Тема 1. Франчайзинг

Индивидуальная ценовая политика. Типовой проект прачечной: отопление, водопровод и канализация, вентиляция, электротехника. Единая программа лояльности клиентов в будущем: дисконтные карты, акции. Это постоянная поддержка и развитие вашего бизнеса. Наши консультации по вопросам рекламной поддержки. Повышение окупаемости квадратного метра каждой точки. Участие в бизнес проекте, который мало подвержен кризисным явлениям. Сектор бытовых услуг перспективен в текущей ситуации не только потому, что он показывает стабильный рост на протяжении последних 15 лет (по официальным данным Федеральной Службы Государственной Статистики), но и потому, что кризис 1998 года на нем отразился незначительно:

Мировая практика доказывает, что франчайзинг в сфере бытового обслуживания — это блестящая перспектива для старта коммерции при относительно небольших начальных инвестициях. Кроме вышеперечисленных преимуществ, в конечном итоге вы получаете в своё распоряжение успешный готовый бизнес с высокой степенью ликвидности. Сегодня самые выгодные франшизы - это проверенные временем бизнес-схемы, которые постепенно завоёвывают российский рынок в сфере малого и среднего предпринимательства. Прачечные самообслуживания «Чистофф» — это ваш шанс убедиться на практике в высокой эффективности и экономической отдаче проектов, которые организует для вас наша прибыльная франшиза. Сеть прачечных самообслуживания Чистофф ® — официальный дилер проффесионального оборудования для прачечных самообслуживания германского концерна Миле (Miele)Сеть прачечных самообслуживания Чистофф ® — официальный дилер проффесионального оборудования для прачечных самообслуживания шведской компании Электролюкс (Electrolux)Сеть прачечных самообслуживания Чистофф ® использует в своей работе современные профессиональные моющие средства P&G Professional System, которые позволяют достигать высокого уровня по качеству отстирывания и сохранения белья (что подтверждается соответствющими протоколами испытаний) Прачечные Чистофф ® рекомендованы Департаментом Потребительского Рынка и Услуг г. Москвы для организации прачечных самообслуживания в студенческих городках. Некоммерческое партнерство «Национальное содружество бизнес-ангелов» (СБАР) подтверждает, что проект сети прачечных самообслуживания Чистофф ® прошел отбор и подготовку специалистами СБАР для дальнейшего продвижения. Проект был успешно представлен на презентационной сессии в Торгово-Промышленной палате РФ и вызвал значительный интерес. СБАР просит рассмотреть возможность организации прачечной Чистофф ® в общежитиях Государственного Университета Управления (ГУУ)Некоммерческое партнерство «Национальное содружество бизнес-ангелов» (СБАР) подтверждает, что проект сети прачечных самообслуживания Чистофф ® прошел отбор и подготовку специалистами СБАР для дальнейшего продвижения. Проект был успешно представлен на презентационной сессии в Торгово-Промышленной палате РФ и вызвал значительный интерес. СБАР просит рассмотреть возможность организации прачечной Чистофф ® в общежитиях Московского Авиационного Института (МАИ)Чистофф ® является победителем открытого конкурса предпринимателей малого и среднего бизнеса «Деньги Молодым — 2009» в номинации «Молодое предприятие», проведенным «Промсвязьбанком» и Общероссийской общественной организацией малого и среднего предпринимательства «ОПОРА России» Департамент Потребительского Рынка и Услуг г. Москвы удостоверяет, что в соответствии с решением межведомственной комиссии по вопросам потребительского рынка при Правительстве Москвы (протокол от 16 апреля 2009 г. № 1) прачечная Чистофф ® является аккредитованным социальным предприятием бытового обслуживания населения. Сеть прачечных самообслуживания Чистофф ® является официальным партнером Сети прачечных самообслуживания Санкт-Петербурга www.prachka.comПартнер по продвижению франчайзиногового проекта сети прачечных самообслуживания Чистофф ® — деловой интернет-портал BeBoss.ru.

