Совершенствование стратегического планирования предприятия

Таким образом, можно сделать вывод о том, что заведение ООО «BeerМаркет» необходимо пересмотреть концепцию своего дальнейшего развития, что и будет представлено в 3-ей главе работы. Глава 3. Совершенствование стратегического планирования предприятия ООО «BeerМаркет"3.

1. План мероприятий по совершенствованию стратегического планирования

Таким образом, во второй главе работы было определено, что основной проблемой функционирования организации ООО «BeerМаркет» является отсутствие четкой стратегии дальнейшего развития компании. Для постоянного поддержания конкурентоспособности клуба необходимо разработать концепцию рекламной компании. При разработке стратегии проведения рекламной компании ночного клуба следует учитывать множество факторов, начиная от специфики работы данного заведения, и заканчивая психологией поведения людей (социальной психологией).Ниже представлен список множества факторов, включающих управление людьми, рекламу, соц. психологию и др. Структура документа:

1. Посетители ночных клубов;

2. Печатная реклама;

3. Флаеры и купоны с процентами;

4. Лидеры групп. Работа с лидерами;

5. Работа с девушками;

6. Реклама на майках;

7. Работа ведущего музыкальных программ (DJ).Однако главным в маркетинговой стратегии организации «BeerМаркет» является организация открытия данного заведения. Для этого необходимо разработать программу вечеринки. Однако организовать качественную вечеринку в клубе, позаботится о правильном подборе и расстановке ди-джейского состава, позаботится о сборе гостей, дизайне пригласительных и многих других нюансов — дело посильное не каждому. Организаторы располагают профессиональным промоутерским коллективом, на счету которого многие весьма известные московские клубы и вечеринки."BeerМаркет" клуб представляет собой огромную открытую танцевальную площадку для проведения крупномасштабных фестивалей, акций, концертов. Организация внутреннего пространства, архитектура и планировка позволяет устанавливать любое необходимое сценическое и концертное оборудование, создавать глобальные декорации и делать постановки масштабных шоу. Для проведения незабываемой вечеринки в честь открытия «BeerМаркет» необходимо разработать концепцию. План мероприятия — это фактически бизнес-план, куда входит все — от описания концепции до предполагаемого количества людей, которые посетят музыкальный клуботкрытия"BeerМаркет". В плане мероприятия обязательно должны присутствовать:

1. Название мероприятия.

2. Предполагаемая дата проведения.

3. Полный состав участников.

4. Почасовое расписание программы.

5. Информационная поддержка.

6. Бюджет мероприятия.

7. Финансовые условия дохода. Поскольку открытие нового музыкального клуба — значимое мероприятие, можно рассчитывать, что вечеринка соберет самых модных, эксцентричных, веселых молодых людей. При этом контингент будет от 18 до 40 лет с уровнем дохода средний и выше среднего. Данное мероприятие — отличный повод продемонстрировать свою новую коллекцию для модельера, поэтому необходимо пригласить молодого талантливого деятеля в донной области. Рассмотрим и составим расписание программы. Необходимо учесть, что наиболее яркие номера приходились на пик ночи — с полуночи до четырех утра. Поэтому вечеринка начинается в 22:00 вечера, а заканчивается в 6:00 утра. Для данного мероприятия будут приглашены 3 ди-джея. Однако не стоит ставить одного диск-жокея следом за другим, чувство движения мероприятия должно происходить у людей постоянно, поэтому между сэтом одного диск-жокея, под которого будут работать танцоры со своими номерами, и сэтомследущего, который будет озвучивать, например, показ коллекции модельера, можно сделать выступление музыкантов. Информационную поддержку необходимо указывать в плане таким образом, чтобы было ясно, кем она оказывается, на каких условиях, в каком объеме и в каком виде. Таким образом, подведем промежуточный итог. Для проведения вечеринки в честь открытия нового модного музыкального клуба необходимо задействовать:

модельер или модный дизайнер;

артисты эстрадного жанра;

диск-жокей, музыканты;

