Издержки производства и их влияние на важнейшие технико-экономические показатели деятельности предприятия

Применение гибкой политики цен можно производить следующим образом:

— Незначительно увеличить цену на продаваемые наименования продукции группы, А с целью увеличения выручки;

— Незначительно снизить цену на «непопулярные» наименования продукции, относящихся к категориям В и С, с целью стимулирования сбыта и интенсификации продвижения этих видов продукции.

Применение рекомендуемой гибкой политики цен позволит, на наш взгляд, привлечь покупателей снижением цен на основную часть продукции, на фоне которого повышение цен на некоторые наименования будет не так заметно.

Кроме применения гибкой политики цен и использования различных ценовых стратегий по конкретным наименованиям продукции, оптимизировать процесс ценообразования можно путем снижения себестоимости продукции. В этом случае возможны два варианта политики цен:

— Снизить цены на продукцию и увеличить, таким образом, сумму прибыли за счет увеличения объема продаж. Но в данном случае существует опасность, что конкуренты могут предпринять ответные меры. Снижение цен рационально только в случае, если конкуренты не имеют возможности также снизить цены на свою продукцию.

— Оставить цены на прежнем уровне. В данном случае при сохранении существующего спроса прибыль увеличится за счет экономии на издержках производства.

Предположим, что в результате АВСанализа выявлены наиболее и наименее продаваемые ассортиментные позиции.

Для увеличения выручки и объема сбыта для выявленных категорий необходимо применить гибкую ценовую политику:

— для позиций группы, А повысить цену не более, чем на 10% с целью увеличения выручки. Одновременно подкрепив повышение позиционированием этого ассортимента как наиболее качественного.

— для позиций групп В и С цена на продукцию снижается на 5−10% в зависимости от принадлежности к группе. Снижение увеличит объем сбыта и привлечет покупателей.

Сложность в данном случае представляет сама процедура проведения АВСанализа, ассортиментных позиций много и проведение анализа будет долговременным и трудоемким без автоматизации процесса.

Для автоматизации можно использовать достаточно простую программу ABC — Анализ продаж 1.

0.

Программа помогает преобразовать данные систем оперативного, управленческого, бухгалтерского учета в информацию, которую сотрудники могут использовать для постоянного анализа. Автоматизация обработки данных и всех вычислений позволяет специалистам выполнить расчет за несколько минут и сосредоточиться только на задачах анализа.

Программа располагает возможностью выполнять такие виды анализа как:

— анализ товара, поставщиков, конкурентов, покупателей;

— сравнивать категории по разным признакам;

— анализ можно проводить по себестоимости, продажам, выручке, прибыли, количеству.

Данный инструмент поможет не только оптимизировать ценовую политику, но и помочь в оптимизации клиентской базы по оптовым клиентам, ранжировать поставщиков.

Все эти мероприятия в целом будут также способствовать снижению издержек предприятия за счет грамотного анализа затрат и выявления непроизводительных расходов.

Таким образом, в результате перечисленных мероприятий, ОАО «Спартак» укрепит свое рыночное положение за счет более эффективного управления затратами.

Заключение

По итогам первой главы сделаны следующие основные выводы:

1.Для того, чтобы управлять издержками, необходимо их проанализировать.

2.Анализ выявляет превышение фактических затрат над нормативными и показывает возможности экономии издержек.

3.Установление цены выбранным способом является методом покрытия издержек, поэтому управление затратами и ценообразование взаимосвязаны.

Во второй главе проведен анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Спартак». Анализ выявил следующие показатели и недостатки в деятельности компании:

1.Труд на предприятии используется достаточно эффективно, т.к. коэффициент опережения по предприятию больше единицы. Темп роста производительности больше темпа роста заработной платы;

2.Трудоемкость единицы продукции не изменилась в 2011 году, прирост объема выпуска обеспечен только приростом количества отработанных часов. Потери рабочего времени составили 13%.

3. В целом, предприятие в 2011 году укрепило свое финансовое положение, это выражается в следующем:

— соблюдены финансовые пропорции баланса;

— выросла оборачиваемость и снизилась сумма дебиторской задолженности;

— себестоимость продукции ниже, чем в 2009 г., что говорит о лучшем распределении средств;

— компания финансово — устойчива;

— динамика валовой и чистой прибыли менялась пропорционально выручке, которая увеличилась в 2010 году на 14,8% к 2010 году;

— наблюдается рост производительности труда на 17,4% к 2010 г;

— в 2011 году показатель фондоотдачи увеличился, т.к. вырос объем продаж. Значит, основные фонды стали использоваться эффективнее.

