Разработка, формирование и поддержание в организации эффективной рекламы (на примере ИП Лазарев А. А. г. Казань)

Вся проведенная работа позволяет сформировать проект плана по рекламе. На третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу. В зависимости от выделенных средств производится корректировка проекта плана. Если средств выделено недостаточно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или изменить издание, время трансляции рекламного сообщения и т. д. На четвертом этапе планирования производится окончательное согласование потребности в рекламе с реальными возможностями на определенный период (квартал, год).Лучше разрабатывать план на год, так как он дает четкое представление о потребности предприятия в рекламе, играет положительную роль при поступлении предложений о размещении рекламы от средств массовой информации или выставочных комитетов. В этом случае требуется минимум времени, чтобы оценить потребность в предлагаемом рекламном мероприятии. Если на предприятии план рекламы не разработан, то, как правило, производится случайный выбор и случайное размещение рекламы, что снижает ее эффективность и повышает расходы на рекламу. Что мы и наблюдали при анализе предприятия ИП Лазарева.

3.2. Этапы оптимизации рекламной деятельности. Инструменты оценки эффективности рекламной деятельности. Как мы уже сказали выше — планирование рекламной деятельности необходимо осуществлять в 4 этапа.· На первом этапе к составлению плана рекламы желательно привлечь руководителей основных подразделений при непосредственном участии представителя рекламного отдела, если такой имеется.· На втором этапе планирования по каждому товару или услуге определяются виды рекламных целей, а также средства массовой информации и сроки размещения в них рекламы.· На третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу.· На четвертом этапе планирования производится окончательное согласование потребности в рекламе с реальными возможностями на определенный период (квартал, год).Говоря конкретно о каждом пункте, следует отметить следующее:

Планировать рекламную деятельность необходимо на более длительный период. В этом заключается так называемое стратегическое планирование: т. е. сотрудники предприятия уже знают основные сезоны своих продаж и реализации, знают периоды повышения цен и предпочтения своего конечного потребителя, а также в курсе основных конкурентов на рынке хлебобулочных изделий и их активность. Для предотвращения серьезных провалов, а также нецеленаправленного расходования бюджета планирование лучше осуществлять с периодом на 1 год и разбивать на кварталы. Квартальное планированное предполагает и квартальную отчетность.Т.е. стратегический план на год будет выглядеть следующим образом:Статья1 кв. 2 кв.3 кв. 4 кв. Итого бюджет продвижения, годATL и BTLсуммасуммасуммасуммаИтоговый бюджет по статьеСтимулирование каналов сбытасуммасуммасуммасуммаИтоговый бюджет по статьеСкидочные акциисуммасуммасуммасуммаИтоговый бюджет по статьеМерчендайзингсуммасуммасуммасуммаИтоговый бюджет по статьеВход и нахождение в сетяхсуммасуммасуммасуммаИтоговый бюджет по статьеИтого бюджет продвиженияИтого 1 кв. Итого 2 кв. Итого 3 кв. Итого 4 кв. Итого бюджет продвижения по годуТабл. 7. Пример формы годового планирования на предприятии ИП Лазарев. Следуя этой таблице период активности и отчетности равен одному кварталу. Т.о., подводя итоги и оценивая эффективность, за основу будет браться квартал. Это позволит существенно сэкономить время и направить все силы на качественную проработку рекламной активности в текущем периоде. Привлечение внимания руководителей основных подразделений необходимо по следующим причинам:

1. Т.к. основной целью предприятия является получение дохода, а реклама — это основной инструмент продвижения продукции на рынке, то, безусловно, было бы интересно знать мнение всех заинтересованных лиц, как организовать этот процесс.

2. Планирование рекламной стратегии предполагает планирование бюджета на ее реализации. Оценить корректность этого бюджета наиболее компетентно могут специалисты финансовых служб (например, экономисты);3. Проведение мозгового штурма позволит также проанализировать или протестировать все планируемые акции отдела рекламы. Это дает возможность максимально избежать провалов во время реализации каких-то нестандартных акций и предугадать поведение конечного потребителя, т.к. все сотрудники предприятия, так или иначе, являются представителями того самого конечного потребителя хлебобулочных изделий.Т.о. для обсуждения годовой рекламной стратегии на предприятии ИП Лазарева должны собраться:

1. Экономист, который будет выступать экспертом в вопросах бюджетирования.

