Подсчет резервов роста прибыли за счет повышения качества продукции производится следующим образом: планируемое изменение удельного веса каждого сорта () умножается на отпускную цену соответствующего вида продукции (Цi), результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножается на планируемый объем реализации продукции с учетом резервов его роста
Аналогично подсчитываются резервы роста прибыли за счет изменения структуры рынков сбыта, каналов и сроков реализации продукции.
В заключение анализа обобщаются все выявленные резервы роста прибыли по каждому виду продукции и в целом по предприятию.
По приведенным во второй главе работы данным, характеризующим финансовые результаты ООО «Паллада» в 2004;2005 г, можно сказать следующее. Анализ показателей прибыльности (рентабельности) деятельности ООО «Паллада» показывает низкий уровень отдачи средств, вложенных в его деятельность. Вместе с тем, следует отметить, что предприятие имеет положительную динамику изменения объема выручки и роста рентабельности.
Прибыльность деятельности компании может быть повышена путем:
Ускорения оборачиваемости капитала в текущих активах, в результате чего произойдет относительное его сокращение на рубль оборота;
Обоснованного ускорения времени оборота материальных запасов и оборотных активов;
Пополнения собственного оборотного капитала за счет внутренних и внешних источников.
Постоянного слежения за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности. Значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости организации. Такое положение делает необходимым привлечение дополнительных источников финансирования;
Контроля состояния расчетов по просроченным задолженностям;
Расширения ассортимента предлагаемых товаров в целях увеличения общего объема товарооборота.
Проведения рекламной кампании Итак, для повышения прибыли компании предприятия подробно рассмотрим два мероприятия: расширение ассортимента, а также сокращение товарных запасов.
Расширение ассортимента Поскольку ассортиментная структура товарооборота в предыдущие годы оценивается как достаточно эффективная, способствующая росту валового дохода, то рост общего объема товарооборота предлагается увеличивать путем введения в товарный ассортимент новой группы товаров. Такой группой товаров для ООО «Паллада», специализирующемся на розничной торговле канцелярскими товарами и товарами для офиса, может стать, например, шариковая ручка Pilot.
Для прогноза возможного объема товарооборота по вновь вводимой товарной группе необходимо произвести анализ безубыточности по данной товарной группе.
Для анализа безубыточности следует определить уровень условно-переменных и условно-постоянных издержек торгового предприятия. При достаточной ограниченности аналитических данных при распределении принимаем, что к условно-переменным издержкам относится себестоимость товаров, т. е. их покупная цена и транспортно-заготовительные расходы, а также та часть торговой надбавки, которая предполагает покрытие затрат на оплату труда работников, занятых непосредственно в торговом процессе; к условно-постоянным расходам — коммерческие расходы предприятия и часть торговой надбавки, которая предполагает покрытие постоянных расходов предприятия (арендные платежи, расходы на содержание аппарата управления, расходы на содержание транспорта и т. д.). Таким образом, товарооборот можно разложить на составляющие:
Т = Тпц + Зпер + Зпост + П Величины условно-переменных и условно-постоянных издержек принимаются в сумме:
ИО пост = 250 тыс. руб. (принимаем к расчету годовые расходы на аренду, коммунальные платежи, расходы на содержание управленческого персонала).
ИО пер = 2340 тыс. руб. (прогнозный объем затрат на пополнение товарных запасов по новой товарной группе).
Себестоимость новой товарной группы равна 13 руб, продажная цена — 20 руб.
За планируемый период предполагается продать 180 000 шт, тогда включение новой товарной группы в структуру товарооборота ООО «Паллада» обеспечит предприятию получение валового торгового дохода в сумме:
ВТД = 180 000 * 20 = 3600 тыс. руб.
Экономический эффект от расширения ассортимента товаров, т. е. увеличение валового дохода составит:
Эф = 3600 — 2590 = 1010 тыс. руб.
Для практического проведения этого мероприятия ООО «Паллада» рекомендуется включить в плановое задание на предстоящий год данную группу товаров.
Таблица 3.1
Экономический эффект от расширения ассортимента Показатель До внедрения мероприятия После внедрения мероприятия Изменения Товароооборот 30 401 34 001 3600
Валовой доход 903 1913 1010
В связи с низкой рентабельностью деятельности привлекать заемный капитал предприятие не может, следовательно, расширение деятельности не возможно. Повышение рентабельности необходимо осуществлять за счет наращивания собственного капитала, важнейшим источником которого является прибыль. А дополнительную прибыль можно получить путем расширения ассортимента.