Каталог франшиз № 1 в СНГwww.franchisekey.ru — Вся информация о франчайзинге и о том, как открыть свой бизнес. Предложения франшиз, новости, выставки франчайзинга, каталог франшиз со всего мира.

2.2 Обоснование франчайзы прачечной самообслуживания

Единственная сеть прачечных самообслуживания, работающая в России по системе франчайзинга — «ЧистоFF». Объединяет сеть из 4-х точек в Москве и 17-ти точек в Санкт-Петербурге, а также Перми, Казани и Майкопе. Принципы партнерства

Развитие сети прачечных самообслуживания торговой марки «Чистофф» — это привлекательное коммерческое предложение для всех юридических и физических лиц, которое может быть реализовано в рамках эффективной поддержки со стороны организатора проекта. В настоящее компания «Чистофф» уже имеет положительный опыт стратегического партнёрства на основе франчайзинга с серьёзными предпринимателями из разных регионов РФ. Наша безупречная репутация и прозрачная партнерская политика позволяет динамично развивать социально-ориентированный бизнес на основе взаимовыгодного сотрудничества между различными подразделениями, работающими по схеме франчайзинга. Мы всегда рады новым участникам, и предоставляем всем желающим создать собственный бизнес в данном формате эксклюзивные условия, которые базируются на следующих принципах:

формирование дружеской и конструктивной атмосферы с первых минут делового общения с новым партнёромпроведение открытого продуктивного диалога по организации проверенной на практике бизнес модели прачечной самообслуживания с учётом индивидуальных особенностейпостоянная связь с партнёром — развёрнутые консультации и рекомендации по всем вопросам, связанных с работой прачечной самообслуживаниявсесторонний учёт интересов обеих сторон при составлении договора на основе гарантированной минимизации финансовых рисков и предоставления франчайзи объёмного пакета льготны условийсодействие в согласовании документов и в организации производства непосредственно на месте (ВУЗ, МЧС, СЭС и т. п.) индивидуально разработанная программа оперативного запуска нового проекта полная конфиденциальность полученной информации результативная помощь со стороны руководства проекта «Чистофф» в любых практических вопросах, включая квалифицированную юридическую поддержку

Высокая лояльность по отношению к партнёрам позволяет в минимальные сроки выводить вновь присоединившиеся проекты на прибыльный уровень, и в дальнейшем организовывать процесс делового общения в максимально комфортном режиме. Ориентация на интересы партнёров — это наш фирменный стиль позитивного сотрудничества, который позволяет привлекать на свою сторону новых участников, предлагая результативную схему старта нового бизнеса с очевидными перспективами и серьёзной поддержкой. Преимущества франшизы

Эксклюзивная скидка на закупку профессионального оборудования от европейского лидера по производству бытовой техники для прачечных самообслуживания — немецкого концерна Miele, который является стратегическим партнером проекта «Чистофф» Эксклюзивная скидка 30% на закупку проффесионального оборудования LG Предоставление возможности заключения партнерского соглашения с ведущим мировым производителем бытовой химии компанией «Proctor & Gamble» на льготную поставку необходимых расходных материалов Возможность легального использования логотипа компании Miele и Proctor & Gamble в собственных рекламных материалах Предоставление финансовой модели прачечной, разработанной с учетом местных условий Специальные программы кредитования от Промсвязьбанка, в том числе возможность получения беззалогового кредита до 1 миллиона рублей для более уверенного старта Предоставление уникальной коммерческой информации и технических расчетов для правильного запуска проекта прачечной самообслуживания, основанных на опыте уже работающих подобных прачечных Продвижение вашего проекта в информационном поле интернета с учетом особенностей региона и специфики целевой аудитории. Как показывает статистика, до 60% новых клиентов узнают о прачечных самообслуживания из сети, а наши ресурсы занимают лидирующие позиции в поисковых системах Квалифицированное юридическое сопровождение от Ассоциации химчисток и прачечных России в любых вопросах, связанных с согласованием разрешительной документации на открытие прачечной и ведения налоговой отчетности Широкая информационная поддержка (PR) нашего совместного бизнеса в СМИ, организация совместных с производителями бытовой химии и стирального оборудования промо-акций и рекламных компаний, направленных на популяризацию сети прачечных «Чистофф"Минимизация рисков потери финансовых вложений (стоимость закупаемого оборудования составляет около 70% всех начальных инвестиций) Доступная цена франшизы Автономность в ценообразовании на предоставляемые услуги

