По статистике, доля индивидуального строительства в сельской местности достаточно велика и обеспечивает высокий торговый оборот посредникам — строительным рынкам, стройбазам.
Заключение
дилерского договора с рядом дилеров в удобных с точки зрения логистики и обеспечения поставок регионах позволит расширить сбыт за счет активизацию дополнительных каналов сбыта;
расширение сбыта за счет выхода на потенциальных клиентов и заключения с ними договоров в новых регионах. В качестве потенциальных клиентов рассматриваются прежде всего крупные промышленные предприятия, осуществляющие строительно-монтажные работы собственными силами, строительные подрядные организации.
Помимо того, для существующей клиентской базы, в целях её удержания и стимулирования повторных покупок, необходимо проведения ряда мероприятий, связанных прежде всего с сегментированным управлением ценой, дифференциацией в установлении величины наценок и предоставлении скидок. Так, для удержания крупных клиентов, долгое время сотрудничающих с ООО «С», рекомендуется избирательное предоставление скидок отдельным клиентам в пределах 5−8% от стоимости закупки в случае таковой необходимости. Также рекомендуется предоставление, по согласованию с руководством коммерческой службы, сезонных скидок, действующих для покупателей, заказывающих изоляцию в сезон спада продаж. Как показывает анализ статистики продаж, традиционным временем падения прибыли предприятия является зимне-осенний период (с декабря по май включительно): для стимуляции покупателей в этот период можно приложить скидки в размере 5% от счета на заказ более 500 000 рублей.
3.
2. Реализация ценовой стратегии мерами маркетингового продвижения Для достижения целей, обозначенных в ценовой стратегии предприятия, рекомендуем осуществить следующие мероприятия в сфере маркетингового продвижения и стимулирования потребительского спроса на продукцию, поставляемую предприятием:
1) для обеспечения принятой стратегии, позиционирования товара на рынке как исключительного по своим качествам, что как само собой разумеющееся будет объяснять цену продукции, необходимо формирование соответствующих ожиданий у конечного потребителя. Публикации в отраслевой прессе должны сформировать у конечного потребителя представление, что строительная и техническая изоляция от ООО «С» — это именно то, что ему нужно, и от проектировщиков и строителей нужно добиваться именно использования таких изоляционных материалов. СМИ необходимо выбирать в соответствие с целевой аудиторией: «Строительный еженедельник» на Северо-Западе читают как строительные компании, так и государственные учреждения — заказчики работ; «Московский бизнес-журнал», «Деловой Петербург» — классические примеры изданий, которые читаются руководителями предприятий, лицами, принимающими решение;
2) участие в федеральных и крупных региональных отраслевых выставках, конференциях, иных значимых отраслевых мероприятиях, особенно в тех регионах, в которых присутствие ООО «С» недостаточно. Участие в такого рода выставках — это прежде всего подтверждение того высокого статуса, которым сейчас обладает ООО «С», это заявление о готовности к выполнению новых проектов и приглашение к сотрудничеству для новых партнеров. Не секрет, что общественная известность, активность на медиа-мероприятий, знакомство лиц, принимающих решение, с брендом поставщика зачастую играет решающее значение для принятия решения о заключении с ним контракта.
3) региональное развитие и выход на рынки регионов страны, в которых присутствие ООО «С» недостаточно. Оговоримся сразу: очевидно, что с точки зрения логистики было бы слишком дорого прикладывать усилия для завоевания рынка Дальнего Востока, наиболее удаленного от центра и наименее транспортно развитого региона страны, но уделить большее внимание Уралу и Западной Сибири — регионам, гораздо более близким к центру страны, регионам с большим числом промышленных предприятий, ожидающимися проектами по реконструкции ряда предприятий металлургии и энергетики, с развивающейся нефтегазовой отраслью, требующей постоянных затрат на строительство производственной и транспортной инфраструктуры. Наконец, Урал и Западная Сибирь — это регионы с хорошо развитой транспортной инфраструктурой. На данный же момент присутствие ООО «С» в данных регионах страны недостаточно Таким образом, с точки зрения маркетингового продвижения мы выделили три основных направления, действуя в соответствии с которыми мы обеспечим реализацию задач, сформулированных в ценовой стратегии: публикации в отраслевых СМИ; участие в статусных мероприятиях, выставках, конференциях; региональное развитие.