Сокращение товарных запасов Предприятием должен быть организован четкий учет выполнения договоров на поставку товаров с точки зрения полноты их выполнения как по объему, так и по срокам. Причем соблюдение сроков поставки товаров и равномерность поставки имеют весьма важное значение для предприятий торговли, поскольку это обеспечивает бесперебойную продажу товаров, не требует дополнительных товарных запасов в виде страховых запасов для обеспечения бесперебойной продажи в случае несоблюдения сроков поставки и ее неравномерности.
Однодневный товарооборот фактически в отчетном году составил:
Тд (ф) = 30 401 / 365 = 83,3 тыс. руб.
Рассчитаем однодневный товарооборот с учетом расширения ассортимента товаров в отчетном году:
Тд (р) = Тп / 365 = 34 001/ 365 = 93,1 тыс. руб.
Время обращения товаров в 2004 г фактически составило:
Тоб (ф) = ((502 + 1063) / 2) / 93,1 = 8,4 дня Сокращение товарных запасов возможно двумя путями:
Продажа имеющихся нереализованных товарных запасов, которые не подкреплены договорами поставки, по сниженным ценам. Однако данное мероприятие негативно скажется на показателях рентабельности продаж.
Сокращение времени оборота товаров. Данное мероприятие возможно путем пересмотра сроков поставки товаров, а также пересмотра условий оплаты товаров с покупателями.
Очевидно, что второй путь является более привлекательным для торгового предприятия.
В настоящее время поставка товаров в ООО «Паллада» производится как под определенный заказ покупателя, так и в целях пополнения товарного склада гарантийными запасами и представительным ассортиментным набором. Распределение остатка товарных запасов по их категориям на конец 2005 года складывается следующим образом:
Представительный ассортиментный набор товаров — 10%;
Гарантийный запас — 50%;
Рабочий запас, обеспеченный договорами — 40%.
В целях сокращения товарных запасов предприятию необходимо сократить гарантийный запас, а также сократить время поставки товаров до 7 дней.
Сокращение времени оборота товаров позволит высвободить дополнительные оборотные средства в сумме:
(О = Тд (р) х (Тоб (ф) — Тоб (р)) = 93,1 х (8,4 — 7) = 130,34 тыс. руб.
Эти средства могут быть направлены на расширение ассортимента товаров.
Итак, в результате расширения ассортимента за счет сокращения условно-постоянных затрат на единицу товара, компания получает дополнительную прибыль в размере 1010 руб., которая после уплаты налога на прибыль составит 767,6 тыс. руб.
3.
2. Оценка эффективности рекомендаций В следующем периоде времени предприятие в своей деятельности должно стремиться к:
увеличению собственных средств;
уменьшению краткосрочной задолженности;
Определим схему реструктуризации баланса.
Приведем баланс предприятия до начала проведения всех предложенных мероприятий.
Таблица 3.2
Баланс 2005 года Актив Пассив Внеоборотные активы О 3860
Капитал и резервы СС 3564
Оборотные активы ОС 6486
Долгосрочные обязательства ДО 0 Краткосрочные обязательства КО 6782
Баланс, А 10 346
Баланс П 10 346
Предлагаемые мероприятия по улучшению структуры баланса предполагают следующие балансовые изменения:
В результате расширения ассортимента товаров товарооборот увеличивается на Z = 3600 тыс. руб.
В результате увеличения товарооборота балансовая прибыль увеличивается до 1913 тыс. руб., после уплаты налога на прибыль (24%) она составит 1454 тыс.
руб.
В результате сокращения товарных запасов высвобождение оборотных средств составляет Х = 130,34 тыс. руб.
Таблица 3.3
Баланс ООО «Паллада» после проведенных мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия Актив Пассив Внеоборотные активы О 3860
Капитал и резервы СС 4332
Оборотные активы ОС 7254
Долгосрочные обязательства ДО 0 Краткосрочные обязательства КО 6782
Баланс, А 11 114
Баланс П 11 114
По приведенным данным видно, что у предприятия в распоряжении после проведенных мероприятий большая сумма собственных средств.
Сравним показатели, характеризующие деятельность предприятия до и после предлагаемых мероприятий.
Таблица 3.4
Экономические показатели ООО «Паллада» до и после внедрения мероприятий по повышению прибыли компании Показатели до внедрения мероприятий после внедрения мероприятий Отклонение в сумме в % 1. Товарооборот, тыс. руб. 30 401 34 001 3600 11,84 2. Полная себестоимость реализованных товаров, тыс.