танцоры, файер-шоу;промоутеры.Для того, чтобы определить, какой бюджет у планируемого мероприятия, необходимо выяснить суммы гонораров предполагаемых участников, сумму расходов на рекламу, производство полиграфии (флаеров, афиш), оплату дополнительно задействованных в организации и проведении людей (например, тех же флаерщиков, человека на facecontrol и т. д.).Итак, для того, чтобы привлечь внимание наибольшего количества потенциальной публики, на мероприятие посвященное дню города, необходимо задействовать все имеющиеся возможности рекламы и промоушна. Это средства массовой информации, распространяющаяся среди людей полиграфическая продукция, анонсы в сети Интернет, средства наружной рекламы (растяжки, щиты и т. д.) и любые другие способы оповещения о предстоящей вечеринки. Однако еще необходимо рассмотреть возможность размещения рекламы во всех доступных рекламных ресурсов, известных на сегодня:

Радио;

Телевидение;Издания, наружная реклама;

Интернет;Полиграфия.При этом существует информационная поддержка мероприятия post-factum, т. е. уже после его прохождения. Это освещения различными средствами массовой информации вечеринки.Рис. 3.

1. Радиостанции для рекламы вечеринки в честь открытия «BeerМаркет» Для этого необходимо связаться с журналистами изданий, ведущими радиостанций и телеканалов, заинтересовать их предстоящим мероприятием, чтобы у них появилось желание его посетить и сделать материал о том, как оно прошло. Предварительная реклама работает на предстоящую вечеринку в честь открытия нового клуба, а освещение проведения мероприятия работает на будущее. Итак, рассмотрим все затраты проекта по организации модной вечеринки в честь открытия нового музыкального клуба «AvanturinClub». Для начала рассчитаем затраты для дизайнерского проекта по показу новой коллекции. Для данного мероприятия будет приглашен модный дизайнер и модельер города — известный в Москвае модельер Елена Берил. Таблица 3.

1.Затраты на показ коллекции дизайнера№ п/пНаименование затрат

Сумма, руб.

1Прокат крутящегося подиума150 0002

Настройка, регулировка, монтаж75 0003

Ширмы для подиума300 004

Модели для показа800 005

Итого:

335 000Для показа новой дизайнерской коллекции понадобиться 15 моделей, установка крутящегося подиума, ширма с двух сторон подиума. Все расходы, связанные с самой коллекцией возьмет на себя модельер. По данным таблицы 3.

2., затраты на показ составят 335 000 рублей. Далее рассмотрим основную статью затрат рекламу. В затраты на рекламу входят все аудио и видеоролики на радио, телевидении, журналах, интернете. Таблица 3.

2.Затраты на полиграфию№ п/пНаименование затрат

КоличествоСтоимость

Сумма, руб.

1Радио (Наше радио, Европа +)2 радио1 500 030 0002

Телевидение:

2 канала Аудиоролик для видеоряда215 003 000

Видео заставка статичная (простой видеоролик)

Городские Новости канал «СТС» 4 выхода3 450 034 5003

Реклама в Интернет обновление сайта 300 030 004

Тзжания (журналы «Happy», «Телесемь»)29400188005

Наружная реклама: плакат 12×9 у входа 22 250 045 000 плакат 3×6 в клубах811 200 896 006

Полиграфия (флаера для рекламы брендовых компаний Сhesterfield, «Парламент»)22005,5 121 007

Услуги дизайнера пригласительных билетов 360 036 008

Распечатка и оформление пригласительных билетов4 501 567 507

Итого: 254 550Кроме того, необходимо учитывать все раздаваемые флаера с рекламой брендовых марок, участвующих в организации данной вечеринки. Кроме этого необходимо учесть и разработку дизайна пригласительных билетов. По данным расчетов в таблице 3.

3. видно, что затраты на полиграфическую продукцию и рекламу в СМИ составят 254 550 рублей. Далее рассмотрим затраты, связанные с файер-шоу. Организаторы проекта решили включить данное мероприятие в список программы, поскольку это одно из увлекательных программ, которое привлекает к себе всех зрителей в клубе. Для файер-шоу цена зависит от длительности, количества человек, особенностей площадки и дополнительных услуг (выдувание огня, фонарики счастья, индивидуальный подбор музыки и т. д.). Приблизительная стоимость выступления рассчитана с учетом среднерыночной стоимости. Расчет представлен ниже в таблице 3.

