Организация рекламной деятельности фирмы

Таблица 2.1

Средство рекламы Достоинства Недостатки Газеты

Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность Кратковременность существования, незначительная аудитория «вторичных читателей» Телевидение Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата аудитории Высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории «Директ Мейл» Избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер Относительно высокая стоимость, Радио Массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, низкая стоимость Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта Журналы Высокая географическая и демографическая избирательность, достоверность и престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число «вторичных читателей» Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы Наружная реклама Гибкость, высокая частота повторных контактов, слабая конкуренция Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера. Стоимость рекламы. Для ее определения используется один из следующих показателей:

общие расходы на рекламу, рекламные расходы в расчете на тысячу читателей (зрителей, слушателей).

Но окончательный выбор средств распространения рекламы конкретизируется с учетом ее параметров.

Для этого определяется, какими средствами распространения информации будет пользоваться рекламодатель, чтобы достигнуть целевой аудитории и оказать на нее необходимое воздействие.

Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить насколько широкий охват должна иметь его реклама, насколько часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости и т. д.

2.4 Разработка рекламной стратегии Анализ текущей ситуации Компания была создана в конце 1993 года. С момента основания специализируется на продаже спортивной одежды и инвентаря.

У компании «Спортмастер» конкурирует с тремя основными конкурентами в целевом сегменте, которым проигрывают по креативности рекламной деятельности и количеству предоставляемых бонусных услуг.

Характеристика целевой аудитории Возраст:

до 18 лет — 15%

18 — 21 лет — 40%

21 — 25 лет — 38%

свыше 25 лет — 5%

Пол:

Женский — 50%

Мужской -50%

Сфера деятельности:

Менеджеры среднего звена — 15%

Специалист в различных сферах деятельности — 55%

Студенты — 25%,

Иностранный клиент -5%

Семейное положение Замужем/ женат -48%

Не замужем/ не женат — 52%

Положение на рынке Фирма работает как на внутреннем рынке, так и на внешнем, при этом не только ежесезонно обновляет коллекции, но и старается отвечать запросам покупателей, внося коррективы в ценовую и бонусную политику. Отсутствие комплексной стратегии развития мешает четкому позиционированию фирмы.

Аудит электронной прессы Общее настроение СМИ о фирме можно оценить как нейтрально. Но при этом достаточно часто встречаются положительные статьи о внешний мероприятиях и бонусных системах=5.% скидка в конце сезона

Основные конкуренты компании: «Спранди», «Адидас».

Последний старается открыть свои магазины четко напротив Спортмастера, например, Фрунзенский район

Ключевая идеология рекламная кампания Обновление в носителях фирменного стиля — разработка рекламных носителей и размещения наружной рекламы, разработка новый бонусной системы должно привлечь целевую аудиторию.

Цели проведения рекламной кампании

1. Позиционирование компании, сочетающего в себе высокое качество предоставляемых спортивных товаров и прекрасный сервис.

2. Привлечение целевой аудитории новой бонусной системы скидок

Задачи рекламной кампании Обеспечить высокий уровень информированности целевой аудитории о новой бонусной системе скидок, Обеспечить положительную оценку целевой аудиторией изменений, происходящих в имидже компании.

2.5 Разработка рекламных материалов Рекламная кампания призвана соединить интересы потребителя и компании, предлагающей услугу, побудить потребителя к немедленным действиям. Рекламные материалы активно продвигают на рынок новую марку. Целесообразно проводить рекламу в два этапа: на первом этапе (до открытия производства) использовать информационную рекламу, на втором (во время и после открытия) — имиджевую.

Цель информационной рекламы — информировать целевую общественность о новой бонусной системе.

Цель имиджевой рекламы — добиться узнаваемости (известности) компании, посредством повторяемости ее логотипа и названия «Спортмастер»

Задачи:

формирование определенного уровня знаний о компании, формирование образа надежного партнера, привлечение клиентов.

Объект рекламы коммерческие организации, простой потребитель.

Проектирование мероприятий sails promotion

В данном параграфе предложен рекламный текст, посвященный системе скидок. Предлагается его разослать постоянным клиентам по электронной почте, а также выставить его на официальном сайте Уважаемые покупатели сети магазинов «Спортмастер» доводим до Вашего сведения, что в нашей сети действует гибкая система дисконтных карт. Дисконтные карты позволяют совершать Вам каждую последующую покупку со скидкой, в соответствии с номиналом карты, экономя Ваши денежные средства.

