Риск — признак недоработок и не достаточно тщательного анализа, поэтому ООО «DNS компьютерный магазин» следует прикладывать все возможные усилия и средства, необходимые для избегания рисков.
Оценивая эффективность внедрения мероприятий, следует отметить, что в настоящее время ООО «DNS компьютерный магазин» может реализовать предложенные меры по мобилизации 7% дебиторской задолженности, направив данные средства на погашение своей кредиторской задолженности. Так как полностью (100%) получить средства от дебиторов даже в ходе реализации широкомасштабной программы не реально, таким образом, данная величина процента достаточно приемлема.
Мобилизовать необходимую величину средств организация может на основе использования вексельных расчётов, а также предъявления исков к должникам по просроченным счетам.
На основе чего можно произвести следующие расчёты:
То есть, на основе данных полученных в ходе расчётов, можно сделать следующий вывод о том, что за счёт мобилизации 177 754,15 тыс.
руб. у дебиторов ООО «DNS компьютерный магазин» может покрыть часть своей кредиторской задолженности, которая, в конечном счёте, составит 4 151 358,85 тыс.
руб.
Что в свою очередь должно ускорить оборачиваемость средств предприятия, а также увеличить его платёжеспособность и финансовую устойчивость от внешних источников.
В результате планируется увеличение финансовых результатов предприятия, представленных в таблице 3.
6.
Анализируя представленную таблицу, можно сказать, что все мероприятия дадут эффект по увеличению финансовых результатов предприятия уже к 2014 году.
Выручка предприятия увеличится на 4,46%, себестоимость на 3,82%. Ввиду принимаемых мер по улучшению деятельности у предприятия высвободились денежные средства, чтобы покрыть все отложенные налоговые активы и обязательства, а также обеспечить рост чистой прибыли более чем на 46%.
Таблица 3.6
Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках ООО «DNS компьютерный магазин» на 2014;2015 гг., тыс.
руб.
Показатели 2013 г 2014г 2015 г 2014г в % к 2013 г 2015г в % к 2014 г Выручка от реализации продукции 6 926 427 7 235 346 9 261 242 104,46 128,00 Себестоимость реализованной продукции 5 638 324 5 853 708 7 492 746 103,82 128,00 Валовая прибыль 1 288 103 1 381 638 1 768 496 107,26 128,00 Коммерческие расходы 1 194 310 1 255 521 1 483 142 105,13 118,13 Прибыль от продаж 93 793 126 117 285 354 134,46 226,26 Проценты к получению 230 451 245 157 251 223 106,38 102,47 Проценты к уплате 241 587 242 582 245 147 100,41 101,06 Прочие доходы 479 003 510 335 512 345 106,54 100,39 Прочие расходы 471 154 491 241 501 351 104,26 102,06 Прибыль до налогообложения 90 506 147 786 302 424 163,29 204,64 Отложенные налоговые активы -324 -351 -515 108,33 146,72 Отложенные налоговые обязательства 111 154 166 138,74 107,79 Текущий налог на прибыль 21 757 47 467 96 582 218,17 203,47 Чистая прибыль 68 536 100 122 205 493 146,09 205,24
К 2015 году уже четко видна тенденция увеличения показателей чистой прибыли более чем в 2 раза. Данное значение достигнуто увеличением выручки ввиду поиска новых резервов, снижением себестоимости как результат структурного сдвига, снижением лишних расходов предприятия вследствие использования более дешевого сырья и материалов.
В целом обобщить все мероприятия можно с помощью системы показателей, приведенных в табл. 3.
7.
Таблица 3.7
Прогноз основных показателей финансовых показателей ООО «DNS компьютерный магазин», тыс.
руб.
Показатели Прогноз 2014 г Прогноз 2015 г 2015г от 2014 г, +/- Общий показатель платежеспособности 0,56 1,2 0,64 Коэффициент абсолютной ликвидности 0,16 0,35 0,19 Коэффициент самофинансирования 0,14 1,10 0,96 Коэффициент финансовой устойчивости 0,37 0,62 0,25 Рентабельность активов,% 20,49 35,62 15,13
По результатам проведенных расчетов можно сделать вывод, что в целом прогнозируемые показатели имеют тенденцию к увеличению, что характеризует улучшение финансовых показателей. Значение общего показателя платежеспособности предприятия в 2014 году приобретет нормативное значение и возрастет на 0,64.
