Техника НЛП в журналистике

(Именно доверие является основой убеждающей коммуникации).

В убеждающей речи нельзя применять отрицательную частицу «не». В этой связи Р. Бэндлер подчеркивает: «Научитесь говорить, что Вы хотите, вместо того, чего Вы не хотите» Вместо «не волнуйтесь» следует сказать «успокойтесь», вместо «не сердитесь» — «будьте дружелюбны», вместо «не паникуйте» — «действуйте смелее» и т. д. Наше подсознание отрабатывает словесную единицу с отрицанием «не» совсем не так, как сознание. Для подсознания — «не сердитесь» означает то, что она отрицается. Иначе как оно может представить картину — «не сердитесь»? (т.е. лицо сердитого человека).

«Отрицание, — утверждает Р. Бэндлер, — существует лишь в языке, но не в переживаниях».

Как свидетельствует практика, наиболее целесообразно использовать все три перечисленные выше системы восприятия.

Попытки использовать все три репрезентативные системы находят все большее распространение.

Например, реклама фирмы Solana: «Что такое Solana? Рояль слушали? Нет, совсем не похоже». «Что такое Solana? Башмак видали? Совсем не похоже». «

Что такое Solana? На трамвае катались? Совсем не похоже".

С позиции нейролингвистического программирования в этом рекламном сообщении использовались все три системы восприятия.

Двойное воздействие слова.

Необходимо учитывать одну психологическую особенность человека. Мозг воспринимает слова двояким способом: рационально-логическим и эмоционально-образным. Многие слова несут в себе скрытый оценочный эмоциональный компонент: «хорошо» или «плохо». При этом они вызывают определенные ассоциативные зрительные, слуховые и чувственно ощущаемые образы.

Манипулируя словами, можно сформировать у человека неосознаваемое им самим позитивное или негативное отношение к чему-либо.

Это слова «отторжения» и слова «приглашения». Правильное их использование существенно повышает воздействие потребителя массовой информации.

.

Мета-программы Привычные стратегии мышления человека в терминах НЛП зовутся «мета-программами».

В психологии описание массового сознания происходит через психологические конструкты, которые активизируются (искусственным или естественным образом) в определенные исторические моменты. Под ними следует понимать Мета-программы как характерные способы концентрации внимания. Мета-программы функционируют как избирательные фильтры (конфигурации нейронных сетей) в процессе выработки приоритетности, какую информацию выделить, а какую исключить. В основе оценки В основе оценки мета-программ лежит идея о фильтрах восприятия человека, разрабатываемая в рамках когнитивной психологии.

Согласно исследователям Найссеру и Беклену, «процесс восприятия может быть организован так, что когда отслеживается конкретный структурированный поток информации, или создается конкретная репрезентация, наблюдатель не может отслеживать или выстраивать другой не связанный с этим поток».

«В русле этой идеи, — как говорит Е. Е. Данилова, — в когнитивной психологии была разработана теория, названная моделью с фильтрацией, основанная на идее о том, что обработка информации ограничена пропускной способностью канала и, во избежание перегрузки системы восприятия, часть информации выделяется, а часть игнорируется. Все сенсорные сигналы подвергаются в памяти предварительному анализу, а уж затем фильтруются с целью выделения существенного материала и передачи его в дальнейшую обработку».

Анализ произведений народного творчества — национальной литературы, фольклора, которые являются способом выражения массового сознания, — позволяет выявить наличие мета-программ.

Данилова Е.Е. в книге «Информационное развитие социальных систем» классифицирует мета-программы:

«1. Первый набор метапрограмм именуется «Классификация мира по…» и включает себя те элементы мира, которые человек (или социальная группа) выделяет для себя, прежде всего: Люди (Кто?), Ценности (Зачем?), Процедуры (Как?), Действия (Что?), Время (Когда?), Место (Где?). То есть, если где-то происходит событие, то одного индивида интересует, прежде всего, кто в нем участвовал, другого — какой смысл событие несет, третьего — что там было и т. д. Это не озночает, что какие-то другие элементы опускаются, они, как правило, тоже учитываются, но в определенной иерархии.

2. Следующий набор метапрограмм «Размер обобщения». Восприятие информации может происходить панорамно (обзор общей картины) и детализировано (фиксация на подробностях).

3. Набор метапрограмм «Фокус сравнения». Одна группа людей сортирует информацию по общему сходству (метапрограмма сравнения), другие по различиям (метапрограмма различий), что, естественно сказывается на восприятии тех или иных событий.