Как получить дисконтную карту «Спортмастер»?

Очень просто:

при единовременной покупке от 3000 тысяч рублей Вы получаете дисконтную карту, дающую право на приобретение всех последующих товаров со скидкой в 5%;

при стоимости товара от 5000 рублей Вам выдается дисконтная карта, которая удешевит все Ваши следующие затраты на 7%;

если сумма, на которую приобретается товар, превышает 12 000 рублей, Вам предоставляется дисконтная карта с 10% скидкой;

при покупке товара на сумму от 25 000 рублей Вы получаете 13% дисконтную карту;

потратив более 100 000 рублей Вы становитесь обладателем 18% VIP-карты.

Обращаем Ваше внимание:

скидки по дисконтным картам, вне зависимости от номинала, действуют во всех магазинах «Спортмастер»

скидки по дисконтным картам распространяются абсолютно на все виды и группы товаров предоставляемых в нашей сети;

скидки по дисконтным картам не суммируются к текущим рекламным акциям.

Благодаря дисконтной системе мы сможем поздравить Вас с днем рождения и предоставить в качестве подарка дополнительную индивидуальную скидку, что позволяет сэкономить Ваши денежные средства.

Приходите к нам. Потому что мы гарантируем качество товара и скорость обслуживания В ходе анализа рекламной деятельности Спортмастер было выявлено отсутствие нестандартной имиджевой рекламы. В основном представлены модели одежды и обуви в классическом виде. В качестве манекенщиков выступают молодые люди, средний возраст которых составляет примерно 20 лет.

Для того, чтобы не отвлекать потребителя внешней красотой манекенщиков было решено использовать только нижнюю часть телав данном случае ноги. Это достаточно не стандартный шаг, аналога в рекламной практике нет.

Фотография была сделана обычным цифровым фотоаппаратом и перенесена на жесткий носитель информации, обработана в графической редакторе Photoshop 6.

0. Логотип был нарисован в том же редакторе. Компоновка происходила в ACDSee.

Для того чтобы обнаженные ноги не отнимали внимание от рекламируемых моделей обуви, было решено написать сверху текст.

Рис 2.3 Эскиз листовки Создание оригинальной напольной рекламы.(эскиз) Для напольной рекламы — было решено создать сложную картинку, которая бы отражала не только брендовые компоненты, но торговые марки. Данная картинка получилось путем компоновки фотографий кроссовок, взятых с официального сайта компании «Спортмастер». Логотип был нарисован в графическом редакторе. Идея собственная. Использованы также фирменные цвета компании Рис 2.4 Эскиз напольной рекламы

В качестве айстопера предлагается использовать следующую разработку. Особенностью ее является наличие всех брендовых элементов, а также основным привлекающим ресурсом является модели в белом квадрате, что явно выглядит не к месту. Алогизм-это стандартный прием Айстопера. Все что не логично привлекает больше внимание, чем красиво сделанный объект. Вторым привлекающим моментом является крестдостаточно сильный символ, который достаточно часто используются, для изменения цены. В нашем случае, под крестом стоит изображение кроссовки, что также является не стандартным решением, потому что стараются изношенные вещи не показывать в рекламе, потому что это может вызвать непредсказуемые ассоциации.

Рис 2.5 Эскиз айстопера

Вывод Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.

Во время проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит, прежде всего, от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также: маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией, характер экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности.

На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка;

создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция;

направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы;

мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового спроса или промышленного назначения.

Определение эффективности рекламных кампаний, как важного контролирующего элемента рекламной деятельности, является актуальной проблемой. Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т. е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема.

Тем не менее, относительную эффективность рекламной кампании установить можно: во-первых, соотношением объемов продаж или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы, а во-вторых, изменением процента информированности заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и услугах. В последнем случае эффективность оценивается тем, насколько она выполняет свою информационную функцию.

Проанализировав рекламную деятельность компаний-конкурентов, были выделены недостатки рекламной деятельности компании «Спортмастер», которые выражались в узко-направленно товарной рекламе. Для решения данной проблемы были предложены разработки креативной имиджевой рекламы. Были разработаны:

Айстопер, Листовка, Напольная реклама, Реклама на радио.