руб. 29 498 32 088 2590 8,78 3. Прибыль от реализации, тыс. руб. 903 1913 1010 111,85 4. Рентабельность продаж (по прибыли от реализации), % 2,97 5,63 2,66 —
Итак, подведем итоги.
В результате предложенных в работе мероприятий по повышению прибыли ООО «Паллада», наблюдается следующая ситуация:
— товарооборот возрос на 3600 тыс руб или 11,84%, при этом себестоимость товаров увеличилась на 2590 тыс руб или 8,78%;
— прибыль от реализации возросла на 1010 тыс. руб или 111,85%.
— рентабельность продаж увеличилась в 2,66 раза.
Это значит, что предлагаемые мероприятия улучшают финансовое состояние ООО «Паллада».
Заключение
Итак, в данной дипломной работе мы рассмотрели особенности формирования и распределения прибыли на предприятии. Сделаем важные выводы по работе.
Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между совокупными доходами и совокупными затратами торгового предприятия.
Бухгалтерская прибыль — это часть дохода фирмы, которая остается от общей выручки после возмещения внешних издержек, т. е. платы за ресурсы поставщиков. Такая трактовка включает только явные издержки и игнорирует временные (скрытые) издержки;
Прибыль, определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет собой разницу между доходами от различных видов деятельности и внешними издержками.
Основные источники информации: данные аналитического бухгалтерского учета по счетам финансовых результатов, «Отчет прибылях и убытках» (форма № 2), «Отчет об изменениях капитала» (форма № 3), соответствующие таблицы бизнес-плана предприятия.
Модель формирования и распределения прибыли предприятия в условиях рыночной экономики базируется на расчете ряда показателей, которые по своему содержанию соответствуют показателям, приведенным в форме № 2 бухгалтерской отчетности:
прибыль (убыток) от реализации услуг;
прибыль (убыток) до налогообложения;
прибыль (убыток) после налогообложения или чистая прибыль (чистый доход);
нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода.
Конечный финансовый результат деятельности любого предприятия — балансовая прибыль или убыток, представляет собой алгебраическую сумму результата (прибыли или убытка) от реализации товаров, продукции, работ, услуг; результата (прибыли или убытка) от финансовых операций, доходов и расходов от внереализационных операций.
На величину прибыли от продаж оказывают влияние многие факторы — внешние (не зависящие, как правило, от предприятия, или неконтролируемые) и внутренние.
Экономическая теория определяет как основные факторы формирования прибыли от продаж: количество и качество продукции, ее себестоимость, цены на продукцию и элементы себестоимости, а также структурные сдвиги в составе продукции.
Однако, при выборе путей увеличения прибыли ориентируются в основном на внутренние факторы, влияющие на величину прибыли. Увеличение прибыли предприятия может быть достигнуто за счет увеличения выпуска продукции; улучшения качества продукции; продажи излишнего оборудования и другого имущества или сдачи его в аренду; снижения себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени; диверсификации производства; расширения рынка продаж и т. д.
Во второй главе работы мы охарактеризовали ООО «Паллада» и провели анализ прибыли данной компании. Можно отметить следующее.
Как показывают данные, общая сумма брутто-прибыли за исследуемый период увеличилась на 185,71%. Наибольшую долю в ее составе занимает прибыль от реализации товарной продукции.
Рост прибыли обусловлен в основном увеличением среднереализационных цен. Снижению суммы прибыли на 297 тыс. руб. способствовало снижение объема реализации продукции. В связи с повышением себестоимости продукции сумма прибыли уменьшилась на 8974 тыс. руб. Но поскольку темпы роста цен на продукцию предприятия были выше темпов роста ее себестоимости, то в целом динамика прибыли положительна.
Анализ безубыточности, проведенный в работе показал, что объем безубыточности равен 28 204 тыс. руб. — это значит, что при выручке в размере данной сумме, компания не получает ни прибыли, ни убытков. При выручке в 2005 г в размере 30 401 тыс. руб, запас финансовой прочности равен 2 197 тыс. руб.
Анализ показателей прибыльности (рентабельности) деятельности ООО «Паллада» показывает низкий уровень отдачи средств, вложенных в его деятельность. Вместе с тем, следует отметить, что предприятие имеет положительную динамику изменения объема выручки и роста рентабельности.
Прибыльность деятельности компании может быть повышена путем:
Ускорения оборачиваемости капитала в текущих активах, в результате чего произойдет относительное его сокращение на рубль оборота;
Обоснованного ускорения времени оборота материальных запасов и оборотных активов;
Пополнения собственного оборотного капитала за счет внутренних и внешних источников.
