Очень важно, чтобы собравшиеся были настроены доброжелательно к кандидату. Это зависит и от состава аудитории, и от программы встречи. 6,51]
Сложно воодушевить слушателей, если мероприятие будет состоять только из выступления кандидата. Его требуется организовать таким образом, чтобы дать кандидату возможность спуститься с трибуны, которая часто является барьером между политиками и избирателями.
Как «добить» избирателя:
Ссылка на авторитетов — «…моя предвыборная программа разработана на основе ваших наказов и одобрена международным институтом…» [9,25]
Одобрение + уничтожение — вначале принимаете доводы избирателя, а потом нейтрализуете. «Вы говорите все верно, но решение в этой ситуации будет следующим…"[9,26]
Сжатие замечаний. Отвечаете на все замечания оптом, не распыляясь на частности. Во время нашей встречи и до неё я слышал некоторые замечания в адрес моих доверенных лиц, так вот я готов ответить…"[9,25]
Перефразирование. Вы не пытаетесь повторить замечание избирателя, а говорите его более мягким «языком»
Принятие замечания. Я учту ваше замечание и обязательно поставлю вопрос о решении вашей проблемы.
Сравнение. «То, что вы предлагаете, уже пытались сделать в соседнем городе — результат плачевный… — стало только хуже»
Метод опроса. «Кто еще так считает? Поднимите руки». Применять только когда ситуация не критична и вы уверены, что никто не поднимет руки.
Да, но… Вначале соглашаетесь, а потом плавно подводите к своим выводам.
Отсрочка. «я ОБЯЗАТЕЛЬНО отвечу на ваш вопрос в конце встречи…"[9,42]
Признание правоты. «Это интересно, я просто это упустил…»
Лаконичность ответа. Если не можете уйти от ответа то ответьте кратко, и сразу же скажите -«а теперь следующий вопрос…»
Не допущение превосходства. Нельзя парировать все возражения из зала. Где-то придется «поддаться» избирателям.
Каждая избирательная кампания должна иметь стандартные заготовки речей для всех видов мероприятий — от обеда с членами правительства, до встречи дома c избирателями. У вас должен быть каркас, на который вы нарастите соответствующие подробности, замечания, примеры, ориентируясь на конкретную аудиторию. Вместе с консультант и кандидат должны составить стандартную «рыбу» на все случаи жизни, отражающую месседж избирательной кампании. Потренируйте вашего кандидата, чтобы он привык свободно ею пользоваться.
Независимо от характера и состава аудитории, перед которой выступает ваш кандидат, помните о большей аудитории за стенами зала мероприятия и не отклоняйтесь от вашего месседжа. Конечно, речь вашего кандидата перед профсоюзом медработников будет слегка отличаться от речи перед руководителями больницы, а речь перед рабочими завода от речи в Торгово-промышленной палате. Однако везде вы должны неустанно и последовательно говорить о месседже вашей кампании и обращаться не только к непосредственным слушателям, но и ко всем избирателям.
Современный избиратель — человек нетерпеливый. Пятнадцать минут могут показаться ему вечностью, поэтому постарайтесь сделать речь занимательной. Не забывайте о чувстве юмора, будьте искренни и кратки. Составляйте речь примерно по такой схеме: «скажите, повторите, затем скажите, что вы это уже говорили». Подберите подходящие цитаты и примеры. Сформулируйте (кратко и остроумно, а, следовательно, запоминаемо) ключевые фразы, отражающие меседж, которые кандидат может постоянно проговаривать в своих речах. Он должен полностью сжиться с месседжем и заранее определить те моменты, которые следует внедрить в сознании аудитории.
Поздравительный адрес сотрудников Зоологического института к 75-летнему юбилею профессора О. Л. Беркович.
Дорогой Олег Леонидович!
В день Вашего замечательного 75-летнего юбилея мы, Ваши друзья и коллеги, хотим сказать Вам, что мы любим Вас и восхищаемся Вами.
Мир насекомых очаровал Вас своей красотой и многообразием с детства, с первых поездок в Коктебель. Вы выбрали свою дорогу уже в 12 лет, когда стали заниматься энтомологией под руководством замечательного наставника — Константина Владимировича Арнольди. Потом были студенческие экспедиции на Урал и в Среднюю Азию. В 20 лет Вы публикуете свою первую работу, посвященную энтомофауне окрестностей озера Искандер-Куль. В 1941 году Вы кончаете биофак МГУ и мечтаете о новых экспедициях, не подозревая, что Ваша следующая статья выйдет не в научном журнале, а во фронтовой газете и будет посвящена тактике бомбардировочной авиации. И что рассказы о том, как капитан Крыжановский в дни затишья ловит жуков и складывает их в пустые винтовочные гильзы, станут легендой в 241-й авиадивизии.
Три года провели Вы на фронте, окончив войну в Берлине кавалером ордена Отечественной войны и других военных наград. А после демобилизации Вы возвращаетесь к науке, поступив в аспирантуру Палеонтологического института.
Но живая природа влекла Вас сильнее, чем ископаемые. Вы перевелись в аспирантуру ЗИНа, а с 1952 года стали сотрудником Зоологического института.