3.
3. Обеспечение реализации ценовой стратегии за счет управленческих мероприятий внутри компании Для реализации ценовой стратегии мы также рекомендуем реализовать ряд управленческих решений. В частности, мы предлагаем введение системы внутреннего аудита ценообразования. Целью системы является контроль соответствия ценовой политике и ценовой стратегии предприятия выставляемых клиентам счетов. Для полноценной работы системы не потребуется создание дополнительных структурных единиц, большую часть работы можно автоматизировать при помощи специального программного обеспечения, а личный контроль за соблюдением принятой ценовой стратегии предполагается возложить на финансового менеджера — помощника финансового директора.
Автоматизировать выставление клиентам счетов и контролировать соблюдение принятой ценовой политики и ценовой стратегии позволит применение программ управления клиентскими отношениями или управления торговыми операциями. Мы остановили свой выбор на продуктах российской компании «1С». Они хорошо известны пользователю, и сейчас уже используются ООО «С» для автоматизации бухгалтерского, налогового и кадрового учета на предприятии, тем самым облегчается задача интеграции и синхронизации данных между системой управления торговлей и другими учетными системами: информация о выставленных счетах, выписанных счетах-фактурах и накладных будет автоматически попадать в программу бухгалтерского и налогового учета, а информация о проведенных продажах и условиях заключенных сделок отражаться в программе кадрового учета, обеспечивая максимально возможную интеграцию программ и единство данных. Как вариант мы рассматриваем установку или программы «1С:Управление торговлей 8» или «1С:CRM». Установка и внедрение любой из этих двух программ благодаря присущему им функционалу позволит автоматизировать и унифицировать работу с ценами и счетами покупателям: правила цен, правила отгрузки и т. п., минимизировать т.н. «человеческий» фактор — вероятность субъективной ошибки исполнителя.
Программа позволяет управлять ценами, задавать индивидуальные для клиентов или типовые для групп клиентов правила продаж. В частности, любое из указанных программных решений позволяет устанавливать условия по оплате, ценовые условия, условия по скидкам.
Типовые соглашения, определяющие правила продаж для групп клиентов, могут быть детализированы до каждой группы (сегмента) номенклатуры и для каждой группы клиентов. Для отдельных групп клиентов, в частности, для VIP клиентов, в программе могут быть оформлены индивидуальные соглашения о правилах продаж.
Использование типовых соглашений, сегментация клиентской базы средствами программного решения позволяет быстро менять условия продажи, устанавливая наиболее выгодные и соответствующие ценовой стратегии предприятия в условиях высокой конкуренции на рынке.
Наконец, программа «1С:Упарвление торговлей 8», как и «1С:CRM», контролируют соблюдение правил продаж: продажа с отклонением от правил продаж доступна только после дополнительного согласования с руководителями, обладающими правами на отклонение от условий продаж.
Так, можно установить условия оплаты: 30% предоплата, 70% кредит с отсрочкой платежа 5 дней, полная предоплата наличными, «кредит на 2 месяца с выплатой по 50% в месяц» и безналичным расчетом и т. п. Все установленные условия оплаты, которые применяются при продаже, фиксируются в соглашении в базе программы.
Также в современных программах реализован механизм автоматического расчета скидок (наценок) или запрета их установления. Расчеты по скидкам и наценкам также могут быть сегментированы как в отношении номенклатуры, так и в отношении клиентов. В частности, скидки могут быть назначены по определенному сегменту номенклатуры, как в процентном, так и в стоимостном выражении; процент и сумма скидки (наценки) могут быть уточнены по ценовым группам номенклатуры.
Программы 1С представляют широкие возможности по управлению ценами продукции, что существенно для стратегического управления сбытом. Расчет цен на основе данных постоянно обновляемой информационной базы предоставляет, например, возможность получить данные о минимальной цене рынка на основе зарегистрированных данных о ценах конкурентов и поставщиков.
* * *
Таким образом, мы видим необходимость ряда мероприятий по корректировке ценовой стратегии и ценовой политике предприятия, осуществляемых как внутри компании (ценовой аудит, система управления продажами) так и вне компании — расширение рынка сбыта, номенклатурная сегментация, сезонная дифференциация цен, выход в регионы, где пока присутствие ООО «С» как поставщика незначительно.