— коэффициент эластичности спроса меньше единицы, значит цены нуждаются в корректировке.

В третьей главе предложены следующие рекомендации:

1.изменение системы мотивации на систему, учитывающую вклад сотрудника. Система мотивации направлена на долгосрочную перспективу и поможет предотвратить риск увольнений. Также такая система способствует дальнейшему росту производительности труда.

3.Проведение АВСанализа продукции с целью выявления убыточных категорий и выявления перспективных позиций, по которым цены ввиду их неэластичности нужно корректировать после предварительного анализа рынка.

Указанные мероприятия имеют долгосрочный эффект и позволят предприятию в перспективе повысить свою рыночную устойчивость.

Список используемой литературы Ансофф И. Стратегический менеджмент.

СПб.: Питер, 2009. -365 с.

Берман Б. Розничная торговля. Стратегический подход.

М.:Вильямс, 2008.-1184 с.

Горфинкель В.Я., Швандар В. А. Экономика предприятия.

М.:Юнити.-2007.-670 с.

Елизаров Ю. Ф. Экономика предприятия.

М.:Экзамен, 2007.-496 с.

Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице.

СПб.:Питер, 2008.-352 с.

Панова А. К. Планирование и организация эффективных продаж.— М.:Дашков и К, 2010.-401 с.

Пласкова, Н. С. Экономический анализ: Учебник. — изд.

2-е, перераб. и доп. — М.: Эксмо, 2009. — 542 с Позднякова В. Я., Прудникова В. М. Экономика предприятия (фирмы).-М.:Инфра-М, 2008.-320 с.

Салов А. И. Экономика. Курс лекций.

М.: Высшее образование, 2009.-175 с.

Управление финансами/ под. ред. Володина А.А.- М.:Инфра-М, 2011.-510 с.

Экономика предприятия (фирмы) под ред.А. С. Пелиха.

М.:Эксмо, 2006.-464 с.

Экономика предприятия (фирмы) под ред. Позднякова В.Я.-М.:Инфра-М, 2007.-336 с.

Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н. П. Иващенко. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 527 с Савчук В. П. Финансовый анализ деятельности предприятия.;

http://www.cfin.ru/

Финансовый портал;

http:// www.finanaliz.com

Приложение 1

Бухгалтерский баланс на 31.

12.2010 г.

Актив Код по-казателя На начало отчетного года На конец отчет-ного периода 1 2 3 4 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 110 1 574 868 Основные средства 120 12 615 11 613

Незавершенное строительство 130 — - Долгосрочные финансовые вложения 140 148 480 15 6975

Отложенные налоговые активы 145 — - Прочие внеоборотные активы 150 — - Итого по разделу I 190 162 669 169 456 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 210 313 520,7 284 198,8 в том числе:

211 153 790,7 158 858,8 сырье, материалы и другие аналогичные ценности 43 456 37 865 затраты в незавершенном производстве 213 — - готовая продукция и товары для перепродажи 214 — - расходы будущих периодов 216 — - Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 5214,7 4543,8 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отч.

даты 230 10 210 41 438

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 94 910 75 012 в том числе:

покупатели и заказчики 241 94 910 75 012

Краткосрочные финансовые вложения 250 24 530 26 900

Денежные средства 260 135 200 98 440

Итого по разделу II 290 323 730,7 359 210,8 БАЛАНС (сумма строк 190+290) 300 486 399,7 528 666,8

Пассив Код по-казателя На начало отчетного периода На конец отчет-ного периода 1 2 3 4 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал 410 369 200 312 100

Резервный капитал 430 — - в том числе:

резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 — - Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 — - Итого по разделу III 490 369 200 312 100 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 510 20 759,7 116 066,8 Отложенные налоговые обязательства 515 — - Итого по разделу IV 590 20 759,7 116 066,8 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 610 2 360 6 16 782 Кредиторская задолженность 620 72 303 98 510 в том числе:

поставщики и подрядчики 621 72 303 98 510 задолженность перед персоналом организации 622 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 задолженность по налогам и сборам 624 — - прочие кредиторы 625 Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов 630 Доходы будущих периодов 640 531 1 990 Итого по разделу V 690 96 440 100 500 БАЛАНС (сумма строк 490+590+690) 700 486 399,7 528 666,8

Бухгалтерский баланс на 31.

