д.), позволит увеличить объем реализации и, соответственно, получить больше прибыли.
Для увеличения объема продаж руководству ООО «Пластилиновая страна» необходимо уделить внимание продвижению своих товаров. Активное участие в выставках позволит ему информировать потенциальных покупателей об ассортименте реализуемых товаров, нововведениях.
В качестве мероприятия по совершенствованию организации продвижения к потребителю товаров ООО «Пластилиновая страна» предлагается оформление стенда.
Организация участия в выставке-ярмарке должна обеспечиваться группой сотрудников маркетингового отдела, работу которых координирует ответственный по стенду.
Стенд представляет собой единый комплекс площади, которую устроитель ярмарки или выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементов конструкции (оформления), с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии. Стенд — это образ предприятия — экспонента в миниатюре, воплощающий его общую предпринимательскую культуру. Это само по себе действует как средство передачи и приема сообщений и выражает предприятие как единое целое.
Стенд должен:
Выделить предприятие;
Привлекать, не будучи вызывающим;
Пробуждать интерес;
«вести» к себе.
Конечной целью организации стенда на выставке является обеспечение такого стенда, внешний вид, функционирование и функциональность которого гарантируют привлечение посетителей, удобство их приема и комфортабельность их пребывания на нем.
Руководствуясь изложенным выше, необходимо отметить, что торговое предприятие, торговое предпринимательство или бизнес — это бизнес благородный, тот бизнес, который лежит в основании любой, по настоящему цивилизованной, рыночной экономики. Вопросы умелой и грамотной организации коммерческой деятельности приобрели исключительную актуальность. Коммерческие операции все больше становятся объектом труда многих категорий работников, включая маркетинговые и рекламные службы.
Успех коммерческого предприятия немыслим без появления нового типа коммерческого работника — инициативного, самостоятельного в принятии решения, предприимчивого. Получить такого работника считается возможным только при наличии эффективной и совершенной системы оплаты труда, соединения гарантированного заработка с премиальными выплатами, зависящими от получения конечного результата.
В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Реклама организует диалог между производителем и потребителем. Это находит свое выражение в ориентации производства на рынок. Реклама способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Реклама обогащает жизнь людей, увеличивает их опыт.
Реклама должна способствовать созданию потребителям условий для свободного выбора торговых и других предприятий, услуг, товаров. Только в таких условиях выбора покупатель может быть непосредственно включен в процесс целевой ориентации на спрос, на потребности конкретных групп населения.
Одним из основных мероприятий по активизации и улучшению коммерческой деятельности на современном этапе следует считать использование маркетинговых подходов к планированию и реализации продукции.
3.
2. Экономическая эффективность предложенных мероприятий
Об экономической эффективности рекламы можно судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной компании.
Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.
Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:
(Тд * Нт)
Э = - (Uр + Uд)
где Э — экономический эффект рекламирования, руб.;
Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;
Нт — торговая надбавка на товар. % к цене реализации;
Uр — расходы на рекламу, руб.;
Uд — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.
Таблица 8
Показатели эффективности до и после распродажи со скидкой 20%
Всего до 1.
10.2008 15.
10.2008 и после канцто вары бланки книги ВСЕГО канцто вары бланки книги ВСЕГО Товарооборот до рекламы среднедневной 4580 3893 2977 11 450 8560 6830 5208 20 598
Прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период 74,8% 59,7% 45,4% 179,9% Количество дней учета рекламной деятельности 14 14 14 14 Прибыль 2302 1909 1404,4 5615,4 Затраты на рекламу 2500
Дополнительные расходы 250
В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:
эффект от рекламного мероприятия равен затратами на его проведение;
эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное);
эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).
Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.
Рентабельность рекламы — это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:
П * 100
Р =
U
где Р — рентабельность рекламирования товара, %;
П — прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;
U — затраты на рекламу данного товара, руб.
Рассчитаем экономический эффект от проведения распродажи товаров с 20% скидкой в период с 01.
10.2008г по 15.
10.2008г. (данные таблицы 8).
11 450 * 179,9 * 14
Тд = = 288 379,7 руб.
Таким образом, дополнительный товарооборот составит 288 379,7 руб.
