Таким образом, вы можете управлять своей рекламной кампанией и по этим параметрам, делая воздействие рекламных материалов более целевым и эффективным. Так же, следует отметить, что эффективность от внедрения того или иного новшества на сайтах компаний можно проверить путем установления счетчика уникальных посещений пользователей. Высокой популярностью среди специальных PR-акций пользуются презентации. В зависимости от своего предмета этот вид мероприятий подразделяется на следующие разновидности:
презентация товара или услуги — крайне востребована из-за постоянной высокой конкуренции на рынке товаров и услуг. По той же причине нуждается в постоянном совершенствовании PR-технологий и техники, особенно когда речь идет о продвижении товаров массового потребления.
презентация коммерческой структуры. Бывает необходима в следующих случаях:
вновь созданную компанию впервые представляют широкой аудитории;
компания осваивает новые рынки, на которых не имеет достаточного веса или устойчивой деловой репутации;
компания реорганизуется (например, путем слияния нескольких фирм), в результате чего, как правило, получает новое наименование.
презентация персонала — мало распространенный в России вид презентаций вследствие недостаточно серьезного отношения российского бизнеса к кадровой политике фирмы и корпоративному имиджу. На Западе презентация фирмой нового руководящего сотрудника высокой квалификации как раз и работает на повышение корпоративного имиджа. В зависимости от целевой аудитории презентации делятся на театрально-зрелищные (теа-презентации)
и салонные (бомонд-презентации).Теа-презентации рассчитаны на продвижение массовой продукции, нередко они сопровождаются различными развлекательными мероприятиями (концертами, шоу-программами и др.).Бомонд-презентации используют для продвижения редкого или уникального продукта для ограниченной целевой аудитории (эксклюзивные коллекции одежды, эксклюзивная недвижимость, уникальные инвестиционные проекты и др.).Участие компании в выставках и ярмарках является крайне важным PR-мероприятием.Такое мероприятие требует тщательной подготовки, но и приносит в случае грамотного проведения высокие результаты. Выставки и ярмарки, являясь комплексными мероприятиями, могут включать в себя самые разнообразные специальные PR-акции: пресс-конференции или брифинги, семинары или мастер-классы для специалистов, промо-акции, дегустации, распространение сувенироной продукции и рекламно-информационных материалов и др. Компания Ру Концер активно участвует в eventвыставках в Санкт-Петербурге, в Лен
Экспо, но еще ниразу не выставлялась в Москве, в Крокус Сити Холл. Наиболее эффективно заключать такого рода контракты именно на специализированных мероприятиях, где на огромной площадке сталкиваются производители и потребители строительного оборудования. Такой площадкой является международная строительная выставка Event Expo. Выставка Event Expo проходит ежегодно с 3 по 7 июня в Москве в Крокус Сити Холл. На сегодняшний день площадь выставки составляет более 130 000 м2, а количество участников превышает 1000 компаний. Организатором данного мероприятия является крупнейшая компания в Европе — GlobeMedia, при огромной медийной поддержке. Рассмотрим основные преимущества участи в крупнейшей строительной выставки:
Медийная поддержка мероприятия;
Сертификация участников;
Большинство контрактов заключается именно в ходе таких мероприятий, где встречаются именно заинтересованные в отрасли поставщики и потребители;
Живая демонстрация продукции компании;
Тренинги и семинары;
Личное общение с ведущими специалистами отрасли. По статистике более 45% контрактов заключаются именно в ходевыставка Event Expo выставки с 2000 года для ведущих компаний отрасли. Рассмотрим программу подготовки к выставкивыставка Event Expo поэтапно. Для этого занесем предполагаемые этапы в табличную форму. Таблица 11 Программа подготовки кEvent Expo-выставки
Срок проведения
Дата Этап
СущностьЦель12.
04Отправляем заявку на участие
Регистрация на сайтевыставка Event Expo, заполнение данных о компании и представителях
Участие ввыставка Event Expo выставки12.
04Оплата членского взноса
Перевод по средствам расчетного счета членского взноса в размере 15 тысяч рублей
Участие ввыставка Event Expo13.04−19.04Выбор сотрудников, которым предстоит представлять фирму навыставка Event ExpoОценка личностных и профессиональных качеств работников по средствам рейтинговой системы
Отбор представителей, которое могли бы наиболее выгодно представить продукцию фирмы13.