2. Руководитель отдела продаж. Как правило, продажники лучше других знают какие мотивационные акции для каналов сбыта эффективнее всего и благодаря каким можно выполнить план по выручке.

3. Сотрудники отдела рекламы — как основные генераторы идей и аналитики рынка, на котором осуществляет свою деятельность ИП Лазарев.

4. Начальник производства — именно он сможет подсказать производственные возможности в части выпуска новинок или улучшения технологии уже имеющихся продуктов, которые можно удачно обыграть в рекламной кампании наступающего года.

5. Сам Индивидуальный предприниматель, который будет руководить собранием и будет выступать главным экспертом. Схематично процесс обсуждения будущей стратегии может выглядеть следующим образом:

Отдел рекламы — генерирование идей, аналитика

ИП Лазарев — руководство процессом, главный эксперт

Отдел продаж — проработка стимулирующих акций

Производство — проработка идей на конечного потребителя

Экономист — бюджетирование стратегии

Рис. 8. Бизнес-процесс обсуждения годовой рекламной стратегии.Т.о. в процесс разработки продвижения рынка включены все ключевые отделы предприятия. Это, кроме масштабного рассмотрения рекламной активности, приводит еще и к тому, что сотрудники предприятия начинают осознавать себя единой командой и начинают ценить труд своих коллег и понимать его значимость. Второй этап предполагает планирование по каждому товару или услуге, определение видов рекламных целей, а также средств массовой информации и сроков размещения в них рекламы. По каждому продукту или линейке продуктов, которые мы приводили на диаграмме 3: хлеб белый, хлеб серый, хлеб бородинский, хлеб с добавками, не сладкая и сладкая сдобы, должны появиться свои цели и задачи. Кроме того, в рамках этого же этапа, должны появиться варианты новых продуктов, по которым так же прописываются цели и задачи. На наш взгляд, для полного представления объема работ будущего периода, лучше делать это в табличной форме. Это в последствии поможет наиболее качестве составить и разбить бюджет по кварталам. Результатам второго этапа должна стать следующая матрица:ПродуктЦелиЗадачиСредства продвиженияХлеб белыйУдержать занятые позиции по данному продукту.1. Обеспечить выполнение плана по выручке и продажам;

2. Обеспечить грамотное расходование рекламного бюджета и добиться эффективность проводимой активности не менее 80%1. Акции на мотивацию персонала.

2. Мерчендайзинг;

Средства АТЛ рекламы.Хлеб серыйДобиться покрытия на занятом рынке не менее 80%.1. Усилить маркетинговую активность;

2. Обеспечить грамотное расходование рекламного бюджета и добиться эффективность проводимой активности не менее 80%1. Акции на мотивацию торгово персонала;

2. АТЛ и БТЛ активность;

3. Мерчендайзинг;

4. Скидочные акции.Хлеб бородинскийДобиться покрытия на занятом рынке не менее 80%.1. Усилить маркетинговую активность;

2. Провести разъяснительную работу о пользе бородинского хлеба среди населения.1. Акции на мотивацию торгово персонала;

2. АТЛ и БТЛ активность;

3. Мерчендайзинг;

4. Скидочные акции.Хлеб с добавкамиДобиться покрытия на занятом рынке не менее 60%.1. Увеличить уровень знания среди ЦА об ассортименте в данной продуктовой линейке.

2. Обеспечить грамотное расходование рекламного бюджета и добиться эффективность проводимой активности не менее 80%.1. БТЛ активность.

2. Мерчендайзинг.

3. Стимулирование торгового отдела.

4. Акции на стимулирование продаж.Не сладкая сдобаРасширить целевую аудиторию.1.Продвижение культуры употребления булочек вместо традиционного хлеба (без создания конкуренции между булочками и основным продуктом предприятия — хлеба в его традиционном виде).