Рассчитаем экономический эффект рекламирования:
(288 379,7 * 80)
Э = - (2500 + 250) = 227 953,76 руб.
Таким образом, экономический эффект рекламирования составит 227 953,76 руб.
Далее рассчитаем рентабельность рекламы.
5615,4 * 100
Р = = 204%
Отсюда можно делать вывод о целесообразности проведения рекламной деятельности и получения прибыли в результате увеличения объема продаж.
Проведем расчет эффективности от внедрения службы маркетинга в ООО «Пластилиновая страна».
Исходные данные приведены в таблице 9.
Таблица 9
Показатели деятельности на 01.
10.2008г
N Наименование показателей Результаты, руб. п.п. до внедрения мероприятия после внедрения
мероприятия 1. Остатки товарной продукции 1 022 040 1 074 140 2. Реализация товарной продукции 1 023 410 1 105 286 3. Издержки обращения 715 920 685 710 4. Себестоимость товарной продукции 429 552 411 426 5. Единовременные затраты на внед;
рение и разработку мероприятия 40 500 6. Нормативный коэффициент сравни
тельной экономической эф-ти 0,15
1. Найдем прирост от увеличения объема поступления товарной продукции (данные таблицы 11):
Тп2 — Тп1
(Рт.п. = (100, где (%)
Тп1
Тп1 и Тп2 — объем поступления товарной продукции соответственно до и после внедрения мероприятия, руб.
1 074 140 — 1 022 040
(Рт.п. = (100 = 5%
2. Прирост от увеличения объема реализованной продукции:
В2 — В1
(Рр.т.п. = (100, где (%)
В1
В1 и В2 — объем реализованной продукции соответственно до и после внедрения мероприятия, руб.
1 105 286 — 1 023 410
(Рр.т.п. = (100 = 8%
3. Целесообразность внедрения мероприятия определяется сроком окупаемости, который находится по формуле:
Зед
Ток =, где (лет)
С1 — С2
Зед — единовременные затраты на внедрение мероприятия, руб.
С1 и С2 — издержки обращения соответственно до и после внедрения мероприятия, руб.
40 500 40 500
Ток = = = 1,34 года
715 920 — 685 710 30 210
4. Годовой экономический эффект от внедрения мероприятия:
Эг = (С1 — С2) — Зед (Ен ,
где (тыс. руб.)
Ен — Нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности.
Эг = (715 920 — 685 710) — 40 500 (0,15 = 30 210 — 6075 = 24 135 руб.
Итак, подведем итог:
— прирост от увеличения объема поступления товарной продукции — 5%;
— прирост от увеличения объема реализованной продукции — 8%;
— срок окупаемости — 1,34 года;
— годовой экономический эффект — 24 135 руб.
В ноябре 2008 г ООО «Пластилиновая страна» принимало участие в выставке «Потребитель- 2008», проходившей в ЦНТИ.
Смета расходов на организацию стенда на выставке представлена в таблице 10.
Таблица 10
Смета расходов на организацию стенда Предмет счета Сумма % к итогу Необорудованная выставочная площадь 3345,12 81,7 Строительство, оснащение, оборудование 25,93 0,6 Подключение технологического оборудования 23,52 0,6 Грузопереработка 662,40 16,2 Журнал ИТО 35,28 0,9 ИТОГО 4092,25 100
Как видно из таблицы 10 основную долю (81,7%) в структуре затрат на организацию стенда составляют расходы на аренду и страховку необорудованной выставочной площади. Всего затраты на организацию стенда составили 4092,25 руб.
На выставке были заключены договора на реализацию товаров на сумму 25.489,00 руб. издержки обращения составили 12.124,95 руб. Прибыль составит 25 489,70−12 124,95=13 364,75 руб.
Эффект от участия в выставке организации стенда составит:
Эз = П — З = 13 364,75−4092,25=9272,50 руб.
Квалифицированно представить продукцию («выставиться») на ярмарке и выставке — реальный способ увеличения объема продаж. Анализ организации стенда на выставках и ярмарках показал, что это эффективный для ООО «Пластилиновая страна» прием продвижения продукции.
