Это можно сделать за счет определения оптимальной товарно-групповой структуры, соответствующей спросу, ликвидации неходовых товаров, планирования закупок и продаж с учетом сезонности, повышении эффективности использования торговых площадей, повышении управляемости запасами и закупками.
3) Увеличить прибыль путем гибкого изменения цен:
отказаться от использования в коммерческом обороте товаров, не пользующихся достаточным спросом при данной цене, если дальнейшее снижение цен на эти товары невозможно из-за высоких затрат по этому товару;
устанавливать торговую наценку дифференцированно по каждому виду товаров не ниже затрат на их реализацию (если позволяет спрос).
провести разработку ценовой политики и стратегии компании на ближайшую перспективу.
4) Найти такой оптимальный размер предприятия, который позволит приблизиться к оптимальному уровню рентабельности.
Емкость рынка лекарств в России оценивается сегодня в 15 миллиардов долларов. С каждым годом участники рынка укрупняются и сейчас на нем бьются гиганты мировой индустрии и крупные отечественные оптовики. Общая тенденция, характерная для данной ситуации, такова: с ростом концентрации на рынке рентабельность снижается. Снижение рентабельности происходит потому, что рост концентрации сопровождается не только ростом доли прибыли в товарообороте, но и резким расширением размера компании, что в свою очередь сопровождается скачкообразным ростом фондовооруженности и постоянных затрат.
5) Уменьшить массу издержек.
На мой взгляд требуется просчитать сумму затрат, приходящихся на каждый вид товара, с тем, чтобы определить предельно возможное снижение цены с учетом затрат по конкретному их виду. А также необходимо совершенствовать методы прогнозирования и организации товаропотоков, что позволит значительно сэкономить на сокращении складских, грузовых и транспортных операций, связанных с повторными складскими перевалками и перевозками продукции.
6) Увеличить наиболее ликвидную часть актива — денежные средства. Для этого необходимо:
накопления на банковских счетах денежных средств, что позволит получить максимальный процент по размещенным в банке деньгам;
временно свободные средства размещать на депозитах (опыт работы российских предприятий показал, что это выгодно, несмотря на их налогообложение);
вкладывать «короткие деньги» на небольшой срок в торговые сделки новых коммерческих структур (договор о совместной деятельности, товарный вексель). Однако при таком использовании денег возникает риск их не возврата, что требует страховки от него и записи в договорах и товарном векселе гарантий возврата долга и т. д.
Заключение
Кредитоспособность — это система условий, определяющих способность предприятия привлекать заёмный капитал и возвращать его в полном объеме в предусмотренные сроки. Уровень кредитоспособности зависит от уровня платёжеспособности и финансовой устойчивости, однако для оценки кредитоспособности необходим более широкий круг показателей: рентабельность активов, собственного капитала, оборачиваемость дебиторской задолженности, рентабельность продаж и др.
Ключевые показатели кредитоспособности и платёжеспособности должны непосредственно отражать следующие аспекты финансового состояния предприятия: эффективность использования собственного капитала; обеспеченность имеющихся заёмных источников финансирования ликвидными активами; достаточность собственных источников финансирования для покрытия внеоборотных активов и важнейших элементов оборотных активов для привлечения кредита.
Эту информацию дают следующие ключевые показатели: отношение прибыли от продаж к собственному капиталу (рентабельность собственного капитала); отношение ликвидных активов к краткосрочной задолженности (реальный коэффициент общей ликвидности); отношение собственных оборотных средств к запасам (коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками финансирования).
Что касается кредитоспособности анализируемого в данной работе предприятия ЗАО НПК КАТРЕН, то здесь можно сказать следующее.
Анализируя показатели финансового состояния ЗАО НПК КАТРЕН, можно заключить, что предприятие не является кредитоспособным.
Отношение выручки от реализации к запасам показывает, что период оборачиваемости запасов вырос на 3,2 оборота и составил 11,644 оборота по сравнению с началом года, когда был 8,435 оборота за год. Этот показатель свидетельствует о быстрой оборачиваемости запасов, что положительно характеризует кредитоспособность ЗАО НПК КАТРЕН.
Отношение основных средств к стоимости активов показывает, что уменьшился объём продаж, который составил 0,009 руб. с одного рубля и составил 0,032 руб. когда был 0,041 руб., что ставит под угрозу платёжеспособность ЗАО НПК КАТРЕН.
Этому предприятию можно выдать кредит на развитие на срок до года. При этом риск невозврата кредита велик. Для улучшения показателей кредитоспособности можно рекомендовать следующее:
1. Ускорить оборачиваемость ликвидной дебиторской задолженности за счет изменения политики продаж в отношении задолжников (отгрузка товара по предоплате, увеличение стоимости товара, взыскание штрафных санкций и пр.)
2. Ускорить товарооборачиваемость. путем определения оптимальной товарно-групповой структуры, соответствующей спросу, ликвидации неходовых товаров, планирования закупок и продаж с учетом сезонности, повышении эффективности использования торговых площадей, повышении управляемости запасами и закупками.
3. Увеличить прибыль путем гибкого изменения цен, то есть: отказаться от использования в коммерческом обороте товаров, не пользующихся достаточным спросом при данной цене, если дальнейшее снижение цен на эти товары невозможно из-за высоких затрат по этому товару; устанавливать торговую наценку дифференцированно по каждому виду товаров не ниже затрат на их реализацию
4. Уменьшить массу издержек, например, за счет совершенствования методов прогнозирования и организации товаропотоков, что позволит значительно сэкономить на сокращении складских, грузовых и транспортных операций, связанных с повторными складскими перевалками и перевозками продукции и др.
Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 212с.
Бочаров В. В. Финансовое моделирование. — С.-Пб.: Питер, 2006. — 206с.
Бухгалтерская (финансовая) отчетность: Учебное пособие / Под редакцией профессора В. Д. Новодворского — М.: «ИНФРА-М», 2009. 464с.
Донцова Л.В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности: Практикум. — М.: Дело и сервис, 2010. — 143с.
Дыбаль С. В. Финансовый анализ: теория и практика. — СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2009. — 300с.
Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 440с.
Маренго А. К. Финансовый менеджмент: Экспресс-курс. — М.: Бератор-Пресс, 2008. — 142с.
Попов В.М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кнорус, 2008. — 288с.
Финансовый менеджмент / Под ред. Проф. Е. И. Шохина. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008. — 404с.
Финансы: Учебник / Под ред. Д.э.н. В. В. Ковалева. — М.: Проспект, 2006. — 508с.
Попов В.М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кнорус, 2008. — 288с., с. 185.
Бочаров В. В. Финансовое моделирование. — С.-Пб.: Питер, 2006. — 206с., с.
101.
Финансовый менеджмент / Под ред. Проф. Е. И. Шохина. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008. — 404с., с.
184.
Финансовый менеджмент / Под ред. Проф. Е. И. Шохина. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008. — 404с., с.
185.
Попов В.М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кнорус, 2008. — 288с., с. 187.
Дыбаль С. В. Финансовый анализ: теория и практика. — СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2009. — 300с., с.
195.
Попов В.М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кнорус, 2008. — 288с., с. 189.