Сейчас, сорок один год спустя, Ваше имя известно всем колеоптерологам мира. В Вашем активе многие экспедиции, принесшие исключительно богатые результаты; Вами описано множество новых таксонов, Вы автор 250 научных работ и пяти монографий.
Вы продолжили и завершили труд жизни Акселя Николаевича Рейхардта по фауне гистерид, оборванный его гибелью в блокаду. Ваша монография о составе и происхождении фауны Средней Азии стала настольной книгой для всех исследователей природы этого удивительного региона. Ваши монографии по жужелицам вошли в золотой фонд мировой колеоптерологии. Огромен Ваш труд, вложенный в руководство Энтомологическим обществом, в редактирование десятков монографий и сборников.
Но для нас, зиновцев, Вы не только выдающийся ученый, блестящий систематик и зоогеограф. Вы — хранитель и живое олицетворение тех великолепных традиций, без которых нельзя представить себе наш институт. Человек высочайшей культуры, обладающий огромными, воистину энциклопедическими знаниями, Вы щедро делитесь ими с учениками, счет которым перевалил за сотню. И нас всегда восхищает Ваш мудрый юмор, с которым Вы встречаете жизненные трудности и неурядицы.
Сейчас, достигнув весьма серьезного рубежа, Вы не перестаете работать так же ярко и увлеченно, как всегда, исследуя Ваших любимых жужелиц. Но мы знаем, что последние годы Вы были заняты не только жужелицами, — и с нетерпением ждем публикации Ваших мемуаров, рассказывающих о множестве людей и событий, связанных с историей отечественной зоологии и нашего института.
Мы желаем Вам здоровья, много сил и бодрости, и еще раз хотим сказать: мы Вас любим, дорогой Олег Леонидович!
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, в работе рассмотрены приемы ораторского искусства и методы манипуляции аудиторией.
Автор обращает внимание на то, что эти приемы могут иметь как позитивную, так и деструктивную цель и задачу.
Хотя справедливости ради следует отметить, что владение вниманием аудитории и манипуляция — вещи разные, имеющие разный подтекст и различную окраску.
При манипулятивном общении ставится цель — добиться контроля над поведением и мыслями другого человека, при этом партнер не информируется об истинных целях общения: они либо просто скрываются от него, либо подменяются другими.
Итак, манипуляция — это скрытое управление другим человеком, такое психологическое воздействие на него, которое призвано обеспечить негласное получение манипулятором односторонних преимуществ. Но это происходит таким образом, что у партнера сохраняется иллюзия самостоятельности принятых решений. Сила манипуляции — в ее скрытом характере; утаивается как сам факт воздействия, так и, естественно, его цель.
В работе подробно разобраны принципы риторического владения аудиторией, т. е. знакомство с психологическими особенностями аудитории, твердое и четкое понимание целей и задач, поставленных перед лектором (оратором), позитивный настрой, и доказано, что лишь при соблюдении этих правил можно ожидать успеха в переговорах, в предвыборных компаниях и т. д.
Анненкова И. В. Риторика для журналистов: историко-культурный, теоретический и практический аспекты: учеб. пособие с прил. / И. В. Анненкова. — М.: Медиа
Мир, 2006. — 164 с.
Анненкова И. В. Язык современных СМИ в контексте русской культуры: попытка риторического осмысления // Рус. речь. — 2006. — № 1
Блох М. Я. Аффект в ораторской речи и манипулирование аудиторией: [на материале англ. и нем. яз.] / М. Я. Блох, Е. Н. Мажар // Актуальные проблемы современной филологии. — Смоленск, 2001
Болышева Н. Н. Развитие языка в условиях глобализации: (социал.
филос. аспект): автореф. дис. … канд. филос. наук / Болышева Н. Н.; [Сиб. гос. аэрокосм. ун-т им. М.Ф. Решетнева]. — Красноярск, 2006
Виноградов С. И., Платонова О. В. и др. «Культура русской речи» М 1999
Гулак Т. В. Языковое манипулирование в предвыборном политическом дискурсе // Вестн. Харьк. нац. ун-та им. В. Н. Каразина. — 2002. — № 557.
Ивар Унт Искусство ведения переговоров М.2004
Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием: учеб. пособие / С.Г. Кара-Мурза. — М.: Алгоритм, 2004.
Кочкин М. Ю. Манипуляция в политическом дискурсе // Языковая личность: проблема лингвокультурологии и функциональной семантики. — Волгоград, 1999.
.Лисоченко О. В. Риторика для журналистов: прецедентность в языке и речи: учеб. пособие / О. В. Лисоченко. — Ростов н/Д: Феникс, 2007.
Лукашок И. Искусство переговоров. М. 2002
Милевская Т. В. Риторика: дискурсивная перспектива // Язык в прагматическом аспекте: экспрессивная стилистика, риторика Ростов н/Д, 2003
Михальская А. К. Риторика и речевое поведение в массовой коммуникации: опыт обобщающей модели // Проблемы речевой коммуникации. Саратов, 2003. — Вып. 3.
Прокофьева Н. И. Психологические аспекты ведения переговоров М./Эра/2005
Моксвин В. П. Аргументативная риторика: теоретический курс для филологов. М/Высшее образование/ 2007
Материал взят из сборника Архив политической рекламы. М/Реклама и шанс/ 2006;2008