04−19.04Отбор типов и видов продукции представляемой на выставки
Оценка эффективности продаж каждого вида
Представить наиболее качественный и продаваемый товар15.
04−5.05Создание макетов предлагаемой продукции
Производства компактных и мобильных версий производимой продукции
Ознакомление посетителей выставки с производимой продукцией и ее свойствами16.
05Подготовка речи для представителей фирмы
Тренинг по повышению культуры речи и написание доклада
Представление продукции в наиболее выгодном свете3.
06−7.06Участие в выставке Программа выставки
Поиск новых каналов сбыта и поставщиков
Рассмотрим наглядно, какое из подготовительных мероприятий занимает максимально количество времени. См. рисунок 7.Рис. 7 — Срок подготовки выставки EventExpoТаким образом, мы можем говорить, что наиболее трудоемким этапом является этап подготовки макетов предоставляемого оборудования. Таблица 13 Основные показатели до и после участия в выставки
ПоказательДо участия в выставки
После участия в выставки
Количество заключенных контрактов с кеткринговыми агентствами4358
Количество заключенных контрактов с клиентами6372
Количество новых клиентов2231
Количество постоянных клиентов4448
Как видно из таблицы 13, значительно увеличилась цифра, характеризующая количество надежных кетеринговых агентств, были найдены новые клиенты, часть из которых заключили контракты с ООО «РУКОНЦЕРТ» на постоянное сотрудничество. Рассмотрим статьи затрат на подготовку к выставки. (см. таблица 14) Таблица 14 Статьи затрат на подготовку к выставки№ п/пСтатья затрат
Сумма, тыс руб1Взнос за участие152Командировочные сотрудникам1203
Проживание персонала484Производство макетов1125
Доставка макетов346Трансферт персонала327Премия персоналу125Итого затрат486Таблица 15Расчет вероятностных сценариев после участия в международной ивент выставке
Показатель2013 год
Оптимистический сценарий (+45%)Ординарный сценарий (+25%)Пессимистический сценарий (+17%)Количество обработанных заявок1 002 210 315 521 172
Выручка от реализации72 014 361 028 970,4Валовая прибыль65 012 451 047,5995,5Чистая прибыль223,4390,4276,9249
Коммерческие расходы486 486 486 486
Таким образом, можно говорить о том, что при минимальных затратах (членский взнос на участие в международной выставки EventExpo составляет 15 тыс. руб за занятую площадь, участники и сотрудники предприятия аккредитуются бесплатно), получаем большой финансовый эффект. Площадка столкновения спроса и предложения ивент сферы позволяет заключить больше контрактов, чем при поиске поставщиков в обычном режиме. Поиск надежных поставщиков, а так же новых каналов реализации наиболее эффективен на специализированных мероприятиях, поэтому в качестве мероприятия было предложено участие в международной строительной выставки — EventExpo.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Курсовая работа была посвящена такому важному понятию в деятельности любой организации как маркетинг, реклама и PR. Одна фирма из общего числа не способна оказывать существенного влияния на структуру рынка и на рыночное ценообразование. Связанно это с тем, что объемы производимой продукции, объемы реализации так же составляют незначительную долю от общего объема рынка. Таким образом, ценообразование на продукцию, выпускаемую фирмой, диктует рынок. Однако в условиях рынка, а так же при существовании бале сильных конкурентов, конкурентоспособность непосредственно влияет на успешность, а так же на риск банкротства компании. Поиск потенциальных клиентов и партнеров занимает особое место в первоочередных задачах предприятии сверы ивент менеджмента. Третья часть второй главы курсовой работы носит рекомендательный характер, с целью повышения эффективности деятельности ООО «РУКОНЦЕРТ». По третьей части второй главыкурсовой работы можно сделать ряд выводов. Мероприятия, которые предлагаются произвести с целью повышения эффективности рекламной деятельности ООО «РУКОНЦЕРТ» носят маркетинговый характер; целесообразность проведения мероприятий основывается на проведении анализа деятельности ООО «РУКОНЦЕРТ».