3.для небольшой площадке перед рестораном гораздо выгоднее будет смотреться небольшое огненно-пиротехническое шоу из трёх артистов на 10 минут и две-три пиротехнических фигуры, чем десяток артистов с акробатами и кучей пиротехники, которые вблизи превратятся в мешанину огня и искр. Для стадиона же такой формат будет выглядеть, по меньшей мере, странно. Таким образом, по данным таблицы 3.

4. расчет стоимость на fire-show для вечеринки составило 51 000

Далее рассмотрим затраты на услуги диск-жокея, танцоров и музыкантов, фотографа. На вечеринку посвященную дню города будут приглашены 3 танцевальных коллектива, 3 ди-джея, 2 фотографа, 3 певцов. Расчеты на услуги развлекательных мероприятий составили 135 800 рублей. Предполагается выступления 3-х ди-джеев. Будут представлены различные направления в музыке такие как: Lounge, Индастриал, Ambient. Таблица 3.

4.Затраты на fire-show№ п/пВиды шоу-программ

Описание программы

Продолжительность выступления

Цена1Огненное шоу — Сольное выступление

Яркое выступление одного артиста огненного шоу разбавленное пиротехническими эффектами5−7 мин.

7 000 руб.

2Огненно пиротехническое шоу Премиум-Класс

Огненные инструменты разных видов + использование пиротехнических эффектов. 4−5 артистов15 — 20 мин. (возможно 2 выхода по 15 мин.)

20 000 — 40 000 руб.

3Встреча гостей

Ваши гости прямо с порога попадают в атмосферу огненной феерии. От 15 до 60 мин.

3000 руб. за каждые 15 минут выступления одного артиста4Фонарики счастья Запуск в ночное небо фонариков может стать достойным завершением огненного шоу. Фонарик интересен и при одиночном запуске (например с загадыванием желания), так и при запуске целой цепочкой. Любое500 руб. за каждый фонарик5Итого: 51000Lounge — это по сути даже не стиль, а лишь сборное название для всей музыки с пониженным ритмом и расслабляющими мотивами. Это спокойная фоновая музыка, главным критерием которой является атмосферность и низкийbpm, придающие этой музыке расслабленное и спокойное настроение. Индастриал (от англ. industrial — «промышленный») — музыкальное направление (жанр), отличающееся выраженной экспериментальностью и особой эстетикой механических и других промышленных звуков. Если заглянуть глубже в историю возникновения данного стиля, то можно узнать, что уже в 1913 году в труде Луиджи

РуссолоTheArtOf Noises прослеживаются некоторые элементы идеологии современного индастриала. Ambient Группа стилей, характеризующихся медленным темпом и легким, атмосферным звучанием. Стиль зародился около 40 лет назад, и с тех пор успел завоевать поклонников по всему миру. В список «25 лучших альбомов в стиле ambient», составленный известными журналистами и музыкантами, кроме классическогоambient попали также и альбомы, которые традиционно не принято причислять к этому стилю. Джазовый Майлз Дэвис и прогрессив-рок от TangerineDream, попавшие в список, доказали, что само понятие «ambient» довольно расплывчато. На сегодняшний день вообще достаточно найти ambient в чистом виде. Скорее, некоторые составляющие этого стиля попадают в композиции довольно далеких от чистого ambient стилей вроде house и даже hip-hop в виде шумовых лупов, обрывков фраз и звуков окружающей среды. Таблица 3.

5.Затраты на услуги развлекательных мероприятий№ п/пНаименование затрат

КоличествоСтоимость

Сумма, руб.

