор, как правило, носит долгосрочный характер, но может быть расторгнут франчайзером в любое время, если оператор, по заключению франчайзера, нарушит условия договора, что ведет или может привести к падению авторитета фирмы-франчайзера или негативно скажется на престиже торговой марки, а следовательно, уменьшит число потребителей.

Особенное распространение эта форма взаимоотношений может получить в торговой сфере России, но для этого необходимо появление крупных компаний, которые могли бы взять на себя роль франчайзера.

3.

2.5 Проектное финансирование Оно может быть отнесено в предпринимательстве и к сфере финансово-кредитных отношений, но поскольку в ее основе находится производство, его организация, мы рассматриваем ее в этом разделе.

Проектное финансирование — форма партнерских связей в случаях:

а) когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме;

б) когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией данного проекта. В обоих случаях вторая сторона обязуется возвратить предоставленный ей кредит обычно в товарной форме, как и при лизинге.

Например, вы владеете правами на заготовку и обработку древесины. Вам невыгодно заготовлять и продавать древесину в качестве сырья, поскольку экономический эффект в этом случае, определяемый, например, коэффициентом, равным 1,0, значительно ниже, чем при заготовке древесины, ее первичной обработке (удалении коры, например) и продаже ее, когда этот коэффициент возрастет до 1,7—1,8, а при выпуске полуфабрикатов — до 3,5—3,6. Следовательно, выгоднее всего поставлять полуфабрикаты, но у вас нет производственных мощностей. В этом случае можно было бы заняться поиском партнера, который был бы заинтересован в получении от вас полуфабрикатов и финансировал бы ваш проект по созданию производственного комплекса. В свою очередь вы возвращали бы кредит в форме полуфабрикатов на полную сумму кредита плюс проценты за пользование им (1).

Существенно при такой форме взаимоотношений то, что права собственности на объект сохраняются за тем предпринимателем, которого финансирует его партнер.

3.

2.6 Лицензирование Основными субъектами данных отношений выступают лицензиар (обладатель каких-либо определенных прав) и лицензиат (тот, кому такие права передаются на постоянной или временной основе). Лицензиар заключает соглашение с лицензиатом, по которому последнему могут предоставляться права на использование технологии производственного процесса, товарного знака, патента и т. п. в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Передача таких прав облегчает лицензиару выход на новый рынок, а лицензиату не приходится начинать «с нуля"(3).

При подготовке лицензионного соглашения необходимо учитывать, что часто в такое соглашение втягиваются и субпоставщики лицензиара. Дело в том, что многие лицензиары сами не производят всех компонентов готового продукта, но покупают их у субпоставщиков, которые обычно изготовляют их на основе чертежей и спецификаций лицензиара. Многие субпоставщики разработали собственную технологию и ноу-хау для производства этих компонентов, которые неизвестны лицензиару. Поскольку лицензиар не имеет этой технологии, она не может быть частью его лицензионного соглашения с покупателем. Однако потенциальный лицензиат нуждается в технологии для всех компонентов продукта, включая те, которые лицензиару самому приходится покупать. В этом случае лицензиар может купить все необходимые лицензии у субпоставщиков или оказать содействие партнеру в получении этих лицензий у субпоставщиков.

Если лицензиар берет на себя обязательство предоставить всю технологию и ноу-хау, он должен быть уверен, что все субпоставщики не возражают продать свои лицензии. В этом отношении контракт должен быть очень точным. Если формулировка неточна, многие лицензиаты полагают, что лицензиар взял на себя полные обязательства.

Часто возникает необходимость защиты ноу-хау, которые не могут быть запатентованы. Лицензиар может защитить свои права, не раскрывая слишком много из своих ноу-хау во время переговоров и давая точную формулировку условий секретности в окончательном соглашении. Лучшая тактика переговоров — не раскрывать ноу-хау как можно дольше, показывая лишь то, что необходимо для ведения переговоров. Многие фирмы, кроме того, взяли за правило в начале переговоров просить партнера по переговорам подписать документ, обязывающий сохранять тайну. Потенциальный лицензиат соглашается не передавать секретную информацию, полученную во время переговоров, любой другой стороне.

Одним из путей защиты секретов компании является подписание двух соглашений:

— лицензионного, содержащего лишь минимум технической информации;

— о ноу-хау, которое включает всю техническую документацию (планы, «синьку», чертежи и другие производственные данные, необходимые для выпуска продукта). Эти соглашения вступают в силу лишь после уплаты взноса за передачу секретной информации.