Заключение
В заключение проделанной работы можно сделать следующие выводы:
1. Одним из важнейших элементов хозяйственной жизни предприятия является цена на выпускаемую предприятием продукцию и оказываемые услуги. Деятельность по установлению цен, разработке правил ценообразования на предприятии носит стратегический характер, непосредственно влияя на получаемые предприятием доходы и извлекаемую прибыль, на возможность покрытия издержек производства и непроизводственной деятельности, на платежеспособность предприятия в целом;
2. Ценовая стратегия предприятия — это система базовых исходных принципов, следовать которым необходимо, разрабатывая, а тем более реализуя ценовую политику. Согласно принятой стратегии на предприятии принимаются наиболее важные ценовые решения, влекущие долгосрочные последствия для жизни и деятельности организации;
3. С другой стороны, ценовая стратегия предприятия есть часть общей маркетинговой стратегии; ценовая стратегия предприятия тесно связана со всей системой бизнес-планирования и управленческого учета на предприятии, со всеми сферами деятельности компании.
4. В теории и практике маркетинга существует несколько классификаций стратегий предприятия, различающихся как по основаниям выделения их, так и по числу выделяемых видов стратегий и по их объему. Это закономерно уже от того, что реальная ценовая стратегия, разработанная и реализуемая на предприятии, прежде всего должна наиболее полно учитывать особенности предприятия, ставящиеся перед предприятием цели и текущую рыночную конъюнктуру. Поэтому ценовая стратегия работающего предприятия в большинстве случаев не сможет быть отнесена к одному, определенному виду ценовых стратегий, в какой бы классификации они ни выделялись: она будет в себя включать черты нескольких видов.
5. На разработку ценовой стратегии предприятия, выбор базовых принципов ценообразования первоочередное влияние оказывают те цели, которые ставятся перед предприятием в условиях текущей конъюнктуры рынка, стратегические задачи предприятия.
6. Российский рынок строительной изоляции в настоящее время можно назвать высококонкурентным с отдельными признаками олигополии. Подъем строительной отрасли, которым ознаменовалось завершение кризиса 2008;2009 гг., запуск ранее «замороженных» проектов увеличило спрос на строительную изоляцию, чем активизировало отрасль; приход на рынок строительной изоляции России международных компаний, расширение присутствия крупнейших федеральных игроков — все это свидетельствует о высоком уровне конкуренции на рынке, об ожесточении борьбы между компаниями, о возможных дальнейших направлениях развития рынка;
7. Предприятие ООО «С», за счет эффективной ценовой и неценовой маркетинговой политики в прошлом, достигла заметных результатов. Однако, по итогам 20 011 г. наметилась тенденция снижения рентабельности продаж, что в условиях растущего рынка прежде всего по причине возросших издержек предприятия связано прежде всего с ожесточившейся конкурентной борьбой, обусловленной ею снижением нормой прибыли, приближением рынка к уровню своего насыщения.
8. Для решения выявленных проблем и обеспечения эффективного развития предприятия был разработан ряд мероприятий по корректировке ценовой стратегии и ценовой политике предприятия: внутрикорпоративных (ценовой аудит, система управления продажами) и ориентированных на внешнюю среду предприятия, ценовых и неценовых — расширение рынка сбыта, номенклатурная сегментация, сезонная дифференциация цен, выход в те регионы, где присутствие пока ООО «С» как поставщика незначительно.
Библиографический список Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ. В редакции от 29 июня 2012 г. [Электронный ресурс] Сайт справочно-правовой системы «Консультант
Плюс" URL:
http://www.consultant.ru/popular/nalog2/ (Дата обращения 21.
07.2012).
«О формах бухгалтерской отчетности организаций». Приказ Минфина РФ от 2 июля 2010 г. N 66н (с изменениями от 5 октября 2011 г.): [Электронный ресурс]. Интернет-версия спарвочно-правовой системы Консультант
Плюс. URL:
http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=home (Дата обращения 21.
07.2012).
Андрейченко, П. Методы определения цены, основанные на анализе затрат / П. Андрейченко // Интернет-версия журнала «Новый маркетинг». — 2009. — № 6. — URL
http://marketing.web-standart.net/node/49 857 (Дата обращения 21.
07.2012).
