Китайские автомобили

Основной принцип позиционирования — товар должен быть как минимум необходим, как максимум привлекателен и индивидуален. Позиционирование может быть основано на рациональных и/или эмоциональных выгодах.

Для автомобиля Chery Sweet дифференцирующими признаками являются те конкурентные преимущества данной модели, которые были выделены нами в Главе 1. А именно:

привлекательная цена, экономичность, компактные размеры, просторный салон.

При разработке концепции позиционирования можно сделать акцент на одном из них, либо включить в концепцию все пункты последовательно или параллельно.

Далее мы определим каналы продвижения Chery Sweet, наиболее эффективные для вывода на рынок автомобилей.

Телевидение.

Основным преимуществом рекламы на телевидении является возможность охвата очень широкой аудитории, так как телевидение является самым массовым СМИ. Именно это позволяет в кротчайшие сроки ознакомить огромную аудиторию с предложением компании.

Не менее важным преимуществом рекламы на телевидении является возможность комплексного воздействия на зрителя. Здесь можно использовать раздражители как звук, изображение, движение и другие. Именно это позволяет дольше удерживать внимание аудитории.

Таргетинг дает возможность более точно нацеливать свое рекламное объявление на нужную аудиторию, отбирая ее по географическому положению (размещение на региональных каналах или трансляциях), интересам (размещение в тематических программах), времени суток.

Наружная реклама.

Средства наружной рекламы имеют высокую частотность. Если рекламодателю необходимо насытить рекламой рынок, или перед ним стоит задача презентации нового товара, или новой упаковки старого товара, то с помощью наружных средств рекламы обширный охват можно обеспечить почти за одни сутки. Чем удачнее место, выбранное для размещения наружной рекламы тем больше вероятность того, что рекламная информация будет донесена до своего респондента.

Наружная реклама дает рекламодателю возможность действовать более гибко. Можно разместить информацию о продукте в любой географической точке на любом из выбранных рынков по всей стране — в федеральном, региональном или местном масштабе. Реклама может быть сконцентрирована в местах, наиболее часто посещаемых молодежью, людьми с высоким или низким достатком. Наружная реклама даже может находить свою аудиторию по виду деятельности — домохозяек на пути в универмаг за покупками, бизнесменов, едущих на работу или обратно, туристов на пути в аэропорт, и т. д.

Наружная реклама имеет самую низкую стоимость из всех остальных средств, а тарифы изменяются в зависимости от размера конкретного рынка и необходимой интенсивности рекламы. Стоимость одного показа наружной рекламы в несколько раз ниже, чем стоимость одного показа видео ролика на телевидении.

Печатные СМИ.

Основными преимуществами печатных изданий, как канала продвижения любого продукта и, в частности, автомобилей, являются оперативность, массовость, гибкость, широкое признание, высокая достоверность. Печатные издания характерны своей четкой сегментированностью. У каждого из них — своя целевая аудитория, зная ее, можно с уверенностью размещать информацию о продукте именно там, где она будет наиболее эффективна.

Одним из важнейших преимуществ рекламы в печатных изданиях является возможность более подробного изложения информации о продукте или услуге, и что чрезвычайно важно — эту информацию будут воспринимать. Кроме того, благодаря печатной прессе рекламодатель может легко наладить обратный диалог с потребителем, используя анкеты, скидочные купоны, лотереи — все это прекрасные возможности заявить о себе, узнать потребности и чаяния клиентов и повысить свои продажи.

Интернет.

Одним из главных преимуществ интернет как рекламной площадки для продвижения любого товара или услуги, является возможность фокусировки рекламы на конкретную целевую аудиторию.

Для максимального использования этого преимущества используется контекстная реклама, то есть показ рекламного объявления в ответ на определенный запрос пользователя. Если не ограничиваться только контекстной рекламой, то всегда можно найти в сети тематические порталы, освещающие конкретную отрасль бизнеса, а так же интернет-ресурсы с определенной целевой аудиторией, будь то финансовые, новостные, женские или молодежные порталы.

И, наконец, остановимся на самой технологии продвижения автомобиля Chery Sweet. Наиболее рациональным, на наш взгляд, было бы не запускать кампанию общероссийского масштаба, а предоставить данную возможность региональным дилерам. Российские регионы отличаются друг от друга по уровню доходов, числу представителей целевой аудитории, насыщенностью рынка конкурентами, формами и способами их позиционирования. В силу этого, необходимо проведение исследований региональных рынков для формирования максимально эффективной стратегии для каждого из них, корректировки общей стратегии и оперативного отслеживания эффективности проведения кампании. С такими задачами лучше справятся специалисты на местах, финансово заинтересованные в полученных результатах.

Достаточно распространенной практикой в автомобильном бизнесе является включение в дилерские договора параграфа о дилерских обязательствах по продвижению торговой марки на территории, попадающей в зону его коммерческих интересов. Сами обязательства, степень свободы дилера в принятии решений и источники финансирования мероприятий оговаривается в них достаточно четко и призваны стимулировать процесс продвижения не столько имени дилера, сколько самой торговой марки.

Заключение

Последние 20 лет китайский автопром переживает небывалый подъем — впрочем, как и другие отрасли промышленности КНР. Множество мировых автомарок выпускаются здесь по лицензии. Сегодня Китай переживает небывалый подъем своего автопрома, серийно выпуская несколько наименований легковых машин, внедорожников, грузовиков. И хотя многое они заимствуют у европейских и японских аналогов, необходимо признать, что по своим техническим, дизайнерским и эксплутационным характеристикам китайские автомобили уверенно догоняют известные мировые автобренды.

Характерной чертой китайский производителей является ориентация на модели, недорогие по цене, которые имеют определенные конкурентные преимущества и направлены на целевую аудиторию со средним и ниже среднего уровнем дохода. Россия, по уровню жизни населения находящаяся на 65-м месте в рейтинге ООН, является безусловно потенциально привлекательным рынком сбыта для основных моделей китайского автопрома.

В качестве объекта исследования нами была выбрана наиболее демократичная модель Chery Sweet, выпускаемая молодой и динамично развивающейся компанией Chery. Ориентация модели на городского жителя делает ее особенно привлекательной для потребителей России, большая часть населения которой проживают в городах и поселках городского типа.

В настоящем исследовании мы показали целесообразность ориентации китайских производителей на российских потребителей, определили концепцию их продвижения, основываясь на конкурентных преимуществах модели Chery Sweet, наметили основные каналы и инструменты ее продвижения в нашей стране.

Список использованных источников

1. Антонова Н. А. Доходы и уровень жизни населения: состояние и перспективы роста // Уровень жизни населения регионов России. — 2007. — № 3. — С.43−48.

2. Бове К., Аренс У. Современная реклама — Тольятти: Довгань, 1995. — 116 с.

3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент — СПб.; Питер, 2000. — 318 с.

4. Литвинов В. А. Мониторинг доходов и уровня жизни населения (ВЦУЖ) / Литвинов В. А., Гулюгина А. А. // Уровень жизни населения регионов России. — 2008. — N 7. — С.71−76.

5. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай. — СПб.: Издательский дом «Питер», 2002. — 214 с.

6.

http://www.gipp.ru/openarticle.php?id=14 970&type=2

7.

http://www.rf-agency.ru/acn/stat_ru

8.

http://rusref.nm.ru/china2.htm

9.

http://www.sostav.ru/articles/2006/01/31/mark310106−2/

10.

http://www.strana-oz.ru/?numid=7&article=317