12.2011 г.

Актив Код по-казателя На начало отчетного года На конец отчет-ного периода 1 2 3 4 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 110 868 1012

Основные средства 120 11 613 12 810

Незавершенное строительство 130 — - Долгосрочные финансовые вложения 140 15 6975 150 890

Отложенные налоговые активы 145 — Прочие внеоборотные активы 150 — Итого по разделу I 190 169 456 164 712 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 210 284 198,8 143 195,04 в том числе:

211 158 858,8 135 699,04 сырье, материалы и другие аналогичные ценности 37 865 39 817 затраты в незавершенном производстве 213 — готовая продукция и товары для перепродажи 214 — расходы будущих периодов 216 — Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 4543,8 4778,04 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отч.

даты 230 41 438 7496

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 75 012 91 104 в том числе:

покупатели и заказчики 241 75 012 91 104

Краткосрочные финансовые вложения 250 26 900 25 190

Денежные средства 260 98 440 144 500

Итого по разделу II 290 359 210,8 312 885,04 БАЛАНС (сумма строк 190+290) 300 528 666,8 477 597,04

Пассив Код по-казателя На начало отчетного периода На конец отчет-ного периода 1 2 3 4 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал 410 312 100 389 000

Резервный капитал 430 — в том числе:

резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 — Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 — Итого по разделу III 490 312 100 389 000 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 510 116 066,8 7157,01 Отложенные налоговые обязательства 515 — Итого по разделу IV 590 116 066,8 7157,04 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 610 16 782 9810

Кредиторская задолженность 620 98 510 69 120 в том числе:

поставщики и подрядчики 621 98 510 69 120 задолженность перед персоналом организации 622 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 задолженность по налогам и сборам 624 — прочие кредиторы 625 Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов 630 Доходы будущих периодов 640 1 990 2510

Итого по разделу V 690 100 500 81 440 БАЛАНС (сумма строк 490+590+690) 700 528 666,8 477 597,04

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках

за 200 9 г. КОДЫ Форма № 2 ОКУД 710 002

Дата (год, м-ц, число) Организация ОАО Спартак по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщика ИНН Вид деятельности по ОКВЭД Организационно-правовая форма / форма собственности ОАО по ОКОПФ / ОКФС Единица измерения: тыс. руб. / млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384/385 Показатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года наименование Код 1 2 3 4 I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога 010 1 525 000 1 542 100 на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 116 600 120 610

Валовая прибыль 029 1 408 400 1 421 490

Коммерческие расходы 030 21 600 22 305

Управленческие расходы 040 2300 2450

Прибыль (убыток) от продаж 050 1 384 500 1 396 735

Прочие доходы и расходы - - Проценты к получению - 060 - - Проценты к уплате - 070 - - Доходы от участия в других организациях - 080 - - Прочие операционные доходы - 090 - - Прочие операционные расходы - 100 - - Внереализационные доходы - 120 - - Внереализационные расходы - 130 - - Прибыль (убыток) до налогообложения 140 - - Отложенные налоговые активы 141 - - Отложенные налоговые обязательства 142 - - Текущий налог на прибыль 150 236 280 341 157.

6 151 - - Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 1 360 872 1 055 577

Справочно. - - Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 - - Отчет о прибылях и убытках

за 200 10 г. КОДЫ Форма № 2 ОКУД 710 002

Дата (год, м-ц, число) Организация ОАО Спартак по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщика ИНН Вид деятельности по ОКВЭД Организационно-правовая форма / форма собственности ОАО по ОКОПФ / ОКФС Единица измерения: тыс. руб. / млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384/385 Показатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года наименование Код 1 2 3 4 I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога 010 1 218 320 1 525 000 на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 110 326.

3 116 600

Валовая прибыль 029 1 107 993.

