Одним из них является Бакарди РУС. Партнерами компании также являются популярные рестораны, бары и клубы Санкт — Петербурга, где компания получает возможность размещать информацию о себе, как поставщике заведения.
— Пресс-пакет который включает в себя краткую информацию о компании, сведения о ее работе и достижениях.
— Дизайн офиса. Как известно, специфика восприятия российского потребителя заключается в том, что он привык «встречать по одежке». В связи с чем, для компании очень важно то, как выглядит ее собственный офис. Если дизайн офиса вызывает у клиента благоприятные впечатления, то столь же благоприятные впечатления и вызовет у него сама компания.
— Формирование имиджа надежного и стабильного партнера, в направлении чего используется срок существования компании на приоритетном рынке, рост прибыли, социальная ответственность, использование в качестве продвижения таких средств, как благотворительность, спонсорство, участие в презентациях, акциях и пр.
ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» на современном этапе вынужден конкурировать с многочисленными, причем гораздо более устойчивыми конкурентами в России, что определяет его достаточно активную политику в направлении использования всевозможных средств рекламы.
Продвижение товаров или услуг по средствам использования рекламы в ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» подразумевает внедрение в данный процесс действий, которые определяются, как рекламная кампания. Рекламная кампания — основа успешного продвижения.
На данном этапе все выделенные в предыдущей главе компании — конкуренты используют фактически одинаковые рекламные стратегии в продвижении в связи с ограничениями закона о рекламе алкоголя. Для увеличения эффективности воздействия на потребителей компании определяют каналы коммуникации, которым отдается предпочтение среди представителей целевой аудитории. Весь спектр информации по перечисленным задачам компания ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» получает, используя комплекс качественных и количественных методов по сбору и анализу данных. Подобную же стратегию используют и ее конкуренты. Такие исследования являются необходимыми в связи с тем, что компании стремятся увеличить свою долю рынка, повысить лояльность потребителей и минимизировать затраты на создание конкурентоспособной рекламы.
Приоритетные позиции на современном этапе в рекламном продвижении компаний дистрибьюторов алкогольной продукции занимает непосредственное продвижение логотипов, которые расположены в доступных для восприятия приоритетного потребителя местах. В первую очередь эта посуда в барах и ночных клубах. Логотипы компаний привлекают внимание потребителя распространяясь по всем возможным местам общего пользования, а также обращают на себя внимание и персонала заведений, где предлагается алкогольная продукция, ориентированного на расширение ассортимента и привлечение клиента. Повышая же свою популярность и узнаваемость поставщик увеличивает и объемы их поставок.
Актуальным является расположение логотипа и в местах, ориентированных на предоставление посетителям возможности употребления продукции: массовые мероприятия, торговые центры и пр., где помимо самого логотипа располагаются и рекламные постеры компаний или брендов, которые они предлагают с указанием компании — поставщика. Особенностью содержания подобных постеров является их яркость и ориентироанность в воздействии на эмоциональный фон (креативная составляющая). Фактически на постерах отсутствует такая составляющая, как рекламное сообщение. Присутствует только продукция, поставляемая компанией, название компании и контактные данные.
Приоритетом компаний по поставкам алкоголя остается реклама в прессе. Реклама в прессе в своем приоритете направлена на формирование у клиента представления надежности и стабильности компании, ориентация его на то, чтобы привлечь к себе внимание нестандартным способом, сообщить о своей деятельности в определенном аспекте. Реклама в СМИ размещается в различного рода популярных изданиях в виде рекламных страниц. Широкий ассортимент продукции позволяет компании продвигать своей имея и услуги минуя запретительные нормы в отношении рекламирования алкоголя. В СМИ компаниями представляются услуги по распространению продукции безалкогольной, не взирая на ее основные приоритеты.
Компания ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» также ориентирована на использование представленных средств рекламного продвижения, однако, в противовес своим конкурентам имеет ряд недостатков. Фактически у компании отсутствуют такие составляющие, как узнаваемый логотип и слоган, что значительно препятствует ее продвижению на приоритетном рынке. Однако, отсутствие единого слогана ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» является следствием разностороннего подхода к рекламной деятельности, динамичности процесса и стремления компании изменять приоритеты своего позиционирования в рекламе в соответствие с новыми веяниями времени, делать рекламу более продуктивной.
