Ценовая стратегия фирмы

Основным поставщиком мощных силовых трансформаторов на российский рынок считается Запорожский трансформаторный завод — «Запорожтрансформатор». Наличие в г. Запорожье Института трансформаторостроения, завода нестандартного оборудования и завода высоковольтной аппаратуры создает возможности разработки и поставки любого вида трансформаторного оборудования.

Вместе с тем, все заводы в настоящее время испытывают сходные трудности:

существенное падение объемов производства из-за отсутствия заказов;

отсутствие финансовых средств, необходимых для обновления технологического оборудования и проведения необходимых разработок;

наблюдаемое увеличение среднего возраста кадрового состава работников, что явилось следствием падения объема производства и недостатка финансовых ресурсов .

2.

3. Анализ сложившейся ценовой стратегии

В настоящее время ООО «Энерго-Альянс» реализует как новые силовые трансформаторы, так и трансформаторы с конверсии и после ревизии.

Цены на трансформаторы представлены в Таблице 2.

3.1.

Таблица 2.

3.1

Цены на трехфазные масляные трансформаторы

№ п/п Наименование Номинальная мощность кВА Номинальное высшее напряжение кВ Номинальное низшее напряжение кВ Новые (цена в руб.) С консервации/после ревизии (цена в руб. УСН НДС не облагается) С консервации/ после ревизии (цена в руб. НДС-18%) Трёхфазные, типа ТМ класса напряжения 6, 10 кВ 1 ТМ 25 25 6; 10 0,4 59 000−00 40 670−00 49 000−00 2 ТМ 40 40 6; 10 0,4 68 000−00 46 364−00 55 860−00 3 ТМ 63 63 6; 10 0,4 79 000−00 50 431−00 60 760−00 4 ТМ 100 100 6; 10 0,4 98 000−00 56 938−00 68 600−00 5 ТМ 160 160 6; 10 0,4/0,69 120 000−00 65 885−00 79 380−00 6 ТМ 250 250 6; 10 0,4/0,69 150 000−00 73 206−00 88 200−00 7 ТМ 400 400 6; 10/6,3; 10,5 0,23/0,4/0,69 198 000−00 105 742−00 127 400−00 8 ТМ 630 630 6; 10/6,3; 10,5 0,23/0,4/0,69 298 000−00 162 680−00 196 000−00 9 ТМ 1000 1000 6; 10/10 0,4/0,69/3,15/6,3/10,5 498 000−00 284 690−00 343 000−00 10 от 1600кВА от 1600 6; 10 0,4/0,69/3,15/6,3 договорная договорная договорная Трёхфазные, типа ТМГ класса напряжения 6, 10 кВ 1 ТМГ 25 25 6; 10 0,23/0,4 64 000−00 48 804−00 58 800−00 2 ТМГ 40 40 6; 10 0,23/0,4 72 000;00 52 871−00 63 700−00 3 ТМГ 63 63 6; 10 0,23/0,4 84 000−00 58 565−00 70 560−00 4 ТМГ 100 100 6; 10 0,23/0,4 108 000−00 69 139−00 83 300−00 5 ТМГ 160 160 6; 10 0,23/0,4 128 000−00 77 273−00 93 100−00 6 ТМГ 250 250 6; 10 0,23/0,4 165 000−00 97 608−00 117 600−00 7 ТМГ 400 400 6; 10 0,4 214 000−00 122 010;00 147 000−00 Продолжение Таблицы 2.

3.1

8 ТМГ 630 630 6; 10 0,4 328 000−00 227 752−00 274 000−00 9 ТМГ 1000 1000 6; 10 0,4 500 000−00 440 000−00 460 000−00 10 от 1600кВА от 1600 6; 10 0,4 договорная договорная договорная Помимо производства и поставки силовых трансформаторов ООО «Энерго-Альянс» комплектует и производит поставки:

— комплектных однои двухтрансформаторных подстанций КТП 6 — 10 кВ, 25 — 1600 кВА шкафного и киоскового типов, тупикового и проходного исполнений. Цены на комплектные трансформаторные подстанции указаны в Таблице 2.

3.2.

Таблица 2.