4. Группа метапрограмм «Фокуса мотивации» включают в себя оценку:

а) перспективы б) реакции

Под перспективой здесь понимаются особенности мотивации: человека мотивирует перспектива достичь какой-то значимой для него цели (движение к позитиву), или перспектива не достигнуть цели (избежание негатива). Под реакцией понимается стиль ответа на раздражитель: активный (инициатива) и пассивный (реагирование).

5. Группа метапрограмм «Фокус силы». Под фокусом силы понимается внутренняя или внешняя референция человека (интернальный или экстернальный локус контроля), то есть оценивает человек события, исходя из своей личной точки зрения или ориентируется на мнение окружения.

6. «Фокус времени» включает в себя метапрограммы ориентации во времени (прошлое, настоящее, будущее) и длительности — включенного времени (погруженность во время, ассоциированное его восприятие) и сквозного (четкое осознание временных рамок).

7. Метапрограммы «включенности в действие» определяют ориентацию человека на возможности и необходимость (процесс). Люди процесса консервативны, не стремятся разнообразить жизнь и если совершают какой-либо поступок, то в основном под давлением обстоятельств, предпочитают иметь дело с тем, что знакомо. Люди возможностей мотивируются не столько тем, что они должны делать, сколько тем, что они хотят делать. Они стремятся к «новому», пропуская процессуальные тонкости, не задерживаясь долго на одном месте.

8. Метапрограммы «личностной ориентации» детерминируют фокус интереса индивида: учитывает или он интересы других или всецело ориентируется на свои".

Как же работают мета-программы в технике нейролингвистического программирования?

Очень многие рекламные агентства в своих рекламных кампаниях с успехом используют привычные стратегии мышления населения. Привычки мышления, как и любую другую привычку, человек осознает нечетко и потому мета-программы действуют автономно.

В сущности, мета-программы — это не что иное, как привычные цензоры, которые люди применяют ко всему тому, что видят, слышат или чувствуют в окружающем мире.

Эти цензоры как бы отбирают только ту информацию, которая будет допущена в сознание личности. То, что не соответствует мета-программе, не осознается, не охватывается его вниманием. Следовательно, из-за этих цензоров люди, сами того не осозновая и не замечая, существуют в достаточно ограниченном пространстве.

Одной из мета-программ является программа стремления «К» чему-то и «От» чего-то. Стремление «К» чему-то — это мотивация достижения успеха, стремление «От» чего-то — мотивация избегания неудачи.

Стремящиеся «К» лучше всего воспринимают, купив тот или иной товар или услугу. А стремящиеся «От» прежде всего оценивают, каких проблем им удастся избежать, чего с ним не случится, когда они станут владельцами этого товара.

Другой мета-программой является программа «возможности — действия». Люди «возможностей» ориентируются на варианты, новизну, которые открываются перед ними. Они предпочитают экспериментировать, пробовать все новое.

Люди «действия» предпочитают порядок, четкость, определенность в действиях. Они не экспериментируют с тем, что и так хорошо работает.

Та реклама, которая учитывает эти особенности, будет рекламировать один и тот же товар по-разному. Так именно и поступает фирма, рекламирующая бульонные кубики «Knorr». В одном из ее роликов, ориентированных на процедурников и стремящихся «К», актер буквально по шагам показывает последовательность приготовления супа с помощью кубиков. В другом же ролике, ориентированных на стремящихся «От» и на «возможности», уставшая и замотанная женщина мечется около большой кастрюли и в конце концов усаживается за столом, когда ее дети уже заснули, так и не дождавшись супа. Как зрительный ряд, так и слоган «Knorr» вкусен и скор!" показывает, каких проблем можно избежать, если воспользоваться кубиком.

Рекламисты достаточно часто пользуются техникой нейролингвистического программирования, достаточно вспомнить как часто идет реклама по телевидению.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исходя из материала курсовой работы, можно сделать вывод о том, что подход нейролингвистического программирования имеет огромное психологическое воздействие на аудиторию, телезрителей, потребителей.

Метод НЛП представляет собой мощнейший и, зачастую, недооцениваемый механизм воздействия на массовое сознание и людей.

Журналисты, искусно владеющие техникой НЛП, хорошо изучившие карту стереотипов разных слоев населения, использующие все особенности языка, легко влияют и манипулируют аудиторией, создают и разрушают политтехнологии, меняют привычные установки.