7 1 421 490

Коммерческие расходы 030 19 554 22 305

Управленческие расходы 040 1850 2450

Прибыль (убыток) от продаж 050 1 086 590 1 396 735

Прочие доходы и расходы - - Проценты к получению - 060 - - Проценты к уплате - 070 - - Доходы от участия в других организациях - 080 - - Прочие операционные доходы - 090 - - Прочие операционные расходы - 100 — - Внереализационные доходы - 120 — - Внереализационные расходы - 130 — - Прибыль (убыток) до налогообложения 140 — - Отложенные налоговые активы 141 — - Отложенные налоговые обязательства 142 - - Текущий налог на прибыль 150 172 138 341 157.

6 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 914 452 1 055 577

Отчет о прибылях и убытках

за 200 11 г. КОДЫ Форма № 2 ОКУД 710 002

Дата (год, м-ц, число) Организация ОАО Спартак по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщика ИНН Вид деятельности по ОКВЭД Организационно-правовая форма / форма собственности ОАО по ОКОПФ / ОКФС Единица измерения: тыс. руб. / млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384/385 Показатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года наименование Код 1 2 3 4 I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога 010 1 431 050 1 218 320 на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 110 636 110 326.

3 Валовая прибыль 029 1 320 414 1 107 993,7 Коммерческие расходы 030 12 153 19 554

Управленческие расходы 040 2120 1850

Прибыль (убыток) от продаж 050 1 306 141 1 086 590

Прочие доходы и расходы - - Проценты к получению - 060 — - Проценты к уплате - 070 — - Доходы от участия в других организациях - 080 — - Прочие операционные доходы - 090 — - Прочие операционные расходы - 100 — - Внереализационные доходы - 120 — - Внереализационные расходы - 130 — - Прибыль (убыток) до налогообложения 140 — - Отложенные налоговые активы 141 — - Отложенные налоговые обязательства 142 - - Текущий налог на прибыль 150 221 300 172 138

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 1 084 841 914 452

Экономика предприятия (фирмы) под ред.А. С. Пелиха.

М.:Эксмо, 2006.-С.85

Экономика предприятия (фирмы) под ред. Позднякова В.Я.-М.:Инфра-М, 2007.-С.123

Салов А. И. Экономика. Курс лекций.

М.: Высшее образование, 2009.-С.63

Салов А. И. Экономика. Курс лекций.

М.: Высшее образование, 2009.-С.64

Елизаров Ю. Ф. Экономика предприятия.

М.:Экзамен, 2007.-С.198

http://www.spartak-shoes.ru/cgi-bin/go.pl?i=18

Позднякова В.Я., Прудникова В. М. Экономика предприятия (фирмы).-М.:Инфра-М, 2008.-С.141

Позднякова В.Я., Прудникова В. М. Экономика предприятия (фирмы).-М.:Инфра-М, 2008.-С.141

Управление финансами/ под. ред. Володина А.А.- М.:Инфра-М, 2011.-С.224

Управление финансами/ под. ред. Володина А.А.- М.:Инфра-М, 2011.-С.226

Управление финансами/ под. ред. Володина А.А.- М.:Инфра-М, 2011.-С.228

Управление финансами/ под. ред. Володина А.А.- М.:Инфра-М, 2011.-С.230

Управление финансами/ под. ред. Володина А.А.- М.:Инфра-М, 2011.-С.239

Позднякова В.Я., Прудникова В. М. Экономика предприятия (фирмы).-М.:Инфра-М, 2008.-С.129

Позднякова В.Я., Прудникова В. М. Экономика предприятия (фирмы).-М.:Инфра-М, 2008.-С.131

Панова А. К. Планирование и организация эффективных продаж.— М.:Дашков и К, 2010.-С.208

Юридическая служба-2 ед.

Генеральный директор

секретарь

Инженер по техники и пож. безопасности-1 ед.

Директор по производству

Финансовый директор

Служба материально-технического снабжения и хозяйственного обеспечения 6 ед.

Главный бухгалтер

Отдел кадров-2 ед.

Зам.гл. бухгалтера

Кассир-бухгалтер

Рабочие цехови технический персонал — 114 ед.

Начальники цехов по пошиву обуви — 3 ед.

экономист

ОТК-5 ед.

Служба маркетинга-3 ед.

Служба информационного и компьютерного обеспечения -3 ед.

Дизайнеры-3 ед.