Настоящее немецкое качество вкупе с итальянской утонченностью мебельных силуэтов, представленных на стендах «Элегант», действительно, окрыляет. К тому же, весьма значительным оказывается и имиджевое значение марок производителей (у нас вы найдете лучшие коллекции от SMANIA, FEG, SALVARANI, BESANA, TUMIDEI, FLEXFORM и многих других).
Рекомендуемые «HOUSE» мебельные линии изящно складываются в изысканный интерьер, который служит прекрасным дополнением, рамкой к истинному шедевру — вашей индивидуальности. Скептицизм нового поколения и, в тоже время, пронзительный романтизм, тонким, но упорным ростком пробивающийся к небу современности, в котором с ревом проносятся сверхскоростные самолеты — все это прослеживается в эмоциональном наполнении мебельных коллекций. Хай-тэк, матово поблескивающий металлическими каркасами и стеклянными поверхностями, этно, гипнотизирующий экзотикой ротангового плетения и пульсирующей энергетикой зебрано: Любой материал, любой стиль, любое дизайн-решение, но всегда — проникновенное отражение вашего внутреннего мира.
Стилистическое богатство моделей, возможность создания поистине уникального интерьера, привлекает в наши салоны почитателей прекрасного: от частных лиц до архитектурных студий.
Современный человек достоин современного интерьера и современного же подхода к сервису. Мебельный салон «Элегант» предлагает своим клиентам целый спектр услуг — от помощи в выборе мебели и разработке общего решения интерьера до проведения ремонтных и строительных работ. Лучшие специалисты, отмеченные высокими профессиональными наградами, организуют и проведут весь комплекс работ по обустройству вашего помещения: будь то частный интерьер или административное здание.
Рекламный продукт, разрабатываемый в данной работе, оптимален для использования в рекламной кампании мебельного салона «Элегант».
Рекламная кампания имеет следующие основные аспекты:
Цель рекламной кампании: стимулирование сбыта (привлечение новых клиентов в магазин).
Срок проведения кампании: 3 месяца.
Целевая аудитория рекламной кампании: женщины от 25 лет с семейным доходом выше среднего.
Описание выбранного рекламного продукта.
В данном случае выбран 30 секундный аудиоролик для рекламы на радио.
Место трансляции рекламного продукта: радиостанции: Love-радио, Европа-Pluse, Русское радио.
Периодичность трансляции: 8 раз в день (4 раза 9:00—12:00, 4 раза 18:00—20:00). Такой выбор времени обусловлен тем, что в эти отрезки времени люди едут и возвращаются с работы. Так как целевая группа имеет высоки доход возможно предположить у женщины машины, а следовательно возможность контактов именно в это время суток.
Текст ролика: «Современный мир сплошной стресс, а дом по-прежнему наша крепость. Интерьер, подобранный в мебельном салоне „Элегант“, создаст атмосферу гармонии и покоя. Обретите свою гармонию в мебельном салоне „Элегант“. Салон „Элегант“ — это изысканный комфорт для вашей души. Приходите к нам на улицу Марксисткою дом 5 и выбирайте свой мир» .
Данный рекламный ролик относится к модели AIDA. Оптимально представить его поэтапно в таблице (таб. № 1).
Таблица № 1. Этапы AIDA
Стадия Описание в ролике Внимание Современный мир сплошной стресс, а дом по-прежнему наша крепость. Интерес Интерьер, подобранный в мебельном салоне «Элегант», создаст атмосферу гармонии и покоя. Желание Обретите свою гармонию в мебельном салоне «Элегант». Салон «Элегант» — это изысканный комфорт для вашей души. Действие Приходите к нам на улицу Марксисткою дом 5 и выбирайте свой мир Говоря об оформлении ролика необходимо отметить, что к человеку, который будет читать объявление, предъявляются следующие требования:
Женщина около 35 лет.
Темп речи спокойный (даже чуть замедленный).
Тембр мягкий (ни в коем случае не высокий голос).
Ролику необходимо музыкальное оформление лучше, если это будет классический джаз или блюз.
Во время прочтения текста необходимо делать два вида акцентов:
Один на названии мебельного салона.
Дугой на ключевые слова, выделенные в тексте жирным шрифтом.
Необходимо отметить, что выбор текста и ролика обусловлен целью рекламной кампании — увеличить количество клиентов мебельного салона.
Вторым фактором повлиявшим на создание именного такого аудио-продукта были особенности целевой аудитории. Профиль представителя целевой группы выглядит следующим образом. Это женщина от 25 лет — достаточно самостоятельная и чаще всего имеющая свое жизненное пространство, которое нуждается в организации. Неоспоримый факт высокой стрессовасти современного мира, не требует доказательств. Этот фактор современной жизни оказывает сильное давление на каждую личность, в особенности на женщин, которые издревле считаются хранителями гармонии. Именно на этом стереотипе построено рекламное сообщение. Предлагается выход из ситуации. Таким решение становится организация пространства собственного дома по образу и подобие представления клиента о гармонии, покое и комфорте.