2. Обеспечить грамотное расходование рекламного бюджета и добиться эффективность проводимой активности не менее 80%.1. БТЛ активность.

2. Мерчендайзинг.

3. Стимулирование торгового отдела.

4. Акции на стимулирование продаж.Сладкая сдобаУдержать занятые позиции по данному продукту.1. Обеспечить выполнение плана по выручке и продажам;

2. Обеспечить грамотное расходование рекламного бюджета и добиться эффективность проводимой активности не менее 80%Новый продукт Выход на рынок1. Занять не менее 30% доли имеющегося рынка;

2.Обеспечить повторные заказы точками;

Обеспечить уходимость с полки.1. Стимулирование торгового отдела.

2. Акции на стимулирование продаж.Табл. 9. Пример таблицы постановки задач на планируемый год для разработки рекламной стратегии. На третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу. В данный период должен активно подключится экономист, который начинал сотрудничать с отделом рекламы. Бюджетирование — это отдельный вопрос в разработке рекламной кампании, стратегии организации. Рекламный бюджет — это смета ассигнований, расходов на рекламную деятельность. Поскольку цель рекламы — повысить спрос на товар и услуги, то, естественно, ни одна кампания не захочет потратить больше средств, чем этого требует намеченный уровень сбыта. И ошибочно думать, что большой рекламный бюджет может непременно принести такую же большую отдачу. Существует четыре наиболее распространенных метода, которыми пользуются при разработке генеральных смет расходов на любой вид деятельности из состава комплекса стимулирования, в том числе и на рекламу:

• Метод исчисления «В процентах к сумме продаж». Это исчисление бюджета в определенном процентном отношении либо к сумме продаж (текущих или ожидаемых), либо к продажной цене товара. Этот метод обладает рядом преимуществ. Расчет в процентах к объему продаж означает, что сумма ассигнований на стимулирование будет меняться в зависимости от того, что компания может себе позволить. Этот метод заставляет учитывать взаимосвязь между издержками по стимулированию, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу. Способствует поддержанию конкурентной стабильности в такой мере, что компании-конкуренты тратят на стимулирование примерно один и тот же процент суммы своих продаж.

• Метод конкурентного паритета. Он состоит в установлении размера бюджета на уровне соответствующих затрат конкурентов. В поддержку этого метода говорят два довода. Один из них заключается в том, что уровень затрат конкурентов олицетворяет коллективную мудрость отрасли. Второй гласит, что поддержание конкурентного паритета помогает избегать острой борьбы в сфере стимулирования.

• Метод исчисления «Исходя из целей и задач». Этот метод требует, чтобы компании формировали свои бюджеты на основе:

1. Выработки конкретных целей;

2. Определения задач, которые предстоит решить для достижения целей;

3. Оценки затрат на решение этих задач. Сумма всех этих издержек и даст ориентировочную цифру бюджетных ассигнований. Достоинство этого метода в том, что он требует от руководства четкого изложения своих представлений о взаимосвязи между суммой затрат, уровнем рекламных контактов, интенсивностью опробования и регулярного пользования товара.

• Метод исчисления от наличных средств. Многие компании выделяют на рекламу определенную сумму, которую они могут себе позволить. Подобный метод полностью игнорирует влияние рекламы на объем сбыта. В результате величина бюджета из года в год остается неопределенной, что затрудняет перспективное планирование рыночной деятельности [26]. Проанализировав все перечисленные методы, мы предлагаем предприятию использовать первый: Метод исчисления «В процентах к сумме продаж». Обоснованием нашего предложения может служить то, что этот метод позволит сохранить стабильность положения компании, не позволит потратить больше тех средств, которые компания готова выделить на продвижение. На практике, большинство компаний считают оптимальным 4 процента на продвижение. Проводимый нами анализ расходов на рекламу 2011 года показал, что предприятие ИП Лазарева за прошедший период потратило 3,8% на продвижение.Т.е. изученная нами история показала, что компании этого бюджета (в соотношении с объемом выручки) достаточно этих средств. Задачей рекламного отдела станет оптимизация расходования бюджета с целью повышения эффективности рекламных акций. На момент разработки рекомендаций и проведения анализа предприятия ИП Лазарева нам был доступен план продаж и выручки 2012 года. Т.о. его нам и придется использовать в качестве примера планирования будущего периода. Итак, на будущий год компания запланировала следующие продажи:ПериодВыручка, руб. Продажи, кг.Январь4 411 396,110 284,90Февраль4 895 352,122 383,80Март5 627 424,140 685,60Итого 1 кв.