Грозный Д. Ален Дюкасс: «Не копируйте соседа"/ Д. Грозный // Деловой Петербург. Интернет-версия номера 28 апреля 2012. URL:
http://www.dp.ru/a/2012/04/27/Alen_Djukass_Ne_kopirujt/ (Дата обращения: 21.
07.2012).
Дилеры PAROC в России: [Электронный ресурс]. Сайт представительства компании «PAROC» в России, URL
http://www.paroc.ru/channels/ru/technical+insulation/retailers/default.asp (Дата обращения: 21.
07.2012).
Ecипoв, B. Ценовая стратегия // Киевский Бизнес-журнал Bizkiev.com. URL:
http://bizkiev.com/content/view/593/205/ Дата обращения 21.
07.2012
Интернет-версия Справочно-правовой системы «Консультант Плюс» [Электронный ресурс] URL
http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi (Дата обращения 21.
07.2012).
Каталог строительной изоляции. ROCKWOOL. Строительная изоляция на каменной основе: [Электронный ресурс]. URL:
http://www.stroy-komp.ru/library/catalogs/rockwool_general.pdf (Дата обращения: 21.
07.2012).
Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер; [пер. с англ. к.э.н. С. Жильцов и др.]. — СПб [и др.]: Питер, 2006. — 814 с.
Крючкова, О. Н. Классификация методов ценообразования / О. Н. Крючкова // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — № 4. — Интернет-версия журнала. URL:
http://mavriz.ru/articles/2002/4/48.html (Дата обращения: 21.
07.2012).
Ламбен, Ж-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: Стратегический и операционный маркетинг: Учебник для слушателей, обучающихся по программам «Мастер делового администрирования» / Ж-Ж Ламбен, С. Чуспитас, Н. Шулинг; [пер. с англ. под ред.
В. Б. Колчанова]. ;
СПб [и др.]: Питер, 2008. — 796 с.
Манн, И. Б. Маркетинг без бюджета: 50 работающих инструментов / Игорь Манн. — Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 282 с.
Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс / Р. Б. Ноздрева [и др.]. / Р. Б. Ноздрева, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова, В. Ю. Гречков.: Моск. гос. ин-т междунар. отношений (Ун-т) МИД РФ. — М.: Экономистъ, 2003. — 566 с.
О компании PAROC: [Электронный ресурс]. Сайт российского представительства компании «PAROC», URL
http://www.paroc.ru/channels/ru/about+us/default.asp (Дата обращения: 21.
07.2012).
Портер, М. Стратегия развития компании в условиях высококонкурентных рынков / Майкл Е. Портер: [Электронный ресурс] Статья на сайте консалтинговой группы «ИНТАЛЕВ». URL
http://www.intalev.ru/agregator/ssp/id_3937/ (Дата обращения: 21.
07.2012).
Производственные центры стекловаты URSA: [Электронный ресурс] Сайт компании «УРСА ЕВРАЗИИ». URL
http://www.ursa.ru/our_activities_production.htm (Дата обращения: 21.
07.2012).
Рыбакова, И. Держим цену как правильно давать скидки, а если получится, то не давать их вовсе / И. Рыбакова, И. Шевченко // Новый маркетинг. — 2011 — № 2. — Интернет-версия журнала. URL
http://marketing.web-standart.net/node/51 318 (Дата обращения 21.
07.2012).
Рыбакова, И. Ценное преимущество. Ценообразование как сильная сторона компании / И. Рыбакова // Новый маркетинг.
— 2009. — № 12.
— Интернет-версия журнала. URL
http://marketing.web-standart.net/node/49 785 (Дата обращения 21.
07.2012).
Таджева З. Отвергать скидки в полном объеме нельзя // Интернет-журнал Маркетинг.PRO. URL
http://www.marketingpro.ru/news/russian/5402 (Дата обращения 21.
07.2012).
Траут, Дж. Маркетинговые войны / Джек Траут, Эл Райс / Пер. с англ. под ред. А. Толстикова. — СПб.: Питер, 2012. — 304 с.
Управление торговлей 8. [Электронный ресурс]: Сайт 1С: Предприятие 8. URL:
http://v8.1c.ru/trade/rulesale/pricon.htm (Дата обращения 21.
7 777.
