руб., на рекламные мероприятия — 375 тыс.
руб.
4.Расчет эффективности рекламных затрат
По данным таблицы 3 можно сказать, что эффективность рекламы составила в 2011 году 8653 тыс.
руб., или на 38% выше показателя 2010 года. Изменения по товарообороту до и после применения рекламы приведены на рисунке 4.
Таблица 3
Расчет эффективности рекламы показатели Значение показателей Темп роста, % 2010 г. 2011 г. Объем продаж, тыс.
руб. 212 910 239 580 112,5 Темп роста объема продаж, % 105,4 112,5 106,8 Затраты на рекламу, тыс.
руб. 950 1 500 157,9 Товарооборот по фасадам до рекламы, тыс.
руб. 138 392 155 727 112,5 Товарооборот по фасадам после рекламы, тыс.
руб. 141 021 158 997 112,7 Размер торговой скидки, % 5 6 109,6 Уровень издержек обращения, % к ТО 4,9 6,0 121,8 Эффективность рекламы, тыс.
руб. 6271 8653 138,0
На диаграмме, изображенной на рисунке 4, видно, что продажи фасадов до акции кардинально отличаются от продаж после её окончания. Продажи фасадов возросли в 1,5 раза. Так же видно, что максимальное количество продаж составляет во время проведения акции.
Стратегия и тактика проведения рекламной кампании ООО «Сидак СП» состоит в поэтапной ее реализации, где особенно важная роль отводится планированию рекламных мероприятий.
Рис. 4. Динамика роста объема выпускаемой продукции до и после рекламы
В соответствии с этим, бюджет рекламных мероприятий отражает соответствующие пропорции в размещении рекламы.
При этом за каждым мероприятием закреплен конкретный исполнитель — штатный или внештатный сотрудник ООО «Сидак СП».
При сопоставлении рекламных затрат и полученного эффекта от проведения рекламных мероприятий, выражающийся в приросте прибыли (П), определяется показателем рентабельности рекламированных товаров.
∆П (2009) = 19 121 — 19 045 = 76 тыс.
руб.
П (2010) =21 876 — 21 739,5 = 136,5 тыс.
руб.
R (2009 год) = 76 / 950 * 100% = 8,0%
R (2009 год) = 136,5 / 1500 * 100% = 9,1%
Полученные результаты анализа рентабельности бюджетирования рекламных затрат показывают рост эффективности использования рекламы с 8% до 9,1%.
Заключение
Реклама, согласно Федеральному Закону [1], является информацией о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.
Цель рекламной деятельности на фирме заключается в стимулировании спроса на предлагаемые товары. К основным задачам рекламной деятельности относятся: составление профиля потребителя рекламы; разработка принципов управления рекламой; разработка модели товара в рекламе; выбор стратегии использования рекламных средств; управление стратегиями рекламы на стадиях жизненного цикла товара.
Основной целью управления рекламной деятельностью является концентрация усилий по рекламному продвижению, способных достичь поставленные маркетинговые цели через составляющие ее эффективности при ограниченной величине выделенного рекламного бюджета. Рекламное обеспечение продвижения и позиционирования товара призвано организационно и экономически эффективно объединить в единую систему всех участников рекламного процесса, технологическое оборудование для производства рекламной продукции, средства и формы рекламы.
Бюджетирование рекламной деятельности организации является важной функцией управления фирмой. В разрабатываемых бюджетах отражены все принятые управленческие решения, расчеты объемов реализации продукции, дана оценка затрат и ресурсов, а также конечных результатов деятельности. В ходе формирования бюджетов намечается общая программа действий, устанавливается главная цель и результат работы, определяется участие каждого работника в общей деятельности, объединяются отдельные части плана в единую систему .
Полученные результаты анализа рентабельности бюджетирования рекламных затрат показывают рост эффективности использования рекламы с 8% до 9,1%.
Расширение продаж с учетом достигнутого спроса у покупателей является основополагающей целью в работе отдела рекламы предприятия. В ходе работы над основными подходами к рекламной деятельности вырабатывается система организации рекламной работы, включающая планирование рекламно-информационной работы, организация использования и проведения рекламных мероприятий различных видов, их оценка. В целом рекламная работа в коммерческой деятельности мебельной фабрики занимает ведущее место как средство стимулирования продаж.
1.Федеральный закон от 13.
03.2008 N 38-ФЗ. (ред. от 28.
09.2010) «О рекламе» (принят ГД ФС РФ 22.
02.2008)
2.Алейников В. Нестандартные рекламные носители // В. В. Алейников. — Практика рекламы. — 2010. — № 2. — С 56−62
3. Андреева, О. Д. Технология бизнеса. Маркетинг: Учебное пособие / О. Д. Андреева. — М.: Инфра-М, 2008. — 256с.
4.Варфоломеев К. И. Краткая история рекламы // К. И. Варфоломеев. — Индустрия рекламы. — 2009. — № 5. — С.45−54
5.Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е. Д. Голубков. — М.: Инфра-М, 2009. — 168 с.
6.Девис, Д. Д. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика / Д. Д. Девис. — пер. с англ. — М.: Кно
РУС, 2009. — 278 с.
7.Ершов А. О пользе планирования рекламных бюджетов // А. О. Ершов. — Лаборатория рекламы. — 2010. — № 4. — С 48−56
8.Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П. С. Завьялов. — М.: «ЮНИТИ», 2009. — 317 с.
9.Ибрагимов Л. Рекламное агенство и наружняя реклама, или орфографический словарь рекламиста //Л.Г. Ибрагимов. — Лаборатория рекламы. — 2009. — № 10. — С 41−49
10.Лебедева, О. А. Маркетинговые исследования рынка: Учебник / О. А. Лебедева, Н. М. Лыгинаю — М.: ИД «ФОРУМ», ИНФРА-М, 2009. — 192с.
11.Малхорта, Н. К. Маркетинговые исследования: практическое руководство / Н. К. Малхорта. — пер. с англ. — М.: «ЮНИТИ», 2010. — 456 с.
12.Пашков А. Маркетинг и медиапланирование. Концептуальный разговор // А. Пашков. — Индустрия рекламы. — 2009. — № 2. — С 44
13.Пешкова, Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е. П. Пешкова. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 305 с.
14.Тамберг В., Бадьин А. Продукт и его образ. Что есть имиджевая реклама и когда она нужна // В. Тамберг. — Практика рекламы. — 2008.
— № 12. — С 81−89
15.Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей. — Электронный ресурс: www. Dist — cons. Ru
16. Маркетинг на рынке услуг [Электронный ресурс]. — Электрон. текст.
д.ан. — Режим доступа: httр://vrn.comlink.ru/cgi-bm/marketing/marketing. рl? act=6. — Загл. с экрана
Постановка задач Принятие решения о рекламном обращении
Принятие решения о разработке бюджета Оценка возможных обращений Принятие решения о средствах распространения информации обращений Оценка рекламной программы Основные элементы бюджета
Доходы
Расходы
Финансовые результаты
Динамика роста затрат на рекламу и продаж, %
102,2
105,4
112,5
102,2
117,0
157,9
2009 г.
2010 г.
2011 г.
Темп роста объема продаж, %
Темп роста объемта затрат на ррекламу, %
Изменение товарооборота до и после рекламы, тыс.
руб.
138 392
155 727
141 021
158 997
125 000
130 000
135 000
140 000
145 000
150 000
155 000
160 000
165 000
2010 г.
2011 г.
Товарооборот по фасадам до рекламы, тыс.
руб.
Товарооборот по фасадам после рекламы, тыс.
руб.
