Использование результатов экономического анализа для принятия управленческих решений

Показатели финансового положения и результатов деятельности организации, имеющие исключительно хорошие значения:

чистые активы превышают уставный капитал, при этом за анализируемый период (полугодие 2011 г.) наблюдалось увеличение чистых активов;

полностью соответствует нормальному значению коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности;

полностью соответствует нормальному значению коэффициент абсолютной ликвидности;

положительная динамика изменения собственного капитала относительно общего изменения активов организации;

за последнее полугодие получена прибыль от продаж (284 209 руб.), причем наблюдалась положительная динамика по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (+53 059 руб.);прибыль от финансово-хозяйственной деятельности за полугодие составила 289 125 руб. (+57 975 руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).Положительно финансовое положение организации характеризует следующий показатель — нормальная финансовая устойчивость по величине собственных оборотных средств. С позитивной стороны финансовое положение и результаты деятельности организации характеризуют такие показатели:

не в полной мере соблюдается нормальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения;

Среди отрицательных показателей финансового положения организации можно выделить следующие:

высокая зависимость организации от заемного капитала (собственный капитал составляет только 53%);коэффициент текущей (общей) ликвидности ниже нормального значение. Анализ товарной политики ОАО «Птицефабрика «Северная"Товарный ассортимент ОАО «Птицефабрика «Северная» — это продовольственные товары, включающие пищевое яйцо, мясо птицы и продукты их переработки. Они составляют так называемую широту товарного ассортимента предприятия. Считается, что ассортимент слишком узок, в том случае, если можно увеличить прибыль, дополнив его новыми товарами, и слишком широк, если прибыль можно увеличить, исключив из него ряд товаров. Как правило, предприятия, заинтересованные в высокой прибыльности своей деятельности, стремятся сформировать оптимальный ассортимент доходных видов продукции. Таблица 8 — Товарный ассортимент ОАО «Птицефабрика «Северная"в процентах

Группа товара

Стадия ЖЦТФункции, выполняемые товаром

Доля товаров в объёме продаж

Яйцо столовое в упаковке

ЗрелостьОсновной продукт, производимый фирмой. Обеспечение основного объёма прибыли.

65Яйцо диетическоев упаковке

ЗрелостьПоддерживающий товар, позволяет использовать имеющуюся производственную мощность предприятия максимально.

15Яйцо «Экстра» в упаковке

РостНовинка, которая всё более укрепляется на рынке. Перспективы на будущее.

5 Группа товара

Стадия ЖЦТФункции, выполняемые товаром

Доля товаров в объёме продаж

Мясные куриные консервы

Выход на рынок

Привлечение покупателей, расширение ассортимента.

5Куриные полуфабрикаты быстрого приготовления

ЗрелостьСокращение убытков, альтернатива для снижения сезонных колебаний15Итого:

Х100Установление оптимального соотношения в структуре выпускаемого товара позволит предприятию оптимально распределить свои мощности под выпуск конкретного вида товара, увеличивать прибыль за счёт внедрения новинок и сокращать издержки за счёт снятия с производства неконкурентоспособной продукции. Рассматривая ассортиментную политику ОАО в период 2010; 2011 гг., и учитывая складывающуюся на рынке ситуацию, можно наметить на перспективу отдельные структурные корректировки в соотношениях различных товарных групп в общем объеме реализации. При этом, постоянно в поле зрения, необходимо держать факторы, определяющие ассортимент продукции и динамику его расширения. К их числу относятся:

совершенствование технологий производства;

нововведения в товарном ассортименте конкурентов;

изменение спроса на производимую продукцию в связи с желаниями покупателей (исследования покупательского поведения);расширение границ рынка и завоевание новых. Товарная политика ОАО «Птицефабрика «Северная» направлена на перспективу, а следовательно, учитывает, что любая продукция когда-то уйдет из ассортимента. Поэтому необходимо прогнозировать выпуск новых товаров. Новый товар подразумевает модификацию существующего или нововведение, которое потребитель считает значимым, чтобы новый товар преуспел, он должен обладать желательными для потребителей параметрами, быть уникальным, а потребители должны иметь информацию о его характеристиках. Внедрение новых товаров позволяет предприятию решать следующие задачи:

расширить сбыт и увеличить прибыль;

уменьшить зависимость предприятия от хода реализации какой-либо одной продукции;

эффективнее использовать существующую систему товародвижения;

повысить степень утилизации отходов существующего производства. Потребительские цены на яйца куриные находятся под влиянием фактора сезонности, минимальные цены устанавливаются в период пика производства. Средний размер торговой надбавки на яйца куриные составляет от 10 до 25% к ценам производителей. Таблица 9 — Средние потребительские цены на яйца куриные в процентах