Предложенные мероприятия позволят ООО «Пластилиновая страна» увеличить объем реализации и прибыль, в частности От мероприятия распродажи со скидкой годовой эффект составит 83 763,91 руб.
От внедрения службы маркетинга годовой экономический эффект составит 24 135 руб.
От участия в выставке и оформления стенда годовой экономический эффект составит 24 135 руб.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
До настоящего времени в практической работе нередки случаи, когда организация бухучета, в том числе управленческого учета, ориентируется, главным образом, на необходимость представления бухгалтерской отчетности в налоговые органы и соблюдения требований налогового законодательства в части признания тех или иных расходов для исчисления налогооблагаемой прибыли. Однако формирование полной и достоверной информации, необходимой для пользования налоговыми органами, к первоочередным задачам бухгалтерского учета (и составления бухгалтерской отчетности) не относится. Это свидетельствует о недостаточной заинтересованности самих организаций в использовании учетной информации для целей оперативного руководства и управления, и, кроме того, зачастую такой повод приводит к нарушению правил и требований, предъявляемых к бухгалтерскому учету и отчетности.
Целью работы являлось исследование современного состояния учета и анализ издержек обращения в ООО «Пластилиновая страна», разработка путей их оптимизация на исследуемом торговом предприятии.
Исходя из поставленной цели в работе были выполнены следующие задачи:
1. Раскрыть сущность издержек обращения и их значение на современном этапе.
2. Раскрыть методологические основы учета и анализа издержек обращения согласно требований законодательства РФ на современном этапе.
3. Провести детальный анализ издержек обращения исследуемого торгового предприятия.
4. Выявить резервы дальнейшего снижения издержек обращения, разработать систему мероприятий по их реализации.
На основе исследования, проведенного в первой главе, были сделаны выводы о том, что издержки обращения входят в кагорту наиважнейших показателей характеризующих «непотопляемость» предприятия в условиях современной рыночной экономики. Поэтому при правильной организации учета издержек обращения можно выявить резервы позволяющие оптимизировать издержки обращения и как результат повысить уровень конкурентоспособности предприятия в современных условиях.
Проанализировав хозяйственную деятельность предприятия ООО «Пластилиновая страна» за 2007;2008гг. мы обнаружили, что происходит:
Снижение товарооборота, Снижение валового дохода, Снижение прибыли, Снижение численности работающих, Снижение расходов на рекламу.
При анализе удельного веса товаров наиболее высокий удельный вес у канцтоваров и он устойчив, но рост удельного веса небольшой (в 2008 г — 0,1%). Это связано с недостаточным ассортиментом предлагаемых товаров. Предприятию целесообразно повышать товарооборот путем расширения ассортимента товаров.
Из результатов проведенного исследования видно, что темпы роста уровня издержек обращения ООО «Пластилиновая страна» опережают тепы роста розничного товарооборота. Фактическая сумма издержек обращения так же выше плановой цифры. Средний уровень издержек обращения повысился по сравнению с планом и с уровнем 2004 г. Это говорит о снижении контроля руководства ООО «Пластилиновая страна» за уровнем издержек обращения, их непредвиденном увеличении. За исследуемое десятилетие транспортные расходы ООО «Пластилиновая страна» выросли больше, чем объем розничного товарооборота. Это связано с тем, что склад предприятия находится за городом.
Руководству ООО «Пластилиновая страна» необходимо разработать и внедрить мероприятия по снижению уровня транспортных расходов. Одним из мероприятий может быть перенос склада товаров из загородной зоны в город. Другим мероприятием можно предложить организацию мелкооптовой торговли с использованием транспорта покупателя (самовывоз), с целью сокращения транспортных расходов. Кроме этого предприятию необходимо увеличить розничный товарооборот путем расширения ассортимента товаров.
Для увеличения товарооборота и снижения издержек обращения предлагается комплексная программа стимулирования. В отношении ее разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений. В частности он должен решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться и какие средства следует выделить для его проведения Предлагаемые мероприятия заключаются в использовании рекламных роликов в единой информационной сети ИНТЕРНЕТ. Использование данного вида рекламы позволяет охватить широкий круг потенциальных покупателей во многих регионах страны и за рубежом, одновременно неся минимальные затраты.