Обучение и поддержка

Каждый франчайзи проходит первичное обучение при личной встрече с ответственным представителем Чистофф. Лучше всего это делать в Москве, чтобы увидеть работу прачечной самообслуживания в штатном режиме. В дальнейшем франчайзи получает полную версию «Вопросов и Ответов» и «Справочник франчайзи», которые отвечают на большинство вопросов, которые могут возникнуть в процессе работы. Естественно, ответственный сотрудник Чистофф предоставляет постоянное консультирование и поддержку по любым вопросам работы прачечной, которые не описаны в предоставленных документах. Обучение персонала по работе с оборудованием осуществляется силами поставщика

Задание для 1 варианты123Ставка налога0,30,20,24ПДНП, тыс. руб.

870 560 730ак, %99,511азк,% при доле заёмного капитала0,15,55,140,265,850,36,66,85,50,47,37,46,50,5887,90,69,59,19,90,71 010,512Рыночная стоимость франчайзингагде ПДНП — прибыль компании до уплаты налога, тыс. руб., Т — ставка налога на прибыль, %, — цена капитала финансовой компании

При исключительно собственном капитале: V=560(1−0,2)/0,095=4715 тыс. руб. При использовании заемного капитала: V0,1=560(1−0,2)/0,051=8784 тыс. руб. V 0,2=560(1−0,2)/0,058=7724 тыс. руб. V

0,3=560(1−0,2)/0,068=6588 тыс. руб. V 0,4=560(1−0,2)/0,074=6054 тыс. руб. V 0,5=560(1−0,2)/0,08=5600 тыс. руб. V 0,6=560(1−0,2)/0,091=4923 тыс. руб. V

0,7=560(1−0,2)/0,105=4267 тыс. руб. Задание для 2варианты123Ставка налога0,30,20,24Прибыль чистая, тыс. руб.

Требуемая норма доходности,%182 224

Темп роста при доле отчислений чистой прибыли на инвестиции0,91 114 160,81114160,7 913 140,6912140,5 710 120,458100,33 780,2234