Журналисты, если они действительно хотят помочь человеку ориентироваться в современном сложном мире, осмыслить свое положение в реальном мире, помочь ориентироваться в системе социальных связей, противоречий, осмыслить свои отношения с другими людьми, должны описать и объяснить те особенности, которые свойственны человеку в постижении многообразия его отношений с другими людьми, социальными институтами, сложной мозаикой социальных явлений.

Выявить, каковы психологические, идеологические, социальные факторы, делающие адаптацию человека в нашем мире успешной или, напротив, неуспешной, — значит оказать ему существенную практическую помощь для ориентации в современном мире, в условиях радикальных социалистических преобразований.

Журналисту самому необходимо бороться с ложными стереотипами, шаблонами для того, чтобы самостоятельно разбираться в действительности.

Для творческого человека эта борьба — сложная психологическая задача, но преодоление стереотипов открывает дорогу к правильному самостоятельному мышлению.

Список использованных источников

1. Андреева Г. М. Психология социального сознания. М., 1997.

2. Барнет Л. О рекламе. М., 1984.

3. Богомолова Н. Н. Социальная психология, радио и телевидения. М., 1991.

4. Данилова Е. Е. Информационное развитие социальных систем. М., 2002.

5. Корконосенко С. Г. Основы журналистики. М., 2001.

6. Коул М., Скрибнер С. Культура и мышление. М., 1997.

7. Леонтьев А. А. Основы психолингвистики. М., 1997.

8. Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность. М., 1975.

9. Лурия А. Р. Язык и сознание. М., 1979.

10. Лурия А. Р. Язык и сознание. Под ред. Е. Д. Хомской. Ростов-на-Дону., 1998.

11. Мельник Г. С., Тепляшина А. Н. Основы творческой деятельности журналиста. СПб., 2006.

12. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. Учеб. пособие/ Научн.

ред. М. В. Удальцова. М., 2005.

13.Петренко В. Ф. Психосемантика сознания. М., 1998.

14. Соломоник А. Семиотика и лингвистика. М., 1995.

15. Солсо Р. Л. Когнитивная психология. М., 1996.

16. Найссер У. Познание и реальность. Познание и реальность. М., 1981.

17. Тертычный А. А. Аналитическая журналистика позновательно-психологический подход. М., 1998.

18. Феофанов О. А. Психологические механизмы рекламы// Психология бизнеса. Минск, 1998.

19. Шихирев П. Н. Современная социальная психология в западной Европе. М., 1985.

20. Шуванов В. И. Психология рекламы. Ростов-на-Дону, 2005.

ПРИЛОЖЕНИЕ

РЕКЛАМА ОПТИКИ

Кадр План Видеоряд Аудиоряд Прим. 1 Общий В библиотеке сидит девушка в очках Легкая инструм.

мелодия 2 Крупный Девушка снимает очки и кладет их на стул 3 Крупный Подходит полный молодой человек и садится на стул, где лежат очки Хруст раздавленных очков 4 Крупный Девушка вскакивает и кричит «Мои очки!» 5 Крупный Лицо девушки, которая смеется Слоган: «В наших линзах вам не придется беспокоиться об очках

Мельник Г. С., Тепляшина А. Н. Основы творческой деятельности журналиста. СПб. 2006. С. 17.

Мельник Г. С., Тепляшина А. Н. Основы творческой деятельности журналиста. СПб., 2006. С. 18.

Тертычный А. А. Аналитическая журналистика: познавательно-психологический подход. М., 1998.

Андреева Г. М. Психология социального познания. Учеб. пособие для высших учебных заведений. М., 1997.

Богомолова Н. Н. Социальная психология печати, радио, и телевидения. М., 1991.

Андреева Г. М. Психология социального познания. М., 1997.

Петренко В. Ф. Психосемантика сознания. М., 1988. С. 24.

Шихирев П. Н. Современная социальная психология в западной Европе. М., 1985.

Петренко В. Ф. Психосемантика сознания. М., 1988.

Коул М., Скрибнер С. Культура и мышление. М., 1977.

Данилова Е. Е. Информационное развитие социальных систем. М., 2002. С. 112.

Данилова Е. Е. Информационное развитие социальных систем. М., 2002.

Лурия А. Р. Язык и сознание. Под ред. Е. Д. Хомской. Ростов на Дону, 1998.

Солсо Р. Л. Когнитивная психология. М., 1996. С. 119.

Данилова Е. Е. Информационное развитие социальных систем. М., 2002.

Данилова Е. Е. Информационное развитие социальных систем. М., 2002.