Поиск надежных поставщиков, а так же новых каналов сбыта наиболее эффективен на специализированных мероприятиях, поэтому в качестве мероприятия было предложено участие в международной ивент выставки — EventExpo. Подготовка к выставки является трудоемким процессом. Эффективность всех предлагаемых мероприятий была доказана путем расчета вероятностных сценариев.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Гражданский кодекс РФАлексеев С. В. Маркетинговая деятельность: некоторые правовые аспекты.//Журнал российского права, 2013 -16сАлексеев С. В. Маркетинговое право: Краткие учебные курсы юридических наук. — М.: НОРМА (Издательская группа НОРМА-ИНФРА-М), 2012;202сАлексеев С. В. Маркетинговое право России: Учебник для вузов. — М.: НОРМА, 2013;413сАлексеев С. В. Правовые основы маркетинга.// Практический маркетинг.- 2013.
— № 3.-50сАфанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. — М: Финстатинформ, 2010 г. ;
123сАйзенберг М. Словарь менеджера рекламы. — М.: Экономика, 2010. ;
95сБагиев Г. Л., Тарасевич В. М., Ани Х. Маркетинг: Учебник для вузов — М.:ОАО «Издательство «Экономика», 2009. — 84сБове Кортлэнд Л., Арне Уильям Ф. Современная реклама. Пер. с англ. — Тольятти: Изд.
Дом Довгань, 2010. — 67сБартря Р., Майерс Дж., Аакер Дэвид А. Рекламный менеджмент. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2011. ;
16сГолубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М., «Издательство «Дело» — 2010 г.-67сГолубков Е. П. Маркетинг. Словарь. ;
М., Экономика — Дело, 2014 г.-34сГолубков Е. П. Какое принять решение? Практикум хозяйствования. — М., Экономика, 2010 г.-13сГорфинкель В. Я. т др. Экономика предприятий.
М.:Банки и биржи, 2010 г.-98сГермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. — М.: Рус
Партнер ЛТД, 2014;4с. Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. — М.: Внешторгиздат, 2011. ;
43сГренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. L exing ston Books, 2010.-76с Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект). — М: ИНФРА-М, 2013. — 341сДонцова, Л. В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л. В. Донцова, Н. А. Никифорова.
— М.: ТОО Интел тех, 2011. — 216 с. Ковалев В.В.-112сИсмаев Д. К. Маркетинг и управление качеством гостиничных услуг. -
М.: Московская Академия ТРГБ при Правительстве Москвы, 2010.-54с ПРИЛОЖЕНИЕИнтернет-проект компании РУ-КОНЦЕРТ — ZakazArtistov.com получил официальный статус сетевого СМИ.ZakazArtistov.com всегда радует своей новостной и публичной деятельностью всех почитателей тонкого и увлекательного мира шоу-бизнеса. На сегодняшний день влиятельный интернет-ресурс российского шоу-бизнеса является единственным профессиональным проектом на рынке event-услуг, отличающийся постоянными источниками компетентной и актуальной информации для многотысячной аудитории не только Российской Федерации, но и стран зарубежья. С 2007 года, с самого истока зарождения компании, интернет-проект ZakazArtistov.com стал связующим звеном между звездами российской и мировой эстрады, а также истинными ценителями их искусства. 29 марта 2013 года, ZakazArtistov.com получил официальное свидетельство о регистрации средства массовой информации в качестве электронного СМИ. Роскомнадзор назвал ресурс самым популярным нишевым новостным источником, на котором размещается актуальная информация в сфере шоу-бизнеса. Руководство РУ-КОНЦЕРТ и Интернет-проекта очень признательно за высокую степень доверия новостным материалам со стороны государственных властей. На протяжении многох лет проект пытался боротся с недобросовестными компаниями которые без малейших изменений копировали все информационные материалы с сайта и размещали на своих ресурсах. Отныне, согласно официальной регистрации ресурса «РУ-КОНЦЕРТ Новости» вся текстовая и графическая информация, включая новостные обзоры, размещаемая на сайте ZakazArtistov.com, подлежит защите авторских прав согласно законодательству РФ.
А всем копаниям, незаконно укравшим информацию и тексты, придется оперативно её убрать. Свидетельство о регистрации электронного периодического издания: Эл № ФС77−53 456 выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 29 марта 2014 года. Источник: «РУ-КОНЦЕРТ Новости» 17.
01.2015