Постоянного слежения за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности. Значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости организации. Такое положение делает необходимым привлечение дополнительных источников финансирования;
Контроля состояния расчетов по просроченным задолженностям;
Расширения ассортимента предлагаемых товаров в целях увеличения общего объема товарооборота.
Проведения рекламной кампании В третьей главе были предложены мероприятия по увеличению прибыли компании, а также проведена оценка их эффективности.
В качестве таких мероприятий предлагались два мероприятия: расширение ассортимента, а также сокращение товарных запасов.
В результате предложенных в работе мероприятий по повышению прибыли ООО «Паллада», наблюдается следующая ситуация:
— товарооборот возрос на 3600 тыс руб или 11,84%, при этом себестоимость товаров увеличилась на 2590 тыс руб или 8,78%;
— прибыль от реализации возросла на 1010 тыс. руб или 111,85%.
— рентабельность продаж увеличилась в 2,66 раза.
Это значит, что предлагаемые мероприятия улучшают финансовое состояние ООО «Паллада».
Список литературы
Нормативная литература
Конституция Российской Федерации. — М.: Закон, 2005.
Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть Первая от 13 ноября 1994 года № 51-ФЗ (с последующими изменениями и дополнениями). — М.: Новый Закон, 2005.
Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть Вторая от 26 января 1996 года № 14-ФЗ (с последующими изменениями и дополнениями). — М.: Новый Закон, 2005.
Налоговый Кодекс Российской Федерации. — М: Юристъ, 2005
Федеральный Закон от 26.
12.1995 г № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» (в ред. от 29.
12.2004)
Распоряжение ФУДН № 31-р от 12.
08.94 «Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса»
Учебная литература
Абрютина М.С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия — М: Дело и сервис, 2004 — 272 с Балашов В. Г. Технологии повышения финансового результата: практика и методы. — М: Международный центр финансово-экономического развития, 2005 — 672 с Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. — М: Финансы и статистика, 2004 — 416 с Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. — М: ИНФРА-М, 2005 — 215 с Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. Том 2. — Киев: Ника-Центр, Эльга, 2004 — 618 c
Бланк И. А. Управление прибылью. — Киев: Ника-Центр, Эльга, 2004 — 752 c
Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент. Т.2 — СПб, Экономическая школа, 2005 — 666 c
Быкадоров В.Л., Алексеев П. Д. Финансово-экономическое состояние предприятия.- М.: «Издательство ПРИОР», 2005 — 96 с Вилфрид Кипп-Вайке. Способы расчета затрат и прибыли. — М: Омега-Л, 2006 — 144 с Гиляровская Л. Т., Вехорева А. А. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия. — СПб.: Питер, 2004 — 424 с Ефимова С. А. Маркетинговое планирование, или как с помощью плана добиться увеличения прибыли организации. — М: Альфа-Пресс, 2007 — 195 с Журавкова И. В., Власова В. М. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции.
— М: Финансы и статистика, 2006 — 720 с Ковалев В. В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М: ТК Велби, 2006 — 424 c
Ковалев В. В. Финансовый анализ: методы и процедуры. — М: Финансы и статистика, 2005 — 559 с Ковалев В. В., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Финансы и статистика, 2005 — 192 c
Ковалев В. В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью. — М: ТК Велби, 2006 — 333 с Кукукина И. Г. Финансовый менеджмент. — М: Юристъ, 2005 — 129 c
Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. — М: Новое знание, 2005 — 240 с Мельник М. В. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности. — М: Экономистъ, 2004 — 320 с Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность. -
М.: ИНФРА-М, 2006 — 248 с Раицкий К. А. Экономика организации (предприятия). — М: «Дашков и Ко», 2003 — 1012 с Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -
Мн.: ИП «Экоперспектива», 2005 — 425 с Сливоцки А., Моррисон Д., Анде Зона прибыли. — М: ЭКСМО, 2006 — 448 с Сливоцки А. Искусство получения прибыли. — М: ЭКСМО, 2006 — 256 с Соснаускене О И. Оптимизация прибыли. -
М: Экзамен, 2006 — 144 с Хотинская Г. И., Харитонова Т. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М: Издательство «Дело и Сервис», 2004 — 240 с Шеремет А. Д., Негашев Е. В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. — М.: ИНФРА — М, 2004 — 237 с Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под ред. А. Н. Соломатина. — М: ИНФРА-М, 2004 — 240 c