3.2

Цены на комплектные трансформаторные подстанции (КТП)

№ п/п Наименование/тип Т-В/К Т-К/К Т-В/К (у/г) П-В/К П-К/К Цена в руб. Цена в руб. Цена в руб. Цена в руб. Цена в руб. 1 КТПН — 63 —//— —//— 103 750−00 —//— —//— 2 КТПН — 100 154 400−00 130 625−00 106 250−00 213 750−00 167 500−00 3 КТПН — 160 155 625−00 133 750−00 112 500−00 216 250−00 168 750−00 4 КТПН — 250 161 250−00 138 125−00 115 000−00 223 750−00 175 500−00 5 КТПН — 400 173 125−00 148 750−00 121 250−00 242 500−00 187 500−00 6 КТПН — 630 182 500−00 160 625−00 127 500−00 252 500−00 202 500−00

Также компания предлагает своим покупателям камеры КСО, цены на которые указаны в Таблице 2.

3.3.

Таблица 2.

3.3

Цены на камеры КСО Наименование/тип Сх.4 1вв-600 Сх.4 1вв-1000

Сх.8 вв-600 Сх.8 вв-1000

Сх. 9−600 Сх. 10−600 Сх. 13−400 Сх. 15−400 Сх. 24−600 Сх. 25−600 Цена Цена Цена Цена Цена Цена Цена Цена Цена Цена КСО — 298 257 500−00 268 400−00 269 700−00 285 000−00 66 000−00 83 000−00 140 000−00 110 000−00 46 000−00 146 000−00 Цены на КСО — 292, 285, 272, 2УМЗ, 366, 386, 393 определяются по опросному листу В настоящее время при установлении цен на свою продукцию компания использует стратегию стандартного ценообразования, в основе которой лежит использование затратного подхода и определенный уровень рентабельности (10%), стандартный для производителей электротехнического оборудования.

На наш взгляд, для дальнейшего развития компании могут использоваться более гибкие подходы, закладываемые в основу ценовой стратегии, что позволит повысить эффективности деятельности в целом.

2.

4. Выбор новой ценовой стратегии и анализ результатов

На наш взгляд, наиболее оптимальной стратегией ценообразования для ООО «Энерго-Альянс» является смешанная ценовая стратегия, в основе которой — расчет себестоимости силового трансформатора. При этом, нужно учитывать тот немаловажный факт, что предприятие является новичком рынка, поэтому второй составляющей ценовой стратегии должна стать одна из стратегий, используемых компаниями, только вышедшими на рынок. На наш взгляд, можно предложить компании использование одной из трех стратегий:

стратегия проникновения на рынок (использование заниженных цен),

стандартное ценообразование (в основе — затратный подход плюс определенный закладываемый в цену уровень рентабельности),

смешанная стратегия (затратный подход плюс стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара).

Безусловно, наиболее популярной среди новичков рынка является стратегия проникновения на рынок. Вместе с тем, при производстве силовых трансформаторов немаловажно учитывать индивидуальный подход к каждому клиенту, поэтому с этой позиции удобно использовать стратегию выбора комбинаций между ценой и качеством товара вместе с применением затратного метода ценообразования.

На наш взгляд, использование смешанной стратегии является выгодным еще и потому, что в ассортименте ООО «Энерго-Альянс» — не только новые трансформаторы, но и трансформаторы с конверсии и после ревизии, цены на которые могут меняться, и являются более привлекательными для многих потребителей. Соответственно, установление более низких цен на трансформаторы этой группы может способствовать увеличению числа заказчиков и росту объемов продаж.

Если обратиться к Таблице 2.

1.5, получаем полную себестоимость трехфазного силового трансформатора равной 660 212 руб. При стандартом ценообразовании цена трансформатора составит 726 233 руб.

Разделим теперь все затраты, составляющие полную себестоимость, на переменные и постоянные. Переменные затраты будут включать в себя:

— Сырье, материалы, покупные комплектующие изделия и материалы.

— Основную и дополнительную заработную плату производственных рабочих.

— Отчисления на социальное страхование.

— Коммерческие расходы (т.к. они привязаны к объемам продаж).

Всего переменные затраты на единицу продукции составят 594 463 руб. Все остальные затраты являются постоянными. Исходя из этого деления можем посчитать маржинальный доход в расчете на один трансформатор. МД = цена — переменные затраты на единицу = 131 770 руб. При неизменной цене и пропорциональном росте переменных затрат с увеличением объемов производства маржинальный доход меняться не будет. При этом, используя гибкую ценовую политику можно снизить цену на трансформатор, что приведет к последующему росту объемов продаж и увеличению финансовых результатов компании. Если в среднем, в месяц компания реализует 18 трансформаторов, получаем общую сумму постоянных затрат равной:

18 * (660 212 — 594 463) = 1 183 482 (руб.)