1Кабаре-дуэт «Sister-twister» Большое разнообразие шоу-номеров5 номеров2 500 125 002

Шоубалет «Аквамарин»

3 номера3 500 105 003

Шау-балет «Латино»

3 номера 310 093 004

Ди-джеи: DJ АЛЕКСЕЙ STARSKI2,5 часа30 007 500 DJ Aleshkin2,5 часа28 007 000

Яшников Александр2,5 часа300 075 005

Фотографы2 чел7 000 140 006

Ведущий 2 2 чел15 000 300 007

Музыкальные группы3 группы12 500 375 008

Итого: 135 800

Кроме вышеперечисленных мероприятий необходимо учесть затраты на бесплатную раздачу коктейлев для всех приглашенных. Количество приглашенных 450. При этом программа мероприятия рассчитана на то, что в течение первых 2-х часов вечеринки пройдет конкурс и шоу барменов, которые угостят всех приглашенных бесплатным коктейлем. Огромной популярностью при проведении праздников и вечеринок пользуются услуги коллективов бармен шоу. Итак, длябармен-шоу потребуются 3 бармена, оборудование для столов, бокалы, напитки. Рассчитаем затраты на данное мероприятие. Таблица 3.6Затраты на бармен-шоу№ п/пНаименование затрат

КоличествоСтоимость

Сумма, руб.

1Услуги барменов3 чел7 50 022 5002

Оборудование (специальные столы)

32 5007 5003

Бокалы4505 0005 0004

Напитки 100 100 0005

Итого: 135 000Затраты на шоу барменов составляет 135 000 рублей. Далее рассмотрим затраты, связанные оформлением брендов вечеринки. Таблица 3.

7.Затраты на брендинговый инвентарь№ п/пНаименование затрат

КоличествоСтоимость

Сумма, руб.

1Брендинговое меню50 300 150 002

Зеркала1 035 035 003

Посуда — фужеры «Парлемент"450 120 540 004

Пепельницы Сhesterfield906054005

Салфетницы905 045 006

Униформа для персонала70 550 385 007

Брендированные холодильники10 100 001 000 008

Итого: 220 900

Затраты на весь инвентарь, необходимый для вечеринки составит 220 900 рублей. Все затраты на данную продукцию несут бренды Сhesterfield и «Парламент». Рассмотрим далее услуги обслуживающего персонала. Поскольку модная вечеринка — это в первую очередь отличный сервис, поэтому необходимо создать наиболее повышенный уровень комфорта для приглашенных, чтобы гости не ожидали официантов более 2−3 минут. Таблица 3.

8.Затраты на обслуживающий персонал№ п/пНаименование затрат

КоличествоСтоимость

Сумма, руб.

1Официанты3 035 001 050 002

Охрана102 500 250 003

Фэйс-контроль42 500 100 004

Бармен2 250 050 005

Менеджер зала 2 300 060 006

Промоутеры251 500 375 007

Итого: 188 500

Таким образом, затраты на обслуживающий персонал составят 188 500 рублей. Необходимо отметить, что специального меню на данное мероприятие не предусматривается, поэтому всею меню остается таким же. Далее подобьем общий итог по сметам затрат на все мероприятия в целом. Таблица 3.

9.Итоговые затраты на проведение вечеринки в музыкальном ночном клубе «BeerМаркет» Наименование затрат

Сумма, руб.

1Затраты на показ коллекции дизайнера335 0002

Затраты на полиграфию254 5503

Затраты на fire-show510004

Затраты на услуги развлекательных мероприятий1 358 005

Затраты на бармен-шоу135 0006

Затраты на брендинговый инвентарь2 209 007

Затраты на обслуживающий персонал1 885 008

Итого:

1 320 750Таким образом, затраты на культурно-развлекательную программу составят 1 320 750 рублей. Данные затраты не включаются в себя провиант, поскольку каждая вечеринка в ночном клубе предполагает затраты на блюда для посетителей. Таким образом, на каждого посетителя приходится около 2935 рублей. При этом, предполагается, что пригласительные будут раздаваться бесплатно, узкому кругу лиц из 450 человек. Все затраты будут распределены примерно следующим образом:

40% - брендинговые компании;

40% - организаторы вечеринки;

20% - клуб. Как правило, отдача и прибыль клуба с 1 вечеринки составляет 70−120% от понесенных затрат. Поэтому несложным расчетом можно подвести итог: что клуб заработает около 924 525 — 1 584 000 рублей за 1 вечер. Но это произойдет в том случае, если все описанные мероприятия будут на высшем уровне. При этом, в данном случае не уместно считать прибыль от продажи брендинговых впоследствии. Таким образом, эффективно-спланированная маркетинговая стратегия музыкального клуба привлечет больше посетителей, что обеспечит процветание и популярность данного заведения.

