Формирование ассортимента аптечных организаций. 
Управление аптечным ассортиментом

В настоящее время сложность формирования оптимальных текущих запасов товаров по ассортименту и количеству обусловлена тем, что современный фармацевтический рынок является очень динамичным и характеризуется значительным ростом числа зарегистрированных лекарственных препаратов.

Большая часть из всех регистрируемых лекарственных средств (ЛС) приходится на долю воспроизведенных препаратов, называемых также дженериками. Это создает трудности в подборе такого ассортимента товаров, который обеспечил бы бездефектурное обслуживание населения, с одной стороны, и экономическую эффективность хозяйственной деятельности аптеки — с другой.

Задачей аптеки на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но, прежде всего — выполнение ее социальной функции по обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами.

В настоящее время на аптечном рынке наблюдается значительная конкуренция, которая, несмотря на некоторые негативные стороны, повлекла за собой положительные изменения в деятельности аптек: внедрение маркетинговой информации, включающей изучение спроса и управление рынком лекарственных средств, внедрение новых рекламных проектов, расширение сервисных услуг и др.

Важно отметить, что рост конкуренции вызвал изменения и в ассортиментной политике: привел к диверсификации ассортимента, его изменению в качественном и количественном отношении, ведению самостоятельной ценовой политики. Эти изменения коснулись и лекарственных средств, и парафармацевтических товаров (пищевые добавки, БАД, диетическое питание, травяные чаи, санитарно-гигиенические средства, лечебная косметика), и медицинской техники.

В конкурентной борьбе за потребителя большое значение имеет качество продаваемой продукции, широкий спектр услуг, высокий уровень обслуживания. Но наиболее важным и актуальным при сложившейся жесткой конкуренции является правильно спланированный ассортимент.

1. Теоретические основы формирования и управления аптечным ассортиментом ассортимента

1.2 Ассортимент лекарственных средств

Удовлетворение потребностей больного человека в лекарствах — основа фармацевтического маркетинга и рыночной экономики в этой области. Появление на рынке новых лекарственных препаратов, изменение методов и схем фармакотерапии с учетом современных знаний о причине того или иного заболевания, рост заболеваемости, непрерыв-ное воздействие рекламы на спрос, ценовая нестабильность ведут к непредсказуемым изменениям в спросе и потреблении лекарств. Самое важное из понятий маркетинга — нужды человека.

Лекарство или лекарственный препарат — это лекарственное средство в виде определенной лекарственной формы, характеризующее готовый к применению продукт.

Наименования лекарств (номенклатура), сгруппированные в перечень по какому-либо признаку (фармакологическому, клиническому, химическому или иному), могут быть охарактеризованы как ассортимент лекарственных средств.

Ассортимент конкретного учреждения (предприятия) — это ассортимент лекарств, созданный и размещенный в конкретном учреждении в виде физических единиц, в объемах, удовлетворяющих нужды потребителей.

Для лечения того или иного заболевания, как правило, используется несколько лекарственных веществ, а количество препаратов, содержащих эти лекарственные вещества, иногда исчисляется десятками наименований. Для обеспечения лекарствами территорий, где число заболеваний достигает нескольких сотен наименований, и имеются многопрофильные больничные учреждения и поликлиники, требуется разнообразная номенклатура лекар-ственных средств.

Каждая фирма-производитель выпускает ограниченный перечень лекарств, обус-ловленных ее финансовыми, сырьевыми, техническими и другими возможностями.

Поэтому для обеспечения достаточного ассортимента число производителей постоянно увеличивается, а также расширяется выпуск ассортимента на уже имеющихся предприятиях. Розничные аптечные учреждения не могут иметь длительное время большой ассортимент лекарств, в основном по экономическим причинам.

Сгладить это положение призваны оптовые структуры, которые, являясь промежуточным звеном между производителем и розничным звеном, накапливают