Зная постоянные затраты за период и маржинальный доход на один трансформатор, можно найти точку безубыточности по формуле

Qбез = Пост. Затраты / МД ед.

Qбез = 1 183 482/ 131 770 = 9 (тр. в месяц) Предположим, что снижение цены на 10 000 руб. приведет к росту объемов продаж на 10%.

В этом случае Qбез = 1 183 482/ (696 233−594 463) = 12 (тр. в месяц) Рассчитаем прибыль компании в первом случае (до снижения цены) и во втором.

Выручка 1 = 726 233 * 18 = 13 072 194 (руб.)

Затраты 1 = 1 183 482 + 594 463 *18 = 11 883 816 (руб.)

Прибыль 1 = 13 072 194 — 11 883 816 = 1 188 378 (руб.)

Выручка 2 = 716 233 * 18*1,1 = 14 181 413 (руб.)

Затраты 2 = 1 183 482 + 594 463 *18*1,1 = 12 953 849 (руб.)

Прибыль 2 =14 181 413 — 12 953 849 = 1 227 564 (руб.)

Прирост прибыли = 39 186 руб.

Вместе с тем, нельзя забывать и о затратной составляющей цены. И в этом плане наиболее остро встает вопрос об оптимизации стоимости трансформатора. Как этого можно добиться?

Существует обратная связь стоимости потерь и цены трансформатора. Поэтому существует оптимум общей стоимости трансформатора — при изменении технических и экономических характеристик трансформатора.

Возможно выполнить расчеты для каждого года, учитывая изменение различных параметров со временем: стоимости энергии, потерь за год, банковского процента. Трудно предсказать изменения этих параметров за весь 25-летний срок службы (нормальный срок службы трансформатора), поэтому принимаются постоянные значения этих параметров, и расчет сводится к определению удельной капитализированной стоимости потерь (руб./кВт):

K=tuСэМ (12)

tu — годовое время использования, ч; Cэ — стоимость энергии, руб./кВт· ч; М — коэффициент капитализации.

Коэффициент капитализации может быть определен из выражения М=1/R (1+R)N, (13)

где R — процентная ставка; N — срок службы трансформатора.

Коэффициент М численно равен сумме (в руб.), которую необходимо положить в банк в момент установки трансформатора, чтобы иметь I руб. для оплаты стоимости потерь в каждом году всего срока эксплуатации.

Так, для срока службы 25 лет при неизменной стоимости потерь и процентной ставке 14% требуемый капитал должен быть 6,87 руб. на каждый рубль стоимости потерь в каждом году. Годовая стоимость потерь должна быть умножена на 6,87, чтобы определить сумму, необходимую на момент установки трансформатора, и обеспечить ежегодную оплату стоимости потерь в течение 25 лет. Чем выше процентная ставка, тем меньше при прочих равных условиях капитализированная стоимость потерь.

Потери холостого хода возникают в момент включения трансформатора под напряжение и не зависят от нагрузки трансформатора. Нагрузочные потери зависят от значений нагрузки и пропорциональны значению нагрузки во второй степени, поэтому удельная капитализированная стоимость (далее — стоимость потерь) холостого хода и нагрузочных потерь не должны быть равными, так как трансформатор постоянно находится под напряжением, но нагружен не полностью, т. е. Ко/Кн .

Для постоянно нагруженных генераторных трансформаторов стоимость потерь часто принимается одинаковой: Ко=Кн.

Следует помнить, что в случае нагрузочных потерь в формуле (12) годовое время использования t должно соответствовать эквивалентному графику нагрузки. И если эта нагрузка меньше номинальной, то значение Кн уменьшено на квадрат относительного значения нагрузки.

Для оценки стоимости потерь холостого хода примем, что трансформатор находится под напряжением 8000 ч в году. При этом затрачивается 8000 кВт-ч энергии на каждый киловатт потерь холостого хода. При процентной ставке 14%, сроке службы 25 лет и средней стоимости энергии 0,47 руб./кВт-ч стоимость потерь холостого хода составит:

kо =8000 · 0,47 · 6,87 =25 831,2 руб./кВт.