14 934 172,373 354,30Апрель6 508 028,12 149 266,70Май5 158 932,24 120 535,80Июнь5 207 501,20 118 352,30Итого 2 кв.16 874 461,56 388 154,80Июль4 658 030,8 109 859,20Август4 827 841,92 111 755,60Сентябрь7 146 708,36 160 961,90Итого 3 кв.16 632 580,36 382 576,70Октябрь7 271 904,64 162 319,30Ноябрь7 264 165,48 166 609,30Декабрь7 536 044,56 177 736,90Итого 4 кв.22 072 114,68 506 665,50Итого70 513 328,601 650 751,30Рис. 10. План продаж на 2012 год ИП Лазарев.

4% от выручки составит: 2 820 533 рубля. Эту сумму мы будем планировать на продвижение будущего периода.Т.к. в компании распределение бюджета продвижения не было подчинено какому-то правилу и происходило ситуационно, т.о., наше предложение состоит в том, чтобы за основу распределения предприятие взяло распределение продаж по кварталам.Т.о. рекламный бюджет предприятия ИП Лазарева будет выглядеть следующим образом:ПериодИтого 1 кв. Итого 2 кв. Итого 3 кв. Итого 4 кв. ИтогоВыручка, руб.14 934 172,0016 874 461,5616 632 580,3 622 072 114,6870 513 328,60Доля квартала21%24%24%31%100%Распределение бюджета продвижения597 366,88 674 978,46 665 303,21 882 884,592 820 533,14Табл. 11Пример распределения бюджета рекламной стратегии предприятия ИП Лазарева. Задачей экономиста на этом этапе оценить корректность планирования, разработать модель бюджета, которая позволит гибко управлять им при изменении плана продаж — в большую или меньшую сторону. Результатом проделанной работы должен стать документ, который включает в себя:

1. Продукт продвижения;

2. Статьи продвижения;

3. Мероприятия с механиками в рамках каждой статьи;

4. Период его реализации;

5. Стоимость его реализации. К этому документу отдельным приложением должны идти план продаж и выручки и бюджет продвижения с разбивкой на планируемые периоды. Этот документ согласовывается с руководителем предприятия и запускается в работу. Оценка эффективности, как мы уже говорили в предыдущих параграфах, должна быть соотносительно с периодом планирования активности. Т. е. если мы планируем активность на квартал, то и эффективность целесообразнее оценивать раз в квартал. Оценка эффективности будет проводиться по каждому отдельному мероприятию и из этого будет сформирована общая оценка эффективности всего проекта. Инструментами оценки эффективности рекламной активности предприятия ИП Лазарев мы рекомендуем следующие:

Эффективность ATL-активности будет подсчитана по следующим параметрам:

1. По количеству публикаций (платных / бесплатных, негативных / позитивных / нейтральных);2. По стоимости за 1000 контактов CPT (Cost per Thousand). Расчет делается по формуле: стоимость рекламы * 1000 / целевую аудиторию. Эффективность BTL-акций:

Оценка промо-акций. Действие промо-акции во времени должно делится на 4 периода: «во время акции», «сразу после акции», «после акции», «конец действия акции». Оценка эффективности промо-акций включает оценку показателей во все 4 периода. Оценка «во время акции». Во время акции, как показывает практика, наблюдается значительный рост продаж, превышающий обычные показатели в несколько раз. Однако в большинстве случаев за время акции затраты на акцию не окупаются. Формула расчета эффективности, которая будет использована на этапе «во время акции»: Прибыль — убытки во время акции = затраты на акцию — прибыль от прироста продаж во время акции. Оценка «сразу после акции».