Рост коэффициента абсолютной ликвидности означает, что платёжеспособность организации возрастет за счёт увеличения денежных средств на расчётном счёте в банке и в кассе. То есть это говорит о том, что теперь, в случае если это потребуется, предприятие может погасить ещё большую часть текущей краткосрочной задолженности в ближайшее время за счет денежных средств и приравненных к ним финансовым вложениям.
Увеличение показателя самофинансирования организации на 0,96 указывает на то, что основная деятельность предприятия будет финансироваться в основном за счет собственных средств.
Рост коэффициента финансовой устойчивости показывает, что в общей структуре источников финансирования увеличится доля устойчивых источников средств и большой процент актива организации будет финансироваться за их счет.
Следует отметить увеличение эффективности использования активов предприятия. К 2014 году показатель рентабельности активов возрастет на 15,13%.
Таким образом, в результате проведенных мероприятий существует возможность улучшения ликвидности и платежеспособности предприятия, увеличения его финансовой устойчивости и рентабельности.
В целом можно сделать ряд выводов.
Руководству предприятия необходимо обеспечить постоянное наличие товара по ассортиментным группам ноутбуки и портативная техника, оргтехника, телефоны, телевизоры и видеоплееры, портативная электроника и это повлияет не только на рост прибыли (за счет высокой маржи и доли продаж в размере 73%, но и на увеличение оборачиваемости торгового капитала.
К числу групп, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, относятся CD, BE (автоэлектроника и прочая продукция). Данные группы обладают достаточным потенциалом, но для того, чтобы они перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этих групп. Чтобы обеспечить постоянное наличие товара из этих групп, необходимо увеличить страховой запас.
Заключение
DNS — российская компания, владелец розничной сети, специализирующейся на продаже компьютерной, цифровой и бытовой техники, а также производитель компьютеров, ноутбуков, планшетов (сборочное производство). На 8 августа 2014 года сеть насчитывает 700 магазинов в более чем 200 городах России. Штаб-квартира компании находится во Владивостоке.
В 2014 году сеть DNS объединяла 700 магазинов компьютерной и цифровой техники в 240 городах России. В основном это торговые точки площадью 300−500 m², также действуют 25 гипермаркетов до 1000 m². Помимо магазинов у компании есть 10 раcпределительных центров общей площадью 30 000 m², завод компьютеров и ноутбуков в Артёме, а также сборочные производства в Подмосковье (Новая Купавна) и Новосибирске В ходе анализа состава прибыли в динамике по второй форме отчётности было выявлено, что за период 2011;2012 г. г. снизилась выручка от реализации на 18%.
Группа DNS — это более 50 компаний в разных регионах, связанных общими владельцами.
По данным СПАРК, каждая компания записана либо на одного собственника, либо, в редких случаях, на двух. Больше всего долей в бизнесе у Алексеева, Богданенко, финансового директора Юрия Карпцова и коммерческого директора Сергея Мещанюка.
Единого офиса у DNS тоже нет — 500 человек сидят в четырех помещениях в разных концах Владивостока. Однако в этом году основатели обещают всех соединить в одном помещении. Атмосфера демократичная — в костюмах ходить не принято, разве что на заводе предусмотрена униформа. Глава компании ходит в футболке со смартфоном DNS в руках и уверяет, что дома тоже вся техника под собственным брендом.
ООО «DNS компьютерный магазин» с помощью собственных филиальных сетей добиваются наиболее полной дистрибуции и широкого ассортимента не только в своем регионе, но и в основных регионах России.
Однако впереди у DNS системные трудности: темпы роста в отрасли существенно замедляются. По данным РАТЭК, в 2013 году рынок электроники и бытовой техники вырос примерно на 12%, хотя в 2000;х рос в среднем на 30% в год. По мнению Алексеева, стагнация началась в 2008 году, но еще два года рост шел за счет «умирания» крупных игроков. За эти годы обанкротилась сеть «Мир», на грани выживания оказалась «Техносила», втрое сократила число магазинов DOMO.
Следуя тренду, DNS решила продолжить развитие собственного производства, но новые магазины в 2015 году не открывать. Вместо этого владельцы сети стали активно осваивать интернет-пространство, где рост и не останавливался.
Цепочка реализации товаров через дистрибьютерную сеть ООО «DNS компьютерный магазин» достаточно проста и прозрачна.