3.2. Анализ эффективности мероприятий

Для того, чтобы оценить затраты на создание и открытие нового музыкального клуба необходимо составить финансовый план проекта. Как известно, главной составляющей успеха любого музыкального ночного клуба является показатель его оснащенности современной техникой (звуковой, световой, специальные эффекты).Для обустройства клуба"BeerМаркет" планируется покупка следующего оборудования. Таблица 3.

10.Световое оборудование «BeerМаркет» Наименование

Модель, производитель

Цена, руб. Количество

Прожектор «заливного света» TopLightning29706Flash-установкаFlashStrobe, EuroDJ810004

СтробоскопMiniMacProfile, MartinProfessional19791001

Лампа-фараTL-304/204W, TopLightning5400100

Продолжение таблицы 3.

10.СканерMX-4, MartinProfessional9675004

Лампа ELCWARP, EuroDJ1791001

Лампа МТБЛStarBall, EuroDJ1170004

Ультрафиолетовая лампаTLB015UV, TopLightning207004

Итого: 3 352 770

Таким образом, по данным таблицы 3.

10. можно сделать вывод о том, что стоимость оборудования составит 3 352 770 рублей. Но кроме этого оборудования необходимо и звуковое оборудование. Таблица 3.

11.Звуковое оборудование для клуба «BeerМаркет» Колонки концертныеMarshall750006

МикшерPC-1235, Inter-M333001

МикрофонSM81, Shure113702

Проигрыватель виниловых дисковInter-M315002

ИглыInter-M27005

ПластыInter-M180010PCIBM450001

Синтезатор WK-1800, Casio159001

ПроекторSRGB, Mitsubishi450001

Смог-машинаSMM-5, Mitsubishi90001

Картриджи для смог-машиныMitsubishi15007

Кондиционер-вытяжка 150 002

Вентилятор (большой) 24 001

Итого: 289 470

Кроме того, на установку светового и звукового оборудования необходимы денежные средства около 2000 долларов США. Также на первоначальный ремонт и обустройство помещения планируется потратить 140 000 долларов. Таким образом капитальные затраты составляют 189 472 доллара. Для функционирования нашего предприятия естественно необходимы продукты, которые будут использоваться для изготовления разнообразных напитков для бара. Потребность в них будет постоянна, поэтому очень важно выбрать хорошего поставщика. Нами планируется заключить долгосрочный договор о поставках с ОАО «Форт», а именно с одним из его подразделений. Данная фирма предоставляет своим постоянным клиентам скидки в размере от 5 до 50 процентов в зависимости от объемов и регулярности закупок на базе. Также предоставляется бесплатная доставка постоянным клиентам. При этом, для организации хорошего бара необходимо оборудование. Таблица 3.

12.Оборудование для бара «BeerМаркет» Наименование статьи

Сумма, руб. Вспомогательное оборудование для бара20 000

Барная стойка (стойка+полки)

Услуги дизайнера25 000

Мебель35 500

Материалы (на реализацию дизайнерской работы) 27 000

Итого133 300

Административный персонал «BeerМаркет» состоит из директора компании и финансиста. Директор компании осуществляет не только общее руководство компанией и является распорядителем кредитов, но и непосредственно занимается формированием запасов, размещением рекламы, а также осуществляет контроль за формирование программы проведения шоу. Финансовая служба состоит из одного человека, совмещающего одновременно обязанности главного бухгалтера и экономиста компании. К ее функциям относится: ведение бухгалтерского и налогового учета в соответствии с национальными стандартами и нормативными актами. Штат профессиональных DJ’ев будет состоять из 3 человек. Они будут нести ответственность за планирование программы и проведение развлекательных мероприятий. Для организации тематических вечеринок будут приглашаться на постоянную основу артисты эстрадного жанра в размере 15 человек. Кроме того, в помещении клуба будет постоянно работать администратор зала, функцией которого является эффективное управление обслуживающим персоналом и общение с клиентами. В баре одновременно будут работать 6 барменов, всего же штат барменов будет состоять из семи человек. Служба охраны представлена шестью охранниками, один из которых является старшим бригады. В течение одной смены работают четыре человека, двое — на подмене. В их обязанности входит выставление за дверь разбушевавшихся клиентов и локализация конфликтов. Подробные данные по персоналу приведены в таблице 3.