Здесь М=6,87.

Полученное значение значительно ниже стоимости потерь холостого хода в странах Западной Европы и США (4500−3000 долл./кВт), что объясняется более высокой стоимостью энергии в этих странах.

Для определения стоимости нагрузочных потерь необходимо рассмотреть годовой график нагрузки и стоимость энергии в любое конкретное время и подсчитать годовую стоимость потерь. Та же стоимость может быть получена при некоторой постоянной мощности, что определяет эквивалентную экономическую нагрузку. Обычно, эта нагрузка составляет около 50% номинальной мощности, но может достигать 100%, например, для генераторных трансформаторов или для трансформаторов на заводах с непрерывным циклом производства.

Более приближенные расчеты могут быть выполнены на основе годового потребления и средней стоимости энергии. Используя те же исходные данные, что и при расчете стоимости потерь холостого хода для трансформатора с эквивалентной нагрузкой, равной 0,7 максимальной, которая в свою очередь равна номинальной мощности, стоимость нагрузочных потерь составит:

Кн=8000 · 0,47 · 6,87 · (0,7)2 = 12 657,3 руб/кВт.

Чтобы учесть влияние капитализированной стоимости потерь необходимо определить минимум следующего выражения:

Сn=Cц+КоРо+КоРн, (14)

где Сn — полная капитализированная стоимость трансформатора; Сц — цена трансформатора с учетом поставки и перевозки к месту установки; Ро — потери холостого хода, кВт; Гц — нагрузочные потери; Ко, Кн — удельная капитализированная стоимость потерь холостого хода и нагрузочных потерь, руб/кВт.

Параметры, определяющие коэффициенты Ко и Кн, являются заданными, как и технические характеристики, установленные стандартами и спецификациями. Поэтому основным аргументом функции являются значения потерь холостого хода и нагрузочных.

Обычно капитализированная стоимость потерь имеет тот же порядок, что и цена трансформатора. Высокое значение капитализированной стоимости приводит при оптимизации к снижению потерь. Как показывают расчеты, чем выше удельная капитализированная стоимость потерь, тем большая экономия полной капитализированной стоимости может быть достигнута при оптимизации.

Так, для повышающих генераторных трансформаторов, имеющих большое время использования, экономия может быть близка к стоимости оптимизированного трансформатора.

Для сетевых трансформаторов, для которых можно принять Ко/Кн=3, экономия может быть существенно меньше. При низких значениях Ко и Кн, когда процентная ставка высока, стоимость энергии низкая, а время использования невелико, экономия может быть незначительной.

Выводы по главе 2

В настоящее время ООО «Энерго-Альянс» реализует как новые силовые трансформаторы, так и трансформаторы с конверсии и после ревизии.

При установлении цен на свою продукцию компания использует стратегию стандартного ценообразования, в основе которой лежит использование затратного подхода и определенный уровень рентабельности (10%), стандартный для производителей электротехнического оборудования.

На наш взгляд, для дальнейшего развития компании могут использоваться более гибкие подходы, закладываемые в основу ценовой стратегии, что позволит повысить эффективности деятельности в целом.

Наиболее оптимальной стратегией ценообразования для ООО «Энерго-Альянс» является смешанная ценовая стратегия, в основе которой — расчет себестоимости силового трансформатора. При этом, нужно учитывать тот немаловажный факт, что предприятие является новичком рынка, поэтому второй составляющей ценовой стратегии должна стать одна из стратегий, используемых компаниями, только вышедшими на рынок.

Безусловно, наиболее популярной среди новичков рынка является стратегия проникновения на рынок. Вместе с тем, при производстве силовых трансформаторов немаловажно учитывать индивидуальный подход к каждому клиенту, поэтому с этой позиции удобно использовать стратегию выбора комбинаций между ценой и качеством товара вместе с применением затратного метода ценообразования.

Заключение

По итогам проделанной работы можно сделать ряд выводов.

Важнейшей целью формируемой на предприятии ценовой стратегии является определить точку максимальной прибыли предприятия. Для этого нужно провести исследование в рамках математического анализа. Подходить к ценовой стратегии с точки зрения чистой теории недостаточно. Нужно учитывать особенности предприятия и выбранную им маркетинговую стратегию.