Глава 3. Экономическое обоснование PR-кампании и оценка ее эффективности

3.1 Бюджет рекламной кампании Планирование рекламных кампаний предполагает разработку соответствующего бюджета.

В основе разработки бюджета лежат два шага:

1) оценка уровня ресурсов — человеческих, закупок и прочих, необходимых для проведения конкретной деятельности,

2) оценка стоимости и доступности этих ресурсов.

Большинство рекламных программ функционирует на ограниченном бюджете. Поэтому следует использовать универсальные, адаптируемые к меняющимся условиям программы.

Бюджет рекламной кампании зависит от размера компании, числа покупателей, бизнеса и динамичности рынка, конкретной ситуации.

Главная цель бюджетного планирования рекламной кампании это сделать ее наименее финансово рискованной, то есть добиться наибольшей вероятности реализации промежуточных и главных целей с помощью вкладываемых средств.

Виды затрат представлены в таблице 3.1

Таблица 3.1

№ Виды затрат Расходы/ $ 1 Интернет-реклама 0 2 Написание рекламного текста для радио-рекламы 0 3 Прокрутка рекламного текста по местной связи 0 4 Разработка наружной рекламы 0 5 Изготовление наружной рекламы, аренда консолей 580 6 Разработка полиграфической продукции (приглашений, визиток, папок для пресс-китов) 0 7 Изготовление полиграфической продукции (приглашений, визиток, папок для пресс-китов) 220 итого 800

3.2 Оценка эффективности Использовался прямой оценочный метод Метод опроса: анкетирование Количество респондентов: 15 человек Таблица 3.2

№ п/п Признаки оценки рекламы Средний балл 1 Способность привлечь внимание 9,2 2 Возникновение желания воспользоваться бонусными скидками и сделать полиграфический заказ 4,8 3 Эмоциональное воздействие 9,7 4 Оригинальность 9,8 5 Выделение на фоне других 7,1 6 Новизна формы объявления 8,8 Таким образом, цели и задачи рекламной кампании были достигнуты

3.3 Прогноз будущей прибыли Анализ экономических показателей деятельности компании после изменений в рекламной деятельности

Таблица 3.4

№ Наименование показателей Ед. изм До проведение мероприятия 1 2 3 После внедрения мероприятия Изменения +/- % 1 Выручка (без НДС) Тыс. рубл. 2359,2 2869,8 3784,9 4400,0 4586,2 +2227 94,3% 2 Себестоимость Тыс. рубл

1869,4 1875,0 1889,0 1995,0 1995,0 +126 6,74% 3 Стоимость ОПФ Тыс. рубл 124,4 124,4 124,4 124,4 124,4 0 0 4 Численность работающих Человек 22 22 22 22 22 0 0 5 Фонд оплаты труда Тыс. рубл 116,0 116,0 116,0 116 116 0 0 6 Балансовая прибыль

c.1-c.2 Тыс. рубл 489,9 994,8 1895,9 2405,0 2591,2 +2101,3 429% 7 Рентабельность производства

(с.5/с.2)*100% % 6,2% 6,18% 6,14% 5,81% 5,81 -0,39 Х 8 Рентабельность продаж

(с.5/с.1)*100% % 4,9% 4,04% 3,06% 2,64 2,53 -2,23 Х 9 Производительность труда

(с. 1 /с.4) Руб./чел. 107,24 130,44 172,04 200,0 208,46 +101,22 94% 10 Фондоотдача

(с.1/с.3) Руб./руб. 18,96 23,069 30,43 35,37 36,87 +17,91 94,4% 11 Средняя заработная плата

(с.5/с.4) Тыс. рубл./чел 5,271 5,271 5,271 5,271 5,271 0 0

Диаграмма изменения прибыли и балансовой стоимости предприятия Диаграмма изменения рентабельности и фондоотдачи

Из данных таблицы и графика следует, что значительно выросла фондоотдача на 94,4%. Это обусловлено значительным увеличением выручки в период проведения рекламных мероприятий. Темпы роста фондоотдачи почти не превышают темпы роста выручки 94,3: 94,4 (при сравнении двух диаграмм). Высоки темпы роста производительности труда на 94%. Это связано с ростом выручки от реализации.

Наблюдается рост прибыли на 1 работника, при существующей динамике прибыли и прежней численности это увеличение могло бы быть более значительным. В целом, при общей положительной динамике всех показателей деловой активности следует отметить их довольно высокий уровень.