13.Общая численность работников — 34 человек. График работы: организация должна работать 7 дней в неделю (график работы каждому индивидуален).Таблица 3.13Фонд оплаты труда коллектива «BeerМаркет» Должность

Кол-во

ЗаработнаяОтчисления в социальные фондыплата (руб.)Директор1 600 002 004 000

Финансист1 450 001 503 000

Администратор1 400 001 336 000

Бармен735 000 116 9000DJ325000835000

Охрана6 300 001 002 000

Артисты1 520 000 668 000

Итого192 550 008 517 000

Таким образом, в таблице 3.

14. рассчитан фонд оплаты труда коллектива"BeerМаркет" в месяц. Далее будут перечислены постоянные издержки в месяц. Таблица 3.

14.Постоянные издержки «BeerМаркет» в месяц

Наименование статьи

Сумма, руб. Услуги телефонной связи 15 000

Канцелярские расходы 5000

Теплоснабжение 12 000

Электроснабжение — 12 000

Расходы на маркетинг 45 000

Аренда90 000

Итого179 000Основными издержками является аренда. Поскольку руководством клуба было решено брать в аренду помещение. Итак, сделаем некоторые предположения. Предположительно, среднее количество посетителей за квартал — 7650 человек. Определение точки безубыточности работы предприятия:

Затраты в квартал:

Постоянные издержки: 179 000*3 = 537 000;Переменные издержки: 200*x;Выручка: 550*x;Где x — число посетителей за квартал;

Решая линейное уравнение, получаем количество посетителей в квартал (вместо запланированного 7650), равное 4176 человек, при котором фирма не будет нести убытков, но, и не будет получать прибыль. Предполагаемая посещаемость клуба «BeerМаркет» — 7650 человек, тогда как безубыточность достигается при 4176 человек, это говорит о том что данный проект является прибыльным.. Рис. 3.

2.Нахождение точки безубыточности «BeerМаркет» Для того, чтобы фирма понесла убытки, необходимо отклонение от запланированной посещаемости более чем на 45% в сторону уменьшения

Таким образом, запас финансовой прочности составляет 45%.Ниже приводится таблица, описывающая денежные потоки на предприятии, из которой становится более понятно, как распределяется полученная фирмой прибыль. Период окупаемости проекта составляет около 14−15 месяцев. Кумулятивный дисконтированный денежный поток к концу расчетного периода составит 6 127 539 рублей, это ни что иное как NPV (чистая текущая стоимость проекта за 3 года).В результате разработки бизнес-плана создания и запуска музыкального проекта «BeerМаркет» можно подвести следующие итоги. Целью создания проекта «BeerМаркет» является в первую очередь удовлетворение желаний клиентов в проведения культурно-массовых мероприятий. Анализ рынка аналогичных услуг в Москве показал, что молодое поколение уделяет время активному и творческому отдыху — спорт, музыка, танцы, художественное творчество, а также делают больше ставку на общение — вживую или онлайн. Поэтому основным сегментом на который направлен данный проект создания клуба будет молодежь в возрасте от 22 до 35 лет, с средним и выше среднего уровнем дохода. Таблица 3.

