Торговые зоны

Стратегия зоны доминирования.

Предприятие, открывающее в городе свои торговые точки, стремится добиться господствующего положения перед конкурентами и практически полностью завладеть рынком. В результате осуществления этой стратегии достигается подавляющая поддержка со стороны потребителей и предотвращается проникновение на эту территорию конкурентов.

При создании сети торговых точек лучше начинать с окраин данной зоны, а затем двигаться к центру. Если принять обратный порядок, т. е. вначале открыть магазин в центре, придется вести войну на истощение и отказаться от накопления прибыли.

Расширение торговых площадей до крайних пределов еще не является гарантией выживания торговой точки. Идея захвата рыночной доли конкурентов за счет увеличения площади магазинов как определенной формы торговли, так и определенного вида деятельности чревата различными проблемами: падением коэффициента доходности инвестиций, снижением оборачиваемости товаров и повышением расходов на содержание и эксплуатацию магазинов, неэффективным использованием времени на проведение покупки, невыгодным положением в случае появления поблизости магазина сниженных цен и т. д. Расширение торговой точки можно проводить только после того, как взвешены все факторы: население торговой зоны, и масштабов рынка, прогноз объема продаж и оптимальная площадь торговых помещений.

Стратегия широкого охвата.

Под этим подразумевается комплексная стратегия деятельности в торговой зоне в масштабе одного района. Эта стратегия определяет, каким образом проводить комбинированное вложение различных хозяйственных ресурсов: персонала, материальных ресурсов, денежных средств, информации.

Эта стратегия избегает жесткого ближнего боя, на который направлена стратегия зоны доминирования, и заключается в том, что окружение торговой зоны начинается с отдельных участков, или предполагает следующий план действий: работа начинается с торговой зоны, где позиции магазинов — конкурентов наиболее слабы, или с «вакуумных» торговых зон, когда конкурент замечает происходящее, а сделать что-либо уже слишком поздно, так как над ним достигнуто подавляющее превосходство сил.

Стратегия конкурентных магазинов.

Общий принцип заключается в том, чтобы не создавать свои торговые точки в торговых зонах, где магазины конкуренты имеют преимущество. Даже если, открыв магазин, и удастся вести борьбу на равных, это будет война на изнурение для обеих сторон. Однако в случае, когда конкурент еще не овладел торговой зоной в полной мере, можно попробовать активно заняться созданием здесь своей сети. В «третичной торговой зоне» проживающие потребители делают покупки лишь изредка.

Для более точной оценки влияния торговых зон на реализацию ее разделяют в зависимости от плотности населения, являющегося потенциальным покупателем.

Торговая зона ближних районов (население не более 30 тыс. человек). Торговые объекты расположены в пределах 10 минут ходьбы (продаются продовольственные товары, товары кратковременного пользования и повседневного спроса).

Районная торговая зона объединяет несколько торговых зон ближнего квартала (население от 60 до 90 тыс. человек). Входят супермаркеты, крупные специализированные магазины (продаются товары широкого потребления — одежда, предметы обихода и культуры и т. д.).

Торговая зона широкого охвата (население более 180 тыс.

человек). Торговые точки расположены вдали от места проживания потребителей с частотой посещения не больше трех раз в месяц.

Это региональные торговые центры (продаются предметы моды и роскоши).

Удобство расположения торговой точки, связанное с наличием транспортных путей и доступностью объекта на автомобиле, влияет на количество посетителей. Для этого следует учитывать следующие принципы:

— размещение торговой точки вдоль дорог, используемых для поездок на работу или за покупками;

— оформление интерьера торговой точки, позволяющий видеть ее из окна автомобиля;

— наличие удобной парковки для транспорта (вместимость автостоянки определяет объем продаж).

Заключение

Таким образом, мы выяснили, что место, где непосредственно происходит купля-продажа товаров, называется торговой зоной, которая включает территорию проживания и нахождения потенциальных потребителей.

Границы торговых зон не являются абсолютными и могут изменяться с течением времени или увеличением уровня конкуренции. Реальные границы торговой зоны объекта могут быть определены не ранее чем через 6 месяцев после ввода объекта в эксплуатацию.

Большое внимание уделяют изучению перспективных городских застроек, что дает полную картину развития как локального района, так и города в целом. Также анализируются расположение объекта, транспортная развязка и доступность, социально-демографический уровень населения, конкурентная среда, спрос по городу, уровень арендных ставок.

Прежде всего, желательно иметь информацию о генеральном плане развития города. Из него можно сделать вывод о том, где и как он будет развиваться. Кроме того, можно проанализировать тенденцию развития района по тем домам или объектам, которые уже появились в этом районе, включая такой показатель, как стоимость недвижимости по сравнению с общегородским уровнем. Естественно, важным является наличие инфраструктуры: дороги, коммуникации и пр. Чем больше информации будет изучено, тем более точными окажутся прогнозы развития торговой зоны.

1. Канаян К., Канаян Р. Актуальные задачи управления торговым центром / К. Канаян, Р. Канаян // Управление магазином. — 2009. — № 4. — с. 10−11.

2. Канаян К., Канаян Р. Идеи для входной зоны / К. Канаян, Р. Канаян // Точка продаж. — 2007. — № 8. — с. 21−23.

3. Канаян К., Канаян Р. Прогнозирование показателей работы нового магазина/ К. Канаян, Р. Канаян // Управление магазином. — 2006. — № 11. — с. 5 -6.

4. Матюшина Т. А. Место диктует условия / Т. А. Матюшина // Молл. — 2006. — № 9. — с. 5−10.

5. Мищенко О. В. Торговый зал или торговое место? / О. В. Мищенко // Современный предприниматель. — 2007. — № 2. — с. 19−20.

6. Переверзева Н. В. Выбор места размещения магазина — важное стратегическое решение // Торговое дело. — 2008. — № 8−9/2008. — с. 32−34.

7. Семенов П. Н. Практика торговли / П. Н. Семенов // Современный предприниматель. — 2008. — № 2. — с. 12−13.

8.

http://www.arhitrade.com/education.php?Id=43