Складское хозяйство ООО «DNS компьютерный магазин» является важнейшей частью предприятия, поскольку оказывает непосредственное влияние на ход процессов реализации.
Рациональная организация складских помещений позволяет руководству ООО «DNS компьютерный магазин» иметь необходимые сведения о наличии товарно-материальных ценностей на складах и своевременно принимать решения об их пополнении и бесперебойном обеспечении реализации.
Руководству предприятия необходимо обеспечить постоянное наличие товара по ассортиментным группам ноутбуки и портативная техника, оргтехника, телефоны, телевизоры и видеоплееры, портативная электроника и это повлияет не только на рост прибыли (за счет высокой маржи и доли продаж в размере 73%, но и на увеличение оборачиваемости торгового капитала.
ООО «DNS компьютерный магазин» предлагается внедрить информационную систему SAP в рамках логистической деятельности.
Библиографический список
Алексунин В. А. Маркетинг: Краткий курс.
М.: ИД «Данилов и Ко», 2011.
Аникин Б. А. Логистика: Учебник. 2-е изд., перераб. И доп. — М.: ИНФРА-М, 2011, — 352 с.
Асаул А. Маркетинговые аспекты деятельности предприятия. — М.: Экономика, 2012.
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М. и др. Маркетинг. — М.: Экономика, 2013.
Баканов М.И., Шеремет А. Д. Теории экономического анализа: Учебник. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 354 с.
Басовский Л. Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: ИНФРА-М, 2013.
Блинов А. О. Малое предпринимательство: теория и практика: Учебник / А. О. Блинов, И. Н. Шапкин; [ВЗФЭИ]. — М.: Дашков и К, 2003. — 356с.
Веснин В. Р. Менеджмент. — М.: Проспект, 2012. — 311 с.
Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности. — М.: Финансы и статистика, 2013. — 421 с.
Гаджинский А. М. Логистика: Учебник 20-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2013. — 484 с.
Гинзбург А. И. Экономический анализ. — СПб: Питер, 2013. — 612 с.
Гиюниперо Л., Хукер Р., Джозеф-Метьюз С., Юун Т., Брадвиг С. Десять лет исследований в сфере управления цепями поставок: прошлое, настоящее и выводы для будущего. // Российский журнал менеджмента. — 2012. — № 9. — С. 59−92.
Голубков Г. Л. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология.
М.: «Финпресс». 2013.
Гольдштейн Г. Я. Стратегический менеджмент: Учебное пособие, Изд. 2-е, доп. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2012.
Горохов Н.Ю., Малеев В. В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. — М.: Филин, 2011.
Джермейн Р., Кротов К. В., Федотов Ю. В. Аутсорсинг и вертикальная интеграция: предложения для исследований на базе организационной теории. // Российский журнал менеджмента. — 2012.
-№ 9. — С. 93−108.
Дорошенко М. Интеллектуальные услуги сегодня и завтра // Форсайт. — 2014. — № 2. — С. 37−45.
Друкер П. Практика менеджмента. — М.: Вильямс, 2013.
Захаров В. Я. Антикризисное управление: Теория и практика: Учебное пособие / В. Я. Захаров, А. О.
Блинов, Д. В. Хавин; [ВЗФЭИ]. — М.: ЮНИТИ, 2014. — 287с.
Зипкин П. Отклик на статью О. Уильямсона «Аутсорсинг: трансакционные издержки и управление цепями поставок». // Российский журнал менеджмента. — 2011. — №
8. — С.131−136.
Карпачев И. Обзор функциональности передовых SCM решений. // Логистика и управление цепями поставок.
— 2013. — № 11. -
С. 10−14.
Кирюков С. И., Кротов К. В. Развитие концепции управления цепями поставок: маркетинговый подход. // Вестник С.-Петербургского ун-та. Сер. Менеджмент — 2014. — № 4. -С. 97−111.
Колтман Т., Брю К., Перм-Айшарийавонг Н., Дэвиней Т., Бенито Г. Эволюция контракта в цепи поставок. // Российский журнал менеджмента. — 2011. — № 8. — С.93−116.
Макарова И. К. Конспект лекций по курсу «Менеджмент». — М.: ИМПЭ им. А. С. Грибоедова, 2012. — 101 с.
Менеджмент: Учебник / ВЗФЭИ; Под ред. Максимцова М. М., Комарова М. А. — 2-е изд.; перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ: Единство, 2002. — 359с.
Миддлтон Дж. Библиотека избранных трудов о стратегии бизнеса. Пятьдесят наиболее влиятельных идей всех времен. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2012.
Муллахметов Х. Ш. Контроль в системе социально-экономических отношений // Контроллинг: технологии, управление. — 2011. — № 3 (36). -
С. 14−19.
Мурков В. Организация и практическое использование маркетинга в деятельности предприятий электронной промышленности // Финансы. — 2012. — № 3.
Рожкова Е. В. Инновационные услуги: понятие, виды, отличительные черты // Менеджмент в России и за рубежом. — 2012. — № 6. — С.3−7.
Рыжиков Ю. Н. О логистике, запасах и очередях. // Логистика. — 2012. — № 2. — С.18−20.
Сенге П. М. Пятая дисциплина. Искусство и практика обучающейся организации. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2012.
Сергеев В. И., Дыбская В. В. Школа отечественной логистики — становление и тенденции развития: к 10-летию кафедры логистики и Международного центра логистики ГУ-ВШЭ. //
Логистика и управление цепями поставок. — 2011. — № 2. — С.
5−25.
Хартли, Роберт Ф. Ошибки и успехи менеджмента. — М.: Поколение, 2014.
Чечевицына Л. И. Анализ финансово — экономической деятельности предприятия. — М.: Феникс, 2013.
Шегорцов В.А., Таран В. А. Маркетинг. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013.
.
Приложение 1
Таблица 2.4
Аналитическая таблица по составлению профиля слабых и сильных сторон DNS 2013;2014гг.
Потенциал Балльная оценка 1 2 3 4 5 Предпринимательская культура и философия х Цели и формулируемые стратегии х Система мотивации сотрудников х Оборудование х Гибкость производственных линий х Качество производственного планирования и управления х Интенсивность и результаты х Ноу-хау х Использование новых информационных технологий х Организация сбыта х Расположение сбытовых филиалов х Фаза жизненного цикла у важнейших продуктов х Возрастная структура х Уровень образования х Квалификация и мотивация менеджмента х Доля собственного капитала х Финансовый баланс х Возможности получения кредитов х Балльная шкала, по которой оцениваются слабые и сильные стороны может быть построена по следующему принципу:
1−3 балла — слабая сторона фирмы по отношению к конкурентам;
4−6 баллов — нейтральная сторона фирмы по отношению к конкурентам;
7−9 баллов — сильная сторона фирмы по отношению к конкурентам.
Приложение 2
Таблица 2.6
SWOT-анализ ООО «DNS компьютерный магазин»
Факторы внешней и внутренней сред предприятия Удельный вес фактора, А Оценка фактора В Итоговая оценка С = А*В Сильные стороны
1 Многолетний опыт работы;
предприятие является платежеспособным;
2 Высокое качество производимой продукции;
3 Высокий профессионализм работников предприятия
4 Компетентное руководство;
5 Адекватная организационная структура предприятия;
0,02
0,4
0,4
0,1
0,08
0,08
0,5
0,32 Итого 1 4,9 Слабые стороны
1 Наличие контроля над изменениями на рынке, интересами потребителей
2 Реклама и продвижение
3 Мотивация сотрудников
4 Распределение функций
5 Квалификация руководителей как управленцев
0,3
0,2
0,25
0,1
0,15
0,3
0,4
0,3
0,45 Итого 1 2,45 Возможности
1 рынок продукции продолжает развиваться;
2 развитие НТП способствуют появлению новых рынков, и новых потребителей;
3 либерализация внешнеэкономической деятельности, международное сотрудничество приводит к появлению новых партнеров;
4 повышение уровня образования населения приводит к увеличению числа высокообразованных специалистов 0,5
0,35
0,10
0,05 5
3 0,5
1,4
0,5
0,15 Итого 1 2,55 Угрозы
1 снижение уровня покупательской способности населения;
2 повышение энерготарифов;
3 повышение налоговых ставок;
4 нестабильность в обществе приводит к приостановлению инвестиционного процесса и банковского кредитования бизнеса;
5 ужесточение конкуренции;
0,2
0,25
0,15
0,25
0,15
0,4
0,5
0,45
0,25
0,3 Итого 1 1,9 * Удельный вес — от 0 до 1; Оценка — от 1 до 5.
Приложение 3
Таблица 2.8
Реализация продукции DNS за 2013 год, тыс. руб.
Ассортимент-ная группа январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Итого Ноутбуки и компьютеры 3122 2732 3513 3903 4293 2342 1951 3122 2732 3122 4293 3903 39 028
Телевизоры и видеоплееры 1873 1639 2108 2342 2576 1405 1171 1873 1639 1873 2576 2342 23 417
Телефоны 2748 2404 3091 3434 3778 2061 1717 2748 2404 2748 3778 3434 34 345
Автоэлектро-ника 375 328 422 468 515 281 234 375 328 375 515 468 4683
Бытовая техника для дома 250 219 281 312 343 187 156 250 219 250 343 312 3122
Климатиче-скоеоборудова-ние 624 546 703 781 859 468 390 624 546 624 859 781 7806
Портативная электроника 1374 1202 1546 1717 1889 1030 859 1374 1202 1374 1889 1717 17 172
Оргтехника 1374 1202 1546 1717 1889 1030 859 1374 1202 1374 1889 1717 17 172
Прочая продукция 749 656 843 937 1030 562 468 749 656 749 1030 937 9367
Итого 12 489 10 928 14 050 15 611 17 172 9367 7806 12 489 10 928 12 489 17 172 15 611 156 112
Приложение 4
Таблица 2.9
Структура реализации продукции ООО «DNS компьютерный магазин» за 2013 год, %
Ассортиментная группа январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Итого Ноутбуки и компьютеры 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 Телевизоры и видеоплееры 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 Телефоны 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 Автоэлектроника 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Бытовая техника для дома 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 Климатическое оборудование 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 Портативная электроника 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 Оргтехника 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 Прочая продукция 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 Итого 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Приложение 5
Рис.
2.4. Структура продаж по крупным филиалам DNS в 2013 году, тыс.
руб.
Приложение 6
Рис. 2.
5. Схема работы и взаимодействия филиалов ООО «DNS компьютерный магазин»
Менеджмент: Учебник / ВЗФЭИ; Под ред. Максимцова М. М., Комарова М. А. — 2-е изд.; перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ: Единство, 2002. — С. 147.
Карпачев И. Обзор функциональности передовых SCM решений. // Логистика и управление цепями поста-вок. — 2013. — № 11.
— С. 10−14.
Аникин Б. А. Логистика: Учебник. 2-е изд., перераб. И доп. — М.: ИНФРА-М, 2011, — С. 174.
Рожкова Е. В. Инновационные услуги: понятие, виды, отличительные черты // Менеджмент в России и за рубежом. — 2012. — № 6. — С.3−7.
Рыжиков Ю. Н. О логистике, запасах и очередях. // Логистика. — 2012. — № 2. — С.18
Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности. — М.: Финансы и статистика, 2013. — С. 87.
Кирюков С. И., Кротов К. В. Развитие концепции управления цепями поставок: маркетинговый подход. // Вестник С.-Петербургского ун-та. Сер. Менеджмент — 2014. — № 4. -С. 97−111.
Колтман Т., Брю К., Перм-Айшарийавонг Н., Дэвиней Т., Бенито Г. Эволюция контракта в цепи поставок. // Российский журнал менеджмента. — 2011. — № 8. — С.93−116.
Мурков В. Организация и практическое использование маркетинга в деятельности предприятий электрон-ной промышленности // Финансы. — 2012. — № 3.
Рост качества обслуживания, повышение квалификации персонала предприятияOOO DNS
Удовлетворение потребностей потребителей, проведение маркетинговых исследований Партнерские отношения с крупными поставщиками продукции, предоставление системы скидок покупателям Грамотный сервис по обслуживанию потребителей.
Торговля
Маркетинг
Закупка и сбыт
Обслуживание
Функции управления управленческой деятельностью
Производственные функции
Функции управления производством
Функции
управления
Набор целей
Набор задач
Набор производственных и управленческих звеньев и структур
Набор функций
Производитель 3
Производитель …n
Производитель 2
Производитель 1
Центральный склад г. Владивосток
Региональный склад 3
Региональный склад… n
Региональный склад 2
Региональный склад 1
Покупатель 1
Покупатель 2
Покупатель N
Покупатель 1
Покупатель 2
Покупатель N
Покупатель 1
Покупатель 2
Покупатель N
Покупатель 1
Покупатель 2
Покупатель N