" Сразу после акции" (от нескольких дней до месяца и более) по сравнению с периодом до акции могут наблюдаться: падение, сохранение или рост продаж. В связи с этим на основе оценки изменения продаж в данный период нельзя делать выводы об эффективности акции. Необходимо зафиксировать убытки/прибыль, полученные за этот период. Оценка «после акции». Прирост продаж «после акции» является основным результатом, на основе которого происходит оценка эффективности акции. Цель промо-акции будет достигнута только в том случае, если через месяц после акции объем продаж будет выше, чем объем продаж до акции. Действие акции может быть ограничено во времени.

В результате сезонного изменения спроса или действий конкурентов объем продаж может вернуться на уровень до акции. Итоговая прибыль от акции = прибыль во время акции — / + прибыль-убытки в 1й мес. после акции + прибыль во 2й мес. * срок действия акции — затраты на акцию.

Срок окупаемости промо-акции складывается из продолжительности акции и срока окупаемости после акции. Срок окупаемости после акции = (прибыль-убытки от акции во время акции — / + прибыль-убытки в 1й мес. после акции) / прибыль во 2й мес. Фиксирование количества контактов по дням и часам (количество продегустировавших, выданных подарков, покупок) позволяет определить наиболее активные дни и часы, оценить, в какой степени количество контактов влияет на объем покупок. Анализируя результаты ряда акций, можно оценить, насколько объем продаж во время акции влияет на объем продаж после акции, при каких условиях сразу после акции будут падение или рост продаж. Эффективность мерчендайзинга.Оценка мерчандайзинга. Оценка эффективности мерчандайзинга, как говорят специалисты, проводится при его внедрении, расширении количества обслуживаемых магазинов, при внедрении или изменении системы премий. Мерчандайзинг относится к числу мероприятий, которые имеет смысл проводить, если затраты окупаются в течение месяца. Соответственно, срок окупаемости не рассчитывается, а определяются показатели «прирост продаж» и «прибыль» от мерчандайзинга в месяц.Т.о. оценить эффективность мерчендайзинга мы сможем уже в первый месяц третьего квартала.

Формула расчета будет следующей: Прибыль от мерчандайзинга = прибыль от прироста за мес. — затраты на мерчандайзинг в мес. Оценка скидочных акций, акция на стимулирование каналов сбыта. Скидочные акции — один из самых убыточных инструментов рекламной активности. Это связано с тем, что предприятию придется намеренно снижать будущую прибыль с целью максимального оттока продукции с полки для большего ознакомления целевой аудитории с предложением. Стимулирование на закупы — как раз имеют цель увеличение количества отгрузок в торговые точки. Экономический эффект от стимулирования (скидочных акций) проводится по формуле: (затраты / доп.

продажи)* 100. Итогом расчета получится доля затрат в дополнительном товарообороте. Допустимое значение для нового продукта — 60%.В целом, по итогам оптимизации рекламного планирования предприятия ИП Лазарева должно получить следующий эффект от вложенных затрат и усилий:

1. Занять достойное место на розничном рынке;

2. Обеспечить регулярный уход с полки, путем формирования доли постоянных клиентов.

3. Сформировать лояльность целевых аудиторий к продукту, путем регулярного проведения различных стимулирующих акций;

4. Обеспечить окупаемость проекта;

5. Обеспечить бесперебойное функционирование компании в рамках своего рынка. Выводы по третьей главе