Все методы ценообразования исходя из их ориентированности можно разделить на:

Затратные методы;

Методы, ориентированные на спрос;

Методы, ориентированные на конкуренцию.

Выбор метода ценовой политики большей частью зависит от сферы деятельности предприятия.

Маркетинг в отношении ППТН носит название промышленного маркетинга. Разработка стратегии промышленного маркетинга начинается с изучения промышленного покупателя (реального или потенциального) и его специфических нужд в области деятельности промышленной компании. Нужды промышленных покупателей возникают из производственных процессов и опосредованы потребностями конечных пользователей продуктов.

Методы расчета цены на ППТН можно разделить на следующие группы:

— затратные методы ценообразования;

— методы ценообразования через анализ спроса;

— методы ценообразования с учетом конкуренции;

— собственно маркетинговые методы ценообразования;

— методы ценообразования на новую продукцию;

— методы ценообразования на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров и товарных групп.

Методы используются не отдельно, а в сочетании и наложении один на другой для получения наибольшей рентабельности для фирмы и приемлемой для потребителя эффективной цены.

При формировании рекомендаций по ценовой политике для ООО «Энерго-Альянс» можно отметить следующее:

— Определение цены производить на основе затрат с применением смешанной стратегии. Можно учитывать соотношение цена-качество при установлении цены.

— Использование гибкого похода к установлению цены как на новые, так и подержанные трансформаторы, позволит повысить эффективность деятельности предприятия. Вместе с тем, учитывая тот факт, что предприятие пока не реализовало разработанные для него рекомендации, провести оценку эффективности предложенных мероприятий представляется преждевременным.

Глазырин Ю. А. Комплексная система МАРТ//Официальный сайт ООО «Компания АТОЛЛ». — www.atoll.stl.ru

Денисова И. П. Цены и ценообразование.

М.: Экспертное бюро, 1999.

Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: Экзамен, 2006.

Интервью М. Косолапова.//Прямые инвестиции.- 2005. № 1.

Котлер Ф. Маркетинг.

СПб: Питер Ком, 2005.

Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге.// www.elitarium.ru

Левшин Ф. М. Внешнеторговые цены.

М.: Дело, 2003.

Лизунов С.Д., Лоханин А. К. Проблемы современного трансформаторостроения в России/ Рынок электротехники.- 2006. № 4. С. 27−38.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование.

М.: БЕК, 2000.

Лысова Н.А., Чернева Л. Ф. Управление ценами. М.: Кно

Рус, 2006.

Мазур И.И., Шапиро В. Д. Реструктуризация предприятий и компаний.

М.: Высшая школа, 2000.

Михайлова Е. А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции.//МД-Менеджмент.- 2002; № 6.

Муминов К. Ее величество-цена.//АКДИ Экономика и жизнь.- 2001. № 4, 22−28.

01.2001.

Нейджел Т.Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по принятию правильных решений.

М: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

Нестеров А. Стоимость новых судов растет по спирали.//Прометал.- 2005. 30.

03.2005.

Никитин О.А., Верещагин И. П., Пинталь Ю. С. Возможности оценки остаточного ресурса и продление сроков эксплуатации высоковольтного оборудования энергосистем/ ЭЛЕКТРО.- 2007. № 1.

Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л. И. Как побеждать на рынке.

М.: Финансы и статистика, 1999.

Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика.

М.: Экономика, Дело, 2003.

Пунин Е. И. Ценообразование в международной торговле.

М.: Международные отношения, 2003.

Совершенствование процесса проектирования// www.marinetalk.com

Спицын И.О., Спицын Я. О. Маркетинг в банке. Киев: Тарнекс, 2000.

Справочник: Средние цены на отдельные виды новых судов// БИКИ- 2005. № 73.

Тахтаров Г. А. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2007.

Терехов А. А. Особенность маркетингового подхода к ценообразованию.// МД-Менеджмент.- 2003; № 4.

Ходяченко В. Б. Маркетинг.

СПб: Издательство СПбГУ, 2005.

Цацулин А. П. Цены и ценообразование в системе маркетинга.

М.: Филинъ, 2002.

Цены и ценообразование. Под ред. Есипова В. Е. СПб.: Питер, 2006.

Шадрин М. Не по-рыбацки//АК Ньюс.- 2004. 02.