Северо-Западный федеральный округ

Российская Федерация2009 год32,8634,162 010 год38,7538,562 011 год40,7741,25Средние потребительские цены на яйца куриные в области в 2009;2011 годах сложились ниже, чем по Северо-Западному федеральному округу и по Российской Федерации в целом. Несмотря на то, что яйца принадлежат к продуктам повседневного спроса, их продажа во многом зависит от сезонного фактора. Летом, а также с февраля до апреля на рынке яиц наступает снижение объема потребления. Всплески спроса происходят осенью, к Новому году, 8 Марта, и, конечно же, в преддверии Пасхи. Основными критериями выбора при покупке яиц для большинства покупателей области являются следующие: цена, свежесть, упаковка, качественные характеристики, вкусовые качества, производитель и марка товара. Основной тенденцией на рынке яиц становится появление брендированной, хорошо упакованной продукции, обогащенной различными био-добавками.Обеспечение населения данной продукцией в областях СЗФО неравномерно. В городах, городских и крупных сельских поселениях предложение превышает спрос, то обеспечение яйцами жителей отдаленных сельских населенных пунктов затруднено. Завоз товаров в данные населенные пункты осуществляется автомагазинами в соответствии с графиками завоза, ассортимент предлагаемой продукции ограничен. Уровень доступности яиц куриных для населения области находится в диапазоне от низкого (в отдаленных и труднодоступных населенных пунктах) до высокого в городах и районных центрах. Уровень конкурентной среды на рынке яиц куриных оценивается как высокий. Возможные к принятию управленческие решения для ОАО «Птицефабрика «Северная"Позиционирование продукции на рынке и оценка ее потенциальной востребованности

Позиционирование продукции из мяса бройлера под торговой маркой «Северная» можно сформулировать следующим образом: «это экологически чистое, вкусное мясо, представленное широким ассортиментом в магазине «у дома». Несмотря на то, что потенциал роста на локальном Санкт-Петербургском рынке ещё целиком не исчерпан, дальнейшее увеличение рыночной доли требует значительных усилий от ОАО «Птицефабрика «Северная»: расширение розничной сети, проведение конкурентной ценовой политики, противодействие конкурентам. Поскольку торговая марка «Северная» имеет все возможности для расширения ареала своего присутствия, и менеджмент компании обладает обширным опытом выхода на рынок и завоёвывания на нём лидирующих позиций, то выход на региональный уровень продаж является адекватным ответом на вызовы рынка. Таким образом, можно предложить расширение рыночной доли ОАО «Птицефабрика «Северная"на рынках двух уровней:− локальный (г. Санкт-Петербург и Ленинградская область) — традиционный для Инициатора рынок продаж, с лояльными покупателями и выстроенной системой продаж по оптовому (через базы) и розничному (через сеть фирменных магазинов и отделов) каналам;− региональный (Новгородская, Вологодская, Псковская области) — новый рынок, где у компании есть опыт тестовых продаж, который следует развить с учётом существующего платёжеспособного спроса и удалённости конечного потребителя от места производства. На локальном рынке предполагается существенным образом, до трёх раз, расширить сеть фирменных магазинов в формате «у дома» для того, чтобы, с одной стороны, максимально приблизиться к своему потребителю, а с другой — повысить рентабельность всего бизнеса, оставляя розничную наценку не в ритейле, а у производителя продукции. Политика продаж в рамках проекта на локальном рынке заключается в том, чтобы, установив цену на свою продукцию чуть ниже среднерыночной, тем самым обеспечить гарантированный поток покупателей, в том числе, и за счёт марок-конкурентов.При выходе на новые региональные рынки возможно более существенное стоимостное стимулирование потребителей, поскольку первоначально планируется доведение продукции только до оптового звена дистрибуции (с указанием рекомендуемого уровня цен в рознице).Разработка сбытовой стратегии по продвижению продукции на региональный рынок

Для достижения оптимальной и наименее убыточной процедуры входа в регионы предполагаемой экспансии менеджменту компании ОАО «Птицефабрика «Северная» необходимо сконцентрироваться на решении следующих задач:

а) осуществление поставок через дилеров и дистрибьюторов, а не путём открытия самостоятельных филиалов;

б) при выходе на рынок необходимо придерживаться стратегии низких цен (из практики развития других операторов рынка);в) первоначально планируется выводить суженный ассортиментный ряд продукции, для того, чтобы закрепиться в оптово-розничной сети и добиться лояльности потребителей;

г) продвижение продукции будет возложено на менеджеров региональной дилерской сети, с выделением соответствующих бюджетов (% от выручки) на проведение рекламных кампаний. Для удержания занятой рыночной позиции в регионах менеджментом ОАО «Птицефабрика «Северная» планируется:

а) расширение дистрибуции: привлечение небольшие и мелкие торговые точки для реализации продукции;

б) регулярное обновление (расширение) ассортимента продукции;

в) акции стимулирования продаж и борьба за место на полках в магазине (аренда, покупка полочного пространства).Менеджменту ОАО «Птицефабрика «Северная» необходимо проводить обучение партнёров по бизнесу (штат дилеров, дистрибьюторов), а как правило, расширение и обновление ассортимента вызвано с ростом розничного рынка и увеличения потребления продуктов питания в регионе. В данной ситуации многие потребители только пробуют новые продукты питания, и в момент удержания позиций на рынке необходимо предлагать им это новое, именно: обучение процедурам продаж, организации мероприятий по стимулированию сбыта, мерчандайзингу, работам с конкретными продуктами. Заключение

По результатам проведенного анализа выделены и сгруппированы по качественному признаку основные показатели финансового положения и результатов деятельности ОАО «Птицефабрика «Северная» за последнее полугодие, которые приведены ниже. Показатели финансового положения и результатов деятельности организации, имеющие исключительно хорошие значения:

чистые активы превышают уставный капитал, при этом за анализируемый период наблюдалось увеличение чистых активов;

полностью соответствует нормальному значению коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности;

полностью соответствует нормальному значению коэффициент абсолютной ликвидности;

положительная динамика изменения собственного капитала относительно общего изменения активов организации;

за последнее полугодие получена прибыль от продаж (284 209 руб.), причем наблюдалась положительная динамика по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (+53 059 руб.);прибыль от финансово-хозяйственной деятельности за полугодие составила 289 125 руб. (+57 975 руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).Положительно финансовое положение организации характеризует следующий показатель — нормальная финансовая устойчивость по величине собственных оборотных средств. Среди отрицательных показателей финансового положения организации можно выделить следующие:

не в полной мере соблюдается нормальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения;

высокая зависимость организации от заемного капитала (собственный капитал составляет только 53%);коэффициент текущей (общей) ликвидности ниже нормального значение. Можно предложить расширение рыночной доли ОАО «Птицефабрика «Северная» на рынках двух уровней:− локальный (г. Санкт-Петербург и Ленинградская область) — традиционный для Инициатора рынок продаж, с лояльными покупателями и выстроенной системой продаж по оптовому (через базы) и розничному (через сеть фирменных магазинов и отделов) каналам;− региональный (Новгородская, Вологодская, Псковская области) — новый рынок, где у компании есть опыт тестовых продаж, который следует развить с учётом существующего платёжеспособного спроса и удалённости конечного потребителя от места производства. Список использованной литературы1. Анализ финансовой отчетности: учеб.

пособие / В. И. Бариленко, С. И. Кузнецов, Л. К. Плотникова, Б. В. Кайро. — М.: КНОРУС, 2009. — 416 с.

2. Баканов М. И. Теория экономического анализа: учебник / М. И. Баканов, М. В. Мельник, А. Д. Шеремет; под ред. М. И. Баканова. — 5-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2010. — 536 с.

3. Бернстайн Л. А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация. Пер. с англ. Елисеева И. И., М.: Финансы и статистика, 2011. 624с.

5. Бочаров В. В. Финансовый анализ: Учебное пособие. Спб.: Питер, 2011. 232с.

7. Гиляровская Л. Т. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческой организации / Л. Т. Гиляровская, А. А. Вехорева. — СПб.: Питер, 2009. — 256 с.

8. Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности. 4-е издание, переработанное и дополненное. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2011. — 304 с.

10. Ефимова О. В. Анализ финансовой отчетности. — М.: Омега- Л, 2008. — 405 с.

11. Ефимова О. В. Финансовый анализ / О. В. Ефимова.- 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство «Бухгалтерский учет», 2009. — 526 с.

13. Ковалев В. В. Финансовый учет и анализ: концептуальные основы.

учеб. пособие. — М.: Финансы и статистика, 2011. — 719 с.

16. Любушин Н. П. Экономический анализ: учеб.

пособие для вузов / Н. П. Любушин. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Юнити-Дана, 2007. — 423 с.

Мельник М. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб.

пособие / М. В. Мельник, Е. Б. Герасимова. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 398 с.

18. Савицкая Г. В. Экономический анализ: учебник / Г. В. Савицкая. — 12-е изд., испр. и доп. — М.: Новое знание, 2010.- 480 с.

19. Шеремет А. Д., Негашев Е. В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. — М.: Инфра-М, 2009. — 237 с.