2012)
Экономика организации (предприятия): Учебник / Н. А. Сафронов [и др.]; под ред. проф. Н. А.
Сафронова. — М.: Экономистъ, 2009. — 618 с.
ISOVER в России: [Электронный ресурс]. Сайт российского представительства компании «Сен-Гобен Изовер». URL
http://www.isover.ru/index.php?pid=4 (Дата обращения: 21.
07.2012).
Экономика организации (предприятия): Учебник / Н. А. Сафронов [и др.]. — М.: Экономистъ, 2009. — 618 с. — С. 340.
Рыбакова, И. Ценное преимущество. Ценообразование как сильная сторона компании // Новый маркетинг. — 2009. — № 12.
— Интернет-версия журнала. URL
http://marketing.web-standart.net/node/49 785 (Дата обращения 21.
07.2012).
Рыбакова, И. Держим цену как правильно давать скидки, а если получится, то не давать их вовсе / И. Рыбакова, И. Шевченко // Новый маркетинг. — 2011 — № 2. — Интернет-версия журнала. URL
http://marketing.web-standart.net/node/51 318 (Дата обращения 21.
07.2012).
Там же.
Экономика организации (предприятия): Учебник / Н. А. Сафронов [и др.]; под ред. проф. Н. А. Сафронова. -
М.: Экономистъ, 2009. — 618 с. ;
С. 344.
Ecипoв, B. Ценовая стратегия // Бизнес Журнал Bizkiev.com. URL:
http://bizkiev.com/content/view/593/205/ Дата обращения 21.
07.2012
Траут, Дж. Маркетинговые войны / Джек Траут, Эл Райс / Пер. с англ. под ред. А. Толстикова. — СПб.: Питер, 2012. — 304 с.
Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер; [пер. с англ. к.э.н. С. Жильцов и др.]. — СПб [и др.]: Питер, 2006. — 814 с.
Приводится с изменениями и дополнениями по источнику: Экономика организации (предприятия) / Н. А. Сафронов [и др.]. — М.: Экономистъ, 2009. — 618 с. — С. 346.
Маркетинг / Р. Б. Ноздрева [и др.]. — М.: Экономистъ, 2003. — 566 с. — С. 118.
Маркетинг / Р. Б. Ноздрева [и др.]. — М.: Экономистъ, 2003. — 566 с. — С. 103.
Экономика организации (предприятия) / Н. А. Сафронов [и др.]. — М.: Экономистъ, 2009. — 618 с. — С. 348.
Траут, Дж. Маркетинговые войны / Джек Траут, Эл Райс. — СПб.: Питер, 2012. — 304 с. — С. 250.
Грозный Д. Ален Дюкасс: «Не копируйте соседа"/ Д. Грозный // Деловой Петербург. Интернет-версия номера 28 апреля 2012. URL:
http://www.dp.ru/a/2012/04/27/Alen_Djukass_Ne_kopirujt/
Траут, Дж. Маркетинговые войны / Джек Траут, Эл Райс. — СПб.: Питер, 2012. — 304 с. — С. 250.
Траут, Дж. Маркетинговые войны / Джек Траут, Эл Райс. — СПб.: Питер, 2012. — 304 с. — С. 13.
Андрейченко, П. Методы определения цены, основанные на анализе затрат // Интернет-версия журнала «Новый маркетинг». URL
http://marketing.web-standart.net/node/49 857 (Дата обращения 21.
07.2012).
Ламбен, Ж-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: Стратегический и операционный маркетинг. — СПб [и др.]: Питер, 2008. — 796 с. — С. 507−550.
Экономика организации (предприятия) / Н. А. Сафронов [и др.]. — М.: Экономистъ, 2009. — 618 с. — С. 348−351.
Подробную статистику по ценам на отдельные модели цифровой техники можно посмотреть на сайте
http://www.mobile-review.com/price.php
Экономика организации (предприятия) / Н. А. Сафронов [и др.]. — М.: Экономистъ, 2009. — 618 с. — С. 348.
Ходаковский, К. Apple получила серьёзный козырь в патентной борьбе на рынке смартфонов // Интернет-издание 3DNews — Daili Digital Digest. — 2012. — 21.
07. — URL
http://www.3dnews.ru/news/632 660/
Экономика организации (предприятия) / Н. А. Сафронов [и др.]. — М.: Экономистъ, 2009. — 618 с. — С. 349.