В целях избежания затоваривания неходовой продукцией складов и подсобных помещений, предполагается проведение различного рода аукционов, продаж, выставок-ярмарок с применением скидок, пластиковых карт, льгот инвалидам, участникам войны, пенсионерам, врачам и учителям. Использование данного приема маркетинга позволит увеличить объем продаж и расширить рынок сбыта внутри региона.
На основании проведенного технико-экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО «Пластилиновая страна», с целью увеличения объемов продаж, поиска новых рынков сбыта в условиях рынка и получения прибылей, приходим к выводу о необходимости создания службы маркетинга на предприятии.
Для увеличения объема продаж руководству ООО «Пластилиновая страна» необходимо уделить внимание продвижению своих товаров. Активное участие в выставках позволит ему информировать потенциальных покупателей об ассортименте реализуемых товаров, нововведениях.
В качестве мероприятия по совершенствованию организации продвижения к потребителю товаров ООО «Пластилиновая страна» предлагается оформление стенда.
Предложенные мероприятия позволят ООО «Пластилиновая страна» увеличить объем реализации и прибыль, в частности от мероприятия распродажи со скидкой годовой эффект составит 83 763,91 руб.
от внедрения службы маркетинга годовой экономический эффект составит 24 135 руб.
от участия в выставке и оформления стенда годовой экономический эффект составит 24 135 руб.
Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья) (с изменениями от 10 января 2008 г.)
Налоговый кодекс Российской Федерации часть первая от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ (с изменениями от 1, 18, 21, 22 июля 2008 г.)
Трудовой кодекс Российской Федерации от 30 декабря 2002 г. N 197-ФЗ Принят Государственной Думой 21 декабря 2002 года Одобрен Советом Федерации 26 декабря 2002 года.
Федеральный закон от 21 ноября 1996 г. N 129-ФЗ «О бухгалтерском учете» (с изменениями от 23 июля 1998 г., 28 марта, 31 декабря 2002 г., 10 января, 28 мая, 30 июня 2004 г.)
Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01 (утв. Приказ Минфина РФ от 9 июня 2001 г. N 44н) Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99 (утв. приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 г. N 33н) (с изменениями от 30 декабря 1999 г., 30 марта 2001 г.)
Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» ПБУ 1/98 (утв. приказом Минфина РФ от 9 декабря 1998 г. N 60н) (с изменениями от 30 декабря 1999 г.)
Методические указания по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов (утв. приказом Минфина РФ от 28 декабря 2001 г. N 119н) (с изменениями от 23 апреля 2002 г.)
План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций (утв. приказом Минфина РФ от 31 октября 2000 г. N 94н) (с изменениями от 7 мая 2004 г.)
Инструкция по применению Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций (утв. приказом Минфина РФ от 31 октября 2000 г. N 94н) (с изменениями от 7 мая 2004 г.)
Аксененко А. Ф. Нормативный метод учета в промышленности: Теория, практика и перспективы развития. — М.: Финансы и статистика, 2004.
Андреев Д. М. Аудит издержек: учет и анализ косвенных затрат // Аудиторские ведомости, N 4, апрель 2004 г.
Безруких П. С. Учет и калькулирование себестоимости продукции. — М.: Финансы, 2007.
Бухгалтерская наука на рубеже веков. Интервью с О. В. Голосовым, заместителем председателя Экспертного совета по экономике ВАК РФ, проректором Финансовой академии при Правительстве РФ // Бухгалтерский учет, N 5, март 2002 г.
Богатырева Е.И., Составление сводной отчетности: подготовка информации // Бухгалтерский учет, N 3, 4, февраль 2002 г.
Вахрушина М. А. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник для вузов. — М.: Финстатинформ, 2004.
Введение
в бухгалтерское дело. Учебник. / Под ред. М. А. Гольцберга. М.: Банки и биржи, 2008.
Верховцев А. В. Заработная плата.
М.: Инфра-М, 2007.
Власова В. М. Первичные документы.
М.: Финансы и статистика, 2002.