Вторая особенность целевой группы это принадлежность к сегменту способному оплачивать покупки высокой стоимости. Поэтому к довольно бытовому слову «комфорт» будет добавлено слово «изысканный», которое подчеркнет уникальность предложения, а также изначально сориентирует общественность по стоимости товара.
Необходимо отметить также и особенности самого товара при его позиционировании, мебель как основа интерьера является доминантой домашнего уюта и комфорта, ощущение гармонии, поэтому именно эти слова присутствуют в сообщении. Часто от того насколько человеку нравится его дом, от того, как он себя там ощущает, зависит его жизненный тонус и настрой. Поэтому предложение сформулировано именно таким образом, предлагая решение проблемы домашнего уюта. Как решение жизненной задачи по поиску места, где отдыхает не только тело, но и душа.
Заключение
Основная цель любого вида рекламы — создавать и стимулировать спрос, в ключе этой цели реклама решает несколько задач коммуникативного и коммерческого характера. Современная реклама это не отъемли мая часть жизни общества, которая в сильной мере воздействует на его развитие, при этом ее необходимость оправданна — компаниям необходимо позиционировать и распространять информацию о своем продукте на рынке. Реклама на радио одна из самых эффективных и недорогих рекламных технологий. При этом реклама на радио это высокосегментированный вид рекламы, подразумевающий воздействие на четкую аудиторию.
Радиореклама включает в себя множество видов радиообъявление, радиоролик, радиорепортаж, участив передаче на радио. При этом на российском рынке особенно распространены такие виды как радиоролик и радиорепортаж.
Радиоролики — короткие рекламные произведения продолжительностью от 15 секунд до минуты — это наиболее эффективный размер. Создание качественного радиоролика требует от рекламиста множества знаний и умений. Очень важно при создании радиоролика учитывать особенности товар, который будет позиционироваться с его помощью, а также учитывать особенности целевой группы, на которую он будет рассчитан. При правильном учете этих двух аспектов возможно создание очень эффективного вида рекламы.
Немаловажен также выбор радиостанции для трансляции того или иного аудиоролика, от этого напрямую зависит коммерческий успех данного вида рекламы, связано это с тем, что реклама, как уже отмечалось выше, высокосегментированный вид рекламы.
В данном исследовании рассмотрено создание аудио-продукта для мебельного салона «Элегант», салон позиционируется в высоком ценовом сегменте, и своей целевой аудиторией видит женщин старше 25 лет. Ролик созданный для трансляции на радио учитывает обе эти особенности, а также учитывает специфику самого позиционируемого продукта — мебели. Поэтому созданный вариант представляется эффективным.
Список использованной литературы Аакер Д., Йохимштайлер Э., Бренд-лидерство: новая концепция брендинга. — М.: Изд. дом Гребенникова, 2003. — 380 с.
Акулич И. Л. Маркетинг. — Учебник. — Мн.: Выш. Шк., 2000. — 447 с.
Али М. Практический маркетинг и паблик рилейшнз для малого бизнеса. — Спб.: Нева, 2004. — 416 с.
Бове К.Л., Аренс У. Ф. Современная реклама. — Тольяти: Довгань, 1995. — 704 с.
Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе: Как стать известным, не тратя денег на рекламу. — Минск: Современное слово, 1997. — 349 с.
Милан Д. Миск, Реклама на радио, TV и в Интернете: учебное пособие. — М.: Мир, 2004. — 362 с.
Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. — М.: Дашков и К°, 2002. — 364 с.
Песоцкий Е. Современная реклама: теория и практика. — М.: Феникс, 2003. — 256 с.
Радиореклама [электронный ресурс] ;
http://reklama.rezultat.com/audio/03/index.htm (2003)
Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. — СПб.: Питер, 1999. — 736 с.
Шарков Ф.И., Родионов А. А. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний. Москва: академический Проект, 2005 — 304 с.
Щенет В. Грядущая реклама. — М.: Интерэксперт, 2001. — 302 с.
Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. — М.: Дашков и К°, 2002. — с. 180
Там же, с. 181
Радиореклама [электронный ресурс] ;
http://reklama.rezultat.com/audio/03/index.htm (2003)
Там же
Песоцкий Е. Современная реклама: теория и практика. — М.: Феникс, 2003. — с. 39
Радиореклама [электронный ресурс] ;
http://reklama.rezultat.com/audio/03/index.htm (2003)
Радиореклама [электронный ресурс] ;
http://reklama.rezultat.com/audio/03/index.htm (2003)
Там же
Радиореклама [электронный ресурс] ;
http://reklama.rezultat.com/audio/03/index.htm (2003)
Песоцкий Е. Современная реклама: теория и практика. — М.: Феникс, 2003. — с. 41−43
Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. — СПб.: Питер, 1999. — с. 486−487