Маркетинг / Р. Б. Ноздрева [и др.]. — М.: Экономистъ, 2003. — 566 с. — С. 156.
Экономика организации (предприятия) / Н. А. Сафронов [и др.]. — М.: Экономистъ, 2009. — 618 с. — С. 352.
Ламбен, Ж-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: Стратегический и операционный маркетинг. — СПб [и др.]: Питер, 2008. — 796 с. — С. 507−550.
Крючкова, О. Н. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. -Интернет-версия журнала. URL:
http://mavriz.ru/articles/2002/4/48.html (Дата обращения: 21.
07.2012).
Экономика организации (предприятия) / Н. А. Сафронов [и др.]. — М.: Экономистъ, 2009. — 618 с. — С. 352.
Рыбакова, И. Держим цену как правильно давать скидки, а если получится, то не давать их вовсе / И. Рыбакова, И. Шевченко // Новый маркетинг. — 2011 — № 2. — Интернет-версия журнала. URL
http://marketing.web-standart.net/node/51 318 (Дата обращения 21.
07.2012).
Там же.
Таджева З. Отвергать скидки в полном объеме нельзя // Интернет-журнал Маркетинг.PRO. URL
http://www.marketingpro.ru/news/russian/5402.html (Дата обращения 21.
07.2012).
Экономика организации (предприятия): Учебник / Н. А. Сафронов [и др.]. — М.: Экономистъ, 2009. — С. 357.
Маркетинг / Р. Б. Ноздрева [и др.]. — М.: Экономистъ, 2003. — 566 с. — С. 147.
Маркетинг / Р. Б. Ноздрева [и др.]. — М.: Экономистъ, 2003. — 566 с. — С. 147.
Экономика организации (предприятия): Учебник / Н. А. Сафронов [и др.]; под ред. проф. Н. А.
Сафронова. — М.: Экономистъ, 2009. -
618 с. — С. 358.
Согласно пресс-киту компании ООО «С».
Каталог строительной изоляции. ROCKWOOL. Строительная изоляция на каменной основе: [Электронный ресурс]. URL:
http://www.stroy-komp.ru/library/catalogs/rockwool_general.pdf (Дата обращения: 21.
07.2012).
ISOVER в России: [Электронный ресурс]. Сайт российского представительства компании «Сен-Гобен Изовер». URL
http://www.isover.ru/index.php?pid=4 (Дата обращения: 21.
07.2012).
Производственные центры стекловаты URSA: [Электронный ресурс] Сайт компании «УРСА ЕВРАЗИИ». URL
http://www.ursa.ru/our_activities_production.htm (Дата обращения: 21.
07.2012).
О компании PAROC: [Электронный ресурс]. Сайт российского представительства компании «PAROC», URL
http://www.paroc.ru/channels/ru/about+us/default.asp (Дата обращения: 21.
07.2012).
Дилеры PAROC в России: [Электронный ресурс]. Сайт представительства компании «PAROC» в России, URL
http://www.paroc.ru/channels/ru/technical+insulation/retailers/default.asp (Дата обращения: 21.
07.2012).
По данным сайтов компаний-производителей строительной и технической изоляции.
В соответствии с Приказом Минфина РФ от 2 июля 2010 г. N 66н «О формах бухгалтерской отчетности организаций» (с изменениями от 5 октября 2011 г.)
Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая от 05.
08.2000 г. N 117-ФЗ. В редакции от 29.
06.2012 г. [Электронный ресурс] URL:
http://www.consultant.ru/popular/nalog2/ (Дата обращения 21.
07.2012).
Интернет-версия Справочно-правовой системы «Консультант
Плюс" [Электронный ресурс] URL
http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=home (Дата обращения 21.
07.2012).
Управление правилами продаж // Управление торговлей 8. [Электронный ресурс]: Сайт 1С: Предприятие 8. URL:
http://v8.1c.ru/trade/rulesale/pricon.htm (Дата обращения 21.
7 777.
2012)
Установка цен и условия по ценам // Управление торговлей 8. [Электронный ресурс]: Сайт 1С: Предприятие 8. URL:
http://v8.1c.ru/trade/rulesale/pricon.htm (Дата обращения 21.
7 777.
2012)