Незапатентованные ноу-хау следует защищать особой оговоркой о сохранении или нераскрытии секретности. Это обязывает лицензиата не разглашать техническую информацию, полученную от лицензиара. Лицензиат должен принять все меры для сохранения секретности и использовать лицензионные ноу-хау и другую секретную информацию лишь для целей соглашения. Лицензиар также принимает на себя те же обязательства в отношении документов и другой конфиденциальной информации лицензиата.

3.

2.7 Концессия Концессия представляет собой договорную форму взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства или муниципалитета. Объектом такого договора могут быть месторождения полезных ископаемых, природные богатства (лесные массивы, озера и т. д.), а также заводы, фабрики. Предмет договора — эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.

Концессия по существу представляет собой форму долгосрочной аренды с целью интенсивного освоения природных ресурсов, хозяйственных объектов с помощью иностранного капитала, что позволяет государству или муниципалитету рассчитывать на значительную долю прибыли и получение в будущем (по окончании срока договора, а может быть, и раньше) привнесенной концессионером технологии производства и управления. Концессионер — это предприниматель, вступающий в отношения долгосрочной аренды в качестве арендатора.

Концессия, поскольку одной из договаривающихся по ней сторон выступает иностранный предприниматель, относится к формам привлечения иностранного капитала в национальную экономику. В истории России пик концессиональной активности приходился на 1922—1925 гг., т. е. период нэпа (1).

3.

2.8 Управление по контракту Эта форма отношений сводится к тому, что один из предпринимателей передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал. Этот метод широко применяется американской фирмой «Хилтон» при организации работы отелей в других странах. При этом, по существу, происходит экспорт управленческих услуг, а не капитала.

3.

2.9 Подрядное производство Это форма отношений одного предпринимателя с другим, при которой оговаривается обязанность одного из них осуществлять целевое производство товара, составляющего предмет договора, и его доставку заказчику. Так, американская торговая фирма «Сире» при учреждении своих универмагов осуществляет поиск местных производителей, которые по ее заказу выпускают ряд товаров для продажи в универмагах фирмы.

3.

2.10 Толлинг Под толлингом подразумевают договоренность, достигаемую партнерами (путем разработки и подписания соответствующего договора) об обработке или переработке так называемого давальческого сырья. При использовании этой формы партнерских отношений один из партнеров — заказчик поручает другой стороне — исполнителю осуществить обработку или переработку сырья, которое является собственностью заказчика и временно (на период обработки или переработки) передается (собственник дает сырье на время, отсюда и происхождение названия: давальческое сырье) исполнителю, который по договору толлинга получает соответствующее вознаграждение за проведенные работы.

Толлинг часто используется при кооперации в производстве алюминия, а также при закупках сырья, требующего обогащения или другой обработки, в какой-либо стране. Обработка такого сырья по договору толлинга осуществляется в стране его происхождения другим партнером покупателя, если он приходит к выводу, что такая операция в стране приобретения обойдется ему дешевле, чем в месте потребления приобретаемого сырья или в его собственной стране.

Заключение

Даже на уровне инстинктов человек стремится завести семью и друзей, т. е. партнеров на разных игровых полях общественного устройства. И бизнес, как составная часть социума, не исключение. Любому предпринимателю, начинающему или давно уже состоявшемуся, нужно партнерство. Ведь любой поставщик, клиент, дилер или дистрибьютор являются, по сути, бизнес партнерами.

Актуальность темы

исследования определяется тем, что переход нашей страны к рыночной экономике неизбежно влечет за собой коренное реформирование отношений между субъектами экономики. Меняются не только сами субъекты, но и формы их взаимодействия друг с другом. Российская экономика находится в начале своего экономического возрождения на новой рыночной основе. Процесс реформирования экономики активно развивается, создаются новые связи и взаимоотношения между субъектами рыночной экономики как внутри страны, так и с зарубежными фирмами, многие из которых активно действуют на российском рынке. Происходит постепенный процесс включения России в мировую экономику (3).

Российские предприятия активно ищут новых партнеров, чтобы получить дополнительные возможности выхода на новые рынки сбыта или получить доступ к новым источникам сырья. Поэтому возрастает роль партнерских отношений, которые создают гибкую систему связей, обеспечивающих выживание фирмы. В ближайшие годы масштабы таких партнерских отношений расширятся.

В данной работе мы рассмотрели теоретические основы партнерских отношений, определили их основные формы и дали каждому виду характеристику.

Список использованных источников

Бусыгин А. В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для студентов вузов. М.: Инфра-М. 1997. С. 607.

Курс предпринимательства/ под. ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. В. А. Швандар. М. Юнити, 1997, С.546

Организация предпринимательской деятельности/ под. ред. А. С. Пелиха изд. 2-е, М. Мар

Т, 2003

Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа. М.: Дата. 1995. С. 108.