Периодическая литература Ивахник Д. Е. Анализ безубыточности в маркетинговой деятельности. // Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», 2000, № 1
Игнатов А.В., Определение интервала безубыточности в деятельности предприятия. // Журнал «Финансовый менеджмент», 2005, № 2
Керимов В.Э., Роженецкий О. А. Анализ соотношения «затраты — объем — прибыль» // Менеджмент в России и за рубежом, 2000, № 4
Лебедев П. Особенности расчета уровня безубыточности для непроизводственного бизнеса. // Журнал «Планово-экономический отдел», 2004, № 7
Слуцкин М. П. Сегментарный анализ как инструмент управления затратами и прибылью. // Журнал «Финансовый менеджмент», 2003, № 5 — с. 10−13
Трохина С.Д., Ильина В. А., Морозова Т. Ф. Управление финансовым состоянием предприятия. // Журнал «Финансовый менеджмент», 2004, № 4 — с. 15−21
Курс экономической теории. Под ред. Чепурина М. Н., Киселевой Е. А. — Киров: АСА, 2002. с.183
Иохин В. Я. Экономическая теория. Учебник. — М.: Юристъ, 2000. с.88
Раицкий К. А. Экономика организации (предприятия). — М: «Дашков и Ко», 2003. с.120
Раицкий К. А. Экономика организации (предприятия). — М: «Дашков и Ко», 2003. с.129
Хотинская Г. И., Харитонова Т. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М: Издательство «Дело и сервис», 2004. с.149
Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. — М: ИНФРА-М, 2003. с.214
Хотинская Г. И., Харитонова Т. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М: Издательство «Дело и Сервис», 2004. с.215
Ковалев В.В., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Финансы и статистика, 2005. с.104
Хотинская Г. И., Харитонова Т. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М: Издательство «Дело и Сервис», 2004. с.218
Гиляровская Л.Т., Вехорева А. А. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия. — СПб.: Питер, 2003. с.96
Ковалев В.В., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Финансы и статистика, 2005. с.108
Прыкина Л. В. Экономический анализ предприятия. — М: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. с.176
Гиляровская Л.Т., Вехорева А. А. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия. — СПб.: Питер, 2003. с.98
Сливоцки А. Искусство получения прибыли. — М: ЭКСМО, 2006. с.99
Сливоцки А. Искусство получения прибыли. — М: ЭКСМО, 2006. с.101
Соснаускене О И. Оптимизация прибыли. — М: Экзамен, 2006. с.47
Незамайкин В.Н., Юрзинова И. Л. Финансы организации: менеджмент и анализ. — М.: Эксмо, 2005, с. 117
Ивахник Д. Е. Анализ безубыточности в маркетинговой деятельности. // Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», 2000, № 1. с.13
Савчук В. П. Управление издержками предприятия и анализ безубыточности. — Киев, 2004. с.58
Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Мн.: ИП «Экоперспектива», 2005. с.157
Прибыль от реализации продукции (услуг)
Объем продаж
Структура продаж
Цены реализации
Себестоимость продукции
Изменение переходящих запасов готовой продукции
Изменение остатков неоплаченной продукции
Объем выпуска продукции
Качество продукции
Конъюнктура рынка
Рынки сбыта
Инфляция
Сроки реализации продукции
Ресурсоемкость продукции
Цена на ресурсы
Сумма постоянных затрат
Объем выпуска продукции
Генеральный директор
Старший продавец
Кассиры
Продавцы-консультанты
Грузчики
Водители-экспедиторы
Уборщица
Финансовая служба
Исполнительный директор
Коммерческий директор
Гл. бухгалтер
Специалист по PR
Работник отдела МТС
Кладовщик
Экономист-аналитик
бухгалтер
финансисты
Общая сумма затрат или выручка в тыс. руб.
Объем продаж
Функции прибыли
Распределительная
Стимулирующая
Оценочная
Прибыль выступает инструментом распределения чистого дохода между коммерческой организацией (предприятием) и бюджетом Прибыль служит источником образования фондов стимулирования Прибыль характеризует эффект хозяйственной деятельности
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)
Себестоимость продукции (работ, услуг)
Валовая прибыль
Управленческие расходы Коммерческие расходы
Прибыль от продаж
Прочие доходы и расходы
_
_
±
Прибыль до налогообложения
Налог на прибыль и иные платежи
_
Прибыль от обычной деятельности
Чрезвычайные доходы и расходы
±
Чистая прибыль
Резервы увеличения прибыли
Увеличение объема реализации продукции
Повышение цен
Снижение себестоимости продукции
Повышение качества продукции
Поиск более выгодных рынков сбыта
Оптимизация сроков продаж