15.Расчет чистого дисконтированного дохода проекта создания и открытия «BeerМаркет» Показатели 201 120 121 кв. 2 кв.3 кв. 4 кв.1 кв. 2 кв. Посещаемость (чел.) 765 076 507 650 765 073 940 480

Стоимость входа 150,150,00150,150,00150,150,00Средние покупки в баре 400,400,00400,400,00400,400,00Себестоимость бара на чел. 200,200,00200,200,00200,200,00КАПИТАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ4 736 800,00 Выручка от входных 1 147 500,001 147 500,001 147 500,001 147 500,001 147 500,001 147 500,00Выручка от бара 3 060 000,003 060 000,003 060 000,003 060 000,003 060 000,003 060 000,00ПРИТОК ДС 4 207 500,004 207 500,004 207 500,004 207 500,004 207 500,004 207 500,00Затраты на бар 1 530 000,001 530 000,001 530 000,001 530 000,001 530 000,001 530 000,00Переменные затраты 1 530 000,001 530 000,001 530 000,001 530 000,001 530 000,001 530 000,00Затраты на зарплату 1 001 700,001 001 700,001 001 700,001 001 700,001 001 700,001 001 700,00Аренда 180 000,180 000,180 000,180 000,180 000,180 000,00Прочие постоянные затраты 99 840,0099 840,0099 840,0099 840,0099 840,0099 840,00Постоянные затраты 1 281 540,001 281 540,001 281 540,001 281 540,001 281 540,001 281 540,00Налоги 335 030,40 335 030,40 335 030,40 335 030,40 335 030,40 335 030,40ОТТОК ДС 3 146 570,403 146 570,403 146 570,403 146 570,403 146 570,403 146 570,40ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК-4 736 800,00 1 060 929,601 060 929,601 060 929,601 060 929,601 060 929,601 060 929,60Кумулятивный ДП-4 736 800,00 -3 675 870,40−2 614 940,80−1 554 011,20−493 081,60 567 848,001 628 777,60Дисконтированный ДП-4 736 800,00 1 034 770,601 009 256,59 984 371,68 960 100,34 936 427,45 913 338,26Кумулятивный ДДП-4 736 800,00 -3 702 029,40−2 692 772,81−1 708 401,13−748 300,79 188 126,661 101 464,93NPV6 127 538,99 Анализ затрат на открытие, регистрацию, закуп необходимого оборудования показал, что за 2 года активного функционирования музыкального клуба доход составил 6 127 538,99 рублей. Таким образом, можно сделать вывод о том, что открытие музыкального клуба очень затратное мероприятие, нов конечном итоге принесет своим владельцам прибыль. Заключение

В результате проведенного исследования в дипломной работе можно подвести следующие выводы. В первой главе работы были рассмотрены теоретические основы стратегического планирования. Были выявлены основные понятия и сущность стратегического планирования, рассмотрена функция прогнозирования на предприятии. Вторая глава работы посвящена анализу работы ночного заведения города. Выявлены и проанализированы основные экономические показатели деятельности организации.

В результате чего были сделаны выводы о том, что необходимо пересмотреть концепцию дальнейшего стратегического организации. Разработка маркетинговой стратегии компании может быть организована как силами сотрудников компании, так и с привлечением внешних специалистов к выполнению отдельных работ. Для разработки маркетинговой стратегии необходимо выполнить следующие задачи: Провести анализ внешней среды и оценить рыночное положение и текущую маркетинговую стратегию компании. Оценить состояние маркетинговой деятельности внутри компании (организация маркетинговой деятельности, маркетинговая информационная система, полнота выполнения функций маркетинга). На основании проведенного анализа внешней и внутренней среды определить стратегические цели компании. Определить пути достижения поставленных целей (маркетинговые стратегии). В третьей главе работы рассмотрен стратегический план развития ночного клуба города Москвы.

Рассмотрена подробно рекламная стратегия организации для привлечения большего числа клиентов и как следствие увеличение прибыли организации. В работе было представлено резюме проекта, был сделан анализ рынка оказываемых услуг. Кроме этого был разработан финансовый план реализации данного проекта. Одной из слабых сторон реализации данного проекта является отсутствие четкой маркетинговой стратегии развития данного заведения. При разработке стратегии проведения рекламной компании ночного клуба следует учитывать множество факторов, начиная от специфики работы данного заведения, и заканчивая психологией поведения людей (социальной психологией).