Вывод Компания была создана в конце 1993 года. С момента основания специализируется на продаже спортивной одежды и инвентаря.

У компании «Спортмастер» конкурирует с тремя основными конкурентами в целевом сегменте, которым проигрывают по креативности рекламной деятельности и количеству предоставляемых бонусных услуг.

Фирма работает как на внутреннем рынке, так и на внешнем, при этом не только ежесезонно обновляет коллекции, но и старается отвечать запросам покупателей, внося коррективы в ценовую и бонусную политику. Отсутствие комплексной стратегии развития мешает четкому позиционированию фирмы Основные конкуренты компании: «Спранди», «Адидас».

Последний старается открыть свои магазины четко напротив Спортмастера, например, Фрунзенский район Проанализировав рекламную деятельность компаний-конкурентов, были выделены недостатки рекламной деятельности компании «Спортмастер», которые выражались в узко-направленно товарной рекламе. Для решения данной проблемы были предложены разработки креативной имиджевой рекламы. Были разработаны:

Айстопер, Листовка, Напольная реклама, Реклама на радио.

А также проведена калькуляция рекламной кампании, а проведено исследование ее эффективности.

Заключение

Товарная реклама решает главную задачу — формирования спроса на товар. Цель товарной рекламы — информирование потребителя о технических, социальных и экономических характеристиках товара, и его достоинствах.

На сегодняшний день компания является ведущим розничным оператором на российском рынке спортивных товаров и продолжает активно расти. Количество только непосредственно магазинов «Спортмастер» превышает 40, и, кроме того, развивается сеть брендовых магазинов и реализуем несколько розничных проектов совместно с крупнейшей европейской сетью «Спорт 2000». Не чужды компании и эксперименты с новыми форматами бизнеса. Они используют уникальные розничные технологии, которые позволяют компании работать на одном уровне с крупнейшими западными операторами. В перспективе компания планирует значительное расширение сети не только по России, и уже активно работает на Украине и в Белоруссии. На настоящий момент они столкнулись перед необходимостью формирования региональных структур, которые бы обеспечивали управляемость компании в условиях широкой разветвленности сети.

Уровень узнаваемости в целевой группе в Москве — 85%, в Санкт-Петербурге— свыше 50%. В регионах этот показатель несколько ниже, но он неуклонно растет.

Главным конкурентом в торговом сегменте рынка является магазин «Спранди» и «Адидас».

В ходе анализа рекламной деятельности Спортмастера было выявлено отсутствие нестандартной имиджевой рекламы. В основном представлены модели одежды и обуви в классическом виде. В качестве манекенщиков выступают молодые люди, средний возраст которых составляет примерно 20 лет.

Проанализировав рекламную деятельность компаний-конкурентов, были выделены недостатки рекламной деятельности компании «Спортмастер», которые выражались в узко-направленно товарной рекламе. Для решения данной проблемы были предложены разработки креативной имиджевой рекламы. Были разработаны:

Айстопер, Листовка, Напольная реклама, Реклама на радио.

На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка;

создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция;

направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы;

мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового спроса или промышленного назначения.

Определение эффективности рекламных кампаний, как важного контролирующего элемента рекламной деятельности, является актуальной проблемой. Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т. е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема.

Проведенный социологический опрос показал, что проведенная рекламная кампания эффективна

Список литературы

B erth. K., S joberg. G. Q uality in public relations. — I nternational institute for quality in public relations and authors.

— C openhagen. — 1997

Plague R. New wave of advertising//Advertising age.

1984.-№ 3

Асеева Е.Н., Асеев П. В. Рекламная компания. -М., Приор, 1997

Ассоциация Наружной рекламы, «Рекламные идеи — Yes!» № 2, 1996

Блэк С. Public relations. Что это такое. — М. — 1990

Бове К., Аренс В. Современная реклама. — Тольятти: ИД «Довань», 1996.

Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001

Буймова Р. Библии мерчендайзинга. Полезная теория в искусстве продаж, // Маркетолог 2001 № 6

Викентьев И. Л. Приемы рекламы и Public Relations. С-П.; Триз-шанс, 1995

Волкова В. В. Дизайн рекламы. Ростов-на-Дону., 1999

Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. М., 1994

Дейян А. Реклама. М., 1993

Джугенхаймер Д. У. Основы рекламного дела. — Самара, 1996

Дубина Н. Размышления о рекламе // Компьюарт. 2002. № 8

Дударева А. Рекламный образ. Мужчина и женщина. М.: РИП — Холдинг, 2002

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003

Зазыкин В. Г. Психология в рекламе. М.: Дата Стром, 1992

Иванова Е. А. Принципы визуализации в рекламе.//Рекламастер № 4, 2000

Имшинецкая И. Креатив в рекламе. М.: РИП-холдинг, 2002

Картер Г. Эффективная реклама. — М. 1986

Катернюк А. В. Планирование рекламной кампании: Конспект лекций. — ДВГАЭиУ, 1999 С.57

Катернюк А. В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. изд. «Феникс», 2001

Кеворков В. В. Слоган. Практическое руководство. М.: РИП-холдинг, 2003

Костина А. В. Эстетика рекламы. М.: Социум, 2000

Король А. Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. — Хабаровск: ХГАЭП, 1998

Котлер Ф. Основы маркетинга. пер. с англ. -М., «Прогресс», 1993

Лапин К. П. Социология. -СПб, 1998

Лосев А.Ф. «Проблема символа и реалистическое искусство» М., 1995

Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000

Мудров А. Н. Основы рекламы. — М.: Экономистъ, 2005

Олейникова Н. Под одним небом (из истории наружной рекламы)// Рекламастер 01.

04.2000

Организация рекламной деятельности: учеб.

пособие./ Хапенков В. Н., Сагинова О. В., Федюнин Д. В. — М.: Изд «Академия», 2005

Пименов П. А. Основы рекламы: учебное пособие. — М.: Гардарики, 2005.

Рамазанов И. А. Мерчендайзинг в торговом бизнесе: учебное пособие. — М.:Изд-ство «Деловая литература», 2002

Рожков И. Я. Международное рекламное дело. — М., 1994

Ромат Е. В. Реклама. 4-е изд. СПб.: Питер, 2001

Рюмшина Л. И. Манипулятивные приемы в рекламе: Учебное пособие.

М.: ИКЦ «Мар

Т"; Ростов-на-Дону, 2004

Серегина Т.К., Титкова Л. М. Реклама в бизнесе. М.: «Маркетинг», 1995

Семенов А. Рекламный менеджмент. — М., 2001

Синяева И. М Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник/Под ред.

проф. Васильева Г. А. -М.:ЮНИТИ, 1998

Сулягин Ю.А., Петров В. В Реклама. Учебник., СПб, 2003

Сэндидж Ч. «Реклама. Теория и практика», — М., Прогресс, 1989

Толстова Л. Н. История Древнего мира. — СПб.: СПбГУП, 1999

Уткин Э.А., Кочеткова А. И. Рекламное дело. М.: ЭКМОС, 1997

Уэллс У."Реклама. Принципы и практика". СПб, 1999

Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. — СПб., 2000

Фещенко Л. Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003

Шейнов В. П. Эффективная реклама. Секреты успеха. — М.: Ось-89, 2003

Щепакин М.Б., Петровский В. И. Технологии производства в России. — М, 2004

Сулягин Ю.А., Петров В. В Реклама. Учебник., СПб, 2003, С. 129

Фещенко Л. Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003 С. 45

Там же. С. 51

Фещенко Л. Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003 С. 96

Фещенко Л. Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003 С 123

Фещенко Л. Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003 С.146

http://www.pravda.ru/world/nationals/australia/05−01−2003/34 160-kurnikova-0- Ст. «Анна Курникова открыла магазин «Адидас»

ст. «Соглашение с НБА» / Спорт Экспресс. 28.

04.06

http://www.dexigner.com Отдел дизайна компании Adidas — команда года

Там же

Там же

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003. С.42

Катернюк А. В. Планирование рекламной кампании: Конспект лекций. — ДВГАЭиУ, 1999 С.56

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003. С.43

Катернюк А. В. Планирование рекламной кампании: Конспект лекций. — ДВГАЭиУ, 1999 С.57

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.43

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.43

Там же

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.44

Там же

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.44

Катернюк А. В. Планирование рекламной кампании: Конспект лекций. — ДВГАЭиУ, 1999 С.27

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.91

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.92−96

Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.96

Асеева Е.Н., Асеев П. В. Рекламная компания. -М., Приор, 1997. C. 111

Бюджет сформирован на основе среднерыночной стоимости данных услуг

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ Цель коммуникации, цели сбыта