В рамках данной главы нами были предложены рекомендации по оптимизации рекламной активности ИП Лазарева. Планирование рекламной деятельности предусматривает определение ее целей, путей их достижения и создает предприятию (фирме) условия для реализации своих особенностей в условиях конкуренции. В зависимости от спроса и предложения план предусматривает проведение рекламных мероприятий по конкретному товару или услуге. Руководство предприятия должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимального эффекта. Теоретики говорят, что целесообразно осуществлять планирование рекламы в четыре этапа. На первом этапе к составлению плана рекламы желательно привлечь руководителей основных подразделений при непосредственном участии представителя рекламного отдела, если такой имеется. На втором этапе планирования по каждому товару или услуге определяются виды рекламных целей, а также средства массовой информации и сроки размещения в них рекламы. На третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу. На четвертом этапе планирования производится окончательное согласование потребности в рекламе с реальными возможностями на определенный период (квартал, год).Первое что необходимо сделать рекламному отделу и пересмотреть периодичность планирования рекламной деятельности: планировать рекламную деятельность целесообразнее на более длительный период. В этом заключается так называемое стратегическое планирование. Для предотвращения серьезных провалов, а также нецеленаправленного расходования бюджета планирование лучше осуществлять с периодом на 1 год и разбивать на кварталы. Оценка эффективности также должна проводиться раз в квартал: это позволит существенно сэкономить время и направить все силы на качественную проработку рекламной активности в текущем периоде. Первоначально, для обсуждения годовой рекламной стратегии на предприятии ИП Лазарева должны собраться:

1. Экономист;

2. Руководитель отдела продаж;

3. Сотрудники отдела рекламы;

4. Начальник производства;

5. Сам Индивидуальный предприниматель. Отдельный вопрос в разработке рекламной кампании, стратегии организации это — бюджетирование. Рекламный бюджет — это смета ассигнований, расходов на рекламную деятельность. Проанализировав предложенный теоретический материал по видам рекламного бюджетирования, мы пришли к выводу, что лучший способ бюджетирования — это метод исчисления «В процентах к сумме продаж». На практике, большинство компаний считают оптимальным 4 процента на продвижение. Оценка эффективности должна проводиться по каждому отдельному мероприятию и из этого будет сформирована общая оценка эффективности всего проекта. Заключение

В завершении данной работы можно сказать, что несмотря на различные мнения относительно рекламы, она была и остается основным двигателем торговли. Без рекламы потребитель не узнает о новом продукте, о том, как, используя его, он сможет значительно упросить работу по дому, приготовление еды и пр. В данной работе мы рассмотрели различные подходы к толкованию и анализу рекламной деятельности предприятия. Все они имеют как отличия, так и совершенно очевидные сходства:

1. Главной целью любой рекламы — в первую очередь — увеличение продаж.

2. Реклама — это любая оплачиваемая заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг.

3. Любая рекламная кампания начинается с постановки целей и выделению основных задач. В рамках данной работы, кроме теоретических аспектов, нами был рассмотрен и проанализирован пример рекламной деятельности конкретной организации. Мы проанализировали:

1. Историю;

2. Организационную структуру;

3. Взаимодействие между отделами;

4. Отдельно рассмотрена деятельность отдела рекламы: периодичность планирования рекламной активности, принципы бюджетирования и управления бюджетом. По итогам анализа нами были предложены рекомендации по оптимизации рекламной деятельности. Рекомендации коснулись:

1. Планирования рекламной стратегии;

2. Формирование и принципов управления рекламным бюджетом;

3. Оценки эффективности рекламных акций на различные каналы сбыта. Завершая работу, можно сказать, что нами была достигнута поставленная цель: изучение рекламной деятельности на предприятии малого бизнеса, осуществляемой силами штатных специалистов. Для достижения поставленной цели нами были решены следующие задачи:

1. Изучена научная литература по заявленной теме, а также статьи, опубликованные в сети Internet.

2. Рассмотрены теоретические аспекты рекламы — понятия, опреде6ления, виды рекламы.

3. Рассмотрена и проанализирована компания, на примере которой будет построен анализ нашей работы.

4. Изучена рекламная активность выбранного нами предприятия.

5. Разработаны рекомендации по оптимизации рекламной деятельности предприятия ИП Лазарева.

6. Сделаны выводы по проделанной работе.

Список литературы

1. Архипов В. Маркетинг: техника создания спроса. М.: Вершина, 2005 г.