Заключение

Коммерческая концессия (франчайзинг) — один из новых правовых институтов, нашедший свое отражение в новой истории России. Коммерческая концессия основана на том, что один субъект предпринимательской деятельности (правообладатель) за вознаграждение предоставляет другому субъекту предпринимательской деятельности (пользователю) право использовать свои средства индивидуализации (фирменное наименование, коммерческое обозначение, знак для товаров и услуг), передает ему ноухау, коммерческую информацию, охраняемую законом, и оказывает постоянное консультационное содействие в организации предпринимательской деятельности (1). Сочетание указанных элементов в одних правоотношениях дает возможность отличать коммерческую концессию (франчайзинг) — от других подобных предпринимательских договоров. Договор коммерческой концессии (франчайзинга) (сопtгасt оf frапсhising, contrat de franchissage ou de franchise) широко применялся в хозяйственной деятельности с 70-х годов, хотя уже был известен в США с конца прошлого века. По своей сути франчайзинг является одним из средств оказания продукции или услуг потребителям, форма организации и ведения предпринимательской деятельности на основе объединения материальных и финансовых средств и усилий юридических и физических лиц, зарегистрированных как субъекты предпринимательской деятельности. Франчайзинг предполагает создание широкой сети однородных предприятий, имеющих знак для товаров и услуг (торговый знак), объединяющая многих предпринимателей, которые придерживаются одинаковых условиях, стиля, методов и формы продажи товаров и оказания услуг, а в некоторых случаях — и при производстве товаров. Термином «франчайзинг» («франшиза») в средневековой Франции определялся привилегию (право) на осуществление определенной деятельности, купленный у короля. Франчайзинг — это форма маркетинга или распределения товара, при котором «материнская» компания, как правило, предоставляет индивидууму или компании («дочерний» или сторонний) право или привилегия делать бизнес в определенной форме в течение определенного периода времени в определенном месте. В странах с развитой рыночной экономикой большинство предприятий работает по схеме франчайзинга в таких сферах, как рестораны и закусочные («МсDопаlds», «Риzzа Нut» и др.)., Туризм и гостиничное хозяйство («НоИиdау ИПП», «Sheratоп «и др.)., индустрия безалкогольных напитков («Соса-Соlа «,» Рерsи «,» 7UР «и др.)., стоматология («Саbоt «), фотоуслуги («Коdак «, АGFА и др.)., автосервис, строительные и реконструкционные фирмы. Довольно распространенный франчайзинг и при предоставлении таких видов услуг, как бухгалтерские, аудиторские, юридические, консалтинговые. Схему франчайзинга постепенно начинают использовать и предприниматели России («Мак-Смак», «Быстро», «ТНК», «XXI-век» и др.).

Список литературы

Басс А. Я Развитие франчайзинга в России. // ЭКО. Экономика и организация промышленного производства. — 2007.

— № 10. — С. 130−144.Панюкова В. В Преимущества и недостатки применения франчайзингадля российских предприятий. //

Маркетинг в России и за рубежом. — 2004. — № 6. — С. 88−93.Табастаева Ю. П. Франчайзинг в России: правовое регулирование иактуальная судебная практика. //

Хозяйство и право. — 2007. — № 7. — С. 26−40.Абдалова Е.

Проблемы франчайзинга в условиях мирового финансового кризиса// Управление компанией. — 2009, № 1. Ахматова Г. Франчайзинг как метод маркетинга товаров и услуг. «Право и предпринимательство», 2007, № 7Быстрицкий Д. Франчайзинг-мания: в России растет интерес к копированию бизнеса", SalesBusiness, № 4 апрель, 2009 г.

Владимирский А. «Купите франшизу на выставке"//Свой бизнес. ;

2007. № 9.Денисов Д. Финишная кривая. Франчайзинг в России: законы, термины, правила//" Бизнес-журнал" № 8 от 04 Августа 2009 года Евпланов А.

Особенности развития франчайзинга на российском рынке//" Российская Бизнес-газета" № 729 (45) от 24 ноября 2009 г. Леонов А., Деев В. Франчайзинг в России: перспективы развития//Люди дела XXI, 2009 г. Путеводитель по франчайзингу в России — РАФ, 2007 г. Колесников В. Построение франчайзингового бизнеса. Курс для правообладателей и пользователей франшиз. СПб.: Питер, 2008, 288с. Клименко А. — «Договор франчайзинга — анализ содержания"// Налоги и бухгалтерский учет.

— 13.

09.2008 г., № 74 (736), с. 25. Новосельцев О. Оценка коммерческой концессии // Хозяйство и право. — 2007, № 3.Некоторые особенности франчайзинга в России [Электронный ресурс]: Межкорпоративный бизнес. — Режим доступа:

http://business2business.ru/buy-sell/163-nekotorye-osobennosti-franchajzinga-v-rossii.html. — 28.

05.2010

Стенли

Соммерсби. Проблемы франчайзинга в России и способы их разрешения [Электронный ресурс]: Корпоративный бизнес-блог. — Режим доступа:

http://www.djoen.ru/franchising/problemy-franchajzinga-v-rossii-isposobyix-razresheniya-2.html. — 10.

07.2007.