Маркетинговые исследования при разработке рекламы

На долю радиорекламы приходится в России до 4% всех расходов на рекламу. Заметную роль среди средств рекламы играет наружная реклама. На ее долю приходится до 2% в России. Достаточно широко стала использоваться реклама по почте и в местах продажи товара.

При таком широком наборе рекламных средств требуется тщательная проработка, прежде чем выбрать наиболее эффективную из них. При этом необходимо учитывать стоимость этих средств, наличие бесполезной аудитории, степень охвата аудитории, частоту появления и стабильность рекламы, степень воздействия, оперативность выполнения заказов рекламодателя.

Частота появления рекламы напрямую связана с теми финансовыми ресурсами, которыми располагает рекламодатель и выбором рекламных средств. Так, наиболее часто одно и то же рекламное объявление может быть размещено в газетах (ежедневно), на радио и телевидении (несколько раз в день); наиболее редко оно появляется в журналах (как правило, один раз в месяц), и средствах наружной рекламы.

Выбор времени рекламы.

Во многом успех рекламной кампании по радио и телевидению зависит от времени демонстрации рекламный посланий для определенных групп населения. Например, по телевидению определенные рекламные послания могут адресоваться семьям, которые завтракают с 7 до 9 часов утра. Лучшее время для обращений к домохозяйкам — с 9 до 16 часов, рекламу для подростков лучше всего передавать с 16 до 17 часов, а людям, пришедшим с работы — после 17 часов. Широко используется реклама по радио для деловых людей, едущим на работу в автомобиле. Такая реклама не может быть длиннее по времени 10 секунд.

Определение эффективности рекламной кампании.

Оценка эффективности затрат на рекламу — одна из наиболее трудных проблем для любой фирмы. Одна из основных причин этого в том, что трудно отделить рекламу от других факторов стимулирования. Тем не менее, имеются подходы к оценке эффективности использования конкретных средств рекламы. Например, эффективность рекламы, рассылаемой по почте, можно определить по числу вернувшихся открыток с запросами. Если вернулось более 10% открыток это считается хорошим результатом.

Для оценки рекламы по телевидению проводятся периодические опросы потребителей. Для более точного результата оптимальным размером опрошенных должно быть не менее 100 человек.

Некоторые фирмы используют сложную технологию слежения за движением глаз потенциальных потребителей.

Более удовлетворительные результаты оценки эффективности рекламы дают замеры объемов сбыта до и после проведения рекламной кампании. Следует, однако, учитывать, что изменения повлекли изменения конъюнктуры рынка.

Используемая литература:

Барышев А. Ф. Учебник. -М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство. 2005.-208с.

Кнышев Е. Н. Учебное пособие. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006;282с.

Котлер, Амстронг, Сондерс и другие. Основы маркетинга: Пер. с англ. — 2-е европ. изд. — М.СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс» 2003. — 944с.: