Прибыль 2013 года 16 004,2тыс.
руб. Затраты-2227,3 тыс.
руб.
Отсюда Э 2013 = 16 004,2/2227,3=7,18 тыс.
руб.
Прибыль 2012 года 10 977,3 тыс.
руб.
Затраты-2091,82 тыс.
руб.
Отсюда Э 2012 = 10 977,3 /2091,82 = 5,24 тыс.
руб.
Эффективность 2013 года выше.
Результат можно также интерпретировать как: на каждую вложенную одну тысячу рублей в 2013 году получено 7,18 тыс.
руб. прибыли, а в 2012 году только 5,24 тыс.
руб.
Проведем расчет по формуле 2 Тульчинского: Э=Р/Ц. Результатэто прибыль. Цель — рост прибыли в результате проведения рекламной кампании на 30% в год.
Мы уже рассчитали индекс прибыльности выше в формуле 4. Индекс 2013 года равен 45,7%, индекс 2012 года минус 4,8%. Даже без дальнейшего расчета ясно, что цель по приросту прибыли в 30% достигнута в 2013 году.
По третьей формуле Тульчинского можно сделать только экспертный вывод, так как перевести в денежный показатель реальную потребность не представляется возможным. Мы можем предположить, что проблема касается прироста прибыли, поставленная рекламной кампанией цель (прирост прибыли в результате проведения рекламы на 45,7% по итогам года) в 2013 году достигнута, в 2012 году цель не достигнута, прирост прибыли 4,8%
Обобщим полученные результаты:
1. Показатель по формуле 2 показал идентичный результат с формулой 2 Тульчинского. Цель по приросту прибыли в результате рекламной кампании в 30% достигнута в 2013 году, прирост составил 45,7%.
2. По формуле 1 Тульчинского эффективность 2013 года выше на каждую вложенную одну тысячу рублей в 2013 году получено 7,18 тыс.
руб. прибыли, а в 2012 году только 5,24 тыс.
руб.
Выводы по второй главе:
— в 2013 году наблюдаются положительные изменения — рост выручки на 16,8%, чистая прибыль увеличилась на 31,4%. Рост рентабельности составил 9% к 2012 году;
— компания имеет весомые конкурентные преимущества, которые позволяют ей развивать в условиях развитой конкурентной среды. Компания имеет перспективы развития при использовании своих конкурентных преимуществ при существующей тенденции роста рынка;
— проведенные в 2012,2013 гг. рекламные кампании можно признать эффективными, но рекламные кампании имеют определенные недостатки, выявленные при анализе средств размещения: недостаточное продвижение в Интернете, профессиональных изданиях, не разработана программа лояльности, которая включает в себя элементы рекламы.
Следовательно, совершенствование рекламной деятельности должно быть направлено на разработку комплексных рекламных кампаний, включающих в себя недостающие средства рекламы для максимального охвата рынка в соответствии с реализуемой стратегией.
Глава 3. Рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности Компании БОЛЕАР МЕДИКА
Цель, задачи, программа продвижения товаров Компании БОЛЕАР МЕДИКА
В целом, средства рекламной политики, которые применяет компания остаются прежними. В данной работе предлагается провести рекламную компанию товара, акцентирующую внимание на преимуществах сотрудничества и товарном предложении компании, а также включить в рекламную политику программу лояльности для оптовых клиентов.
Генеральная цель кампании — повышение узнаваемости продукта и обеспечение прироста прибыли через развитие информационного поля.
Цели рекламной кампании:
— формирование интереса среди целевых групп к продукту.
— продвижение продукта как качественного и доступного.
Тактика рекламной кампании — информирование о преимуществах.
Задачи рекламной кампании:
— распространение информации о преимуществах продукта и выгодах сотрудничества в отраслевых и бизнесизданиях ;
— размещение информации на отраслевом портале;
— продвижение сайта.
Целевая аудитория — предприятия розничной торговли различных форм собственности (аптечные сети, аптеки), медицинские учреждения. Потребности ЦА — получение доступного по цене, качественного и эстетичного по внешнему виду продукта, который соответствует потребностям потребителя медицинских изделий.
Планирование рекламной компании:
— Выбор средств рекламы .
Как средства рекламы выбираем размещение информации на интернетресурсе легкой промышленности, отраслевых печатных изданиях, бизнесжурналах, продвижение сайта в интернете, рассылка каталогов клиентам.
Реклама в интернет будет являться основным средством рекламы в виду широких возможностей воздействия на целевую аудиторию и малобюджетности.
Описание комплекса мероприятий по продвижению товаров Компании БОЛЕАР МЕДИКА
Предлагаются следующие виды рекламы:
— реклама в социальной сети В контакте. Можно таргетировать рекламу с ориентацией н, а индивидуальных предпринимателей, которым нужна данная продукция. Предлагается баннерная реклама.
— контекстная реклама. Здесь задаются ключевые слова, по которым целевая аудитория может совершить переход на сайт.
— баннерная реклама на сайте, где присутствует целевая аудитория;
http://www.medlinks.ru/reklama.php?gclid=CO61uPGXor4CFcmQcgod9K0AmA. Сайт существует с 28 августа 2000 г. В настоящее время его посещают 500 000 уникальных посетителей в месяц, которые суммарно совершают 800 000 просмотров страниц в месяц. Около половины посетителей приходит на сайт с поисковых систем, остальные — с почтовых рассылок сайта, с каталогов и рейтингов Рунета, по ссылкам с других медицинских сайтов, по баннерам в различных баннерных сетях, или используя свои «закладки» .
Предлагается разместить информационные статьи о компании в профессиональных изданиях. Приведем краткую характеристику изданий.
— «Фармация» журнал — Читательская аудитория журнала
— руководители фарминдустрии
— технологи
— сотрудники аптек (провизоры)
— научные работники.
Журнал «Новая аптека», издается с 1998 года.
Публикуются:
— Обзоры современных лекарственных средств и парафармацевтической продукции
— Новинки фармацевтического рынка
— Алгоритм выбора препаратов при различных заболеваниях
— Практические рекомендации для успешных продаж Необходимо также задействовать бизнесиздания, где размещается интервью с директором компании публикуется статья о выгодах сотрудничества и представляемой на рынок продукции.
— «Российская торговля (журнал)» журнал — Профессиональный журнал, издающийся при участии Министерства экономического развития и торговли РФ. Освещение жизни и деятельности предприятий торговли, общественного питания, пищевой и перерабатывающей промышленности, анализ проблем отечественного потребительского рынка.
— «Коммерческие предложения к рынку: ищем деловых партнеров» издание — Бизнес-справочник. Содержит 1,2 тысячи деловых предложений от российских предприятий: потребности в инвестициях, модернизации производства, маркетинговых исследованиях.
Составим план и медиаплан рекламной кампании.
План показан в таблице 8.
Таблица 8
План рекламной кампании Мероприятие Срок ответственный примечание Реклама в социальной сети В Контакте С 01−02.2015
Менеджер по рекламе Реклама будет идти целенаправленно для целевой аудитории индивидуальных предпринимателей Контекстная реклама на Яндексе С 01−02.2015
Менеджер по рекламе По списку ключевых слов Баннерная реклама на отраслевом портале С 01−02.2015
Менеджер по рекламе
http://www.legprom.org/ Размещение рекламных материалов в отраслевой прессе С 15.
02.2015
До конца года Менеджер по рекламе Размещение информационных статей, интервью с руководителем компании Размещение рекламных материалов в бизнеспрессе С 15.
02.2015
До конца года Менеджер по рекламе Размещение информационных статей, интервью с руководителем компании Рассылка буклетов клиентам С 15.
02.2015
До конца года Менеджер по рекламе В рамках программы лояльности клиентам рассылаются информационные буклеты с персональным обращением директора компании Медиаплан для рекламы в интернете приведен в таблице 9.
Таблица 9
Медиаплан для кампании в Интернете Система, сайт Тип размещения Единица Средняя цена за единицу, руб. Среднее количество показов Среднее количество переходов Яndex контекст переход (клик) 0,5 50 000 500 В Контакте баннер переход (клик) 0,5 50 000 200 Медлинкс
/ баннер шт 6400 в месяц 11 месяцев ;
Далее показан медиаплан кампании другими средствами.
Таблица 10
Медиаплан для рекламной кампании другими средствами Вид рекламы Средства рекламы Единица Кол-во единиц Средняя цена за единицу, руб. Среднее количество рассылок/ публикаций в год Рассылка рекламно-информационных материалов клиентам Евробуклет (А4+2 сгиба) шт 260
25/буклет 4 Журнал Фармация статья полоса ½ 12 000 4 Российская торговля статья полоса ½ 21 000 6 Коммерческое предложение статья полоса ½ 12 500 2 Журнал новая аптека статья полоса ½ 12 000 2 Составим бюджет рекламной кампании.
Таблица 11
Бюджет рекламной кампании мероприятие Сумма, руб. примечание Реклама в социальной сети В Контакте 8000
Изготовление баннера-1000 руб. При среднем количестве переходов-200 ед. и цене за переход 50 коп. цена составит 1000 руб./мес. Контекстная реклама на Яндексе 20 000
Цена за клик-0,5 руб. Количество переходов-500
Стоимость 2500 руб./мес. Баннерная реклама на сайте присутствия целевой аудитории 70 400
Изготовление баннера-1000 руб. стоимость рекламы на месяц-6400 руб. на 11 месяцев-70 400
Рассылка буклетов 6500 260 ед. Журнал Фармация 48 000 — Журнал Новая аптека 24 000 — Российская торговля 126 000 — Коммерческое предложение 25 000 — Итого 327 900
Менеджер по рекламе организует проведение рекламной кампании в рамках своих служебных обязанностей.
Компания также будет использовать программу лояльности для постоянных оптовых клиентов, программа будет включать адресные рассылки об изменениях в предложении, поздравления клиентов с днем рождения и предоставление скидки 3% за месяц до дня рождения и в течение месяца после при заказе, скидку на повторную покупку в течение квартала-5%, рассылку буклетов 4 раза в год.
Составим бюджет на организацию программы лояльности.
Таблица 12
Бюджет на организацию программы лояльности мероприятие Сумма, т.руб. примечание Программа лояльности 1282,7 Скидка 5% на повторную покупкуисходя из предположения, что 20% клиентов решат воспользоваться скидкой при средней цене закупа 450 тыс.
руб. (объем продаж-35 658 тыс.
руб.), скидка составит-1778,4 тыс.
руб.
Скидка в честь дня рождения, предположим, что ей смогут воспользоваться 5% клиентов, тогда скидка составит 267,4 тыс.
руб.
Общий бюджет на проведение рекламной кампании составит 1610,6 тыс.
руб.
Структура затрат на рекламную кампанию показана на рис.
5.
Рис.
5.Структура затрат на рекламную кампанию
Основной бюджет идет на программу лояльности и отраслевую прессу, так как для компании очень важны крупнооптовые клиенты.
Приведем другую структуру затрат с разделением на каналы размещениярис.
6.
Рис.
6. Общие затраты на рекламную кампанию 2014 г. по медиа каналам
В таблице 13 затраты представлены в табличном виде за 2013;2015 гг.
Таблица 13
затраты на рекламную политику, 2013;2015 гг.
рекламные каналы бюджет, 2013 г., тыс.
руб. Бюджет 2015 г., тыс.
руб. изменения, % профессиональная пресса — 72 100 директ-мейл 300 — 100 поддержка сайта, соц.
сети, сайт Медлинкс — 98,4 100 Бизнес-пресса — 151 100 рекламно-инф.
материалы — 6,5 100 ТВ 1312,5 — 100 POS 614,8 — 100 программа лояльности 1287,2 100 итого 2227,3 1610,6 -27,7
Снижение затрат в 2015 году составляет 27,7%.
В таблице 14 представим график проведения рекламной кампании.
Таблица 14
График проведения рекламной кампании Мероприятие февр март апр май июнь июль авг сент окт нояб дек Реклама в социальной сети В Контакте Контекстная реклама на Яндексе Баннерная реклама на сайтах присутствия целевой аудитории Рассылка клиентам Журнал Текстильная промышленность Газета Мир текстиля Рос. Торговля Коммерч.
предложение
3.3 Оценка экономической эффективности проекта
Оценка эффективности — соотношение объемов продаж или прибыли до и после проведения компании. Коммуникативная эффективность-процент информированности целевой аудитории о фирме и услуге.
В таблице 15 представлен объем продаж до и после проведения рекламной кампании. Здесь корректнее представить годовые объемы: 2013 год без проведения целевой рекламной кампании и 2015 год с рекламной кампанией.
После проведения рекламной кампании прирост составит 50% по эмпирическому прогнозу.
Таблица 15
Объем продаж до и после проведения рекламной кампании Объем продаж до рекламной кампании, тыс.
руб. Объем продаж после рекламной кампании, тыс.
руб. 48 487 72 730,5
Объем продаж до и после рекламной кампании также приведен на рис.
7.
Рис.
7. Объем продаж до и после рекламной кампании Прирост 50%. Затраты на рекламу отнесем на себестоимость плюсом к себестоимости 2013 года, себестоимость будет равна 30 092,4. Отсюда прибыль плановая будет равна 42 638,1 тыс.
руб.
Оценим эффективность рекламных вложений с помощью индекса роста прибыли. Оцениваем рекламную кампанию в целом.
I = (VS2 -VS1) /VS1*100%, (5)
где: І — индекс роста прибыли в результате проведения рекламной кампании или периода, %;
VS2 — прибыль в текущем периоде;
VS1 — прибыль в предыдущем периоде.
Данные по прибыли берем по данным таблицы 2.
Прибыль в предыдущем учитываемом периоде 2013 года составила 20 005,3 тыс.
руб.
Индекс= (42 638,1−20 005,3)/ 20 005,3*100% =11,3%
Данный индекс превышает индекс 2013 года на 6,73%.
Коммуникативная эффективность сложно поддается расчету, но предполагаемое число ознакомленных с товаром составляет 4000 человек. Если из числа ознакомленных 10% станут клиентами фирмы — предполагаемая выручка составит 800 тыс.
руб., исходя из того, что клиент приобретет товара на минимальную сумму 20 тыс.
руб.
Если рассчитать экономический эффект как отношение затрат к полученным результатам, то получим следующее: = 42 638,1/1610=26,5, таким образом на рубль затрат получено 26,5 руб. прибыли.
Расчет показывает высокую эффективность вложений в рекламную кампанию.
Выводы по третьей главе:
Для повышения эффективности деятельности для предприятия БОЛЕАР МЕДИКА разработана рекламная кампания, включающая два направления: продвижение товара и обеспечение лояльности клиентов.
Для продвижения продукта выбраны малобюджетные современные средства рекламы: распространение рекламных материалов, продвижение в интернет на сайтах целевой аудитории, а также публикации в отраслевой и бизнес прессе.
Для обеспечения лояльности крупнооптовых клиентов принята Программа лояльности.
Экономическая эффективность рекламной кампании составила 26,5 руб. прибыли на каждый рубль вложений.
Заключение
Основные выводы по теоретической главе следующие:
— В зависимости от целей реклама бывает информативной, увещевательной, сравнительной и напоминающей. Реклама классифицируется в зависимости от средства обращения и в соответствии с ATL и BTL классификацией.
Согласно ATL классификации — это прямая реклама, к которой мы наиболее привычны (реклама в печатных изданиях, телереклама, радиореклама, наружная и Интернет-реклама).BTL-непрямая реклама, такая как лотереи, почтовые рассылки, прямой маркетинг и событийный маркетинг.
— Организация рекламной кампании состоит из ряда последовательных этапов: анализ рынка, постановка цели, выбор информационных каналов и технологий, выбор целевой аудитории, определение бюджета и методов определения эффективности рекламной кампании.
Сущность механизма управления рекламной деятельностью проявляется в двух аспектах:
1) в рекламной кампании, как комплексе рекламных мероприятий, объединенных одной или более целями, использующих все или только необходимые средства массовой информации и виды рекламы, рассчитанные на определенный сегмент, определенный период и распределенных в нем так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другие. В ходе конкретной рекламной кампании решаются задачи рекламы по привлечению внимания и порождению интереса потребителя, по провоцированию его желаний, по побуждению к покупке.
2) в оценке эффективности проведённой рекламной кампании, контроле за её осуществлением и внесением корректировок в зависимости от полученного эффекта.
В настоящее время нет единого мнения в отношении определения понятия «эффективность рекламы», а также однозначного подхода к методам для ее определения. Это связано с тем, что сделка между продавцом и потребителем товаров совершается в совокупности с тремя основными процессами — переносом информации о товарах, самих товаров и финансовых средств. Так как взаимодействие этих процессов довольно сложное, то оно требует исследования изменений численных значений отдельных его параметров до начала действия рекламной кампании и по ее окончании.
Не секрет, что влияние отдельных параметров при медиапланировании на интенсивность любого процесса проявляется не порознь, а в определенной связи со всеми другими величинами, в свою очередь которыми на него оказывается влияние и в зависимости от конкретных соотношений между этими величинами интенсивность процесса может изменяться в широком диапазоне. Поэтому методы, которые основываются на изучении численных значений отдельных параметров без учета влияния других, не всегда приводят к достоверным результатам и могут позволить рассуждать только об эффективности этапов рекламного мероприятия, которое уже завершено, а основными методами для принятия управленческих решений на следующих этапах являются методы проб и ошибок.
Одной из основных задач анализа рекламного воздействия является определение на основе проведенных исследований закономерностей, позволяющих прогнозировать изменение эффективности торговой сделки в зависимости от условий ее проведения. Критерием определения эффективности торгового предприятия является прибыль организации. Отсюда следует вывод, что эффективностью рекламы является изменение прибыли наблюдающееся под ее воздействием. Естественно, что обоснованный прогноз изменения прибыли под воздействием рекламы возможно произвести только в том случае, если известны количественные связи между прибылью предприятия и всеми основными величинами, от которых она зависит (в том числе и от параметров, определяющих интенсивность переноса информации о товаре и ее воздействие на сознание людей). Сложностью решения этой задачи является то, что в хорошо известном уравнении прибыли, которое используется в настоящее время при решении экономических задач, эти связи выражены в такой форме, что многие параметры информационного процесса присутствуют в нем в неявном виде. Поэтому конкретных заключений о степени их влияния на прибыль сделать невозможно. Например, влияние этих параметров рекламного процесса, как количество оповещенных потенциальных потребителей товара, количество рекламных воздействий и т. д. проявляется в изменении доходов предприятия, несмотря на то, что они не присутствуют в данном уравнении в явном виде.
Из всего выше сказанного следует, что для решения задачи по определению эффективности рекламы, используемое в настоящий момент уравнение прибыли, нужно дополнить условием, которое учитывает влияние на прибыль не только параметров, характеризующих перемещение финансовых средств, но и всех остальных параметров информационного процесса. Решение данной задачи традиционным методом не простое. Хотя сделать его решение проще возможно посредством исследования безразмерных величин методом обобщенного анализа, который находит свое применение в различных областях техники при исследовании сложных природных явлений. Это упрощение достигается за счет более рациональной формы выражения количественных связей между прибылью и всеми первоначальными величинами, от которых она зависит.
Для анализа эффективности рекламной кампании целесообразно использовать метод обобщенного анализа.
По итогам аналитической главы сделаны следующие выводы:
Компания БОЛЕАР МЕДИКА давно присутствует на рынке и активно наращивает продажи. Как средства рекламы используется реклама на ТВ, в прессе, размещение рекламно-информационных материалов, реклама в местах продаж.
Недостатками рекламной деятельности является отсутствие программ лояльности и целевой рекламной кампании.
Возможности компании на рынке заключаются в активизации продвижения в соответствии с тенденцией роста отраслевого рынка для улучшения результативности деятельности и реализации стратегии охвата рынка.
В соответствии с выявленными недостатками в третьей главе предложены мероприятия по проведению целевой рекламной кампании.
Предлагается провести рекламную компанию товара, акцентирующую внимание клиентов на выгодности сотрудничества и привлекательности товара, а также включить в рекламную политику программу лояльности для оптовых клиентов.
Генеральная цель кампании — повышение узнаваемости продукта и обеспечение прироста прибыли через развитие информационного поля.
Цели рекламной кампании:
— формирование интереса среди целевых групп к продукту.
— продвижение продукта как качественного и доступного.
Тактика рекламной кампании — информирование о преимуществах.
Задачи рекламной кампании:
— распространение информации о преимуществах продукта и выгодах сотрудничества в отраслевых и бизнесизданиях ;
— размещение информации на отраслевом портале;
— продвижение сайта.
Целевая аудитория — предприятия розничной торговли различных форм собственности. Потребности ЦА — получение доступного по цене, качественного продукта, который соответствует потребностям потребителя медицинских изделий.
Планирование рекламной компании:
— Выбор средств рекламы .
Как средства рекламы выбираем размещение информации на интернетресурсе медицинской промышленности, отраслевых печатных изданиях, бизнесжурналах, продвижение сайта в интернете, рассылка каталогов клиентам, а также применение программы лояльности для крупнооптовых клиентов.
Экономическая эффективность рекламной кампании составила 26,5 руб. прибыли на каждый рубль вложений, что выше результата 2013 года-7,18 руб.
Индекс эффективности рекламной кампании составил 11,3%, что выше индекса 2013 года на 6,7%.
Работа имеет важное практическое значение, так как может быть применена для совершенствования рекламной политики в рассматриваемой компании. В дальнейшем рекомендуется продолжать разрабатывать целевые рекламные кампании, как средство, сконцентрированное на целевой аудитории продукта.
БАЗЗЕЛ Р.Д., КОКС Д.Ф., БРАУН Р. В. Информация и риск в маркетинге. — М.: Финстатинформ, 2009.-933 с.
БЕРНЕТТ Дж. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. — СПб.: Питер, 2007. — 546 с.
БОЧАРНИКОВА Е. В. Оценка эффективности рекламной деятельности / Е.В. Бочарникова// Общество. Среда. Развитие. — 2010. — №
4. — С. 18−23.
БУТКО К. Методы расчета рекламного бюджета компании / К. Бутко // Реклама. Теория и практика. — 2011. — № 6. — С. 13−16.
ВИНКЕЛЛЬМАН П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2009. — 500 с.
ГАЙДАЕНКО Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. — М.: Эксмо, 2008. — 512 с.
ГОЛУБКОВ Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 2008. — 480 с.
ГРАНТ Р. М. Современный стратегический анализ. — СПб.: Питер, 2008.
ДВОРНИКОВА Е. Маркетинговые коммуникации и их роль в построении бренда / Е. Дворникова // Материалы конференции «Управление в России: зачем мы нужны миру». — СПб., 2009. — С. 101−105.
ДОУМЕН Д. Изучение конъюнктуры рынка — это просто. Бизнес-технологии. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. — 390 с.
ЕСИКОВА И. В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. — М.: Дашков и Ко, 2009. — 253 с.
ДЬЯКОНОВА Л. И. Реклама. — СПб.: БГТУ, 2011. — 304 с.
КАРДАНОВ В. М. Оценка поведения потребителей и ее использование при формировании маркетинговой стратегии организации. — М.: Учлитвуз, 2009. — 412 с.
КЛАВДИЕВА Е. В. Основы методологии разработки системы ключевых показателей эффективности / Е. В. Клавдиева // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2010. — № 3. — С. 34−41.
КОРОТКОВ А. В. Маркетинговые исследования. — М.: ЮНИТИ, 2009. — 400 с.
КОТЛЕР Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. — СПб.: Питер, 2011. — 390 с.
КРАСИЛЬЩИКОВА Е. Вам Надо рекламу? Их есть у меня / К. Красильщикова // Профессионал. — 2011. — № 5. — С. 54−58.
КУТЛАЛИЕВ А. Эффективность рекламы / А. Кутлалиев, А. Попов. — М.: Эксмо, 2010. — 430 с.
МАККОНЕЛЛ К. Р. Экономикс: принципы, проблемы и политика / К. Р. Макконелл К.Р., С. Л. Брю. — М.: Инфра-М, 2009. — 618 с.
МУДРОВ А. Н. Основы рекламы/ А. Н. Мудров. — М.: Магистр, 2008.-354 с.
НИКОЛАЕНКО М. А. История развития маркетинговых коммуникаций / М. А. Николаенко // Вестник ТИСБИ. — 2011. — № 1. — С. 67−69.
ПЕТРОВА Е. Сколько нужно тратить на рекламу? / Е. Петрова // Новый маркетинг. — № 5. — 2011. — С.71−74.
Поведение потребителей / под ред. Н. И. Лыгиной, Г. А. Васильева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 450 с.
ПОНОМАРЕВА A.M. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности / А. М. Пономарева. — М.: Финансы и статистика; ИИФРА-М, 2008. — 402 с.
ПОРТЕР М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / М. Портер. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. — 412 с.
РАДЧЕНКО Д. М. Взаимосвязь рекламной информации и конкурентных преимуществ товара / Д. М. Радченко // Сборник научных докладов научно-практической конференции. — Бийск, 2011. — С. 46−51.
РАЙСБЕРГ Б. А. Современный экономический словарь / Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 602 с.
РОМАТ Е. В. Реклама в системе маркетинга / Е. В. Ромат. — М.: Студцентр, 2008. — 430 с.
РОССИТЕР Дж.Р. Реклама и продвижение товаров / Дж. Р. Росситер, Л. Перси. — СПб: Питер, 2002. — 618 с.
РЫБАКОВА Е. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций: что и как измерять? // Маркетинговые коммуникации / Е. Рыбакова. — 2011. — №
5. — С. 11−17.
РЫСЬМЯТОВ А. З. Состояние и методические аспекты совершенствования мониторинга конъюнктуры / А. З. Рысьмятов, В. В. Моисеев // Научный электронный журнал Куб
ГАУ.- 2011. — № 2. — С. 16−19.
СЕРГЕЕВ А. М. Поведение потребителей. — М.: Эксмо, 2009. — 400 с.
Управление маркетингом: учеб. пособие для студентов вузов / Под ред. А. В. Короткова, И. М. Синяевой. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 408 с.
УЭЛЛС У. Реклама (принципы и практика. — СПб.(Питер, 2001. — 542 с.
ФАСХИЕВ Х. А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х. А. Фасхиев, Е. В. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. — 2008. — № 4. — С. 18−24.
ФАТХУТДИНОВ Р. А. Управление конкурентоспособностью организации. — М.: Маркет ДС, 2008. — 488 с.
ФОЛОСОФОВА Т. Г. Конкуренция и конкурентоспособность. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 434 с.
ФОРД Г. Моя жизнь, мои достижения. Сегодня и завтра. — М.: Харвест, 2009. — 320 с.
ХЕЙГ П. Маркетинговые исследования на практике: Основные методы изучения рынка. — М.: Баланс Бизнес-Букс, 2008. — 480 с.
ЧАЙНИКОВА Л. Н. Конкурентоспособность предприятия. — Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2007. — 302 с.
ЦАРЕВ В. В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). — М.: ЮНИТИ, 2008. — 450 с.
ШМАТОВ Г. Медиапланирование: новый подход / Г. Шматов // Реклама. Теория и практика. — 2011. — № 5. — С. 24−28.
http://www.medprom2020.ru/userfiles/files/ob_stat.pdf
Приложение, А Типовые управленческие решения в рекламной деятельности организации
Приложение Б Методы расчета бюджета рекламной кампании организации Метод Суть метода Метод фиксированной суммы Бюджет формируется с использованием определенных отраслевых норм или внутренних норм, используемых в организации, например, в виде процентного соотношения между выручкой и бюджетом рекламной кампании Экспериментальный метод Определение размера бюджета и его структуры путем экспериментов, например, путем сравнения полученных результатов в разных городах Остаточный метод На бюджет средства выделяются по минимуму, рекламная деятельность рассматривается как вторичная функция. Первичны, например, инвестиции в модернизацию Метод моделирования Бюджет рассматривается на основе моделирования четырех параметров: осведомленность об организации и ее товарах или услугах; изменение отношения к товарам или услугам организации; пробное приобретение товаров или услуг организации; повторная покупка товаров или услуг организации Метод прироста Организация формирует бюджет, ориентируясь на бюджеты предыдущих периодов, уменьшая или увеличивая их Метод конкурентного паритета Бюджет формируется на основе сравнения с конкурентами и использования их методов Целевой метод Бюджет формируется под цели организации, ограничением выступают, прежде всего, финансовые возможности организации
Курьяков И.А., Каштанов Н. Н., Николаенко Н. Н. Экономическая эффективность рекламы // Сибирский торгово-экономический журнал. — 2008. — № 7. — С. 45−49.
Начальник отдела
Маркетолог
Менеджер по рекламе
Аналитик
Качественное осуществление функций маркетинга
Продвижение продукции
Проведение исследований
Управление отделом
конкурентов
регламенты
PR
потребителей
обучение
Реклама и стимулирование
Решение № 1
Целевая аудитория (ЦА)
Решение № 2
Позиционирование
Решение № 3
Цели рекламной кампании
1. Используемые принципы сегментирования
2. Характеристики целевой аудитории
3. Особенности поведения целевой аудитории
1. Текущее позиционирование организации
2. Желаемое позиционирование организации
3. Критерии дифференциации организации и ее товаров и услуг
1. Период планирования
2. Цели организации
3. Цели рекламной кампании
4. Показатели эффективности рекламной кампании Первичные управленческие решения в рекламной деятельности
(до разработки рекламной кампании) Вторичные управленческие решения в рекламной деятельности
(в процессе разработки рекламной кампании) Решение 4
Рекламные обращения
Решение 6
Бюджет рекламной кампании
Решение 5
Используемые рекламные средства
1. Творческая идея/ концепция рекламного сообщения
2. Что именно будет сообщаться в рекламном обращении
1. Выбранные рекламные средства
2. Соответствие выбранных рекламных средств целевой аудитории
3. Принципы распределения бюджета между рекламными средствами
4. График и длительность размещения для каждого рекламного средства
1. Метод определения бюджета
2. Критерий оптимальности бюджета