Кроме этого, в третьей главе работы была разработана маркетинговая стратегия для фееричного открытия данного клуба, которое произведет впечатление на посетителей, привлекая постоянных клиентов. Кроме этого, оценены основные риски открытия данного проекта. Поскольку рассчитанный во второй главе чистый приведенный доход от реализации данного проекта положителен — можно сделать вывод о том, что проект является успешным и эффективным. Список использованной литературы

Амблер Тим. Практический маркетинг.

СПб.: Питер, 2007. — 89 с. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики.

— СПб.: СПбУЭФ, 2007. — 136 с. Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. — М.: Финстратинформ, 2008.

— 320 с. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х.

Маркетинг. — М.: Экономика, 2008. — 180 с. Багиев Г. Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии.

— Д.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2008. 245 с. Берман Б., Эванс Д. Р. Маркетинг. — М.:Экономика, 2008. -

150 с. Бронникова Т. С., Чернявский А. Г. Маркетинг: Учебное пособие под ред. О. П. Кривошеева.

Таганрог, 2007. — 150 с. Вайсман А. В. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. — М.: Интерэксперт, 2009. -

256 с. Веснин В. Р. Основы менеджмента: Учебник. — М.: Институт международного права и экономики. — М.: Триада Лтд, 2007 — 204 с. Витт Ю. Управление сбытом / пер. с нем. ;

М.: Инфра-М, 2008. — 155с. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. ;

М.: Азимут-центр, 2008. — 560 с. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: Рус

Партнер Лтд., 2005. — 156 с. Герчикова И. Н. Методика проведения маркетингового исследования. — М.: МГИМО, 2005.

— 158 с. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. — М.: Финпресс, 2004.

— 280 с. Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М.: Экономика, 2008. — 160 с. Голубкова Е.

Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2003. — 170 с. Гольдштейн Г. Я., Катаев А. В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. ;

Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005. — 107 с. Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 363 с. Дойль П.

Менеджмент: стратегия и тактика / Пер, с англ. под. ред. Ю. Н. Каптуревского — СПб.: Питер, 2005. — 287 с. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности.

— М., 2009. — 306 с. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг — М.: Международные отношения, 2007.

— 144 с. Захаров А. И., Изосимова Н. Н. Стратегия и тактика маркетинга. — М.: Финансы и статистика, 2011. 320 с. Кеворков В. В., Кеворков Д. В. Маркетинг: Регламент бизнес-процесса. — М.: РИП-Холдинг, 2008. — 420 с. Ковалев В. В., Войленко А. П. Маркетинговый анализ.

— М.: 2003. — 205 с. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Ростинтер, 2009.

— 600 с. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. — М.: Финстатинформ, 2007. — 211 с. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков. Пер.

с нем. Гукасяна Р. А. — М.: Финансы и статистка, 2011. — 209 с. Мотышина М. С.

Методы и модели маркетинговых исследований — СПб.:СПбУЭФ, 2008. — 86 с. Николаева Т. И.

Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом, 2007, № 4. — 22 с. Панкратов Ф. и др. Рекламная деятельность: Учебное пособие. — М., 2008.

— 356 с. Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник. — М.: ИКФ «Омега-Л», 2009. ;

656 с. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. Практические рекомендации, методические основы, порядок проведения. — М., 2008. — 80 с. Романов А. И., Корлючов Ю. Ю., Красильников С. Н. Маркетинг: учебник.

М.: Банки и биржи, 2007. — 85 с. Ромат П. Реклама в системе маркетинга. — М.: Экмос, 2008.

— 550 с. Феоктистова Е. М. Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика, М.: Высшая школа, 2007. — 256 с. Хербинг Р.

Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство. — М.: ЭКСМО, 2009. — 832 с. Хоскинг А. Курс предпринимательства./ Под ред.В.Рыбалкина.

М.: Международные отношения, 2008. — 240 с. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. М., 2010.

— 256 с. Чухломина И. В. Маркетинговые коммуникации в системе операционного маркетинга.

М.: Экономика, 2009. 150 с. Швальбе К. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. — М.: Республика, 2009. — 256 с.