В помощь бухгалтеру и аудитору. Справочно — методическое пособие, М.: ЮНИТИ, 2009.
Друри К.
Введение
в управленческий и производственный учет: Пер. с англ./ Под ред. С. А. Табалиной. — М.: Аудит, ЮНИТИ, 2007.
Калькуляция себестоимости продукции в промышленности: Учеб. пособие / В. А. Белобородова, А. П. Чечета, В. Т. Слабинский и др. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2008.
Козлова Е.П., Парашутин Н. В., Бабченко Т. Н., Галанина Е. Н. Бухгалтерский учет. — 2-е изд., доп. — М.: Финансы и статистика, 2002.
Корреспонденция счетов бухгалтерского учета на предприятиях в условиях рыночной экономики. — М.: Известия, 2002.
Козлова Е.П. и др. Бухгалтерский учет.
М.: Финансы и статистика, 2008.
Кувалдина Т. Б. Аналитический учет расходов на продажу в торговых организациях // Аудиторские ведомости, N 10, октябрь 2007 г.
Лепехина И. Л. Бухгалтерский учет: проверка правильности ведения. — М.: Экзамен, 2007.
Мацнева О.В., Амиров Р. М. Оптимизация налогообложения. Налог на прибыль // Финансовый бизнес № 4. — 2007. — С. 39−41.
Маркс К. Капитал. Полн. собр. соч. 2-ое изд. т.
4. — М.: Право. 2002.
Макальская М.Л., Денисов А. Ю., Самоучитель по бухгалтерскому учету. — М.: Банки и биржи, 2008.
Налоги: Учебное пособие / Под ред. Д. Т. Черника. — М.: Финансы и статистика, 2008.
Нидлз Б., Андерсон Х., Колдуэлл. Принципы бухгалтерского учета: Пер. с англ. — М.: Финансы и статистика, 2008.
Николаева С.А., Калинина Е. М., Вокруг бухгалтерского отчета. — М.: ЮНИТИ-Дана, 2008.
Радостовец В.К., Продан Л. Г., Бухгалтерский учет в основных отраслях народного хозяйства. — М.: ЮНИТИ, 2000.
Николаева С. А. Управленческий учет. Пособие для подготовки к квалификационному экзамену на аттестат профессионального бухгалтера. — М.: ЮНИТИ, 2008.
Николаева С. А. Особенности учета затрат в условиях рынка: система «директ-костинг»: Теория и практика. — М.: Финансы и статистика, 2004.
Николаева С. А. Принципы формирования и калькулирования себестоимости. Особенности учета затрат в условиях рынка: система «директ-костинг». — М.: Аналитика-Пресс, 2007.
Организация, планирование и управление торговым предприятием: Учеб. пособие / Под общ. ред. Б. Н. Родионова. — М.: Машиностроение, 2008.
Палий В. Ф. Основы калькулирования. — М.: Финансы и статистика, 2007.
Паркинсон С. Н. Закон и доходы. — М.: ПКК «Интерконтакт». 2002.
Пуртов В. А., Рагимов С. Н. Формирование рыночной инфраструктуры и налоги // Финансы. ;
2001. — № 5. ;
С. 25 — 29.
Самочкин В.Н., Пронин Ю. Б. и др. Гибкое развитие предприятия: Эффективность и бюджетирование. — М.: Дело, 2004.
Соколов Я.В., Патров В. В. Экономический смысл издержек обращения на остаток товаров // Бухгалтерский учет, N 10, май 2004 г.
Стуков С. А. Система производственного учета и контроля. — М.: Финансы и статистика, 2007.
Управленческий учет: Учеб. пособие / Под ред. А. Д. Шеремета. — М.: ФБК-ПРЕСС, 2007.
Хорнгрен Ч.Т., Фостер Дж. Бухгалтерский учет: управленческий аспект. — М.: Финансы и статистика, 2008.
Черник Д. Г. Налоговый кодекс должен решить ключевые вопросы налоговой реформы // Финансы. — 2001. — № 11. — С. 20 — 23.
Чиркова М.Б., Учет продажи товаров в оптовой торговле // Бухгалтерский учет, N 5, март 2001 г.
Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика. М.: Дело. 2007.