2. Бове Портлэнд Л., Аренс Ульям Ф. Современная реклама. Тольятти: Издательский дом «Довгань», 1995 г., с. 4703

Головлева Е.Л., «Основы рекламы»: Учебное пособие. — М.:МГИ; Ростов н/Д.: Феникс, 2005. — С. 1844

Дейан А. «Реклама», СПб.: — Издательский дом «Нева», 2004, с.

585. Дж. Р. Россшпер, Л. Перси Реклама и продвижение товаров. СПб: Питер, 2000, с. 4206

Комаровский В. С. Управление общественными отношениями, М.: Издательство РАГС.

7. Засурский Я. Н. «Средства массовой и информации», учебное пособие для студентов ВУЗа, М.: Аспект Пресс, 2006 г.

8. Котлер Ф., Келлер К. Л., Маркетинг-менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд., СПб.: Питер, 2008. — с. 411.

9. Основы рекламы, конспект лекций. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. — 224 с.

10. Пименов П. А. «Основы рекламы»: Учебное пособие. — М.: Гардарики, 2006 г. С. 40 211

Ромат Е. «Реклама», СПб: Питер, 2001 г. С. 24 012

Россшпер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб: Питер, 200 013. У. Уэллс, Дж. Вернет, С. Мориарти. «Реклама: принципы и практика». — СПб: Питер, 199 914

Хромов Л.Н. «Рекламная деятельность: искусство, теория, практика». — Петрозаводск: Фолиум, 1994. С. 14 415

Федотова Л.Н. «Реклама в коммуникационном процессе»: Учебник для ВУЗов, М.: Камерон, 2005 г. С. 28 616

Алгоритмы организации рекламной кампании. Сайт «Наука о рекламе». Интернет-источник:

http://www.advertology.ru/article13244.htm. Дата обращения 29.

04.2012 г.

17. Сайт Life-Marketing. Интернет-источник:

http://www.life-marketing.ru/life-marketing/advertising. Дата обращения 01.

05.2012 г.

18. Свободная Internet-энциклопедия «Википедия», интернет-ресурс

http://ru.wikipedia.org/wiki/FMCG. Дата обращения 01.

05.201 219

Спиридонова Ирина. Система оценки рейтинга конкретных рекламных носителей. Специализированный портал «Энциклопедия маркетинга». Интернет-источник:

http://www.marketing.spb.ru/read/m5/11.htm. Дата обращения 01.

05.201 220

Современный экономический словарь, интернет-ресурс

http://slovari.yandex.ru/~книги/Экономический%20словарь/Реклама%20наружная/. Дата обращения 01.

05.2012 г.

21. Павел Коршун, «Реклама на телевидении», интернет-ресурс

http://www.md-promotion.ru/articles/html/article32210.html. Дата обращения 30.

04.2012 г.

22. Событийный маркетинг. Интернет-ресурс:

http://www.reklamatik.ru/btl/event-marketing.php. Дата обращения 02.

05.2012 г.

23. Татарстан: хлебопекарные предприятия Казани создали координационный совет. Интернет-источник:

http://www.agroperspectiva.com/ru/news/7578

Дата обращения 11.

05.20.

Открытая Интернет-энциклопедия «Википедия». Интернет-ресурс — HYPERLINK «

http://ru.wikipedia.org/wiki/BTL.%20Дата%20обращения%2013.

05.2012″

http://ru.wikipedia.org/wiki/BTL. Дата обращения 13.

05.2012 г.

25. Открытая Интернет-энциклопедия «Википедия». Интернет-ресурс ;

http://ru.wikipedia.org/wiki/%CC%E5%F0%F7%E0%ED%E4%E0%E9%E7%E8%ED%E3. Дата обращения 13.

05.2012 г.

26. Планирование рекламного бюджета. Интернет-источник.

http://www.teamseo.ru/company/articles/articles₅₇.html. Дата обращения 15.

05.2012 г.

27. Панкратов Ф. Рекламная деятельность. М. Из-во: «Дашков и К°», 2002 г. С. 229.