Одним из актуальных направлений продвижения для компаний является сеть интернет. Уже выделенные приоритетные акценты существуют и при размещении банерной рекламы в сети интернет. Не навязчивая, но одновременно яркая и броская реклама позволяет клиенту закрепить в своем сознании сведения о том, что компания продает и насколько его удовлетворяют условия продажи. Особенность банерной рекламы заключается в том, что она наиболее информативна. На баннере размещены кликабельные ссылки, которые ведут клиента дальше самого банерного рекламного сообщения на сайт компании, где подробно представляются все существующие услуги и продукция. ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» в данном направлении ограничена только баннерной рекламой так, как на данном этапе не имеет действующего сайта компании.
Не менее информативными являются и отдельные рекламные сообщения, в том числе с использованием возможностей скрытой и вирусной рекламы: сообщения в блогах, оставление положительных отзывов и пр.
В контексте использования вирусного маркетинга принято считать, что клиент, удовлетворенный товаром или сервисом, расскажет об этом примерно трем своим знакомым, а если товар или услуга ему не понравились — то примерно десяти. Вирусный маркетинг строится именно на этом механизме человеческого поведения. В данном же контексте происходит распространение сведений, формирующих имидж компании или клиента. Ресурсы вирусного маркетинга являются своего рода «сарафанным радио», которое формирует приоритетные для имиджмейкера аспекты имиджа. Стоит только забросить в определенную группу сведения, интересующие потенциального клиента о развитии фирмы или личной жизни клиента. Его коммерческой и пр. деятельности, как заинтересованные лица тут же поделятся плаченной информацией с другими заинтересованными лицами. Интернет же предоставляет неограниченные возможности распространения подобной информации ни во времени, ни в пространстве.
Каждая из представленных компаний, в том числе и ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» не менее успешно использует средства наглядной рекламы, которые размещаются на различных мелких предметах повседневного обихода. Используются авторучки, карандаши, наклейки, зажигалки, пепельницы, кепки, футболки, значки, надувные шары, блокноты для записей, флажки, закладки для книг, линейки, посуда и многое другое.
В общем и целом, реклама компаний по продаже алкоголя, в том числе и ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» ограничена и во многом ориентирована на продвижение предлагаемой ей продукции, а не самой компании. Актуальным же на современном этапе является именно продвижение компании, как дистрибьютора на приоритетном рынке услуг в связи с чем на основе имеющихся данных возможно выделить следующие приоритеты развития, не нарушающие действующее законодательство. ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» в сравнении с рекламными стратегиями конкурентов в значительной мере отстает, задействуя не все возможные варианты рекламы и тем самым проигрывая.
Таким образом, ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» в связи с широким ассортиментом предлагаемой есть продукции имеет возможность продвижения своих интересов на приоритетном рынке, используя рекламу, однако использует ее ограниченно в сравнении с конкурентами, что является значимым направлением дальнейшей работы в переориентации в данном направлении.
Заключение
Согласно закону фактически запрещены все общедоступные средства рекламы алкоголя. В связи с этим реклама алкогольной продукции вынуждена переходить в иные форматы, которые не противоречат законодательству, не нарушают закон РФ. В связи с этим современная реклама алкоголя является исключительно креативным продуктом.
Приоритетным аспектом в создании креативной рекламы становится бренд, который необходимо представить потенциальному потребителю.
По сути именно бренд становится основополагающим приоритетом креативной рекламы алкоголя, в которой законодательно запрещено использовать какие-либо образы, кроме неодушевленных предметов и, собственно, самой продукции.
Возможности продвижения алкогольной продукции при помощи рекламы на современном рынке весьма ограничены, вследствие чего даже креативная реклама приобретает свои специфические черты. Размещение самой рекламной продукции возможно только в крайне ограниченном числе мест, что делает задачу успешного продвижения весьма сложной. Помимо того, что реклама алкогольной продукции должна быть креативной, завуалированной, она должна быть еще и как можно более скрытой от потенциального потребителя.
Не взирая на то, что современной законодательство в значительной мере ограничивает возможности продвижения алкогольной продукции, компании алкогольной отрасли пытаются бороться, придумываю все более оригинальные запоминающиеся приемы работы со своими потребителями. И если зонтичные брэнды — это прошлое компаний, то нетрадиционные рекламные коммуникации — являются новымэффективным способом борьбы за повышения конкурентности.
ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» на современном этапе вынужден конкурировать с многочисленными, причем гораздо более устойчивыми конкурентами в России, что определяет его достаточно активную политику в направлении использования всевозможных средств рекламы. Для увеличения эффективности воздействия на потребителей ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» определяет каналы коммуникации, которым отдается предпочтение среди представителей целевой аудитории.
Приоритетные позиции на современном этапе в рекламном продвижении ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» занимает непосредственное продвижение логотипов наиболее популярных предлагаемых ей брендов, которые расположены в доступных для восприятия приоритетного потребителя местах. Приоритетом ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» остается реклама в прессе. Широкий ассортимент продукции позволяет компании продвигать своей имея и услуги минуя запретительные нормы в отношении рекламирования алкоголя. Свои интересы компания также продвигает используя ресурсы сети интернет.
Фактически же, реклама ООО «НЕСКО Санкт-Петербург» ограничена и во многом ориентирована на продвижение предлагаемой ей продукции, а не сомой компании. Актуальным же на современном этапе является именно продвижение компании, как дистрибьютора на приоритетном рынке услуг в связи с чем на основе имеющихся данных возможно выделить следующие приоритеты развития, не нарушающие действующее законодательство.
Исходя из существующих направлений рекламы и возможных для компании будет актуальным создание собственного узнаваемого бренда, создание и продвижение сайта, размещение банерной рекламы в сети интернет, использование возможностей в рекламировании социальных сетей и пр.
Аакер Д. А. Создание сильных брендов. — М: Издательский дом Гребенникова, 2003. — 407 с.
Аткин Д. Культ брэндов: как сделать покупателя единомышленником. — М.: Аспект — Пресс, 2005. — 315 с.
Беквит Г. Продавая незримое. — М: Альпина Паблишерз, 2009. — 418 с.
Грачев А.С. PR-служба компании: Практическое пособие/ -2-е изд.-М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. — 511 с.
Гусева А.С., Ниесов И. В. Психологические технологии манипулирования массовым бессознательным: современное состояние и перспективы использования // Политический маркетинг. — 2011. — N 1. — С.75−77.
Джефкинс Ф., Ядин
Д. Паблик Рлейшнз: Учеб.
пособие длявузов/Пер.с англ.
пд ред.Б.Л.ремина.
М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. 394с.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд./Пер. с англ. — Спб.: Питер, 2006. — 387 с.
Лукин К. Наука о рекламе: миф, реальность, креатив //Рекламные технологии. — 2010. — № 1 (54). — C.4−7.
Мамлеева Л., Перция В. Анатомия бренда [электронный ресурс] - режим доступа:
http://www.koob.ru/perciya_mamleeva/anatomiya_brenda
Музыкант В. Л. Формирование брэнда средствами PR и рекламы:
учебюпособие/-2-е изд. — М.: Экономистъ, 2006. — 416 с.
Панова А. К. Секреты высокого рейтинга: Практическое пособие — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2013. — 503 с.
Скотт Д. Новые правила маркетинга и PR: Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем.;Пер.с англ.
М.: Альпина Паблишерз, 2011. — 418 с.
Траут Дж., Райс Э Позиционирование: битва за умы. Юбилейное издание/Пер. с англ. — СПБ.: Питер, 2009. — 422 с.
Уэлс У, Бернет Д, Мориарти С. Реклама. Принципы и практика. -М.: Издательство Питер, 2011. — 616 с.
Федеральный закон «О Рекламе» от 13.03 2006 года. Действующая редакция № 38-ФЗ [электронный ресурс] - режим доступа:
http://www.consultant.ru/popular/advert/263.html (дата обращения 19.
01.2013)
Официальный сайт Бакарди РУС [электронный ресурс] - режим доступа:
http://www.bmrussia.ru/about/bm/ (дата обращения 18.
01.2013)
Официальный сайт «Бастион — Нева» [электронный ресурс] - режим доступа:
http://www.bastionneva.ru/ (дата обращения 25.
01.2013)
Нуркова В. В. Психология. — М.: Высшее Образование, 2005. — С. 311.
Федеральный закон «О Рекламе» от 13.03 2006 года. Действующая редакция № 38-ФЗ [электронный ресурс] - режим доступа:
http://www.consultant.ru/popular/advert/263.html (дата обращения 19.
01.2013)
Скотт Д. Новые правила маркетинга и PR: Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем.;Пер.с англ.
М.: Альпина Паблишерз, 2011. с. 207.