07.

Юлдашева О. У. Промышленный маркетинг: теория и практика.

М.: Дело, 2003.

Официальный сайт Общества с ограниченной ответственностью" Энерго-Альянс"

http://energo-aljans.ru

Приложение 1

Форма 1

Опросный лист на КТП Показатель Выбранное подчеркнуть Тип КТП Ввод на стороне ВН Мощность КТП Напряжение на стороне ВН (кВ) Климатическое исполнение Тип трансформатора Схема и группа соединения ТМГ Компоновка КТП однотрансформаторная двухтрансформаторная Тип аппарата секционирования на стороне ВН Наличие АВР Тип аппарата секционирования на стороне НН Взаимное расположение секций Соединение секций Тип вводного аппарата на стороне НН Вывод на стороне НН Наличие защиты от однофазных к.з. на отходящих воздушных линиях Исполнение аппаратов на исходящих линиях Учет электроэнергии Тип счетчика Номинальные токи отходящих фидеров Ток фидера уличного освещения (А) Наличие учета уличного освещения Тип счетчика учета уличного освещения Наличие устройства компенсации реактивной мощности Тип устройства компенсации реактивной мощности Мощность устройства компенсации реактивной мощности Конструктивные особенности (возможно исполнение КТП с техническими параметрами, отличающимися от предлагаемых в опросном листе)

Приложение 2

Форма 2

Опросный лист на трансформаторыТехнические характеристики трансформатора Характеристика Значение Ед. изм. Тип Номинальная частота Гц Номинальная мощность кВ*А Номинальное напряжение стороны ВН кВ Номинальное напряжение стороны НН кВ Номинальный ток стороны ВН А Номинальный ток стороны НН А Диапазон и ступени регулирования ПБВ (+ 2*2,5%) Напряжение к.з. при 75о С (+ 10%) Потери холостого хода (+ 15%) Потери к.з. при 75о С (+ 10%) Схема и группа соединения обмоток (ВН-НН) Климатическое исполнение и категория размещения Степень защиты Исполнение по расположению выводов НН, ВН (только для трансформаторов ТСЗГЛ и ТСЗГЛФ) Габаритные размеры Длина: мм Ширина: мм Высота: мм Установочные размеры Количество

Ходяченко В. Б. Маркетинг.

СПб: Издательство СПбГУ, 2005. С. 56.

Там же. С. 59.

Муминов К. Ее величество-цена.//АКДИ Экономика и жизнь.- 2001. № 4, 22−28.

01.2001.

Михайлова Е. А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции.//МД-Менеджмент.- 2002; № 6. С. 23.

Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге.// www.elitarium.ru

Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге.// www.elitarium.ru

Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге.// www.elitarium.ru

Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге.// www.elitarium.ru

Муминов К. Ее величество-цена.//АКДИ Экономика и жизнь.- 2001. № 4, 22−28.

01.2001.

Ходяченко В. Б. Маркетинг.

СПб: Издательство СПбГУ, 2005. С. 63.

Муминов К. Ее величество-цена.//АКДИ Экономика и жизнь.- 2001. № 4, 22−28.

01.2001.

Нейджел Т.Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по принятию правильных решений.

М: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. С. 68.

Там же. С. 70.

Нейджел Т.Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по принятию правильных решений.

М: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. С. 75.

Юлдашева О. У. Промышленный маркетинг: теория и практика.

М.: Дело, 2003. С. 45.

Юлдашева О. У. Промышленный маркетинг: теория и практика.

М.: Дело, 2003. С. 46.

Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л. И. Как побеждать на рынке.

М.: Финансы и статистика, 1999. С. 52.

Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л. И. Как побеждать на рынке.

М.: Финансы и статистика, 1999. С. 53.

Глазырин Ю. А. Комплексная система МАРТ//Официальный сайт ООО «Компания АТОЛЛ». — www.atoll.stl.ru

Официальный сайт Общества с ограниченной ответственностью «Энерго-Альянс»

http://energo-aljans.ru

Лизунов С.Д., Лоханин А. К. Проблемы современного трансформаторостроения в России/ Рынок электротехники.- 2006. № 4. С. 27.

Там же. С. 30.

Лизунов С.Д., Лоханин А. К. Проблемы современного трансформаторостроения в России/ Рынок электротехники.- 2006. № 4. С. 29.